【完整版】2022-2025年中国专业级电动工具行业市场差异化竞争战

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告报告目录

第一章企业差异化竞争战略概述 (8)

第一节专业级电动工具行业差异化竞争战略研究报告简介 (8)

第二节专业级电动工具行业差异化竞争战略研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (9)

第三节研究企业差异化竞争战略的重要性及意义 (11)

一、重要性 (11)

二、研究意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国专业级电动工具行业市场深度调研 (13)

第一节国际专业级电动工具发展分析 (13)

一、专业级电动工具发展概述 (13)

二、全球专业级电动工具市场规模稳步增长 (14)

三、全球专业电动工具市场格局分析 (14)

四、世界主要国家专业级电动工具市场需求分析 (16)

五、国际专业电动工具产品和技术发展趋向 (17)

第二节中国专业级电动工具发展状况 (19)

一、中国专业电动工具品牌竞争分析 (19)

二、国内专业电动工具行业面临的困境 (23)

三、专业电动工具行业应做好的四项工作 (24)

第三节2018-2019年中国电动工具行业发展情况分析 (24)

一、中国电动工具市场概况 (25)

二、电动工具转型电商市场分析 (25)

三、创科实业近几年发展迅速 (27)

四、宝时得：搅动电动工具市场的“黑马” (28)

五、2010-2018年全国电动手提式工具产量 (30)

第四节2019-2025年我国电动工具行业发展前景及趋势预测 (31)

一、电动工具未来发展机遇 (31)

二、电动工具未来发展方向 (32)

三、电动工具市场的主要趋势 (33)

四、中国电动工具市场发展关键 (34)

第三章企业差异化竞争战略的基本类型与选择 (36)

第一节差异化竞争战略的特征和表现 (36)

一、差异化战略的优势 (36)

一、差异化经营策略的经营特征表现 (37)

二、差异化战略成功实施的效应 (37)

第二节差异化竞争战略的基本类型与选择 (38)

一、产品差异化 (38)

二、服务差别化 (39)

三、人员差异化 (39)

四、形象差异化战略 (40)

第三节差异化竞争战略的适用条件与组织要求 (40)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告

一、差异化战略的基本要求 (40)

二、差异化战略的适用条件与组织要求 (40)

二、差异化经营的劣势和不足之处 (40)

第四节实施差异化战略常见的具体做法 (41)

一、技术革新战略 (41)

二、新品改良战略 (41)

三、新品形象战略 (41)

四、名牌战略 (41)

五、产品更新战略 (42)

六、产品差异化战略 (42)

七、见好即收战略 (42)

八、缩减、淘汰战略 (42)

第五节差异化战略的收益与风险 (42)

一、实施差异化战略的意义 (42)

二、实施差异化战略的风险 (43)

第四章企业差异化竞争战略规划制定原则及依据 (44)

第一节企业差异化竞争战略规划的制定原则 (44)

一、科学性 (44)

二、实践性 (44)

三、前瞻性 (44)

四、创新性 (44)

五、全面性 (45)

六、动态性 (45)

第二节企业差异化竞争战略规划的制定依据 (45)

一、国家产业政策 (45)

二、行业发展规律 (45)

三、企业资源与能力 (46)

四、可预期的战略目标 (46)

第三节影响差异化竞争战略的主要因素 (46)

一、影响差异化竞争战略的主要因素 (46)

二、诱发企业差异化竞争战略失败的三因素 (47)

三、企业差异化竞争战略规划需规避的误区 (48)

第五章企业制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程 (50)

第一节公司制定差异化竞争战略规划要点与准备工作 (50)

一、公司制定差异化竞争战略规划要点 (50)

二、规划企业差异化竞争战略前的准备工作 (50)

第二节公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (51)

一、公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (51)

二、正确制定企业发展战略的步骤 (52)

三、企业差异化竞争战略规划包含的不同内容 (53)

第三节构建差异化竞争战略研究体系 (53)

一、研究体系构建与实施的内涵 (54)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (54)

三、构建闭环的战略研究体系 (55)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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四、及时跟踪分析研判内外部形势 (55)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (55)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (56)

第四节科学制定差异化竞争战略规划 (56)

一、掌握科学的决策方法和程序 (56)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (57)

三、提高决策者素质 (57)

四、全面了解企业环境 (58)

五、科学制定差异化竞争战略 (58)

六、降低风险 (58)

第五节制定差异化竞争战略需注意事项 (59)

一、企业发展战略制定需注意的要点 (59)

二、制定发展战略注意事项 (59)

三、制定差异化竞争战略规划的注意点 (60)

四、制定差异化竞争战略规划容易犯的错误 (61)

五、不同阶段企业差异化竞争战略的规划 (62)

六、制定企业差异化竞争战略要考虑的不同方面 (62)

第六章2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略发展趋势与方向 (64)

第一节市场需要差异化竞争 (64)

第二节专业级电动工具业竞争战略应转向差异化 (64)

第三节正确理解差异化战略 (65)

第四节大力实施差异化竞争战略 (65)

第五节创造差异化竞争优势 (66)

第七章2019-2025年中国专业级电动工具企业差异化竞争战略探讨与建议 (68)

第一节2019-2025年中国专业级电动工具企业差异化竞争战略 (68)

一、转变思想观念，营造差异化营销氛围 (68)

二、建立灵敏的信息搜集、反馈机制，寻找市场和客户的差异化需求 (68)

三、建立高效的决策执行机制，快速响应市场的差异化需求 (69)

四、多角度开展差异化营销，有效提高营销质量 (70)

（一）以产品差异化“获取”商机 (70)

（二）以市场差异化“赢得”商机 (70)

（三）以服务差异化“抓住”商机 (70)

（四）以客户差异化“把握”商机 (71)

（五）以渠道差异化“争取”商机 (71)

五、建立差异化营销的考评机制 (71)

第二节2019-2025年中国专业级电动工具企业基于特色的差异化竞争战略 (72)

一、商品特色 (72)

二、品牌特色 (72)

三、环境特色 (73)

四、服务特色 (73)

第三节差异化战略下的品牌营销 (73)

一、做好市场调研和品牌定位 (73)

二、塑造品牌形象和品牌个性 (74)

三、加强品牌的知名度和信誉度 (74)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

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四、做好信息反馈和策略的调整 (75)

五、充分利用“互联网+”的大好形势拓展市场 (75)

六、全力打造企业特色 (76)

第八章2019-2025年中国专业级电动工具企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨 (77)

第一节构建差异化竞争战略推进体系：稳准推进公司差异化竞争战略实施 (77)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (77)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (77)

三、营造全员全链条参与环境 (77)

第二节产业结构层面 (78)

一、认识规律特征指导产业发展 (78)

二、夯实产业基础促进产业健康 (78)

三、优化产业结构，加强技术创新 (78)

四、完善企业供应价值链 (79)

五、积极促进专业级电动工具企业的集约化建设 (79)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (79)

七、提升产业战略竞争力 (79)

第三节市场运营层面 (80)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (80)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (80)

三、以客户为导向，满足客户需求 (80)

四、创新经营模式 (81)

五、价值创新开拓战略蓝海 (81)

六、紧跟市场发展 (82)

七、实施“走出去”战略 (82)

八、坚持“五化”发展举措 (82)

第四节技术创新层面 (83)

一、实施技术创新战略 (83)

二、大力增强科技创新能力 (84)

三、明确技术创新工作目标 (84)

四、构建高效的技术创新管理体系 (84)

第五节产品开发与竞争层面 (85)

一、积极进行产品开发 (85)

二、产品式样竞争策略 (85)

三、产品大类竞争策略 (86)

四、产品使用价值竞争策略 (87)

第六节营销推广层面 (87)

一、坚持营销的正确定位策略 (87)

二、注重实施营销中的品牌策略 (89)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (89)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (90)

三、差异化营销案例：永裕酒业模式 (91)

第七节客户服务层面 (92)

一、服务将成为核心 (92)

二、以顾客满意为核心 (93)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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三、提高企业服务水平 (93)

四、与用户建立战略合作关系 (93)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (93)

第八节企业管理层面 (94)

一、建立完善的企业管理体系 (94)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (94)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (95)

四、大力提高企业集团管控的能力 (95)

五、提高人员素质，提高管理水平 (96)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (96)

七、开放式创新与组织学习 (96)

八、强化安全法制化建设 (97)

九、大力提升国际化经营管理水平 (97)

第九节企业文化建设层面 (97)

一、企业文化的层次 (98)

二、树立企业价值观 (98)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (98)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (99)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (99)

第十节人力资源管理方面 (100)

一、确立差异化竞争战略人才队伍建设目标 (100)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (100)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (101)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (101)

第十一节供应链管理层面 (102)

第十二节小结 (102)

第九章构建专业级电动工具企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 (104)

第一节构建差异化竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 (104)

一、有效的战略管理组织 (104)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (104)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (105)

第二节构建差异化竞争战略保障体系：增强实施保障能力 (105)

一、注重战略风险防控 (105)

二、加大业绩考核力度 (106)

三、优化战略研究组织架构 (106)

四、构建开放式研究网络 (106)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (106)

六、加强战略研究队伍建设 (106)

第三节构建差异化竞争战略动态调整机制：完善差异化竞争战略的主要措施 (107)

一、完善差异化竞争战略 (107)

二、完善企业差异化竞争战略的有效措施 (107)

三、企业差异化竞争战略创新调整的重要性 (108)

第四节持续变革是差异化竞争战略的精髓 (109)

第十章盛世华研总结 (110)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (110)

一、企业失败的原因 (110)

二、提高胜率的策略 (111)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (112)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (112)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (112)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (112)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (113)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (113)

六、小结 (113)

第三节致读者：商业自是有胜算 (114)

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第一章企业差异化竞争战略概述

随着市场产业结构的变革，专业级电动工具行业市场基本需求特征也在发生本质转型，差异化经营策略不仅满足了当下企业发展的基本需求，同时也是企业长期战略谋划和未来发展的必经之路。

第一节专业级电动工具行业差异化竞争战略研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本专业级电动工具行业差异化竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国专业级电动工具业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对专业级电动工具行业差异化竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

专业级电动工具行业市场调研

企业差异化竞争战略的基本类型与选择

企业差异化竞争战略规划制定原则及依据

制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程

未来中国专业级电动工具企业差异化竞争战略探讨与建议

企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨

构建专业级电动工具企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为专业级电动工具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来差异化竞争战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对专业级电动工具行业差异化竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及差异化竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节专业级电动工具行业差异化竞争战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

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2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告本专业级电动工具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对专业级电动工具行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

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4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业差异化竞争战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

差异化竞争战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的战略之一，企业必须高度重视！

美国著名战略管理专家迈克尔·波特于1985年在《竞争优势》一书中提出，拥有差异，才能拥有市场，为应对竞争日益激烈、高速发展的市场，企业唯有实施差异化方可立于不败之地。企业通过获得竞争优势的三大基本战略中的差异化战略形成了独特的压倒性优势，实现长远发展、持续效益。

差异化战略，又称标新立异战略，是指企业向顾客提供的产品或服务在产业范围内独树一帜，有一种或多种特质，可以给产品带来额外的加价，并获得用户和市场。如果一个企业所提供的产品或服务不仅是成本领先，而且有其他竞争企业所不具备的特性时，该企业就可以领先于行业，差异化使得该企业获得超额报酬。企业通过产品和服务改制获得的利益增涨幅度超过其付出成本，企业将获得更大的竞争优势和利润空间，差异化经营策略效益显而易见。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告通过对差异化竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (12)

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第二章市场调研：2018-2019年中国专业级电动工具行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业差异化竞争战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节国际专业级电动工具发展分析

一、专业级电动工具发展概述

20世纪60年代，由于科技发展水平的提升和世界经济的不断增长，专业级电动工具的应用开始兴起，专业级电动工具制造业率先在欧美发达国家实现产业化并迅速发展。70年代，日本以其相对较低的制造成本赢得竞争优势，迅速成为专业级电动工具制造业的主导者之一。80年代，亚洲四小龙等国家和地区替代日本成为专业级电动工具产业的后起之秀。90年代，伴随着中国制造产业在全球的竞争力的提高，中国专业级电动工具制造业也开始起步，并逐渐显示出强大制造竞争力。经过十多年的发展，中国专业级电动工具行业在承接国际分工转移的过程中不断发展，已成为国际专业级电动工具市场的主要供应国之一。

随着电动工具应用的发展，根据电动工具的应用领域的不同，电动工具行业习惯将整个行业大致分为通用级、专业级和工业级三个级别。

工业级电动工具：工业级电动工具又被称为装配线工具，用于满足特定工业环节专业使用，不能单独使用，要求相当精密严格，需要经得起大负荷长期使用。典型的工业级电动工具例如工业级角磨机、电钻用于造船、机器设备制造等产业；工业级云石机主要用于石材加工厂；工业级电圆锯主要用于家具加工厂。

专业电动工具：专业电动工具定位于有较强专业要求的应用领域，如专业角磨机、开槽机、电钻、电锤等广泛用于厂房、宾馆、商业大厦的建筑及建筑装潢领域。

通用级电动工具通用级电动工具在国际上也称为DIY电动工具，Do It Yourself，即“自己动手”。主要针对非专业人士应用于非专业领域。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14专业电动工具属资金密集、技术密集型产品，在发达国家生产成本过高，因此欧、美发达国家正在将电动工具制造基地转移到发展中国家特别是中国进行生产。在欧美国家，专业电动工具广泛应用于建筑道路建设、金属加工和木材加工。随着欧美出生率的下降，为了提高产量，专业电动工具必须具备较高的性能。同时，随着工厂和建筑业中老年和女性工人的增加，对于重量轻、自动化和安全的专业电动工具的需求在逐年增加。

二、全球专业级电动工具市场规模稳步增长

经过上世纪90年代以来的快速发展，全球专业电动工具的市场容量在2008年已达到约140亿美元，全球专业电动工具的需求量2006年-2008年来一直保持年均3%左右的增长率，市场规模稳定增加。虽然2008年下半年开始受到金融危机影响，全球专业电动工具市场增长受阻，但从2009年以来的情况来看，市场正逐步恢复，预计全球专业电动工具市场容量在2012年将超过150亿美元。

图表：2006年-2012年全球专业电动工具行业销售额(亿美元

)

资料来源：盛世华研数据库

三、全球专业电动工具市场格局分析

全球专业电动工具市场可划分为北美洲市场、欧洲市场、亚洲及大洋洲市场、拉美市场、非洲市场五大块，2008年分别占有30%、41%、25%、3%和1%的份额。全球专业电动工具销售最大区域

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市场在欧洲区域，占世界专业电动工具销售额的41%，2008年销售额约为57.4亿美元，其次是北美洲占30%，亚洲及大洋洲市场是第三位，拉丁美洲第四，非洲最少。

图表：全球专业级电动工具市场区域占比

资料来源：盛世华研数据库

从具体国别看，根据2008年统计数据，美国市场为全球最大市场，2008年占全球的25%，2006年-2007年美国专业级电动工具的需求量以每年3%左右的增长速度递增，2008年超过42亿美元，2008年开始受金融危机影响增长下降，但从2009年上半年来看，市场开始有所恢复；欧盟各国2008年市场份额总计占41%，其中较大的是德国、荷兰、英国等国家市场；中国占4%。目前发展中国家市场规模占全球专业级电动工具市场比例还不高，但是增速较快，增长速度排前的为中国、巴西、墨西哥、印度等。随着新兴发展中国家专业级电动工具的应用领域不断拓宽，专业级电动工具的消费结构不断升级，全球专业级电动工具需求增速有望超过以往世界平均水平增长。

随着专业级电动工具的应用水平不断发展，全球专业级电动工具的消费结构正在不断升级。全球市场产品需求趋势为随着社会的进步，技术的升级，产品的发展，大功率电池式充电式专业电动电动工具需求增长明显，未来占其专业级电动工具需求比例也将不断上升，这种替代既有对传统电力式产品的替代，又有对其他形势工具的替代，如装配线上的气动装配工具，有可能会被充电式专业级电动装配工具所代替。另外，另一个市场趋势是市场对多功能一体式专业级电动工具的需求在上升。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (15)

2019-2025年中国专业级电动工具行业差异化竞争战略制定与实施研究报告四、世界主要国家专业级电动工具市场需求分析

（一）北美市场的专业电动工具市场需求

北美市场占全球专业级电动工具市场份额的30%，2008年北美市场专业级电动工具销售额约为42亿美元，其中美国市场同时也是全球专业级电动工具最大的单一国家市场，占全球市场份额的25%，2008年约为35亿美元。同时，美国市场同欧洲市场一起，对全球专业级电动工具起决定性影响。所以，美国市场可以基本代表北美市场的市场特点和趋势。

在2008年以前，美国专业级电动工具市场大约以每年3%左右的增长速度稳定增长，受2008年以来在美国开始爆发的金融危机的影响，美国专业级电动工具市场出现了明显下滑，2008年对比2007年市场销售额下降约10%，但从目前美国经济的恢复状况，预计2010年-2012年美国市场将很快恢复至2008年之前的增长态势。

（二）欧洲市场

欧洲市场是全球专业级电动工具的传统市场，市场规模2008年占全球市场的41%，约57.4亿美元，较2007年略有下降。2008年之前的3年也大约以每年3%左右的增长速度稳定增长，受2008年以来在美国开始爆发的金融危机的影响，欧洲专业级电动工具市场也出现了一定下滑，但下滑速度比北美市场小，同样，从目前世界经济的恢复状况来看，金融危机带来的影响在逐渐减小，预计2010年左右，欧洲专业级电动工具市场仍将恢复至2008年之前的每年3%增速左右的稳定增长局面。

（三）亚洲及大洋洲和其他市场

亚洲及大洋洲和其他市场这个区域市场，主要为日本、澳大利亚、中国和其他国家市场。2008年本区域总体占全球专业级电动工具市场的25%，约35亿美元。其中，日本是本区域最大的专业级电动工具市场，其次为澳大利亚和中国市场及东南亚市场，非洲、拉丁美洲等单个国家占市场份额都较小。

从增长趋势来看，日本、澳大利亚专业级电动工具市场增长基本与其他发达国家市场情况接近，2008年之前3年年均增长率在3%左右。中国市场同期年均增长率约为10%-12%，未来在全球专业级电动工具市场中比重将不断上升。拉美专业级电动工具市场需求量仅为全球的3%，以巴西、阿根廷为主，巴西占拉美市场需求的近50%，阿根廷占30%。拉美专业级电动工具市场开发较晚，且市场需求多为中低档产品。非洲大陆的份额仅为全球的1%，其中南非为最大消费国。近年来，非洲对电动工具的需求有一定的增长。非洲、拉丁美洲虽然市场销售额的绝对数不大，但增速

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较快，其中拉美市场是全球专业级电动工具增长最快的区域市场，2006年-2008年增长速度在15%以上。中国专业级电动工具的产品技术与质量水平非常适合这些发展中国家和新兴工业国家，近年来，中国电动工具对拉美市场的出口额逐年增长，且增长幅度较大，因此拉美市场应作为潜在市场来开拓。

五、国际专业电动工具产品和技术发展趋向

从专业电动工具市场的发展趋势看，电动工具大都是手持进行操作，因此除了要求电动工具有较高的性能外，还要求电动工具轻巧、操作舒适、功能多样、对操作者和环境没有危害。近年来，国外专业电动工具产品和技术发展趋势如下：

电子技术广泛应用：电子技术在专业电动工具上的应用，不仅能够提高工具操作性能，而且能够改善加工质量，增强使用灵活性，增加产品附加值，将电动工具推向了一个新的发展阶段。目前应用范围主要有：

1.电子调速，控速技术

电子调速是电动工具最早使用的，能使电动工具在设定的速度范围内实现无级调速，可于低转速时在脆性材料上定位、钻孔，从而改善加工质量。电子控速技术是通过具有反馈的全波控制线路使单相串励电动工具在额定负载时的转速与空载转速基本相同，或自动确保操作维持在预定的速度，不仅可大大提高操作效率、显著降低空载噪声和振动，而且可以延长电动机使用寿命，特别适用于严酷条件下操作的大功率，高转速电动工具上，目前已在单相串励电动工具的角向磨光机、冲击电钻、电圆锯、曲线锯、电木铣等产品上应用。

2.机电一体化的智能电动工具

随着电子技术的不断发展，最近出现了一批机电一体化的智能电动工具。它是使用单片机安装在工具机壳内，机壳上没置显示板和控制屏，工具的运行状况通过控制屏进行控制，具有优越的自动控制功能和操作选择功能。有些产品通过单片机或工业控制器可自动控制螺纹装配时的扭矩和扭角，从而提高工作效率，确保高精度，提高装配质量。智能电动工具已在单相串励工具的冲击电钻、曲线锯、定扭矩板手及螺纹智能装配系统上应用。此外还有电子控温保护、电子扭矩控制和电子能量调节等技术已在电动工具上应用。

3.电池式专业电动工具快速发展

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整个21世纪，世界电动工具生产和销售主要是以单相串励电动工具为主。80-90年代电子技术的广泛应用，使单相串励电动工具得到新的发展。但随着电池式电动工具，特别是可充电电池性能的提高和快速充电器的开发，电池式电动工具发展很快，已成为国外电动工具的发展趋势。国外各主要电动工具制造公司纷纷预言当前的发展趋势是向电池式工具发展。国外电池式工具有50多个品种，如电池式电钻一螺丝刀、电池式角向磨光机、电池式电锤、电池式圆锯、电池式刀锯、电池式曲线锯，以及电池式剪草机、灌木剪等。近年来，随着电池容量的增大和电子控制快速充电器的开发，不仅可在15分钟内充好电，还延长了电池寿命。

4.积极开发人性化环保型专业电动工具：电动工具大部分采用手持操作，因此专业电动工具的电气安全、振动、噪声、电磁干扰对人体有一定影响。目前电动工具产品中还有不少危害健康的有害物质(如镉、铅等)。电动工具在使用时又会产生污染环境的碎屑、尘埃等。据报导，美国对装配行业人员在使用螺丝刀、扳手进行作业时，每年有2.3万人患腕管综合症，每年医药费和伤残费达1.15-2.3亿美元。为了保护人类健康，提高环保意识，实现可持续发展，国外在积极开发防止危害人身健康和保护环境的环保型绿色专业电动工具。目前绿色电动工具大致有两大类：一类是按照人体工程学原理设计开发的电动工具，大大降低了工具本身对操作者造成的伤害；另一类是开发无有害物质的电动工具。

5.专业电动工具单位重量出力不断提高

使专业电动工具更轻、功率更大、不断提高单位重量出力是专业电动工具不断发展的方向。近年来，专业电动工具单位重量出力又有进一步提高，提高单位重量出力的主要途径一是提高转速；二是开放温升，三是采用性能好的新材料。在提高转速方面除了提高电机转速外，另一个重要措施是采用电子控速或恒速，使额定负载转速与空载转速基本相同，以提高出力。在开放温升方面，如美国电动工具电机绝缘结构的耐热等级从E级提高NB级，目前美国电动工具电机绝缘结构全部采用B级，因此缩小了电机的体积，减轻了重量。在采用新材料方面，国外正在研究镁合金在电动工具上应用。镁合金具有密度小、机械强度高等特点，代替铝合金可大大减轻电动工具重量。我国是镁资源大国，目前正在重点解决镁合金熔炼、成型技术、回收利用及安全生产等关键技术，争取早日在电动工具上应用。

以上是目前国际上专业电动工具的市场趋势和技术发展趋势，我国专业电动工具将得到更新的发展。通过学习国外先进的技术理念和正确研判市场趋势，我国将不仅成为专业电动工具生产大国，而且成为专业电动工具生产强国。

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第二节中国专业级电动工具发展状况

一、中国专业电动工具品牌竞争分析

电动工具是一种机械化工具，它由电动机或电磁铁作为动力，通过传动机构驱动工作头进行作业，通常制成手持式，可移式。电动工具结构轻巧，携带使用方便。由于相比手工工具可提高生产效率数倍到数十倍，电动工具已被广泛应用于国民经济各个领域，并进入了家庭使用，是一种量大面广的机械化工具。

随着中国经济的不断发展，专业级电动工具不仅被广泛用于建筑、装饰装潢、木业加工、金属加工以及其他制造业等领域，而且随着应用的不断普及和新技术的应用，社会对专业级电动工具的需求量正在逐年增加，应用的范围也在不断扩展。

专业级电动工具根据其用途的不同，主要分为：金属切削类工具、木工类工具(园锯类)、砂磨类工具、建筑道路类等几个产品大类。

从近几年电工工具行业生产总值增长速度与GDP增长速度对比来看，电动工具产值的增长速度一直高于GDP的增长速度。即使是2008年，受到金融危机的影响，电动工具行业产值仍然保持较高的增速，而以内销为主的专业级电动工具在基建投资拉动下也保持快速增长。预计未来几年中国国民经济仍将保持较高的增速，因此电动工具市场也将随之保持稳定增长。随着国内专业电动工具的市场需求规模不断的扩大，专业电动工具市场的竞争也趋于白炽化。

中国专业电动工具行业在承接国际分工转移的过程中不断发展，已成为国际专业电动工具市场的主要供应国之一。2008年，我国专业电动工具的产量达到5200万台，其中出口量3700万台。产量相比2006年增长了15.56%。预计2009年-2012年，由于中国4万亿投资的整体拉动，中国专业电动工具市场规模每年的增长率将超过10%，至2012年国内市场需求将超过1973万台，销售额达到61亿元。

中国专业电动工具的市场表现来看，专业电动工具仍处于成长期的初期。目前整个专业电动工具行业呈现以下的特点：由于专业电动工具对传统手工工具的替代以及中国建筑行业的快速发展，整个专业电动工具市场增长率维持在较高的水平上；随着各企业研发投入的不断增加，行业的进入壁垒不断提高；产品品种和竞争者数量在不断增多；从仿制他人品牌向自创品牌转变，全力打造品牌经济。形成以品牌为核心竞争力，

每年一届的中国国际五金展(CIHS)由中国五金制品协会和德国科隆国际展览有限公司共同主办，是国内电动工具企业参展最多，办展经验最为丰富的展会之一。该展会组委会对2009年报名让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (19)

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参展的电动工具企业进行了缜密的调查，调查内容包括企业近两年来的经营与出口状况。经过调查，该委员会发现廉价的劳动力是我国专业电动工具业发展的优势，可是正是这种所谓的优势，让很多企业产生了惰性，为满足加工要求，企业更愿意依靠增加劳动力而不是提高生产效率和生产设备水平。目前他们已经意识到了这个问题的严重性，并且在努力寻找解决问题的办法。电动工具产品出口受阻，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。我国多数专业电动工具出口企业的产品缺乏品牌知名度，主要是因为企业缺乏品牌意识，打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后，开始打造自有品牌，但品牌美誉度不高，影响力有限，致使大部分企业依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。

目前国内专业电动工具企业之间的竞争已经不再局限于价格、质量的竞争，而是上升到品牌竞争的高度。国内生产专业电动工具的企业主要有博世、牧田、百得、日立、锐奇、东成、国强。

近年来，以博世为代表的跨国巨头电动工具公司如“日立”、“牧田”都纷纷在中国增加了自营力度，将电动工具制造基地转移到中国。有专家认为，跨国公司这样的举动，虽然在某种意义上推动了中国电动工具行业的发展，而另一方面对我国本土电动工具行业形成挤压，事实上本土企业以“定牌生产”、“中性包装”为主的局面仍难以得到改变。

中国专业电动工具的品牌意识全都来自于国外品牌的影响，专业电动工具行业的龙头老大，博世当之无愧。博世在中国市场的成功关键在于品牌战略，目前的博世品牌战略已经超越于行业同类企业，成为行业的标杆。博世的产品线很长，产品全部覆盖了高、中档层面，从工业级、专业级到通用级。这样的定位取决于博世强大的研发实力和营销技巧，并且博世对市场作了严格的细分，便于营销和品牌的深化。“科技成就生活之美”一句广告词，彻底改变了中国工具领域对品牌的看法和态度，工业品不再单纯诉求产品功能。

百得公司在中国的业务也开展了许多年，品牌知名度也相当高了，其品牌营销中，很大程度上依赖于产品的口碑传播。其产品线与博世类似，但品牌策略和定位却又有不同之处。公司旗下的百得品牌主要针对中档市场，而得伟品牌针对高档市场，两个品牌，两个市场，完全不同于博世的品牌策略。两种战略各有利弊，各有所长，但都具有清晰的定位。

以上只是简单分析了外资专业电动工具企业在中国的品牌战略和定位，他们对目标客户的区分既有相同的领域，也有不同的市场，但针对客户，结合企业的资源优势，他们在中国的业务都取得了很大的成功。

国内企业长期OEM的发展模式，严重阻碍了中国专业电动工具的品牌化进程，但近年来内资企业自有品牌缺失的状况有所突破。2007年，国内电动工具“中国名牌”诞生，加速了国内企业自主品牌的进程。国内企业开始不仅在产品设计、产品质量上与跨国公司竞争，而且开始从品牌的角

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度开始向外资发起挑战。他们一方面加大对产品的研发力度，一方面在经销商和终端领域塑造品牌形象，先后在各种媒体、户外、活动等领域投放大量广告，加大宣传的力度，同时在品牌设计和企业VI上逐渐走向规范化和系统化。在内资企业中，锐奇公司的品牌战略尤其引人瞩目，从1999年开始，该公司即将其品牌战略定位于替代进口工具的首选品牌，始终坚持以自有品牌为主的企业战略，已经成为专业电动工具民族品牌的显著旗帜。

国内企业的专业电动工具品牌战略需要从准确的定位开始。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

虽然专业电动工具不像消费品那样强调情境和文化因素，但品牌定位仍然必不可少。国外企业非常重视定位的区别，但国内企业对于市场喜欢模糊化处理，恨不得占据所有层面的市场，结果其产品毫无特点，最终难以成为品牌企业。虽然目前的中国专业电动工具本土品牌开始重视品牌的差异化定位，但是大部分企业仍然处在毫无概念的阶段，只知道要做品牌，却不知道该如何去操作。

企业要想重新占领国内市场，只有根据市场需求，生产适销对路的产品；其次，要提升产品质量，增加产品附加值，提高生产工艺，打造自主品牌；第三、要完善营销渠道和服务网络，例如建设成熟的产品流通系统、建立电子商务和网上平台、发展旗舰店和精品店等，以更先进的管理方式为企业节约成本、提高效益。

内资专业电动工具企业进行品牌经营，可以采用以下单一品牌战略和多品牌经营战略：

1、单一品牌经营

单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上，它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多，因此可以产生强大的品牌杠杆力，有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感，也有利于企业准确地传递企业理念，塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。

2、多品牌经营

多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (21)

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