《市场营销学》习题三答案

一、单项选择题

1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济 效益和社会效益属于（A）

A市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略

2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营

3、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实 行的投资战略是（D）

A.收割 B.发展 C.放弃 D.维持

4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式 属于（A）

A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化 5、产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。

A产品品种B产品项目 C产品品牌 D产品线 6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）

A长度 B宽度 C深度 D密度

7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A） A长度 B宽度 C深度 D密度

8、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D） A慢渗透 B快渗透 C慢取脂 D快取脂

9、企业对于金牛类产品，宜采取（C ）战略。 A拓展 B淘汰 C维护 D选择性拓展

10、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A）

A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品

11、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C） A宽度 B长度 C深度 D关联度

12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

13、在产品生命周期的(D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期

14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）

A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强 15、营销学中换代新产品是指（D）

A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品 C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

16、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B ） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解

17、在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A试用率低，再购率高 B试用率低，再购率低

C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高

18、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C） A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权 19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C） A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品

20、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B） A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品

二、多项选择题

1、非随机抽样方法有（BD）

A分层抽样B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样 2、随机抽样方法有（AC）

A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样E分群随机抽样 3、决定市场占有率的因素有（BE）

A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量 4、定量预测的主要方法包括（ADE）

A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法 D指数平滑法 E多元回归法 5、在下列预测方法中属于定性预测的有（ABD）

A德尔菲法B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法 6、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ABCE）

A复杂型购买 B和谐型购买C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买 7、以下是个人直接受其影响的相关群体（ABC）

A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 8、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ABCDE）

A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买 9、生产者购买决策的类型有（ABE）

A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买 10、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（BDE）等因素。

A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机 D进入市场的程度 E对商品的购买数量 11、有效的市场细分必须满足如下条件( ABCE ) A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性E.稳定性 12、生产者市场细分的主要标志有（ ABE）

A用户行业类别B用户地理位置

C用户购买动机 D用户购买心理E用户购买规模 13、市场补缺者可采取的专业化战略包括( ABCDE )

A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化 14、消费者市场细分的标志有（ABCD）

A地理 B人口 C心理 D行为 E用途

15、以下不符合有效市场细分原则的有（DE）

A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性

三、判断题

1、产品专业化是向不同市场提供同种产品（T）

2、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（F） 3、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（F）

4、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（T） 5、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（F） 6、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（F） 7、同质产品宜采用无差异目标市场策略（T） 8、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（T） 9、市场定位是确定目标市场的地理位置（F）

10、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（T） 11、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（F）

12、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（F） 13、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（F）

14、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（F） 15、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（T）

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