跨境电商对外贸的冲击、机会与对策

跨境电商对外贸的冲击、机会与对策

王世文 苏州市专家咨询团成员 相城区科技镇长团成员 相城创投公司副总经理 2014年2月

神话：是与不是？ 义乌：1994年国际商贸城—中国小商品城 集团公司 IBM:2007年《消费者行为学》课程案例 一本书：《商战:电商时代》投资3000万，历时三年，采访了国内外电子商务界知名企业家和经 济学家数百人……。电商时代：要么加入，要么 死亡，比尔盖茨曾预言， 21世纪要么电子商务， 要么无商可务 。马云也说过：天下最终无电商， 因为所有的商业都是电子商务。

跨境电商的冲击与机会 国际贸易的电子商务形式：门槛低、环节少、成本低、周期短等优势 商务部：约20万家开展业务，超过5000家平台企业。 艾瑞咨询发布的《2012-2013年中国跨境电商市场研究报告》:2012年中国 跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%,占整体进出口贸易额 的9.5%,未来跨境电商交易规模将持续高速发展，到2016年将会达到18.5%, 跨境电商交易规模达6.4万亿元

跨境电商在销售什么？ 尼尔森：从类目来看，跨境在线采购的主要产品是服装、 鞋和配饰，这三项占125亿美元；其次是美容保健产品， 占76亿美元；个人电子产品占60亿美元；计算机硬件占 60亿美元；珠宝手表占58亿美元。 B2B平台环球市场最新发布的调查报告显示，2013年第一 季度，我国外贸电商表现最活跃的三大行业依次是机械、 汽配和电子，同比增幅均超过100%,排在4至9位的则依 次是家居礼品、家具、服装、家电、五金建材和灯饰。 而从供应商看，一季度，深圳、中山、东莞三地的制造企 业最 得宠 ,获得的买家询盘总数排名全国前三甲，佛 山、广州、金华、宁波、温州则紧跟其后，位列第六至第 八。此外，最受海外买家欢迎的产品则包括平板电脑、饮 料加工设备、电子烟、电动自行车等。

跨境电商的冲击与机会 重构外贸产业链 中国经济变革的新引擎 降低了从事跨境贸易的门槛，特别是广大中小企业可以建立直接面向 国外买家的营销渠道，降低交易成本，缩短运营周期，也弥补了自身 资金缺乏、订单较少的不足，是中国品牌迈向世界的一个出口。 市场多元化 敦煌网王树彤表示：跨境电商是推广企业品牌的一条 捷径 。 数据显示，中小企业通过跨境贸易电商向海外直销，产品利润率可由 原来大宗采购下5%~10%平均提高到30%~40%。 国际航空货代行业年产值超460亿元，目前集中度低的根本原因在于 依赖于经纪人的多层次分销商业模式。电商对渠道的重构，有利于形 成信息的规模效应，

压缩货代行业的多层次分销体系，未来有望显著 提升航空货代行业的集中度。

案例 2013年2月淘宝每天有150万美元至200万美元的货物销往 俄罗斯，到5月出货量已经翻番. 阿里巴巴俄语版访问量，现在每两个月就会翻一番。 戴个假发往往要遮遮掩掩的中国人，真的很难想像，假发 竟然是黑人的日常用品之一。他们1-2个月会买一次。 2011年，TENVIS通过出口易找到一些B2C电商卖家，尝 试在eBay、亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。 在日 本，松下同类产品卖到10.6万日元，我们则只卖6000日元， 因市场反应强烈，我们就打开了日本市场。 尝到甜头之 后，TENVIS和更多优质卖家合作，一夜之间，各大电商 平台都有TENVIS品牌出现， 卖的人多了就是品牌。 后来又通过做谁去、做谷歌关键词，TENVIS的知名度越 来越高。他们合作的一位非常专业的卖家，一个人一个月 就可卖500台，每台至少赚10美元。以往销售很难做，我 们要求别人，现在销售很容易，都是卖家找我们要产品， 这样我们就掌握了议价权，能控制利润水平。

跨境电商的冲击与机会 跨境电子商务将是PayPal的重点投资领域，此外是对中小 外贸企业上的投资，PayPal不管是在销售、产品、风险营 销、管理的资源等上的投资都是为了使PayPal能够保障中 小外贸企业的出口顺利进行。 新光旗下的浙江网仓科技有限公司与义乌政府签下了10亿 元的投资协议来建设义乌国际电商物流基地，从而打造成 中国全球跨境电子商务的集聚区及全球进出口商品电商仓 储物流中心。 B2B2C、 M2C、跨国电子商务全程物流解决方案提供商 已上市的纯电商上市公司包括：B2B平台的有生意宝、焦 点科技、慧聪网、上海钢联、环球资源、环球市场；B2C 平台有麦考林、当当网、唯品会、兰亭集势。

国内相关支持政策 国务院《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》, 明确提出要积极研究解决以跨境电子商务方式出口的货物 所遇到的问题，推动电子商务跨境发展。 《商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关 政策意见的通知》:跨境电子商务快速发展，已成为国际 贸易的新方式和新手段，对于扩大海外营销渠道，提升我 国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级有重要而深远的意 义。提出6项具体措施解决在海关、检验检疫、税务和收 付汇等方面存在的问题。先在已开展跨境贸易电子商务通 关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市 试行上述政策。 海关全力推进跨境贸易电子商务服务试点，积极探索适合 跨境电子商务发展的相关政策和监管措施，

提出了一般出 口、特殊区域出口、直购进口和网购保税等4种新型海关 通关监管模式。增列海关监管方式代码 9610”,全称 跨境贸易电子商务 ,简称 电子商务 ,并采用 清 单核放、汇总申报 模式办理通关手续的电子商务零售进 出口商品

各地发展情况 如火如荼、遍地开花 杭州、上海、义乌、宁波、重庆、郑州、合肥、 南京、青岛 东莞：从世界工厂向世界商店转型最佳机会 ‘重庆造· 全球销’跨境电子商务平台平台上线产 品涵盖重庆装备制造、电子信息、汽车、化工、 能源、材料、消费品等七大产业。 义乌吉茂电子科技是一家专业的跨境电子商务零 售公司，产品远销欧美、中东等多个国家。跨境 电子商务交易额逐年增长：2011年不到2000万元， 2012年上升至5000万元，2013年超过1亿元

南京模式 假设一个美国消费者在网上下单，购买了一件江苏产的裙 子，现有的交易程序是，卖家发货、出境快递汇聚到省邮 政中心的海关监管场所，海关人工验放，逐个比对，确认 无误后再转运出境，整个流程至少需要一天 《实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见》,南京 依托龙潭的综合保税区以及机场空港区，在建两家跨境电 子商务产业园，这样园区内商家收到购买信息后，有系统 自动生成包裹信息，园区物流收寄到海关安检，采用数据 比碰和X光比对等方式，不用再人工逐个检验，货物搭飞机 出国，整个过程不超过2个小时，企业还可正常享受出口退 税。 在全国出口增速逐渐放缓的情况下，跨境电子商务发展强 劲，是外贸发展新的增长点： 我们南京你像现在，就是 出口有三种商品是卖得很好，一个是婚庆产品，一个是3C, 苏宁易购在积极筹备做，第三个就是眼镜，一买买个十几 件，打个小包，就送出去了。希望用两到三年的时间， 80%以上的外贸企业都经常性的用电子商务来开展跨境贸 易，到2015年，30%以上的出口额是由跨境电子商务来实 现的。

苏州发展 开放程度高、产业基础好、市场规模大、信息物流便利等优势和 支撑，适应企业发展需求，促进苏州外贸转型，调苏州产业结构。 先后制定出台了《关于加快苏州电子商务发展意见》,以及《关 于促进电子商务发展的若干政策意见》和《苏州市电子商务 十 二五 专项规划》等一系列政策措施，并涌现出了一大批开展跨 境贸易电子商务的企业、个人和第三方电商服务平台，涉及婚纱、 电子照明、丝绸、服装、机械配件等产品。 2013年11月份，海关总署同意苏州市开展跨境电子商务出口试 点。 12 月18 日下午，江苏省跨境电子

商务服务平台正式开始运作。 全球电子商务网站兰亭集势(LightInTheBox)一件价值90 美 元的婚纱，从苏州工业园区发往巴西，成为江苏省跨境电子商务 服务平台的第一单货物。 苏州工业园区在国际商务区(综合保税区)设立了跨境电子商务 监管中心，设置监管仓库约10万平米，并配备专门的业务与技 术人员。园区海关为跨境电商企业量身定制了 分批出货、集中 申报 的模式，企业可以先发货，事后汇总统一报关，凭海关报 关单等资料办理结汇、退税。这样一来，园区海关实现了跨境电 子商务出口货物的集中监管、快速清关和有效配送。

如何发展？ 一是建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计， 主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题； 二是建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子 商务出口无法办理检验检疫的问题。 三是支持企业正常收结汇，主要用以解决企业目前办理出 口收汇存在困难的问题； 四是鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服 务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题。 五是实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电 子商务出口企业无法办理出口退税的问题； 六是是建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体 系和市场秩序有待改善的问题。

如何发展： 跨境通新平台要获取流量用户难度不低：电商其实是个系 统工程，商品价格和品质是一方面，还有导流量、支付、 退换货、网站建设等一系列问题，光是要让全网用户知道 有这么个网站就是一笔不菲的营销费用。阿里、京东等成 熟电商已经形成品牌效应，成为流量入口，跨境通平台要 获取用户、黏住用户的难度并不低，东方支付作为一家以 往从事第三方支付业务的公司，能否挑起这样的重担，也 是外界关注的一个焦点。 跨境电商政策制定应警惕过度监管：对于跨境电商这项新 事物，相关部门在制定政策时应警惕过度监管。现在出台 的意见像一把双刃剑，推动并约束了跨境电子商务的发展。 政策制定应以为经营主体和消费者带来更多的利好为出发 点，政府如果过度 管住 ,那么跨境电商的自由现状将 会被打破，政策到底是利是弊，还要看实施过程。 企业如何做好跨境电商

谢谢！王世文 电话：18913175680 wsw5666@

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ams4.html