便携式蓝牙音箱(2)

便携式蓝牙音箱

产品分析者：吴朝锋 价格分析者：丁蝶 渠道分析者：向娇 促销分析者：吴永权

产品(product)一、产品描述 1、产品描述：便携式蓝牙小音箱针对智能手机用户群体细分市场的小音箱产品 能直接接收直其它音频解码比较好的播放器产品所提供的音源，比如：手机、平 板电脑等。 2、产品特色：体积小巧，方便携带。无线传输，作为智能，3G上网功能已普及 随时上网享受海量高品质音乐，提升人们生活品质。 3、与市场上现有产品的区别：市场上现有的便携式小音箱有插卡式、充电式、 充 电插卡式。但他们都只能播放现存的音乐，而我们的蓝牙小音箱不仅集中了这些特点 还实现在线音乐播放，各种音乐，选择无限。 4、产品理念：音乐造就简洁优雅的高品质生活。

二、市场分析 1、市场上现有产品分析：市场上现有的小音箱： 插卡充电式 插卡式、充电式、充电插卡式的等。这些小音箱 的品质不是很高，但具备扩大音效的基本功能。 主要针对年轻人群、移动性大且喜爱音乐的人群， 他们对音乐品质要求不是太高，小音箱就可以满 足他们的需求。 2、目标消费群：主要针对年轻人群(高校大学生) 、移动性大且喜爱音乐的人群(打工族),他们对 音乐品质要求不是太高，小音箱就可以满足他们的需 求。 3、产品资费分析：成本小，价格低廉。对广大消费群 体都没有价格门栏，容易进行市场推广。

插卡式

充电式

三、产品定位 1、 现在智能手机已经普遍被使用，生活的节奏越来越快，对生活品质的要求越来越 高。市场上现有的小音箱不足以满足目标群体。便携式蓝牙小音箱主要定位于它们正竞争 品，由于它可以无线传输，具有更方便、更快捷的特点，将具有强大的竞争力。 2、 产品功能：(三种播放音乐工作模式，锂电池供电，共振式扬声器，支 持USB充电，) 蓝牙工作模式1:主机配合副机(蓝牙音频适配器)进行蓝牙配对连接, 支持台式电脑,笔记 本, IPHONE, IPOD,手机，MP3,MP4等，只要支持3.5mm立体声插头音频输出插孔 的，都可实现立体声音乐播放. 蓝牙工作模式2:主机与台式电脑,笔记本, IPHONE, IPOD,手机等蓝牙设备连接(有些设 备可能需要蓝牙适配器)实现高音质立体声音乐播放。 3、 AUX线路输入工作模式：通过音频转接线与电脑音频输出口连接,实现立体声音乐播 放. 4、内置大容量优质锂电池，可持续播放音乐8小时以上。 5、 内置全新高音质共振式扬音器,外L+R音箱.高音清澈，低音纯净，动态强劲，独特 的设计，令音质表现更出色。

价格(price)经过市场分析我们采取了竞争导向定价法。因为 现在市场已

经存在类似的产品，这就给我提供了定 价方向

产品

价格199 149

材质

爱特铭金刚蓝牙音箱 圣宝T3迷你便携蓝牙 音箱

金属 塑料

在完全竞争市场上销售同类产品要想有市场必须要有竞争力，我们的产品与爱 特铭相比质量稍逊些，而与圣宝T3相较却好的多并且便宜。现在市场上又流行 着“非整数价格法”很多实践证明，“非整数价格法”确实能够很好的激发出消费者 良好的心理呼应，获得明显的经营效果。所以我们的产品对中间商的定价策略 采取正面竞争法，对市场采用随行就市定价市场策略。市场价定在129~159。

数字定价 ——对消费者定价时加入寓 意好的数字， 给人一种很精 确的感觉。

188.88元中国人喜欢寓 意好的数字。

带有弧形线条不 带有刺激感，易 于被消费者接受。 5,8,0,3,6

6,8

6.8,7.8

5,8,0,3,6 9,2,4,7,1 1,7,4

不带有弧形线条，不 大受消费者接受。

不是偶然出现 的，根源的由 于顾客的消费 心理作用。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数 字，按其使用的频率排序，如上图

——对中间商A对于中间商我们采用正面竞争定 价策略，并据在产品分销过程中 所处 的环节不同，其所承担的功能，责 任和风险也不同，我们给与不同的 折扣即功能折扣，我们主要是考虑 中间商在分销渠道中的地位，对生 产企业产品的重要性，购买批量， 完成的促销功能，承担的风险，服 务水平，以及产品在分销中所经历 的层次和在市场上最终售价等等， 功能折扣的结果是行程购销差价与 批零差价。购买批量

B完成的促销功能

中间商

C承担的风险

D服务水平

鼓励中间商与零售商建立长 期合作关系

大批量订货

中间商

与生产企业积极建立长期的合作关系

扩大销售，争取顾客 鼓励中间商大批量订货，扩大销售， 争取顾客，并于生产企业建立长期， 稳定良好的合作关系。也是对中间 商经营的有关产品的成本和费用进 行补偿，让中间商有一定的盈利。

Your text in here

渠道分析(place) 与 经 销 商

1、企业高层的巡视 和拜访：直接让企 业 的高层和经销商进 行 沟通与交流，让他 们 建立个人的联系。

2.企业办内部的 刊物：2定期刊 登企业领导讲 话，各地市场 状况和开办经 销商专栏，定 期把刊物发到 经销商的手中。

3、经销商会议： 企业定期召开 经销商会议， 在会议上对业 绩好的经销商 进行表扬和激 励。

Click to add Title 建立基本的档案：制 作零售店分布的地略 图、建立零售店档案、 建立主要店 员小姐档案、 建立竞争对手的档案， 建立经销商档案，建立 厂家基本情况

档案。

Click to add Title

Click to add Title促销活动：企业要把促 销活动落实到终端， 甚至举行零售店店员 奖励和零售店奖励方 式的活动，只有这样 促销活动的结果才是 有最大效果的，只有 这种活动的开展才能 增强终端与企业的感 情。 Click to add Title 培训店员：零售店的店 员在销售中起得作用是 最大的。一个性能价格 比非常好的产品，如果 店员不积极推荐，甚至 打击这个产品，它的命 运可想而知

建立零售店的会员体系： 有一些企业组建了零售 店的会员体系，定期举 行活动，增加零售店和 厂家的联系。

对 零 售 商

促销(promotion)广告策略 人员 推广 重点网络推广

Text in here1.和电脑商家合作 2.在各大卖场贴海报 3.将产品的图片发到 微博、网上。

Text in here1.直接对消费者的销 售推广：给与一定的额 外小礼品赠送。 2.对市场推销人员的销 售推广：用红利和奖励 来激励其的热情。

Text in here运用现在网络推广 技术进行网络宣传 ：微博、创意视频 等

其他促销与一些较大的电子产 品商家合作，在他们 销售自己的产品的同 时也向顾客介绍下我 们的产品，让顾客首 先有个初步了解。

每逢周末就加大 宣传，做活动， 在购买我们产品 的同时还赠送一 些有关音乐方面 的小礼品。。

在公交车座位后面和一些休 闲场所张贴广告和在校园里做 类似的宣传此 音箱对于普通音箱的优势。

在一些有比较多的年青人 或老年人的休闲场所如： 公园，推广我们的产品， 我们的产品也是休息的好 伴侣！

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