早会大全--激励篇（预定稿） - 图文

【PART5】激励篇

一、序言

激励篇是<<早会大全>>的最有特色的一篇，在整个早会经营

过程中起着画龙点晴，营造氛围，形成合力，点燃激情的作用。一个好的激励早会，会使我们的业务团队如虎添翼，发挥潜能，达成理想的目标。

激励篇的编写，我们充分考虑了业务队伍中不同层级业务员的具体情况，着重“鼓励、互动、参与、共好”的宗旨，采取“多样化、多视角”的早会形式，编写和采集了各种丰富多彩的激励型早会，有些是编写人员集体策划的，有些是在营业单位操作并取得了很好效果的特色早会，我们拿来，以期为一线业务队伍送去最新鲜、最可口的特色 “早餐”。

激励篇分为四大部分，分别为：荣誉之旅、认识自我、双蠃共好和超越梦想。每个部分均含六个以上的特色早会板块，业务团队在操作时可在建议操作的情况使用，也可以根据业务队伍的具体情况自由选择使用，四大部分相互呼应，内有逻辑，每个小板块又各自独立，随用随取。“荣誉之旅”板块主要是在业务同仁个体最有意义的纪念日时，当业务同仁已经淡忘之时，通过回忆让他们重燃往日的激情；“认识自我”板块注重业务员个体优势，挖掘业务同仁自身潜能，让业务同仁最大程度地发挥自我，建立自信，在寿险业找到自我，为实现远大目标脚踏实地，勤奋工作，服务客户，敬业乐业；“双蠃共好”

板块关注业务同仁――也就是“我”与周围（包括同事、客户、团队等）的融合，使业务员在实现大“我”的前提下，实现小“我”，让我们的寿险营销，不仅具有个人意义，更具有社会意义，从而升华到一个更高的境界；“超越梦想”板块激发业务同仁敢于挑战极限，设立目标，构筑梦想，实现愿望！

【PART5】 激励篇目录

5.1-----------------------------------------------------------荣誉之旅 5.1.1---------------------------------------------------------迎新早会 5.1.2-------------------------------------------------------入司周年日 5.1.3---------------------------------------------------------讲师之路 5.1.4 ------------------------------------------------------我的第一单 5.1.5-------------------------------------------------------团队成立日 5.1.6----------------------------------------------------我难忘的回忆 5.2 ------------------------------------------------------------认识自我 5.2.1-----------------------------------------------------我的寿险之路 5.2.2-----------------------------------------------我有我的销售风格 5.2.3-----------------------------------------------客户为什么喜欢我 5.2.4-----------------------------------------------------------成长之路 5.2.5-----------------------------------------------------测试你的心态 5.2.6-----------------------------------------------------我敬业我乐业 5.2.7-------------------------------------------------------禅师的开悟 5.2.8-------------------------------------------------别具一格庆生会

5.2.9----------------------------------------------------------前人指路 5.3-------------------------------------------------------------双蠃共好 5.3.1--------------------------------------------------我与我的推荐人 5.3.2-----------------------------------------------------我与我的客户 5.3.3-----------------------------------------------------我与我的团队 5.3.4-----------------------------------------------------我与我的公司 5.3.5-----------------------------------------------------会说话的瓶子 5.3.6-----------------------------------------------------------沟通无限 5.3.7--------------------------------------------------------------拍卖会 5.4-------------------------------------------------------------超越梦想 5.4.1-----------------------------------------------------------小资情调 5.4.2-------------------------------------做寿险真的能改变现状吗? 5.4.3-----------------------------------------------------------放飞理想 5.4.4--------------------------------------------------------价值最大化 5.4.5--------------------------------------------------------赚钱的义务 5.4.6-----------------------------------------------------------超越自我 5.4.7-----------------------------------------------------------相信自己 5.4.8------------------------------------------------------“非常6＋1” 5.4.9----------------------------------------------------------路曲心直

5.1荣誉之旅

5．1．1激励篇――荣誉之旅――迎新早会

事前准备

? 司徽（视新人数量而定） ? 音乐（《相信自己》，《感恩的心》，） ? 投影片（《让我们同在一起》的歌词）

操作模式：

? 欢迎会的形式

? 挂标语欢迎新人加入

建议使用时机：

? 新人入司时与大家第一次见面 ? 时间在四十分钟左右 讲义

要点 让新人有一种回1． 家的感受、归属感和体会寿险营销的氛围，并尽快融2． 入这个环境中。 3． 4． 内容（宋体小四加粗） 主持人自我介绍并宣布早会内容———欢迎新人加入团队。为了表示对新人的欢迎，教大家一种掌声来迎接新人入场。 新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入场，在主持人的提示下做简单的自我介绍（名字、期许、目标） 部经理致词，作为团队的领导、家长表达对新人的支持鼓励与希望 主持人请台下司龄较长的老员工上台给新员工授司徽和一本有意义的书籍（如《寿险我相信了》《伟大的推销员》等）并用一两句祝福的话表达对新员工的希望。（音乐配合：感恩的心） 主持人带领大家一起玩“让我们同在一起”，以此方式将新人迎入团队。并预祝在未来的日子里团结在一起，共同进步。 5． 6． 在气氛合适的情况下也可适当加入手语舞“感恩的心。”

5．1．2激励篇――荣誉之旅――入司周年日

事前准备

?

? ? ? ?

挑选出当月入司满一周年的业务人员的名单 总经理致周年业务员的一封信 周年日纪念蛋糕一个 《生日快乐》VCD 数码照相机一台

操作模式：

? 以记者采访式的形式进行这次早会

建议使用时机：

? 在业务人员工作满周年时，转正周年日 讲义

要点 在业务人员周年或相关日子里得到应有的观注，同时激励他继续努力工作。 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 内容（宋体小四加粗） 记者（主持人）上场，宣布早会主题及形式 宣布周年业务人员名单 记者采访每位周年业务人员，采访内容：入司一年来的感受、成长历程、一件最值得回忆的事。 由部经理宣读总经理贺信 由部经理点燃周年生日蛋糕（音乐《生日快乐》VCD），全体业务同仁唱歌祝福。 由周年业务员期许未来，并切蛋糕 主持人以故事结束早会。 故事内容： 8． 三个人爬山 有那么三个人，共同去爬一座很高很高的山；他们

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