阿里健康营销企划方案

阿里健康营销企划方案

制作人：邓芳鑫 班级：医药经济二班

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目录

一、分析营销机会

1.1管理营销信息与衡量市场需求 1.2评估营销环境

1.3分析消费者市场和购买行为 1.4分析团购市场与团购购买行为 1.5分析行业与竞争者

1.6确定细分市场和选择目标市场 二、开发营销战略 2.1营销差异化与定位 2.2开发新产品 2.3管理生命周期战略 2.4自身定位——为市场领先者 2.5设计和管理全球营销战略 三、营销方案

3.1管理产品线、品牌和包装 3.2设计定价策略与方案 3.3选择和管理营销渠道 3.4设计和管理整合营销传播 3.5管理广告，销售促进和公共关系 3.6管理销售队伍

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四、管理营销

4.1营销队伍的层级设置 4.2营销的执行监控

4.3营销的战略控制及年度计划

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一、分析营销机会

1.1管理营销信息与衡量市场需求

在2014年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上，CFDA南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2013年的药品销售经济数据整理得到

2015年我国医药工业产值增长15%，医药工业销售增长13%;医药工业利润增长11%。从终端来看，也就是全国药品流通额。2013年，全年药品流通行业销售总额13036亿元 ，同比增长16.7%;我国药品终端市场2014年预计达到12,457亿元，同比增长13.4%;2015年药品终端市场将达到14,070亿元，同比增长12.9%。其中，医院终端增长13.3%，零售终端增长9.3%，基层市场增幅在20%左右。

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从上表可以看出自2009年至2013年，总体上药品销售总额是在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家GDP整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息。同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。

1.2评估营销环境

App应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康”这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。

智能手机已经基本普及，App的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的ios系统，以安卓为系统的各种手机，要按分类进行营销。

1.3分析消费者市场和购买行为

在2014年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的80%，药店销售额占总销售额的20%。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是处于增长调节阶段。经过统计，医院药房所售处方药比零售药店平均高20%。

因此，在消费者群体中是有很强大的购买市场的，但是药品利润

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/96xa.html