新产品开发企划方案

新产品开发企划方案

制度名

电子文件编码GLW122 页码3-1

XX公司新产品开发企划方案

内容考虑因素

(一)选择新产

品

(1)市场情报；(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明);(3)估计潜

在的市场；⑷消费者接受的可能性；⑸获利率的多寡。

(二)新产品再研究

(1)同类产品的竞争情况；(2)预估新产品的成长曲线; ⑶产品定位的研究;

(4)包装与式样的研究；(5)广告的研究；(6)销售促进的研究; (7)制造过程的情

报;

(8)产品成本；(9)法律上的考虑；(10)成功概率。

(三)市场计

划

1.产品行销计划步骤

(1)决定产品定位；(2)确立目标市场；(3)品质与成分; ⑷销售区域；(5)销

售数量；(6)新产品发售的进度

表。

2.名称

(1)产品的命名；⑵商标与专利；⑶标签。

3.包装

(1)与产品价值相符的外貌；⑵产品用途；(3)安装的式样；⑷成本。

4.人员推销

(1)推销技巧；(2)推销素材(DM、海报、标签等);(3)奖励办法。

5.销售促进

(1)新产品发表会；(2)各种展示活动；(3)各类赠奖活动。

6.广告

(1)选择广告代理商；(2)广告的目标；(3)广告的诉求重点;

(4)广告预算与进度表；(5)预测广告的效果。

7.公共关系

(1)与有关机构的公关；(2)与上下游厂商的公关(供应商与经销商);(3)公司

内劳资的关系；(4)与各传播媒体的公关。

8.价格

(1)拟定新产品的价格；(2)研讨公司与消费者的利润；(3)研讨合理的价格政

策。

9.销售通路

(1)直销；⑵经销商；⑶连锁商店；(4)超级市场；(5)大百货公司；⑹零售

店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。

10.商店陈列

(1)商店布置；(2)购买点陈列广告(即POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、

悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。

11.服务

(1)售中服务(销售期间的服务)；(2)售后服务；⑶诉怨的处理；⑷各种服务

的训练。

12.产品供给

(1)进口或本地制造；(2)品质控制；(3)包装；(4)产品之安全存量；(5)产品

供给进度表。

13.运送

(1)运送的工具与制度；(2)运送过程维护良好品质的条件；(3)运费的估算;

⑷耗损率；⑸耗损产品的控制与处理；⑹退货的处理。

14.信用管理

(1)会计程序；(2)征询调查；(3)票据认识；(4)信用额度；(5)收款技巧。

15.损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)

外部考虑因素

（一）消费者的行为研究

（1）购买者的需要、动机、认知与态度；⑵购买决策者、影响决策者、产品

购买者、产品使用者；（3）购买时间；（4）购买地点；（5）购买数量与频率；（6）

购买

者的社会地位；（7）购买者的所得。

（二）与消费者的关系

（1）产品特点与消费者之利益；（2）消费者潜在的购买能力。

（三）与竞争者的比较

（1）公司规模与组织；⑵管理制度；⑶推销员之水准；⑷产品的特色与包装;

⑸产品的成本；⑹价格；⑺财务能力与生产能量。

（四）政府、社会环境与文化背景

（1）法律规定；⑵经济趋势；⑶社会结构；⑷人口；⑸教育；⑹文化水准; （7）国民所得与生活水准；（8）社会风俗与风尚。

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