如何做好互联网产品营销

如何做好互联网产品营销

如果你自认为是一个真正有互联网思维的有能力的人，只是缺乏机遇和伯乐，怀才不遇。那么其实你还是不懂互联网，笔者从来不觉得一个真正懂互联网的人才会“怀才不遇”，因为互联网本身就是很好的营销利器，如果你不能很好的使用这个利器，那么谈何懂得互联网呢?

下面笔者就从个人品牌建设角度切入来展开“互联网产品经理的自己我修养”的思考，这些思考立足点就是笔者本人对自己的谋划和实践，希望以点带面，给互联网从业者新的思考和启发。

自我剖析与前期谋划

个人品牌营销和产品营销有很多类似的地方，它们都要求深度理解产品卖点，理解市场需求，做前期的自我剖析与谋划，就相当于首先做足这方面的准备。

下面，作者木柄从自身的视角来解析“木柄”这款产品与产品市场。

木柄认为自己是一款好的“产品”，该产品有五大“卖点”：有特质、有意识、有积累、有逻辑、有技能(详细内容可以的到木柄的个人博客查看)。一个营销者必须要对自己所营销的产品有深刻的价值认同，这种近乎情感“皈依”的价值认可，和周遭对这么优秀的产品的无知，将形成一个极大的“情绪”落差，这个落差就是“势”，营销者把这种情绪势能，激发成动力，会形成一股强大的传播能量。一个富有激情的、思维高度活跃、伺机而动的营销者，与一个对自己的产品没有多大认同的、凭借虚情假意营销的人，有天壤之别。

因此，客观真实的评价自己，当你对自我品牌有深刻的价值认同的时候，再营销自己。如果你还没有对“产品”产生足够的情感认同，那么首要任务是努力提升自己，让这种努力，让这种疯狂的成长感动你自己，直到你对自己这款产品充满信心的时候，再踏出建设个人品牌这一步。

这种自我成长自我完善，类似于一般互联网产品的更新与迭代，是基于市场理解与需求分析的。只有把用户的需求理解到极致，据此改造产品，把产品做到足够优秀并把这种优秀包装成最锋利最自信的箭镞，才能真正击中目标用户的痛点，才能真正实现推广。类似于广告买卖网的咨询通服务。下面分析了木柄这款产品的三类受众：

1、对互联网和互联网产品感兴趣的人：木柄能向他们传达独特的互联网认识和观点，而且这种认知独特而有内涵，满足他们猎奇、猎趣，扩充眼界的需求。而木柄本人借此认识到一群志同道合的朋友和粉丝，相互学习提升，建立自己的人脉资源。

2、该垂直领域的新媒体：新媒体的成功，非常重要的一点是聚集了一群视野广阔，思想创新的个人作者为其产生足够的优质内容。因此木柄这样一款产品应该是它们的所爱。此外，媒体的传播属性能够给木柄的个人品牌传播提供非常好的渠道媒介，双方是合作共赢的关系。

3、优秀的互联网公司：互联网公司当然不会错过优秀的人才，但是前提是你的个人品牌必须要有足够的吸引力。木柄需要吸引这些受众，看来还是任重而道远。

首先，营销是壳，内容为王

只有你对互联网有足够的理解，产生内容才能深刻而有意义，这样的东西才满足传播的先决条件。当你把心中那些隐约可见的智慧萌芽表述出来的时候，当你把每阶段的所思所想、所得所失用笔记录下来的时候，当你思考、记录、分享、互动的时候，你就在成长了。传播智慧，前提是需要你自己的智慧，结果是会让你变得更有智慧。久而久之，你就能拥有对互联网更敏感的嗅觉和更深刻的见解。再加上广告买卖网的强势推广，就能达到事半功倍的效果。

其次，不懂营销的产品人不是一个好经理

产品经理是没有实权的，因此，demo想要真正落地，产品经理需要说服老板，说服团队，让同袍们深以为然，从而以激发整个团队的斗志实现最终变现。说服就是把你的产品价值观传递给受众，本质是营销。产品设想再好，你不能很好的将其表达出来，不能获得团队的认同，那么一切都是镜花水月。产品经理就是一个折翼的天使，一个没有权力的ceo。而营销能力恰恰能给这个“折翼的天使”插上一对翅膀，不能用权力服众，就用见解服众。

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