《国际商务谈判》复习题

《国际商务谈判》期末考试复习题 一、名词解释（本题满分20分，共5个小题，每小题4分） 1. 国际商务谈判 2. 商务谈判 3. 让步型谈判 4. 立场型谈判 5. 国际货物买卖谈判 6. 许可贸易 7. 特许专营 8. 技术服务和咨询 9. 国际补偿贸易 10. 国际融资租赁业务 二、填空题（本题满分10分，共20个空，每空0.5分） 1. 从参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为____________和__________。 2. 根据参加谈判的利益主体数量的不同，可以将谈判分为___________和__________。 3. 从谈判双方接触的方式，可以将谈判分为___________和____________。 4. 在进出口业务中，交易磋商的程序一般包括______、_______、______、____四个环节。卖方询盘又称___________，买方询盘又称___________。 5. 发盘在法律上又称为_______，一般情况下，一个发盘人有两个关系人，即_______和_______。 6. 还盘又称为_______。接受又称为_______。 7. 在技术引进中，是否能引进到具有_________、________和_________的技术，是技术贸易成功与否的关键。 8. 解决双重课税问题可以有两种做法：一种是___________，另一种是通过________________,规定____________，实行____________。 9. 国际技术贸易进入实质性谈判阶段的谈判内容分为__________和__________。 在国际补偿贸易方式中，贸易双方要签订三个主要文件：_________________、技术设备供给合同、___________________。 按谈判信息的内容可以将其分为____________、社会环境信息、市场细分化信息、______________、购买力及投向信息、___________消费需求和消费心理信息等。 1 10.

11．按信息载体划分信息，可以把信息分为__________、文字信息、_________。

13. 从法律上来看，企业的组织形式主要有____________、合伙企业、

____________、有限合伙企业、_____________、有限责任公司和

______________________等数种。具体讲，____________和____________一

般不是法人，不具备法律上独立的人格。股份有限公司 和_____________

的法律性质，按有些国家规定可视为法人，具有法律的独立人格。

三、计算题（1个计算题，10分）

参见P35—37

四、案例分析题（本题满分40分，共4个小题，每题10分）

参见各章后案例应用

五、模拟谈判题（本题满分20分，每题15分）

⑴ 根据给出的资料，进行模拟谈判。

⑵ 根据给出的海尔与AE公司的谈判资料，进行相应的英文翻译。

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