四大商帮

从\扁担经济\到商界劲旅 商海湘军全景图

湘籍企业家作为一个独立的群体正在崛起。

1月3日，“中国股权分置第一股”三一重工（600031）董事长梁稳根摘获“CCTV2005中国经济年度人物”桂冠后，回到故乡湖南。

这位戴着宽边眼镜的“湖南细伢仔”在“知命”之时，终于用行动实验了湖南人“战争会打仗，市场能经商”的人生信条。

三一重工等一批湖南企业的成熟，标志着中国经济舞台上又一只商业群落的形成和成长；不过，与影响深远的中国另5大商帮相比，湘商的登台，显得有些零散和迟缓。

近代以来，湖湘文化日臻成熟，湖南人声名鹊起，英名远播，出现了“军事湘军”曾国藩、“政治湘军”毛泽东，而在经济舞台上，重政轻商的湘湖弟子经历了钝化锐气到商海博浪的蜕变，在歌坛湘军和电视湘军的夹道间，驶出第一批商业战队。

六大湖南商会——凝聚商业力量

从革命到下海，湘人从政治的襁褓里完成历史角色转换，商海中湘军出场，从华南、西南至西北步履匆匆。

湖南人在广东

1999年4月，25岁的刘伟怀揣500元从株洲攸县出发，乘火车来到广州。他的叔叔在电话里告诉他已经安排了路子，帮他在广州找了一份开出租车行当。 5年过后，一个只有70万人口的株洲攸县“占领”了羊城1/3的的出租车市场，而深圳的的士，80%掌握在一个湖南的攸县人手上。

据了解，深圳人口的20%左右是湖南人，400多家比较大型的企业由湖南人创业或掌权；湖南人操理的酒店、饮食、服务业三大部门每年以60%的速度增长。在地缘之先的华南，无湘不成军正成为新的商业神话。

2005年9月23日，羊城，热浪未衰。

继陕西、四川、重庆和深圳、桂林5大湖南商会之后，在中国南方经济重镇广州，广东湖南商会宣告成立。至此，湘籍商人从中国的华南、华西拥有了第6个分支。

“广东1.4亿人口中有800万湖南人，这不仅意味着湖南人已经成为活跃在广东的第一大外地人群落，更重要的是，在湖南人当中，企业家数量已经成千上

万—湘籍企业家已经作为一支力量正在崛起”。广东湖南商会第一届会长、广东省原副省长、省政协原常务副主席刘维明告诉《中国经济周刊》。

参与了广东湖南商会整个筹建过程的常务副秘书长黄舍和称：“成立3个月以来，已经发展到200个会员。”——这个发展速度不仅超过了所有的异地湖南商会，也超过了广东省的其他地域性的商会。

“在广东的湖南人已经达到800万大军。企业家有上万人。”黄舍和接受《中国经济周刊》采访时说:“之所以有如此多的企业家要加入商会，是因为他们已经意识到单打独斗不行，必须要组建自己的商会。所以，除了湖南商会外，广东的四川商会、福建商会、浙江商会等也纷纷形成。”

禾田集团董事长陈乐田表示：“加入商会，这对企业家自身的发展，对广东的经济发展，对带动湖南经济腾飞都是有百利而无一害的。”

东方酒店集团董事彭建军博士把广东的湖南商人分为三个支系，即军旅出身，在广东省商界具有相当实力重大影响力的一只；源自学院派，利用自己的知识在商界驰骋的一只；打工出身，随着经验、技术和资金的积累，自己创业作了小老板的。

据《中国经济周刊》了解，与广州有着便利地缘的湖南，同时具有在珠三角广泛而深厚的社会资源，在广东的湘籍将军就有50个，厅局级干部近300个，处级成千上万；打工仔也成千上万，广东的湖南人800万。

刘维明会长对《中国经济周刊》说：“建立广东湖南商会，对广东和湖南的经济都有利。特别是在产业升级方面，由于区域分工的必然结果，湖南的区位和劳动力成本与广东实现了优势互补，互动双赢。”

湖南人在重庆

湘商目标锁定华南的同时，也挥戈西南。

重庆市湖南商会副会长李孟衡向《中国经济周刊》介绍，“目前至少有10万湖南人在重庆，其中有6万人是在重庆白手起家发财致富的，约8万人已在重庆安家落户。而且近几年来渝的湖南籍人士，主要是以经商为主。而早期来渝的湖南人，从政的则占了大多数。”

主持全国第一家湘籍企业家商会—重庆湖南商会的湖南籍企业家伍继延认为：中国历史上长达百年的“湖广填四川”的移民浪潮中，为了解决生意上的困难和生存的困顿，湖广会馆早已有之。

据湖南商会统计，钢材生意是湖南人在重庆最大的生意，比如马家岩板材市场，80%的经营者都是湖南人。目前在重庆各大钢铁市场，如隆鑫钢材市场、大渡口钢材市场，30％的商人来自湖南，这群湖南钢材商一年的营业额约在20亿左右，占重庆整个钢材市场份额的30％左右。

据悉，这些湖南钢材商的发家史大都如下：先是作为湖南的某钢铁厂驻重庆办事机构的代表在重庆拓展业务，然后再跳槽出来自立门户。目前这些湖南商人在重庆以销售建筑钢材为主。

重庆湖南商会会长助理刘卫的个人创业经历颇有代表性。今年五十多岁的刘卫，祖籍湖南，小时候在重庆长大，16岁那年知青下乡回到了湖南老家，在当地一家国营纺织厂里工作。1996年，为了照顾病重的母亲回到重庆白手起家。他做的第一笔生意就是与当时的重棉一厂合作生产少数民族服饰，然后出口到东南亚市场，短短一年时间就赚到了人生中的第一桶金，目前已经成为当地知名的企业家。

湖南人在陕西

湖南人自称“惟楚有材”，而在中国历史上，湖南确实诞生过无数英才俊杰。作为在陕西的湖南商人的代表，刘思甜不仅是湖南商会会长，还是几家大集团公司的董事长。与他来往的人都知道，什么人都可以进他的办公室聊天，而他总是听的多、说的少，但只要他说话，就一定掷地有声。

去年记者曾与刘思甜见面，当时他正忙着筹划在湖南兴建“芙蓉镇大厦”的事，原本想发动商会里的企业共同投资，但收效甚微。当记者问他怎么解决资金难题时，他回答：“湖南人吃饭不怕辣，湖南人干事也辣不怕！没人搞，我搞；没有钱，我借！实在不行，就是把我的几家公司抵押出去，也要干！” 如今的“芙蓉镇大厦”主体已经完工，不久将开业迎宾。作为陕西湘军领头人的刘思甜，被人称为具有绝不服输、破釜沉舟的精神，正是他带领湘军在三秦大地闯出了令人瞩目的业绩。

据了解，湖南商人们目前又在酝酿成立南京湖南商会。 从“扁担经济”到商界劲旅

湖南商人分为两代。第一代湖南商人,主要是以抢市场为主；第二代湖南商人初步成型，趋于体系。

湘中的“扁担经济”

“如果你看见一个女孩背着背包，行走在旷野上，可能是美国人，但是如果你看见一个人扛着扁担贩卖塑料制品，可能就是湘中人。”大汉集团副总裁李翔对《中国经济周刊》说。

李翔介绍说：“湘中自古以来就是商贾之地。商业的源头叫做铺。绍阳的地名多以铺为名，而湖南商人起源于扁担经济。”

湘中地区，依资江黄金水道和数条释道而成为水陆要冲，湘黔公路和湘黔铁路干线贯穿境内，在民国时期，已经成为东南与西南商品物资转运枢纽。

“但是民营经济的真正兴起，还是20世纪80年代中后期的事”李翔记得6岁开始跟着爷爷到洞口买来辣椒，再到冷江卖。“因为洞口的辣椒比冷江便宜几分钱。”

到了冷江，在街边摆个摊。不好意思叫卖，只好写个牌子，上书“洞口辣椒”，倒也吸引了不少生意。而当时做这个生意的主要是湘中人，邵阳与娄底的最多。

五江集团董事长肖自江，也是典型的“扁担经济”。至今不少娄底人还依稀记得，80年代，他扛着扁担，前面挑着塑料盆，后面挑着塑料热水瓶壳四处贩卖的情形。

如今肖自江的五江集团，已经成为横跨中国的大集团。在湖南省私营企业500强中名列综合类第2名，国家经贸委300家重点调度扶持民营企业和湖南省10家重点高度扶持民营企业。

“这是湘中人闯市场的缩影。”湖南娄底市委书记蔡力峰告诉记者，湖南的第一批商人是从做鞋、敲脸盆、经销塑料热水瓶壳等搞流通做起的。“当时所谓的投机倒把，现在成就了一批企业家。”

彭建军：湖南儒商

“湖南人自古重文轻商，湖南人不同于其他的商派经商历史那样源远流长，但这不代表湖南人不会经商，相反湖南人的经商理念是独树一帜的，”东方酒店集团董事彭建军对《中国经济周刊》说。

彭建军生于湖南岳阳，从小浸泡在重文的氛围下，其祖父是儒生—当时武秀才中第。因为怀才不遇，退而回乡行医，但是崇尚读书的传统一直遗传下来。 “我小时候调皮，不愿意读书，但是父亲要求非常严格，认为成绩不好是一种耻辱—这在湖南是一种非常普遍的现象。”

在父亲的严加管教之下，1988年彭建军考上了湘潭大学经济系。如今彭建军取得了管理学博士学位，同时获得美国康奈尔大学酒店管理学院总经理PDP课程结业和饭店管理专业高级经济师资质。而从前台接待员到五星级饭店的副总经理，彭建军只用了6年的时间。

彭建军管理的东方宾馆，同样“以文化立世”。20世纪70年代末，当大多数艺术家还在牛棚时，东方宾馆开办了画廊将他们邀请作画。目前，东方宾馆馆藏的字画市值达到十几亿人民币。

深圳湖南商会常务副会长谢新康认为：“湖南以文化立世，同样可以文化经商，这是湖南走出的一条特立独行之路。”

湖南电视作为近年来各方关注的文化现象，第一个挑战央视，作为内陆欠发达省份，湖南的电视产业异军突起，让许多人捉摸不透。

湖南的洗浴业之发达更令人难以想象：洗浴业在长沙已被提升到一种文化现象高度，已经把洗浴业当作一门宏伟事业推进。

其次，在动漫卡通制作、书刊出版、软件产业、体育产业等带有时髦与先锋元素的产业中，湘军也都被公认为是一支不可忽视的力量。从1997年《快乐大本营》节目推出开始，到《玫瑰之约》、《还珠格格》、《雍正王朝》，到去年和今年的《超级女声》、《大长今》等等，并未间断过引领中国电视时尚潮流，上述产业在湖南也非昙花一现，而是大有日益兴旺繁荣之势。

湖南特色经济：文化产业

2005年，以“棋行大地，天下凤凰”为宣传口号的“世界围棋巅峰对决赛”在湖南凤凰举行，举办方请到了“李常”上演了一场号称“天下第一棋盘”的“真人棋子秀”。

2004年、2005年，全球华人公祭中华始祖“炎帝”大典在湖南株洲进行；2005年，全球华人公祭中华民族另一始祖“舜帝”的活动则在湖南永州举行—这一系列公祭活动，使环球华人目光与湖南同在！

这一连串湖南的旅游大事，无疑充分彰显爱吃辣椒，泼辣且豪放的湖南人，在发展旅游事业上也同样出手不凡，有着超强的策划意识与开拓能力。 谢新康副会长告诉《中国经济周刊》：“湖南本地很穷，穷则思变。靠近广东。湖南到广东只有一个小时的时间。可以第一时间把沿海地区的新事物传达进来。为什么广东这么富，发展这么快，是因为地理优势。湖南靠近广东也受到广东的启发。”

不过，事实上，湖南在文化与旅游业方面的创造力已经远远超出了中国的沿海省份。

谢新康不无自豪地告诉《中国经济周刊》，“湖南人的聪明智慧不能和其他地方比较，湖南人博大无比的胸怀，湘军传统的战无不胜，都运用到商界来了。”

三一重工：敢为天下先

2005年1月12日，湖南菜馆。红彤彤的辣椒与辣油烹调的饭菜营造了一种热烈的气氛。在辣味呛鼻和热气蒸腾中，深圳湖南商会常务副会长谢新康语出惊人：“湖南人是叛逆的，湖南人的性格和风格就象湖南的四水一样标新立异、独树一帜。”

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