XX公司战略企划方案

XX科技有限公司

公司战略企划

一.公司经营宗旨

一、企业远景

行业现状：通讯领域是新兴的、发展较为迅猛的领域之一，对企业的产品、技术、服务有较高的质量要求。语音通信以其方便、实用、成本优势，逐步取代拨号通信是一种趋势,起码也可以与之分庭抗礼。在细分化市场中，公司的营销目标将集中于低收入阶层（如学生、民工等）、政府公务人员，适应这些顾客费用控制的需求，将“持续、坚持不懈地降低成本”作为核心策略，致力于高科技产品的低成本、大规模社会化推广的目标之中，因为“强大的需求力量是公司兴旺发达的重要保证”，而通信类消费产品并不能直接创造财富。“以低成本低价格造福社会，追求使每个人都能很方便，很简单的应用，”因此, “低成本”、“简单”便成为首要的目标。

我们面临的市场环境机会是：前景广阔、市场潜力巨大的低成本、低价位移动通讯市场尚无足够实力的竞争对手进入，我们在一段时间内将具备和拥有较明显的先入优势。

我们的实力：与此同时，使我们产生强烈的信心与必胜的信念的, 还在于我们在欧美市场己经日渐成熟、市场份额迅猛扩大的产品销售以及获得

多项国际专利并且产品系列与型号不断推陈出新的技术发展趋势。而市场前景与产品技术的发展动力正是我们最大的机遇。

但是，机会只会被赋予有充分准备的人。为将机会变成现实的成功和收益，我们将从人力、物力、财力、综合管理、企业文化等方方面面做好规划与安排，扎实而稳妥的产品运营、品牌运营、资本运营将是我们赖以抓住机遇、获得成功的基础与根由。

二、公司使命

公司承认对于员工、合作伙伴、承销商、顾客负有责任，公司肩负着为他们提供优质服务以增添其价值的综合使命。这既是我们的压力所在，也是我们创新与创造的动力之一。

三、经营主业及经营目的

公司寻求在低成本终端移动通讯领域及电信增值服务领域的发展，努力提供符合顾客需求的产品与服务，从而成功占领并巩固市场, 成为该领域的第一品牌。而在现阶段，以获取市场份额为冃的的生存目的将是企业经营的第一法则。具体地说：

1、成长领域：低价格终端通信产品是我们的主营领域，这是我们的核心竞争能力所在，是我们必须时刻加强和坚守的领域。

只有当市场出现了新的转机、产生新的趋势，和我们有了新的构想，确信可在该领域拥有与众不同的技术、作出与众不同的贡献时，才进入新的相关领域。公司进入新领域，应当有利于增强已有的市场地位，而其分割的资源应当不损害企业核心竞争能力的保持，所创造的新增价值应能补

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偿所损价值。

2、成长动力：低成本、新技术、创新人才、高效率、把握机遇，这是公司成长的五驾马车；其中，低成本、新技术产品是公司的立身之本，勤奋敬业的员工是灵魂，三者结合应该是高效率的，而这个高效率的团队又必须善于把握时机，做好产品、市场、资本等多个方面的运营。这五大牵引力必须落实并结合于企业的组织架构、运营机制等软、硬件上，使得公司的成长真正落到实处而不仅仅是空谈。

3、成长速度：我们处于技术与资本密集型为特征的行业，资本集中需要企业规模的扩大，而规模的扩大必须以市场、销售额的扩大为基础，所以，我们追求接近或高于行业平均增长率的成长速度。我们将努力激活企业潜能，依靠团队力量，科学作业、深度管理，大力提高企业的效率，充分挖掘企业存量资源的潜力，实现资源的最佳配置。我们强烈地意识到，保持较高的发展速度，是保证公司生存和迅速发展的重要条件，只有在高速发展中公司才有余力解决所出现的一?切问题，在信息通信领域，长期看来，要么第一，要么消失，别无它途。

4、成长管理：我们认为，素质的提升比单纯规模的扩展更为重要，高层领导必须警惕长期高速扩张有可能给公司造成的紧张、脆弱；我们在促进公司迅速成为一个大规模公司的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更灵活、更有效。

公司的销售额、利润以及规模的扩张必须与企业的财务管理能力相适应，避免陷入财务陷阱，我们认为，财务战略是战略规划不可或缺的-部

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分，财务战略必须与技术战略、产品战略、市场战略相适应。

在公司成长管理中，我们始终要坚持追求公司核心竞争能力的塑造，要逐渐剥离那些有盈利但是会削弱公司的核心竞争能力的项冃、产业，防止资源分散、公司主业不显的现象，我们必须在人才、技术、组织和分配制度等方面与公司成长相适应。

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企业价值观体系

我们认为，公司是一个与外界相互联系、相互作用因而相互影响的体系、系统，他需要而且必须在与外部环境的作用中向前发展。所以，我们对外重视对政府、客户、供应商、合作伙伴的承诺，对内则强调对普通员工和管理人员的责任。

一、公司核心价值观；

创伟大的企业，做伟大的事情。

二、我们的哲学三原则：

1、“同心原则”：客户是我们的外部顾客，员工是我们的内部顾客，

客户一企业一员工结成一个同心圆，共同获得增值，这是我

们永远的追求。

2、“激情原则”：激发并保持公司员工的创业激情是我们的责任，也

将是保持公司持久活力与创造力的一个重要法宝。

3、“快乐原则”：生活是快乐的，奉献是快乐的，创造是快乐的……

?句话，生命是快乐的。我们坚信，把一个快乐掰成两半

与您分享，将产生两个快乐！而在快乐的氛围里，我们的员

工将焕发出无限的活力。

三、我们的核心追求：

1、追求卓越：我们追求在电子通信领域生产出物美、价廉的产品

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以更好满足顾客的梦想，公司将-?如既往地将高质量、低成本、优服务定为公司的基本、核心策略，并以此为基点，做伟大的事情，成就伟大的企业。

2、人本管理：公司认为，事业成功的基石是人，是努力开拓、认真

负责并且富于团队合作精神的人；为此，公司尊重知识，尊重个

性，尊重个人的首创精神，公司将通过一系列的物质、精神措施

以激励公司中的人的因素的积极性。

同时公司又强调团队协作精神，强调个人目标与团队目标的一致性，决不迁就那些不顾全团队利益的自私自利者，提倡调动

团队中每个人的积极性来发现问题、解决问题。

通过对?尊重个性与强调团队意识两个方面矛盾的辨证把握, 公司力图将个人发展与公司发展目标更好的结合，从而始终保持

公司的可持续发展。

3、技术领先：我们的技术要始终立足世界，密切关注现代信息产业

领域的最新研究成果，关注国内外优秀企业的技术动态并虚心学

习，培养持续不断地、具有超前意识的核心研发能力，使得公司

始终能够以尖端技术、卓越产品立足于通信领域。

4、赢利责任：赢利是企业经营最为基本的目标之一，而获得盈利性

质的现金流则是企业生存与发展的基础，公司将坚持并牢牢把握

这一基础，将其视为我们最为基本的责任。

5、四报社会：在同报股东的同时，公司力图以最低廉价格、最优质

的产品、最完善的服务回报社会，以积极心态努力在顾客、员工

及合作者之间营造利益共享网络，力图使顾客满意、员工满意、

合作者满意；同时，关注社会公益事业，关注国计民生，树立公司取之于社会、回报于社会的公共形象。

6、精神凝聚：以爱事业、爱生活、互助互爱创造有凝聚力的团队，在团

队内提倡创新精神、敬业精神、团结合作精神，从而为公司创造一种积极乐观互相激励的创业氛围。

四、我们经营的基本目标

1、获得高顾客满意度：顾客的满意与否是判断企业经营是否成功的客观

标准，它要求企业的产品性能优异、质量可靠、成本低廉、服务周到，由此获得业内普遍的赞誉与顾客长期的信赖。

2、获得增值的人力资本：人力资本是指公司中具有共同价值观、各具专

长、自律自勉的员工，公司将优先考虑人力资本增值的目标, 其次再考虑财务资本增值的目标，前者是后者增值的基础，而后者不应该成为后者的约束条件；无论在何种情况下，人力资本的增值都是我们所要优先考虑的。

人力资本增值的手段是通过各种专业培训，在职学习等方式以提高员工的技能，专长与经验。

3、创造核心竞争能力：公司将把最具竞争优势、可以决定公司在业内地

位的经营领域作为公司的主营业务，公司必须在自己的主营业务上获得核心竞争能力；为此，需要将公司的优势资源优先用于发展与深化主营业务，从技术、质量、成本各个方面不断的挖掘潜力，这种积累的优势是公司核心竞争能力所在。

4、相关者利益最大化：我们的目标不仅要追求股东利益最大，同时还必

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须使企业人力资本、合作者、顾客等相关利益各方的收益最

大化，因为企业是一个相关各方相互作用的系统。因此，单纯的利润目标、股东利益最大化是不够的，必须根据事业可持续成长的需要，设定每个时期合理的利润率与利润目标，如此才能保证企业平稳的、持续的向前迈进。

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公司战略规划

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公司的战略包括两个层面：其一是公司层战略层面，包括产品运 营、

市场运营与资本运营；其二是职能层战略层面，包括营销管理、 采购、财务、人力资源、企业文化、组织结构管理等。

影响企业战略选择的因素有两大类：外部环境因素以及内部能力 因

素，具体包括:

（一） 外部环境因素:

1. 企业面临的市场机会及有利条件

（1）技术上独辟蹊径：移动通讯领域的发展思路和技术研发思

路大多是高复杂性与功能多样化，这限制了手机的价格，而 本公

司技术思路独牒蹊径，绕开大量竞争对手云集的狭小地 带，在低

价格终端技术上获得重大突破，从而成功锁定大量 低收入阶层以

及特殊群体的产品需求，使得产品具有广阔的 市场。成为“人人

都买得起的手机气

（2）市场开拓者，具有先入优势：在国外，ICCC 集团公司已经

在卡式手机领域获得比较大的市场份额，而旦增K 迅猛，基 本上

属于该领域的垄断者；在国内，我们是该领域的启蒙者 和最早的

实践者，而在通信领域具有较为明显的域牌效应, 因此，开拓者的

先入优势是公司在该领域車要的市场优势。

（3）冃前市场定单较多，可以减缓初创期开拓市场的压力：许

多初创企业面临的一个重要困难就是初创期市场份额的匮 乏，以

及财务现金流危机；由于本企业-期产品全部返销欧 美，使公司免一、战略选择依据: II II

去一般企业在初创期要经历的困难境地。

2.企业面临的约朿业务发展的威胁

（1）低价格是公司产品的一大竞争优势，但各个手机生产厂商纷纷降低价格，趋近的价格会使公司产品优势在一定程度上降低。

（2）许多极具实力的名牌手机制造商，也拟进入…次性手机制造领域。尽管有专利的保护，但将来竞争对手的出现将是不可避免。

（3）“小灵通”等低价格IP通讯市场将对本产品产生较大的替代作用。

3.市场发展速度

（1）由于技术壁垒、专利保护，卡式手机市场近几年发展并不快，未来几年预计该市场基本上不会有太强的竞争者。

（2）2?3年之后，该市场将进入高速膨胀期。

（3）3~5年之内，全球范围内的卡式手机销售将全面展开，每年的增幅将达到50%以上。

（二）内部能力因素:

1.企业内部能力的强势；

（1）技术领先

（2）公司初创，可塑性、计划性较强，可以借鉴许多成功企业的经验，避免其固有的弊病

（3）资金较为充裕，融资渠道较为畅通

（4）公司职员普遍较为年轻，学历、素质较高，创造力与可塑性都较强

（5）与同类型的通信工具相比，公司产品成本低廉

2.企业内部能力的弱势：

（1）技术可持续开发潜力尚不明朗（比如普通手机正处于2G、3G共存、4G产品正在开发的时代，发展前景十分明显）

（2）公司初创，缺乏经验

（3）资本总额、规模相对较小

（3）没有展开大规模生产，因此产品技术可靠性上存在不确定性（4）企业核心能力尚未形成

3.企业的竞争地位：

（1）冃前竞争对手的资金、技术开发、市场等方面的实力都很强大，比如诺基亚、阿尔卡特、爱立信等等；但由于目前两类产品并不直接竞争，而是在两个不同的细分化市场，因此在该细分化市场上公司处于相对垄断地位。

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