ERP沙盘实验分析报告

经验分享

ERP沙盘模拟实验报告

【个人角色简介】

营销总监的主要职能是与生产总监商讨分析企业生产能力、确定大致产能；收集查询分析市场信息，预测试产需求；分析市场，确定广告投入方案；获取订单，确保销路畅通；积极和其他企业沟通，及时洞察市场和同行先机，降低库存等。

【实验心得】

为期一天半的沙盘实验已经结束 ，学到了很多，有教训也有心得。我们这次的实验是以五年为限，总共分了六组，我们组大部分成员都是第一次接触这个ERP沙盘实验，实验一开始，由指导老师带着我们做了一年，然后大家就七嘴八舌的开始讨论，讨论公司名称，分析市场预测，确定主打产品，分配组员职位等等，说实话，其实我们组信心不是很足，毕竟我们都是第一次参加这个实验。可是，经过五年的经营和策划，我们越来越有信心，但是，在最后一下午的评分过后，我们组却仅得了第三名，有点失望，也有的不甘心，回想一下这一天半的实验过程，感触很多。

第一年的时候，由于经验不足，我们总体来说是边分析边生产的。一开始，我们首先分析了一下市场预测，在四种产品中，我们选择了beryl作为我们公司第一年的主打产品，在市场上，我们主要以本地为主，并且决定申请IS9000认证，同时，开始研发crystal。通过假设和分析，我们在年初打广告的时候，因为没有经验，投了1000万，遥遥领先于其他组，所以争取到了第一个选订单的机会。可能是由于我们过于着急，导致在领材料的时候出了点错误，虽然最后还是按时交了订单，但在对账的时候却出了点问题，导致花了好长时间才把账对上。总体来说，我们组第一年经营的还是可以，虽然亏损了，但销售总额居于第一，但是在年末的时候，却忘了贷长贷，在第二年经营开始的时候才意识到，此外，生产线较其他组也没有优势。

第二年，在还了贷款的时候，我们才发现，剩下的资金已经不足以支付以后的生产，在第一年年末的时候却又忘了贷长贷，所以我们在经营一开始的时候就申请了2000万的短期贷款。经过我们组分析和讨论，我们把第二年的重心放在了更新生产线上，适当的接点订单，由于我们组是上一年的销售冠军，所以得到了优先选单的机会，因此，在一开始打广告的时候，我们适当的减少了。在第一期，我们就新买了一条半自动线，考虑到成本的问题，我们没有直接购买产房，只是租了而已。基于第一年的经验和教训，这一年我们更加考虑全局，放平心态，在下原材料订单的时候，我们更加谨慎，，并且在年末的时候申请了长期贷款，另外，我们还决定开拓国内市场，申请IS1400认证，为第三年打基础。有了第一年的基础，第二年我们组还是比较顺利的，可是由于更新生产线，开拓市场，成本和费用过高，贷款也过多，再加上销售又少，所以第二年依然处于亏损状态。但是，整体上较第一年顺利了好多。

第三年，一开始我们是打算在这年的时候多销售的，由于我们组的生产线较落后，所以我们仍然把重心放在建设上，因此我们在第一期的时候就购买了一条柔性生产线，产品crystal已经研发完毕，国内市场也已经开拓完毕，但是，由于上一年销售量不是太好，资金不足，为了维持生产，只能将厂房变卖，此外，

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广告费也不能投入太多，生产线也有点跟不上，因此第三年的时候并没有达到我们预期的目标。

最后一年，为了能够赶超其他组，我们在经营开始时，通过前几年的经验和教训，每一步都做了详尽的计划和部署。由于，我们只是经营4年而已，因此我们在下材料订单、贷长贷、选订单的时候都只做了短期的考虑，目标就是在最后一年实现盈利、实现零库存，赶超其他组。因此，最后一年我们做的相当顺利，不仅买回了去年变卖的厂房，还了短贷和长贷，按时完成了订单，实现了盈利，而且没有浪费任何原材料和现金，唯一一点就是还剩下产成品，但总体来说，我们组还是实现了年初的目标的。

【经验和教训】

这次的试验对我们来说是非常有意义的，我们学到了许多书本上学不到的东西。在做实验以前，我从来不知道一个公司的运作是这样不容易，从CEO，财务总监，研发总监，营销总监，再到生产总监，对一个企业来说，每个人都是必不可少。只有我们大家把好自己的关，做好自己份内的事，才能保证整个企业正常的运作，才能在竞争中取得胜利。

但是，从这次实验我也能感觉的到，我并不是一个合格的营销总监，我们并没有各尽其职，虽然我们也分配了职务，但在具体操作的时候，除了财务总监和出纳外，根本就没有人记得自己是什么职务，别人是什么职务，几乎每个人都是身兼数职一样。另一方面，我们还是在全局上考虑的不周，市场预测不准，使得在经营的时候状况连连。因此，在一个公司的经营和运作上，我们无疑还是不足的，这次试验也为我们今后的学习和工作提出了心得要求。

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