项目融资作业

天津财经大学

项目融资结课论文

中文题目： “财子万能”校园助手APP商业计划书

院系名称：商学院管理科学与工程系 专业班级： 管科1201班 指导教师： 赵艳华 组 员： 杨成、王翰博、符

2015年11月 日

作业分工

杨成：产品概述、市场分析与项目定位

目 录

APP商业计划书

“财子万能”校园助手

一、 项目概述

（一） 项目背景 （二） 产品概述

二、 APP设计方案

（一） 产品简介

APP板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区 5、美食 6、娱乐

7、本地服务（一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 ） 8、跳蚤市场 （以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性） APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便！

“财子万能”APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对财大在校生，聚合财大周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：“财子万能” APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1）生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐

馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐；

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息；

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等； 兼职：校内，校外兼职信息；

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2）学习指南

选修、选教指南，四六级，计算机，会从、证券、司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，出国、交换生等信息发布。 3）游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4）其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

（二）产品与服务

①APP的设计：

APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设

置，课表信息的保存，收藏信息的管理；

功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。 同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 ②APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版 ③APP所提供的服务：

1. 校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注（校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：新场篮球场，二教、西院等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是公寓食堂，大学生超市，东院食堂，Z座餐厅，国际交流中心、医务室等学生常出没的地方。）同时支持用户间分享地点；

2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出一个可升级的“星级排名”，接受用户的意见，持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享；

3. 常用地点的推荐：对周边常去地点进行有特色的“标签”（破壳patry、购物天堂、娱乐联盟、浪漫圣地等），并推出基于特定活动、今日的专门推荐（如：约会该去哪，班级活动地点的选择）；

4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程安排，提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒；同时提供详细的教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。APP内可设置关注课程与关注教师，然后自带本时间段该课程及该老师都在哪个教室上课； 5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息（各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等）对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息（包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等）；

6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，例如人人乐等不断更新的商品打折信息等以类似的标签方式进行推送；

7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等；

8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

9.校园“牵手”交流广场：建立一个学生的公共交流平台，志同道合的球友约一波篮球、足球、台球；单身男女交流感情世界；状态发布求赞求安慰等积极健康和谐的内容。

10.“成功彼岸”交流平台：建立一个在校生与历届学长学姐的公共交流平台，学弟学妹可以通过该平台向前辈请教各种问题，例如学习、就业等；APP平台也

邀请一些老师、创业成功人士等加入该平台为学生们解决各种困惑等。 ④APP的完善及发展方向：

对不集中的珠江校区，马场道校区资料进行补全； 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性； 对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全；

三、 项目团队

(一) 人员构成

“财子万能”校园助手的项目团队由杨成，符兆达，王翰博，丁奇生，宋文光和骆英爽等6人组成。根据不同成员的特长，我们项目团队的经理人为杨成，项目监管人为符兆达，财务负责人为宋文光和丁奇生，营销负责人为王翰博，技术负责人为骆英爽。

杨成：责任心强，做事认真，积极性高，有凝聚力，具有领导能力。 符兆达：细致认真，考虑问题周到，适合项目监管。 宋文光： 丁奇生： 王翰博：

骆英爽:对编程感兴趣，掌握多种编程语言，适合成为技术负责人。 （我是想这部分写一下每个人的特点，昨天上网查了一下项目团队的介绍好像是有这部分）

(二) 项目团队组织结构

组织结构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据。组织结构是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。

尽管由于环境条件的多变性和工作任务的复杂性，使得项目管理组织具有动态

临时性这些特征，但其基本框架还是应该相对定型的，这个基本框架被称为组织结构模式，常见的组织结构模式有四种：直线式、职能式、直线职能式和矩阵式。

职能式组织结构具有分职、专责的特点，但导致多头领导，增加了管理层次，影响工作效率；直线职能式组织结构管理系统完善，隶属关系分明，权责清楚，是比较好的组织结构形式，但是，这种形式的结构各职能部门之间横向联系较差，易于发生冲突和矛盾且压制了职能部门的积极性；矩阵式组织结构各职能部门之间的配合紧密，有利于知识互补，灵活性强，应变迅速，但容易由于意见分歧造成工作上的矛盾；专项组织与职能组织的权力平衡，各项工作在时间、成本、效益等方面的平衡很难实现，加之专项小组多是临时性的，小组成员容易产生临时观念，使职工角色知觉模糊、产生不稳定感和迷茫感。

而直线式组织结构是最早被采用，也是最为简单的一种组织结构形式。其主要特点是：各级组织依层次由上级垂直领导与管辖，指挥和命令是从组织最高层到最低层按垂直方向自上而下的传达和贯彻；最高首长集指挥权与管理职能于一身，对下属负有全权，政出一门；每一层级的平行单位各自分立，各自负责，无横向联系，纵向联系也只对上司负责，这种组织结构以权限清楚，职责明确，活动范围稳定、没有中间环节，关系简明、机构精简、节约高效见长。其缺点是：在任务分配和人事安排上缺乏分工与协作，因而难以胜任复杂的职能；组织结构刻板，缺乏弹性，不利于调动下级的积极性；权限高度集中，易于形成独断专行；使组织成员产生自主危机，在心理上形成疏远感。

这种组织结构的适用范围是有限的，它只适应于小规模组织，或者是组织规模较大但活动内容比较单纯、简单的情况。在古代，这种组织结构是主要的组织结构形式，随着社会的发展，它逐渐居于次要的地位。

而我们团队采用的正是这种直线是组织结构，我们的团队成员仅为7人，人员数目少，且处于成立初期，因此，我们项目团队采用直线组织结构模式，不仅可以细化分工，保证项目每个部分的顺利完成，更可以强化每个人的职权和职责，便于组织沟通，提高效率。

若团队得以扩大，则根据规模和项目问题我们会考虑组织模式的变更，以便于更好地完成项目，提高整个团队的效率。进一步扩大后的团队偏向于采用矩阵组织结构模式，这种管理模式可以更好的适应较为复杂的项目工作，规避风险，提高效率。

以下为目前我们团队的组织结构图：

项目经理： 杨成 项目监管： 符兆达 财务负责人： 丁奇生、宋文光 营销负责人： 王翰博 技术负责人： 骆英爽

(三) 管理制度

基于职务和组织结构的考虑，团队管理制度如下：

1．每个人根据自己职务要求和分配到的工作任务，按时有效地完成工作。团队分工明确，个人需做好分内之事。

2．团队项目负责人负责项目整体事务，有决定分工和决定项目主要事项的权利，负责人负责统筹整个项目，实时跟进进度，汇整工作，有目的性地召开小组会议，商讨项目各项事务和过程中遇到的问题。

3．小组内成员需协作完成任务，充分进行沟通，及时汇报工作情况，遇到难以解决的问题可向负责人提出，负责人组织团队进行共同商议和确定解决方法。

4．项目的完成必须通过合理的调查和准确的技术分析，基于现实，切不可凭空想象，必须脚踏实地完成项目工作。

5．项目的各项过程必须合法合规，项目成员不可做出任何违背法律规范的事情，所有程序和内容都应符合相关法律规定。

项目成员必须严格遵守项目管理制度，项目过程中可根据实际情况进行合理的制度补

APP开启界面设置两张广告页，首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。每天允许20个店家做广告，广告循环播出，收取的费用10-80元不等，信息详细程度以及效果根据收取的广告费用而定，团队通过广告费获得赢利。 其他广告的分类：

（1） 赞助商广告

在app上，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。如不缴纳广告费，信息将按照发布时间的先后顺序排列的，如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现；如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为“财子万能”的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。 （2） “一”句话广告

“财子万能”同时提供“一”句话广告的功能，商家可以将“一”句话广告发送给我们，我们会派制定的同学在校园内进行宣传，商家需要提前将广告费支付给我们。 3. 会员模式

用户注册时，根据所填身份分为学生、买家和商家三种，均有会员模式和非会员模式。注册成为会员的学生和买家20元以下的交易免收交易费用，并可免费尝试新功能一个月，其他费用均为9折；而卖家不仅可以获得上述优惠，更可以令广告费用减少为原来的7.5折。产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，学生和买家为5元每月，商家为20元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。 4. 持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观，同时也让收入可持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。 5. 线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个天津财经大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

6. 线下产品推广

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

六、 财务分析

（一） 项目融资计划 1. 项目计划融资总额：20万

2. 预估费用：

依据网上app的设计开发相关数据，对项目中的费用进行估算，预估费用主要有：app产品开发费用、运营中的费用、app推广费用、人工费用、其他费用 （1）app开发费用：主要包括产品开发团队的费用以及app设计开发、线上测试等费用，预计7万元

（2）运营费用：包括IAP软件编辑、app的维护与升级以及相关费用等，预计3万元

（3）推广费用：主要是app线上线下推广的广告费用以及相关的费用等，预计3万元

（4）人工费用：主要包括员工工资、福利以及相关的人员的费用，预计3万元 （5）其他费用：主要包含相关平台的接轨与获取以及备用资金等，共计4万元

（二）项目财务分析 1.成本规划

（1）App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费50000元。 （2）App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在20000元。 （3）App程序运营

主要包括IPA软件编辑，app的维护与升级等，总计与其花费在30000元。

（4）产品宣传推广

产品主要针对大学生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销30000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。 （5）员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为3000元，初始工资共3000*6=18000元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，初期福利为2000*6=12000元，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。 （6）公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为20000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金 （7）备用资金

随着项目的开展，问题也会逐渐显现出来，预留一部分资金用于应对各种突发情况是很有必要的，这个项目中就预留备用资金20000元

（三）财务报表 1.成本预算表：

“财子万能”校园助手APP总成本表 序列号 1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 3 3.1 3.2 4 4.1 4.2 4.3 4.4 费用名称 APP开发 设计开发 线上测试 程序运营 IAP 程序升级及维护 产品推广 线下推广 线上推广 其他 平台获取 职工薪酬 员工福利 备用资金 20000 3000 2000 20000 20000 10000 10000 20000 单价（元） 50000 20000 总价(元) 百分比 备注 70000 35.00% 50000 25.00% 20000 10.00% 30000 15.00% 10000 5.00% 20000 10.00% 30000 15.00% 后期为总盈利的1%，可累积 20000 10.00% 10000 5.00% 70000 35.00% 20000 10.00% 每年总收入的5%作拓展资金 18000 9.00% 12000 6.00% 提成为每月利润的10%发放员工 20000 10.00% 总计： 200000

收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

支出 结余 收入1000008000060000金额（元）40000200000-20000-4000002468101214161820月份

由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元8万元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

160000140000120000100000 支出 结余 收入金额（元）800006000040000200000-20000-4000002468101214161820月份由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、 融资方案

一．融资计划

融资方式即企业融资的渠道。它可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。 （一） 融资意义:

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/zhs6.html