ERPCEO心得体会

erp沙盘模拟经营》报告 组别： b组 角色： ceo 班级： 学号：

姓名： 《 erp沙盘模拟经营总结 一、前言：

1. 实验时间：3月17日上午和晚上、3月18日下午 2. 实验地点： 4206教室 3. 实验组别：b组

4. 本组成员与角色： 经过六年紧张的erp模拟实验，让我对erp有了更加深入的认识 和了解。首先，erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。其次，erp的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。下面，我就这次的模拟经营情况以及个人感想与体会做一下总结：

二、实验过程描述：

老师让我们提前看一了下erp模拟经营的简单规则和详细规则， 并且利用第一次上课的时间将这些规则进行了详细的介绍，让我们在实验之前有了一个更加深入的了解。在进行正式模拟实验之前，老师给我们模拟了一年的经营，即如何进行erp的沙盘实际操作，并且教财务总监以及财务助理如何做帐。这对于我们这些初次接触erp沙

盘的人来说，大大缩短了我们的认知时间。 很荣幸能够和b组的成员们一起来组建我们的团队，共同经营我 们的组建的公司。在经营公司的过程中，我担任的是ceo。我们这次实验的模拟活动主

要包括以下几个步骤： （一） 年初工作： （1） 支付应付税：只计算所得税，交税的标准是：弥补完以前年度的亏损总和后，再

按盈余利润/3的比例向上取整提取税金。 （2） 准备好新的一年：首先，必须根据我们的实际情况——生产能力，预测产能，为

cso的抢单做数据支持。还有就是要根据我们 的竞争对手，合理抢单，订单数量要合理，切不可为了多拿，生 产不了，反而会得到相应的惩罚。 （3） 投放广告，参加订货会，争抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步。其中，

广告费的支出一定要合理。当广告费排名弄 好之后，便要根据手中的预测产能数据，为本公司拿到最合理的 订单。总之，广告投入拼的是心理战。 （二） 每季度工作：

首先，要制定好相应的计划。在实验的开始一定要做好相应的计 划，对于生产什么产品，以及生产线的投入以及产房的租赁还是卖出，小组成员一定要统一意见。确定好之后，不要随意改变计划。根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，并

根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。

其次，根据订单生产并且及时交货。就是最开始几年，弄起来有 点难度，适应之后还是很简单的。根据相对应的步骤走，给出相应的 支出，财务方面及时做好记录。当产品生产好之后，立即交货，并根据相应的规则放好现金。具体如下： （1） 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款：每季度开始时，如果上一年权益是正数，

可以根据实际需要选择申请短期贷款，并支 付短期贷款利息。季度开始时，如果已经有短期贷款，则按5%的 利息从现金中扣减。有到期的短贷，及时还本金及利息。 （2） 更新原料库：每一个原材料的白桶里面放1m，扣除到库材料相应的现金。 （3） 更新生产/完工入库：根据所生产的产品和生产线，每次只走一步，生产完成的产品及时入库。 （4） 投资、新建生产线：前期做好预测，根据总体战略，选择合适的生产线，然后按

照相对应的规则支付现金。生产线建成之后， 把资金归到设备价值中。 （5） 变卖生产线：有些生产线比较落后，或者我们不想要的时候，可以变卖，根据该

生产线的对于规则，得到残值，归为现金。 （6） 生产线转产：当生产能力比预期的能力小，订单完不成，或者 不想继续

生产该产品时，可以进行转产，并按照对应的生产线及 转产周期支付转产费用。转产完成之后，可以立即投入生产。转 产的资金放到变更费用中。

（7） 开始生产新订单：把原料桶按相应的产品放好现金后，放到生产线进行生产。 （8） 产品研发：当我们想要生产新的产品时，首先要进行产品研发， 除了p1已经给了我们之外，其他的产品研发周期为6个季度。应在需要时研发，中间资

金出现紧缺是，可以暂停研发，避免资金浪费。 （9） 更新应收款/应收款收现：及时更新所有的应收账款，在选择订单的时候要考虑交

货时间和账期。到期账款及时放到现金中。 （10） 按订单交货：当订单的货物生产完成之后，立即交货，拿到应收账款，并根据账

期放到对应的应收款。 （11） 支付行政管理费用：每个季度结束之后，要从现金中支付管理费用1m/季，一年共缴纳4m。

（三）年末工作： 年末结束后，把所有应支出的钱都支出，财务要做好记录。我们需要支付维修费、固定资产折旧、违约扣款（订单的20%）宣布市场老大后投放广告，准备下一年的经营。财务做账以及决定资金的运作。在整个模拟中，cfo是比较辛苦的。cfo和财务助理要记录好每一笔资金的流入和流出，以便后期财务报表的编制。我们组由于开始出现了一点状况，所以在做账的时候每次都消耗了很长的时间，财务报表编制的也有些乱。同时，还要在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现，保证流动资金的持续。在做财务

报表之前，需完成以下步骤：

1. 更新长期贷款：每年年末，把长期贷款更新一次。 2. 支付长期贷款利息：每年年末需缴纳贷款利息，从现金支出。其中初始值40m的贷款

需要按时还款。篇二：erp沙盘模拟—ceo感想与心得 erp沙盘模拟—ceo感想与心得 1 公司经营目标和宗旨 在这次的erp沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是c组，小组成员有六名，每

个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次erp模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与

其他团队的竞争中表现的更加出色。 经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的

信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。 2 角色及就职宣言 2.1 担任角色 在erp沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是c组的ceo，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、iso的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司

的运营，做出正确的决策。 2.2 就职宣言 ceo是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，ceo要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，ceo必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好c组的ceo，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的ceo，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。

3 对经营的规划的再思考 3.1 产品研发规划 3.2 市场开发规划 在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处

于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场 和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，

有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。 3.3 生产线投资规划 老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金

的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，

生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。 3.4 iso认证开发规划 iso认证包括iso9000和iso14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有iso条件的产品订单，企业就必须具有iso开发认证，iso9000、iso14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了iso9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发iso14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，iso14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费

很多资金在iso14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。 4 改进工作的思路 4.1 公司工作情况 起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解erp的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。 第一年：我们投了7的广告费给p1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了p2产品和p3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国

内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。 第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发p3产品，也增加了半自动生产线和iso9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷

款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。 第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，

并且权益开始呈上升趋势。 第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋

势的，这也是比较鼓舞人心的。

第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之 外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续

回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。 在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照

订单生产，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。 4.2 改进思路

做什么事情都会遇到各种各样的问题，在erp经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，

这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。 首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发

些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。 其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，

要充分的调用资金去添置生产线。 然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的

经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据篇三：erp学习心得体会 erp学习心得体会 对于以前没有接触过erp的我来说，erp只是在以前同学的嘴里和校园内的横幅上见过，而我本人对erp是完全没有任何了解的。但是经过短短的一天半的学习，我了解和学习到了erp的内容和操作过程。确实不是很难，但是我认为，erp是一个易学难精的学科，入门虽然简单，但是想学却不是一件容易的事情。对于学金融的我们来说，学习erp是一个必要的过程，而学好它，就要靠我们自己的努力了。这两天的学习，我觉得erp经营是一个非常有意思的过程，我们自己一手把他打造起来，然后慢慢经营，虽然很容易就出现战略性错误，预算不准，盲目生产，广告过多,账面不平，经营不善等问题。这次我担当的是采购经理，虽然不像ceo的位置那么重要，需要制定战略规划等，但也是一个不可或缺的位置，每个人都有每个人的作用。这是一个学习的过程，我们自己体会到赚钱和亏损乃至于破产的感觉，我觉

得这是一个很宝贵的经历，我想这个经历对我们以后的成长也是很有用的。 金融2010（2）班 匡宗敏 2010517102篇四：erp实训ceo总结报告 erp沙盘模拟实训总结 在老师的领导下我们完成了为期一天半的erp沙盘模拟实训，实训的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节。通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的

不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我们的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。在第二年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了很多亏损。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问题不能够自己解决，最后还是通过老师帮忙是我们浪费了许多时间6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市场，同时在产品开发上我们只开了p1、p2、p3产品，直接导致最后一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且

由计算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。小组自我评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，财务做得谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我们争取到了很好的订单，而且投入的广告费由于营销总监做得分析很好我们的广告费省下来好多，给我企业带来了大的收益。总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计

的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！ 我们小组经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在生产经营过程中放了很多不该有的错误，给企业造成了损失。2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年

度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。 总体来说在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。最后，感谢狼出没所有成员的团结努力和贡献及帮助；谢所有其“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！篇五：erp沙盘模拟公司

经营ceo心得总结 精诚团结，欲速则不达

---erp课程u7组任职ceo心得体会 本周三下午开始了第一堂erp沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任ceo这个职务。虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力，但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕，该如何起步计划未来6年经营计划？人员分配该如何进行？如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务？又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我？ 抛开一切杂念，担任ceo职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我逃避。首先

得把自身职务完成了才能团结队友，齐心协力走完6年模拟经营。 在这个沙盘模拟经营开始前，ceo是必须要第一个付出努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。只有让下属感受到

了自身的价值，才会更加出色完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力。 于是在第一年开盘前我开展了以下工作： 周三当晚我把模拟经营规则的ppt文档整理出一份word文档，并在第二天将市场预测分

析数据表、erp模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作，根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的

初步经营构思是否可行。会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自 身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。 这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成

为u7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。 接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程： 市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让ceo

得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划； 生产总监在每一年度开盘前与ceo认真分析市场走向，规划季度与年度的产能与产量后

及时填制报表交给采购总监； 采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们r1、r2、r3、r4四种原材

料订单数量，为ceo随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。 而财务总监在每一个年度每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出，紧随ceo的

操盘流程一步一步走，在操盘不得当之处及时提出可行建议，多次解决了资金危急； u7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品订单全部交清，6年下来我们几十个订单0违约、资金预算恰当，资金使用0贴现、会计报表

及时正确填制完毕等一系列程序正常并顺利走完。 并在最后获得所有者权益及总分排名都为第3的好成绩。 erp课程结束后，我们5个人精疲力尽，却难以隐藏内心喜悦的情绪。队友用一句话总

结心得：过程虽艰辛但却收获颇丰！ 有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财富还是一次灾难，全然看个人怎么想。erp模拟公司经营结束后，我们小组虽获第3，成绩算是排前，却又不难发现6年下来我们模拟

经营公司过程中的不足之处。 犹记周五晚上老师带领第一年模拟流程课程中由于我注意力不太集中忽视了一些重要的规则，致使在周六早上的第一年推动过程中发生失误，导致我们小组失去了未来3年高达40m销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言，队员的支持与配合让让我也更加卖力为u7组模拟公司工作，并让我学会了一个处事法则：把握好现有的筹码。更一次让我明白过去我

一直在努力践行的真理：欲速则不达！ 谨记着第一次失败的教训，让我们在后来的5年失误率下降低至0。erp公司模拟经营结束后我做了一次反思工作，作为模拟公司ceo，我的不足之处还在于公司规模计划不够完善，野心与胆量不够大，对市场预测数据持怀疑态度，致使公司发展到后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍有2条手工线，产量没有上去，最后一年接的订单产品数量只有17个，在这点我们所有者权益就无法和其他小组权衡了。我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进步的动力。

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