长安铃木2009年度云南地区营销策划书

长安铃木2009年度云南地区营销策划书

前言昆明滇丰传媒有限公司是一家专业从事电台代理以、广告制作与发布及大 型商业活动策划与执行的传媒机构，以“媒体购买经营”和“客户代理”两 大战略业务作为企业发展方向。

滇丰传媒，拥有昆明人民广播电台城市管理频率汽车广播广告一级代理 权，拥有部分户外资源，及举办各类大型商业活动的丰富经验，本着“分享 资源，使传播效应最大化；关爱客户，让客户利益最大化”的经营理念，在 汽车、商超、酒水、餐饮娱乐等行业服务众多知名客户。公司虽然年轻，却 以专业的服务赢得了客户的普遍赞誉，同时，持续性的品质保障，创新性的 管理思想，勤严细实的工作作风为公司创造了良好的社会效益。为保持领先优势，自成立以来，公司就注重引进优秀的人才，同时也为 优秀人才创造良好的平台。这种体制，使公司不断获得新的血液，推动了公 司的长足发展。公司目前员工大专文化以上的站80%,其中本科生三人，研 究生两人。

媒体整合

1、电台投放思路 2、报纸投放思路 3、网站投放思路

媒体整合

电台投放思路(昆明铃木汽车投放资源形式分析 )

1、电台投放思路、

昆明铃木汽车投放资源形式分析： 一、 资源类别：FM954单点报时或XXXXX类资源播出形式： 12次/天 企业名或产品名提醒准确对时 +30 秒广告 时 段： 7:00、9:00、11:00、13:00、15:00、17:00、 19:00、21:00、23:00、1:00、3:00、5:00 费 用： 32万/季

资源优势：该时段比较适合于客户作为长期形象、品牌推广宣传， 有效提升企业知名度及产品业界品牌度、美誉度。 资源劣势：费用较高、时间段过于单一，主要集中在单点时段。

媒体整合

电台投放思路 (昆明铃木汽车投放资源形式分析 )

二、95.4套播广告—— 播出形式为：每天单点12—16次/天，15—20秒广告。时间段为： 08 :05 10 :05 12 :05 14 :05 16 :05 18 :05 20 :05 22 :05 24:05 费用为：5.5—7.3万/季(刊例价格)

资源分析：该广告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐、售后等信息告知。能有效 提升企业知名度、市场信息占有率及及时性促销宣传。 资源劣势：改方式适用于短期或广告需求较大时使用，如持续性投放会有较大广告到达率流 失。注：该方案可同时配合冠名使用

媒体整合

电台投放思路 (昆明铃木汽车投放资源形式分析 )

三、95.4套播广告—— 播出形式为：每天单点6—8次/天，15—20秒广告。时间段为： 08 :30 10 :30 12 :30 14 :30 16 :30 18 :30 20 :30 22 :30 24:30 费用为：3.7—5.3万/季(刊例价格)

资源优势：该广

告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐等。费用相对较低， 适合长时间投放提升品牌美誉度。同时选择我台新开资源半点广告能使广告有效到达率大 大增加，幅度为整点广告的25%—40%。 资源劣势：广告播出频次相对较弱。

注：该方案可同时配合冠名使用

附件

昆明铃木汽车电台媒介回馈方案

媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案《954爱车时间》15-30分钟直播专题节目播出形式为：每天早上11:00点和每天下午16:00; 为企业提供新车上市；车型推荐、售后服务、车友会活动等专题报道，并以主持人、听众、经销商三方 连线直播的方式，让听众与企业零距离沟通，互动，通过汽车广播的宣传平台，呈现汽车经销商所提供 的售前、售中、售后服务。 价值：4OOO元/期(回馈)

《试乘试驾》30—50分钟录播专题节目播出形式为：每周三下午录制、每周天下午16:00《爱车时间》播出 由汽车经销商提供试驾试乘车，在试驾车过程中现场录音，综合试驾试乘者及主持人的驾乘感受和专家 点评，编辑制作后播出节目长度30-50分钟，邀请最权威的专业人士，以最细致的专业讲解，第一时间 给所有欲购车客户，送去最及时的车型分析，解答购车疑点。 价值：6OOO-7000元/期(回馈)

媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案《软文播出》90—150秒直播节目播出形式为：时间不限定、《爱车时间》及《954新闻》《车坛要闻》播出 在954爱车时间播出300-600字企业最新汽车资讯，季节性促销、等内容的软文。 价值：800-1000元/期(回馈)

媒体整合

报纸投放思路

2、报纸投放思路由于纸媒具有很强的说明性，适合配合每次活动进行投放 活动前期的硬广招募· 告知 活动后期以软文的形式进行报告 根据每次活动内容的不同，选择适合的纸媒配合 《加油周刊》: 独特的发行渠道，围绕车主圈子做—娱乐—餐饮—汽车—地产消费指南。 同我们：(战略合作伙伴，汽车行业独家代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白 《都市时报》: “改变你对云南报纸媒体的看法”的主题让广告商对《都市时报》的发展以及地位大为惊讶，直接实现了成功的签单， 同时在省外确立《都市时报》作为云南新都市媒体的地位。 同我们：(媒体战略合作伙伴，广告一级代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白

媒体整合

报纸投放思路

《云南信息报》: 《云南信息报》以卓越的性价比和良好的效果成为昆明平面广告媒体中的佼佼者，和同城其他报纸相 比，本报在昆明房地

产，汽车等高端领域确立了第一媒体的地位。 同我们：(媒体战略合作伙伴，一级代理公司) 整版价格 彩色 套红 黑白 半版价格 彩色 套红 黑白 1/4版价格 彩色 套红 黑白

《加油97》: 独特的发行模式、渠道，围绕高端车主圈子做时尚—汽车—地产消费指南，带动昆明高端消费潮流。 同我们：(战略合作伙伴，汽车行业独家代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白 《昆明日报》: 《昆明日报》是中共昆明市委机关报，一直发挥着党报沟通党和人民桥梁的作用，把党和政府的声 音传达；记录着昆明一点一滴的变化、纪录着新昆明日新月异变化。 同我们：(媒体战略合作伙伴，一级代理公司) 整版价格 半版价格 1/4版价格 彩色 彩色 彩色 套红 套红 套红 黑白 黑白 黑白

媒体整合投放排期表：

报纸投放思路

月份/活动 都市时报 加油周刊 云南信息报 1月/C+B天语主题活动 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格： 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格： 2月/欢乐游园活动 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格：

昆明日报

3月/羽毛球邀请赛

1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格： 价格：1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格： 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格： 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格： 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 价格：

4月/社区展示

5月/城市穿行赛

6月/国际车展

媒体整合投放排期表：月份/活动 7月/电影文化节

报纸投放思路

都市时报 加油周刊 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格：

云南信息报 昆明日报 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格： 价格：

8月/社区展示

9月/中秋赏车会

1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期 价格： 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格： 价格： 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格： 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格： 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格： 价格： 1/2彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期 价格： 1/2彩色硬广+活动报告一期 价格：

10月/健康乐园无车日

11月/汽

车文化节

12月/欢乐家庭抽奖

媒体整合

网站投放思路

3、网站投放思路:网站媒体选择：以《天天车网》作为主要网络合作媒体： 云南汽车在线—天天车网(http://www.77cn.com.cn)于2006年8月开通，至 今三年来，已迅速崛起成为云南权威的汽车专业垂直网络媒体和电子商务 平台。天天车网盛邀业界精英，组建了强大的人才队伍，开展了全方位、 多层次的汽车广告整合营销，现已成功策划、组织众多大型活动，并取得 了良好的社会反响及经济效益。 天天车网于2009年8月底，完成系统性的升级，并促成了历史性的飞跃， 从3月截止8月底，网站流量增长比列平均达到每月增长36% ,天天车网一 直在呈大好势头发展，立足云南本土，目前日访问量和传播率已接近 50,000人，云南地区覆盖率已达到95.04%,其中昆明和地州各占50%。

媒体整合合作思路：

网站投放思路

3、网站投放思路:在《天天车网》投放量为10万——15万/年，作为增值服务，《天天车网》将 在首页醒目位置为万铃和恒利两家经销商的企业网站做链接，通过天天将可以直 接进入两家的网站，用大型网站的点击率来提升企业自身网站的知名度，最终实 现提升铃木在本地区知名度的目的。

媒体整合

网站投放思路

3、网站投放思路:辅助网络媒体：FM95.4汽车广播网站： 该网站是FM95.4汽车广播下属的网络媒体，以FM95.4庞大的听众群为基础， 搭建的听友交流、车市信息、汽车活动等信息的平台，性价比高，作为辅助网 络媒体，FM95.4网站将起到发布活动信息，发布活动报告等即时信息的作用。

活动策划

1、活动策划的目标及方向 2、活动排期表 3、主线活动思路 4、辅助活动思路

活动策划目标及方向目标及方向：全面提升长安铃木品牌和当地经销商的市场知名度

通过大型营 销活动为主 线来提升长 安铃木品牌 和当地经销 商的知名度 和美誉度

以主线串 联不同形 式及不间 断的店头 活动和试 乘试驾增 加来店量， 并刺激销 售

实施过程 中针对不 同车型的 特点及竞 品车型的 营销方式 进行有侧 重的策划

活动策划目标及方向活动时间分期表：1月 主要活动 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 健康 乐园 无车日 11月 12月

C+B天 新年欢 语SX4主 乐大游 题活动 园活动

羽毛球邀 社区展示 城市穿行 品牌展示 长安铃木 社区展示 中秋 请赛 赛 国际车展 电影文化 赏车会 节

汽车文化 幸福家 节 庭抽奖 活动

主要活动

试乘试驾 试乘试驾 试乘试驾 夏季检 测活动

店头活动 试乘试驾试乘试驾 秋季检测 试乘试驾 试乘试驾 试乘试驾

车友会 活动

车友小型 羽毛球联 谊 7万 5万

车友K歌 联谊

带车

友参 观国际车 展 5万 30万 8万 3万 5万 8万

带车友参 文化吧/茶 观汽车文 庄车友年 化节 会 25万 10万

价格预计 8万

3万

价格合计

117万

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/0qei.html