超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂生产项目可行性研究报

超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与

磷脂生产项目可行性研究报告

1 总 论

1.1 概述

1.1.1项目名称

超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂生产项目 1.1.2承办单位

本项目承办单位为襄樊永续植物科技有限责任公司（以下简称公司），公司注册资金1000万元，公司住所在湖北省襄樊市高新区米庄居委会二组；法人代表：周志忠。

公司主要经营农副产品收购、植物油加工销售。

襄樊永续植物科技有限责任公司成立于2006年，为国内首家玫瑰果籽油生产及相关下游美容、保健品的研究开发与制造厂家，公司长期致力于玫瑰果籽油制取和相关产品的研发、经营，有较强的自主创新能力。公司自行研发产品包括：永续玫瑰洁面乳、永续玫瑰保湿爽肤水、永续玫瑰美白修复精华霜、永续玫瑰眼部养护果油、永续玫瑰果籽油保湿面膜等13个产品及17个相关软胶囊产品。因产品纯天然，不添加任何化学成分，是天然的抗自由基、抗氧化剂，具有抗衰老、增强人体免疫力、消除慢性咽喉炎症、消除妇科炎症等效果，深受社会好评。

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1.1.3建设地点

本项目建设地点：襄樊市高新区

1.2 编制依据

1.2.1《固定资产投资项目可行性研究报告编制办法》。

1.2.2湖北昀锦工程咨询有限公司与襄樊永续植物科技有限责任公司签订的《超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂生产项目可行性研究报告编制合同书》。

1.2.3襄樊永续植物科技有限责任公司提供的有关基础资料。 1.2.4《襄樊高新技术产业开发区发展规划》。

1.2.5《2009-2012年中国精油行业市场深度调研与投资发展前景预测分析报告》。

1.2.6《2008-2009年中国磷脂市场现状分析与前景预测报告》。 1.2.7采用的主要标准和规范。

（1）《中华人民共和国环境保护法》 （2）《中华人民共和国土地法》 （3）《中华人民共和国能源法》

（4）《中华人民共和国城市市容环境卫生管理条例》 （5）《工业企业设计卫生标准》

（6）《企业职工劳动安全卫生教育管理规定》 （7）《中国地震强度区划图》

（8）《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》

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（9）《建筑灭火器配置设计规范》 （10）《厂矿道路设计规范》 （11）《给水排水工程结构设计规范》 （12）《室外排水设计规范》 （13）《建筑抗震设计规范》 （14）《总图制图标准》 （15）《办公建筑设计规范》

（16）《污水综合排放标准》（GB8978-1996） （17）《空气污染物综合排放标准》（GB16297） （18）《工业企业厂界噪声标准》（GB12348-90） （19）《中华人民共和国城市规划法》 （22）《建筑物防雷设计规范》 （23）《机械行业机械零件设计标准》

1.3 编制原则

本可研报告的编制遵循下述原则：

1.3.1本报告是供公司及上级部门决策使用。因此在编制过程中按照国家、行业和地区的发展规划，以及国家的产业政策、技术政策的要求，对本项目的建设条件、技术路线、经济效益、工程建设、生产管理以及对环境的影响等各个方面进行分析对比，力求全面地、客观地反映实际情况，为上级领导部门决策提供依据。

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1.3.2工艺技术来源立足于国内成熟的工艺技术路线和生产技术，因地制宜地进行项目建设，采用新工艺、新技术、新设备，节能降耗，提高企业的综合经济效益。

1.3.3经济效益是企业生存的命脉。因此，本报告编制过程中，注意优化工艺指标、节省投资、降低消耗定额和减少定员，提高企业的经济效益和产品在市场中的竞争能力。

1.3.4编制中遵循国家安全管理、消防、职业卫生、劳动保护、环境保护、节能减排等有关法律法规规定和行业规范等。

1.3.5产品结构符合企业的整体发展规划。充分利用现有的公用工程、辅助工程、生活福利设施等有利条件，节约用地，节约投资。在满足生产工艺要求的前提下，严格控制辅助设施的建设规模。

1.3.6注重采取环境保护措施，努力避免产生新的污染源。环保工程与工艺装置同步设计、同步施工和同步投产。

1.3.7充分体现工厂设计的“五化”原则，优化设计方案，科学论证，实事求是地提出研究结论。主要设备材料立足于国内先进水平，尽量提高生产过程中的自动化控制水平。

1.4 项目建设的目的意义

1.4.1简述

襄樊永续植物科技有限责任公司组建的初衷是依托保襄樊良好的经济环境和产业资源，开展玫瑰果籽油及期深加工品的研究、开发、

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制造，将本地丰富的资源就地转化增值，为社会创造价值，为全体股东增加收益，为高新区地方财政增加收入作出贡献。鉴于此，襄樊永续植物科技有限责任公司在高新区政府的支持下，立项建设超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂项目。

襄樊市有丰富的农产品资源，本地区属北亚热带季风气候，热量资源不仅丰富，而且具有较明显的过渡性，兼备了南北气候特点。境内雨热同季，极有利于植物生长的物资的积累。山区面积9000多平方公里，约占全市总面积的60%。“三北”岗地海拔在85-140米之间，适宜玫瑰果的生长，为本项目发展提供了十分优越的自然资源条件，农产品价格低于全国平均水平。因此，建设超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂项目具有重大意义。 1.4.2项目建设的经济性

项目充分发挥高新区区位、本地原材料、政策和人力资源的优势，变资源优势为经济优势，这不仅满足了国内市场对玫瑰果籽油及其制品日益增长的需求，同时，对拉动高新区经济也有十分重要意义。

实施该项目需总投资17771.36万元，其中固定资产投资8980.36万元，流动资金7545.44万元、土地投资700万元，其它投资1245.56万元。该项目建成达产后年销售收入17815万元，年均新增利润（税后）2700.06万元，年均新增税金2240.62万元，4年8个月内可回收全部投资。

综合起来看，本项目市场完善，技术成熟，产品生命期长，收益

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良好，投资将获得丰厚的回报。该项目不仅可以创造较好的经济效益，而且可以创造较好的社会效益，因此，本项目的实施是完全必要的，可实现经济效益和社会效益的统一。

1.5 建议

根据市场分析，该项目的产品市场前景广阔，建议企业尽快投入资金，加快工程建设进度，使之早日投产，早见效益。同时跟进国际先进水平，进一步开展节能降耗和开发新型系列产品，做好营销策划工作，积极参与国际市场竞争，争创精品名牌。 表1-1 主要技术经济指标表

一 1 2 二 三 1 四 1 2 3 五 1 2 项 目 名 称 生产规模 玫瑰果籽油 玫瑰磷脂 年操作日 主要原材料用量 玫瑰果 能耗 电能 压缩空气 水 运输量 运入量 运出量 单 吨 吨 天 T 万Kwh 万立方米 万T 吨/年 吨/年 吨/年 数 量 750 200 300 5000 100 18000 1.2 10000 5000 5000 备 注 6

人 亩 万元 平方米 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 % % 年 万元 % 含建设期 ic=10% 六 七 1 八 九 1 2 3 十 十一 1 2 3 十二 十三 十四 1 2 3 4 5 6 7 8 定员 项目规划面积 地价款（10万元/亩） 总建筑面积 工程项目总投资 固定资产总投资 流动资金 其它 年均销售收入 税金 营业税及附加 增值税 所得税 年均利润总额 税后利润 财务评价指标 投资利润率 销售利润率 投资回收期 I(税前) 财务内部收益率I(税前) 项目资本金收益率 项目资本金净利润率 投资净现值 I (税前) 盈亏平衡点(BEP) 104 70 700 22000 17771.36 8090.36 7545.44 1245.56 17185 2240.62 121.87 1218.73 900.02 3600.08 2700.06 20.26 20.95 4.78 27.63 24.35 44.16 13537.77 48.55 7

2 项目建设背景

2.1简述

襄樊永续植物科技有限责任公司组建的初衷是依托保襄樊良好的经济环境和产业资源，开展玫瑰果籽油的研究、开发、制造，将本地丰富的农业资源就地转化增值，为社会创造价值，为全体股东增加收益，为高新区地方财政增加收入作出贡献。鉴于此，襄樊永续植物科技有限责任公司在高新区政府的支持下，立项建设超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂项目。

2.2项目提出的背景

襄樊高新区经济开发区于2008年由湖北省政府批准筹建。 襄樊高新区位于襄樊市区北部，纵贯油坊岗东风公司襄樊基地,毗邻襄樊火车站和飞机场；316国道、207国道穿境而过，魏樊、孝襄、汉十、襄荆四条高速公路在区内交汇，区位十分优越。辖区控制面积96平方公里，辖区总人口12.33万人，政策区面积7.5平方公里，城区规划面积29.41平方公里，建区面积17平方公里，是襄樊市1995—2010年城市发展总体规划中的中心区域，也是我国汽车工业、军工企业的聚集地和鄂、豫、渝、陕毗邻地区技术、智力最密集地区。本项目规划在高新区深圳工业园。

高新区地处鄂西北，建区13年来，襄樊高新区秉承“发展高科技、实现产业化”的发展理念，坚持“项目兴区”、“科技强区”战略，

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不断创新管理服务体制，优化运行机制，完善“亲商、安商、富商”政策，不断改善投资环境，引进了一大批符合产业政策的项目。目前，区内各类注册企业已达1200多家，其中工业企业350家，规模以上的企业73家，汽车及汽车零部件企业158家，累计认定的高新技术企业163家，美国康明斯、美国德纳、法国标致雪铁龙、日本日产、新加坡佳通、台湾裕隆等一批国际知名品牌在高新区落户。聚合了全市8家军转民大中型科技型企业和“东风汽车”、“东风仪表”、“湖北新华光”、“中航精机”等4家上市公司，初步形成了“两大园区、三大基地”的产业格局，即以汽车产业为主体的汽车工业园区，以军工机电、高科技产业为主体的高新技术园区；以东风汽车公司襄樊基地为龙头的汽车整车、动力、研发及零部件产业基地，以湖北新华光信息材料股份公司为龙头的全国最大的特种光学玻璃研发、生产基地，以航宇救生设备有限公司为主体的全国最大的航空救生装备研究、设计、实验和制造基地。项目本地市场和基础配件供应状况好。

“十一五”期间，襄樊高新区的总体目标是：保持经济高速增长，增强带动全市经济发展的实力；优化产业结构，使具有鲜明特色的支柱产业竞争力明显增强，初步培育形成新的产业增长点；研发并产业化一批具有国内领先水平的技术创新成果，发展一批具有较高市场份额的高新技术产品，形成具有较强竞争力的高技术企业群体；提升技术创新能力，形成孵化器、重点产业、产业群“三位一体”的园区发展体系。高新区发展策略是以科技创新

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为动力，大力发展高新技术产业。鼓励重点企业建立技术中心，创建以骨干企业为主体的创新创业体系，提高企业的造血功能和自我发展的能力。支持专利技术产业化，打造知名品牌，切实增强自主创新能力，引导企业实施新产品试制项目和产业化。本项目建设符合当地产业导向。

襄樊地区属北亚热带季风气候。这里既有滔滔汉水流经，又有干冷、暖湿空气交绥，冬寒夏暑，冬干夏雨，雨热同期，四季分明。加之复杂多样的地貌类型对气候要素产生明显的再分配作用，使得市内气候形成了各种类型。全市年平均气温除高山以外，一般均在15-16℃之间，1月2-3℃，2月15-16℃，7月27-28℃，10月16--17℃。无霜期在228-249天之间。全市热量资源不仅丰富，而且具有较明显的过渡性，可以说兼备了南北气候特点。全市年降水量820-1100毫米，其中夏季占400-450毫米。全年降水量为107-135天。太阳辐射较为丰富，年平均总日照时效为1800-2100小时。又由于境内大部分地区处于温度最高、降水最集中、光照最强的季节，全市气候资源上的优势，极有利于农业生产潜力的发挥。襄樊市处于我国地势第二阶梯向第三阶梯过渡地带。根据其地势自西北向东南倾斜的特点，襄樊市全境分为三大地形区。西部山区由武当山脉东端和荆山山脉北段组成，覆盖保康、谷城、南漳3个县的全境，面积8000多平方公里，约占全市总面积的40%。西部山区海拨多在400米以上，其中保康县境内的关山海拔2000米，既是襄樊全境最高点，又是汉江与长江的分水岭。西部山区物产

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丰富，类型多样，是用材林、经济林、土特产、畜牧业等多种经营的重要生产基地。东部低山丘陵位于鄂豫两省交界地带以及与随州、钟祥、荆门交界地带，面积1000余平方公里，约占全市总面积的20%，海拔多在90-250米之间。丘陵以低丘为主，丘间河谷开阔，土地肥沃。襄樊市类型多样的地质地貌和生态环境，使其生物资源绚丽多姿，并呈现出南北兼备的鲜明特色。就植物资源而言，境内植物区系成分多属亚热带区系的科属。其中木本植物多属北亚热带落叶阔叶、常绿阔叶混交林地带。全市森林总面积约1300万亩，其中用材林约900万亩。常见的树种约64科236种，其中稀有珍贵树种也不少。经济林木种类繁多，既有亚热带型的油茶、木梓、茶叶、柑桔、棕榈等林木，又有暖温带果树，如板栗、枣、梨、苹果、桃等，还有大量的山林土特植物。至于草本植物和乔木，其种类更是繁多，中国南北生长的，在这里大都可以见到，如蔷薇科植物，从高山至平原均有分布，非常适宜野生玫瑰果的生长。全市土地资源的潜力还很大，其中可利用、亟待开发的荒山、荒地、滩涂尚有800多万亩，项目原料基地建设不影响粮食生产，发展前景十分广阔，建设超临界二氧化碳粹取高纯度玫瑰果籽油与磷脂项目具有重大意义。

2.3项目建设的有利条件

2.3.1公司拥有国内顶尖的产品研发专家团队，这些专家多年从事玫瑰果籽油及其制品的生产和研究，积累了丰富的经验，具有研发和管

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理上的优势。

2.3.2高新区配件资源丰富，有众多可供选择的成套供应商，本地人力资源丰富，政策优势明显，可有效降低成本，这些都具有很强的竞争力。

2.3.3企业可利用自有知识产权和自主研发的技术上的优势，将产品快速打入国际市场，进入高端企业用户。

2.3.4企业具有较强的资金筹措能力、抗风险能力和资金还贷能力。 2.3.5项目为招商引资企业，在本地享受特别优惠政策，投资回收期短，可创造较高的效益。

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3 市场预测

3.1 产品用途

3.1.1玫瑰果籽油

玫瑰果籽油是一种野生玫瑰果实，经由特殊新科技方法提炼、萃取浓缩而成的，不含任何化学成份、防腐剂的纯天然植物油。其主要成份由多种不饱和脂肪酸、维他命C、果酸、软硬酯酸、亚麻油及阳光过滤因子组成。玫瑰果籽油用途非常广泛，一般常见的烫伤、摔伤、夹伤、撞伤、乌青、痕血等。以烫伤为例，不论是开水、热汤滚油、甚至是机车排气管，只要烫伤一发生时、立即以此油涂抹于患部，不但能很快减低痛楚感，如处理得快速甚至连水泡都不会起且复原速度极快，不易留下日后难看的伸缩性疤痕，也就是表面凹凸不平的疤痕。虽然会有褐色的烫伤痕迹，但只要继续涂抹，假以时日便可恢复本色。而针对上述的其它症状也都有极佳的复原效果。甚至孩童受蚊虫叮咬的疤痕除使用药品外，只要叮咬处已愈合涂此油也可以带来极佳的效果避免留下日后难看的遗憾。

玫瑰果籽油被誉为“液体黄金”，享有维生素C之王的美称。并且含有丰富的维生B、E，具有抗衰老、降血脂、增强人体免疫力和促进人体细胞修复再生等功效。另外玫瑰果含多元不饱和脂肪酸，其中最珍贵的亚麻酸及亚油酸更是跃居首位，为多种同科植物所独具的物质，而在其他植物中则极少出现。

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亚麻油酸及次亚麻油酸均为多元不饱和脂肪酸，这两种脂肪酸都是维持人体健康所不可或缺的必需脂肪酸。亚麻油酸含高的食品能预防大肠癌、肺癌、抑制特异性皮炎等炎症的变态反应。还有保护大脑，提高脑神经机能和增强记忆力等功效。亚麻酸不可有效预防心脑血管疾病、抑制癌细胞转移、防止血小板聚集，从而预防血栓形成、调节血脂、抗氧化、抗衰老、促进伤口愈合 促进十二指肠溃疡创面愈合、修复听力神经传导阻滞、抵抗由于过多摄入W-6系列不饱和脂肪酸而引发的超敏反应，提高人体抗过敏能力。

玫瑰果籽油还具有降低血压与胆固醇，促进血液循环及排除体内毒素的功能。可抚平细纹、使肌肤保持弹性与光泽的功效。可以促进皮肤再生、淡化疤痕、对于创伤、烧烫伤、晒伤、湿疹和老化皆有极佳的功效，是很好用的治疗调节激素水平，提高机体免疫力、改善及增强泌尿系统机能、利尿、强肾，促进毒素排解、代谢，对成熟、干燥或敏感性肌肤有极佳的改善效果。增强弹力纤维、胶原以内养外、淡化斑点、促进黑色素分解及代谢，改善肤色晦暗现象，令肌肤白嫩娇艳。活化、促进血液循环，改菩脾脏功能、利脾益心。玫瑰有一定的抗菌、抑菌功能，具有促进肠道姗动，改善便秘等作用激发女性自身的激紊，增高体内雌激素水平，令腰、腹部呈现凹凸轮廓、丰满结实胸部、修复妊娠纹、保持完美体态。 3.1.2玫瑰磷脂

磷脂具有重要的理化特性，所以它在食品、医药、饲料及其他工

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业部门有着广泛的用途。玫瑰磷脂由其独有的特点，在特定的领域有特定的用途。

1.食品工业

磷脂是营养价值很高的物质，广泛用于食品工业上，如人造奶油、烘焙食品、糖果、饮料等。

用作特定风味的人造奶油和起酥油：人造奶油是油和水两相的混合物，在没有乳化剂条件下是不相溶的。磷脂作为乳化剂，能使油相和水相形成稳定的乳胶体，在特定的工艺条件下磷脂能使人造奶油形成W/O型（油包水）或O/W型（水包油）两大类产品。早期的人造奶油生产使用的乳化剂主要是磷脂（或用鸡蛋）。目前生产人造奶油除了合成乳化剂外，磷脂还是重要的乳化剂之一。在起酥油中添加玫瑰磷脂作为乳化剂，这种起酥油添加到面团中，使食品更具有特性，如特定的玫瑰口味、可塑性、起酥性、吸水性、乳化分散性性等优点。

玫瑰香味的烘焙食品：在面包、饼干和糕点的面团中添加玫瑰磷脂，利用其乳化性质，可改进面团吸水作用,使面粉、水、油脂易于混合均匀，增强起酥性，增大制品的体积，提高营养成分，使食品酥脆，呈现特定的玫瑰香气，美味可口。

玫瑰糖果：各种糖果制品中，加入玫瑰果磷脂有助于糖浆和油脂的快速乳化，可提高润湿效果，使糖果外表光滑而不粘。降低了原料的粘度，有利于操作，增加产品的均匀度及稳定性，而且又是很好的脱模剂，产品口溶性及口感性良好，能有效地防止巧克力在贮存时或

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在货架上产生冒霜现象。

玫瑰口味饮料：在粉未或结晶饮料方面，添加适量玫瑰果磷脂，可作乳化剂和润湿剂作用。在冰淇淋生产方面，玫瑰果磷脂可作为增味剂、乳化剂及稳定剂。在豆奶（或豆浆）升温时，玫瑰果磷脂可作为去沫剂防止外溢剂。玫瑰果磷脂在生产O/W型（水包油型）乳状液饮料时是良好的乳化剂。

2.医药工业

医药乳化剂：玫瑰果磷脂可作为脂肪乳剂的乳化剂。静脉注射脂肪乳输液，是一种浓缩的肠外高能量营养液。其组成为：豆油等渗剂及注射用水，用卵磷脂为乳化剂，经乳化制成O/W型乳化剂,用于人体静脉输液，能完全被人体所吸收，对恢复健康增强体力有一定的作用。

制备脂质体：脂质体是药物载体，可制备抗癌药物的新剂型；由于脂质体的化学组成和人体的细胞膜接近，故药物渗透性强。脂质体临床应用在肺癌和胃癌方面，疗效显著。

保肝药物：磷脂对脂肪的代谢起重要作用，它是脂肪酸出入细胞的携带者，能帮助脂肪酸弥散和氧化，促进脂质的代谢。

健脑及健身药物：磷脂类有促使神经细胞内部结构生长旺盛作用。由于磷脂类有增强神经组织的作用，并能调整高级神经活动过程，因此，磷脂可应用于治疗神经衰弱和减轻神经骚乱症状，在健脑方面经临床应用疗效显著。

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磷脂应用于婴儿食品方面，以补充脑发育最旺盛时期的必需营养物质，对促进神经细胞生长有很好的作用。磷脂类在人体血浆内起着乳化剂的作用和影响胆固醇及脂肪的运输和沉积，能够使动脉粥样硬化斑块消失。故食用磷脂可降低人体内胆固醇含量。

磷脂有促进人体造血器官结构作用，能使血红蛋白增高，使血细胞的线粒体和中性红体增多，因此磷脂可用来治疗再生不良性贫血。 磷脂能增强骨细胞别的活动机能，对骨细胞的生长、骨细的运动有一定作用，骨折后食用磷脂，对骨折恢复有益。

外用药物：磷脂有加强细胞的基本结构和促进新表皮细胞的生长，故磷脂有增进伤口愈合的作用。磷脂制备皮肤药物，可用来治疗皮肤病如脚癣、牛皮癣等皮肤病。

3.饲料工业

磷脂可以作为畜禽动物及水产养殖的饲料营养添加剂，用于饲料工业。在饲料中添加磷脂能促进动物的神经组织、内脏、骨髓、脑的发育，为畜禽动物及淡水鱼类增产，可节约蛋氨酸的消耗。在饲料中添加磷脂，可补充动物机体内的能量消耗，提高了饲料营养价值，在蛋鸡饲料中添加磷脂，对鸡的消化吸收有促进作用，能提高蛋鸡的产蛋量。国内有很多研究单位在磷脂饲喂试验方面作了很多工作，北京营养源研究所、上海市油科所、上海水产所、厦门水产学院等单位研究结果表明，肉猪饲料中添加磷脂，肉猪增重约4%，节约饲料4%左右，鱼配合颗粒添加菜油磷脂，可增产10%左右。

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4.化妆品

磷脂具有O/W和W/O型的乳化性质。玫瑰磷脂又称为人工膜，与细胞膜十分相近，具有天然的亲合力。当脂质体接触肌肤表面时，能轻易渗透肌肤的角质层与细胞溶合，大大增加肌肤护理效果。特别是活性酶经脂质体包裹后，活性酶能进入到细胞，保持肌肤活力，补充营养直接发挥功效，效果十分迅速

5.其它用途

本品在洗涤剂中添加，可以降低溶液的表面张力，增加润湿能力，提高洗涤效果。添加在涂料中，可作为乳化剂和分散剂，防止颜料沉淀及稀释分层有一定作用。在增进粉刷性能，使粉刷面平滑柔美光亮，涂膜均匀，提高油漆质量。在天然橡胶、合成橡胶、硬橡胶和再生橡胶中添加，有软化、分散、促进硫化并在防止老化方面有一定的功能。用在制革方面，能使皮革增加塑性和强度，皮革柔软具光泽。在纺织、印染中用作乳化剂、渗透剂、扩散剂、抗氧剂等。

3.2 产品市场预测

3.2.1项目紧随中国经济快速发展而发展

我国经济持续高速增长，年均增幅多年高达两位数，与之同时，人民的收入水平与生活水平同步提高，对生活品质要求的提高使人民更加注重保健和形象，随之带来我国保健品、美容品市场空前繁荣。

玫瑰果籽油最重要的成分是含有亚麻仁油酸（44-45%）及次亚麻

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仁油酸（27-33%），这种必需脂肪酸，对生殖系统非常有帮助。由于玫瑰果籽油里的成分被阳光过滤因子组成。能深层滋润肌肤、提供养份，防止皮肤老化、干燥；增加皮肤组织活力，避免松弛，保持皮肤富有弹性，收缩粗糙毛孔，可使干裂皮肤恢复其自然光彩，消除及减少各类皮肤皱纹的形成，如眼袋纹、鱼尾纹、颈纹；防止紫外线对皮肤造成伤害，美白肌肤。有效改善和消除创伤后新旧疤痕，如青春痘、暗疮留下的凹凸洞、晒伤、烧伤疤、手术后留下的疤痕。消除换肤后的发黑和红肿现象。防止和消除妊娠纹；防止色素沉绽，淡化斑点，消退黑斑、雀斑、老人斑、黄褐斑，眼部护理可消除黑眼圈，眼脂肪粒，肉牙，扁平疣。所以对多发性硬化症、关节炎、高血压与胆固醇过高都有效，促进血液循环及排除体内毒素的功能。玫瑰磷脂由于其特有的特性也使之成为具有广泛用途的化工业、食品工业、美容保健品行业的重要原料，产品市场前景较好。

据全国香料香精化妆品标准化技术委员会认为本品是有多种疗效的天然植物油和延伸的加工品，是100%的纯天然绿色护肤品。在国外被称为Rosehip seed oil 玫瑰果籽油，野玫瑰果籽油由于沸点高，所以最适合用于化妆品行业，也是化妆品行业中难得的高级原料之一。“中国科学院，卫生部临床检验中心、中国中医研究院、同济医科大学、航天医学工程研究所等全国二十多个科研单位、大专院校曾有研究和临床实验证明，野玫瑰果籽油性温和，不刺激皮肤。通常皮肤PH值是4.54-6.0，一般保养油3.9，而山刺玫瑰油是5.1，最接近

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皮肤PH值，不用调制，可以直接作用于皮肤。所以随着我国经济的高速发展，产品市场前景非常广阔，这同时也是项目产品良好的市场机遇。预计本行业近5年平均增长幅度应高于经济增长幅度30-50%，即，达到15-20%的平均增长幅度。 3.2.2日益严格的环保政策为项目带来了商机

最近，国家相关部门发布了一系列严格的环保规划，淘汰落后的工艺、设备。传统的玫瑰果籽油提取有效成份的方法，如水蒸汽蒸馏法、减压蒸馏法、溶剂萃取法等，其工艺复杂、产品纯度不高，而且易残留有害物质，存在二次加工。超临界流体萃取是一种新型的分离技术, 它是利用流体在超临界状态时具有密度大、粘度小、扩散系数大等优良的传质特性而成功开发的。它具有提取率高、产品纯度好、流程简单、能耗低等优点。CO2- SFE技术由于温度低, 且系统密闭, 可大量保存对热不稳定及易氧化的挥发性成分, 为挥发性成分的提取分离提供了目前最先进的方法。用超临界CO2萃取法可以从许多种植物中提取其有效成分，而这些成分过去用化学方法是提取不出来的，可见这项技术在未来具有广阔的发展前景。本项目利用这项先进的技术，生产的产品纯度高，可直接应用于美容保健品或医药领域，符合环保和节能要求，未来几年本项技术仍然处于一个高速增长期。 3.2.3项目先进的技术工艺使其具备较强的市场前途

1.项目采用技术先进可靠

任何一种物质都存在三种相态-气相、液相、固相。三相成平衡

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态共存的点叫三相点。液、气两相成平衡状态的点叫临界点。在临界点时的温度和压力称为临界压力。不同的物质其临界点所要求的压力和温度各不相同。

超临界流体(Supercritical fluid，SCF)技术中的SCF是指温度和压力均高于临界点的流体,如二氧化碳、氨、乙烯、丙烷、丙烯、水等。高于临界温度和临界压力而接近临界点的状态称为超临界状态。处于超临界状态时，气液两相性质非常相近，以至无法分别，所以称之为SCF。目前研究较多的超临界流体是二氧化碳，因其具有无毒、不燃烧、对大部分物质不反应、价廉等优点，最为常用。在超临界状态下，CO2流体兼有气液两相的双重特点，既具有与气体相当的高扩散系数和低粘度，又具有与液体相近的密度和物质良好的溶解能力。其密度对温度和压力变化十分敏感，且与溶解能力在一定压力范围内成比例，所以可通过控制温度和压力改变物质的溶解度。超临界流体萃取分离过程是利用超临界流体的溶解能力与其密度的关系，即利用压力和温度对超临界流体溶解能力的影响而进行的。当气体处于超临界状态时, 成为性质介于液体和气体之间的单一相态, 具有和液体相近的密度, 粘度虽高于气体但明显低于液体, 扩散系数为液体的10～100倍; 因此对物料有较好的渗透性和较强的溶解能力, 能够将物料中某些成分提取出来。

在超临界状态下，将超临界流体与待分离的物质接触，使其有选择性地依次把极性大小、沸点高低和分子量大小的成分萃取出来。并

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且超临界流体的密度和介电常数随着密闭体系压力的增加而增加, 极性增大, 利用程序升压可将不同极性的成分进行分步提取。当然，对应各压力范围所得到的萃取物不可能是单一的，但可以通过控制条件得到最佳比例的混合成分，然后借助减压、升温的方法使超临界流体变成普通气体，被萃取物质则自动完全或基本析出，从而达到分离提纯的目的，并将萃取分离两过程合为一体，这就是超临界流体萃取分离的基本原理。

超临界CO2的溶解能力。超临界状态下，CO2对不同溶质的溶解能力差别很大，这与溶质的极性、沸点和分子量密切相关。超临界CO2成为目前最常用的萃取剂，它具有以下特点：CO2临界温度为31.1℃，临界压力为7.2MPa，临界条件容易达到；CO2化学性质不活波，无色无味无毒，安全性好；价格便宜，纯度高，容易获得。因此，CO2特别适合天然产物有效成分的提取。

CO2萃取和分离合二为一，当饱含溶解物的二氧化碳超临界流体流经分离器时，由于压力下降使得CO2与萃取物迅速成为两相（气液分离）而立即分开，不存在物料的相变过程，不需回收溶剂, 操作方便；不仅萃取效率高，而且能耗较少，节约成本；CO2压力和温度都可以成为调节萃取过程的参数。临界点附近，温度压力的微小变化，都会引起CO2密度显著变化，从而引起待萃物的溶解度发生变化，可通过控制温度或压力的方法达到萃取目的。压力固定，改变温度可将物质分离；反之温度固定，降低压力使萃取物分离；因此工艺流程短、

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耗时少。对环境无污染，萃取流体可循环使用，真正实现生产过程绿色化；萃取温度低, 可以有效地防止热敏性成分的氧化和逸散，完整保留生物活性，而且能把高沸点，低挥发渡、易热解的物质在其沸点温度以下萃取出来；临界CO2 流体常态下是气体, 无毒, 与萃取成分分离后, 完全没有溶剂的残留, 有效地避免了传统提取条件下溶剂毒性的残留。同时也防止了提取过程对人体的毒害和对环境的污染, 100%的纯天然；超临界流体的极性可以改变, 一定温度条件下, 只要改变压力或加入适宜的夹带剂即可提取不同极性的物质, 可选择范围广。

2.工艺路线成熟可靠，在同类领域中应用广泛

在超临界流体技术中，超临界流体萃取技术(Supercritical fluid extraction，SFE)与现代化关系密切。SFE对非极性和中等极性成分的萃取，可克服传统的萃取方法中因回收溶剂而致样品损失和对环境的污染，尤其适用于对温热不稳定的挥发性化合物提取；对于极性偏大的化合物，可采用加入极性的夹带剂如乙醇、甲醉等，改变其萃取范围提高抽提率。

a.二氧化碳的临界温度在31.2℃ ,能够比较完好地保存有效成分不被破坏或发生次生化, 尤其适合于那些对热敏感性强、容易氧化分解的成分的提取。

b.流体的溶解能力与其密度的大小相关, 而温度、压力的微小变化会引起流体密度的大幅度变化, 从而影响其溶解能力。 所以可以

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通过调节操作压力、温度, 从而可减小杂质使中药有效成分高度富集，产品外观大为改善, 萃取效率高, 且无溶剂残留。

c.根据产品用途或需要，超临界二氧化碳可将原料中有效成分进行选择性的分离, 或提取不同部位者说成分。

d.二氧化碳无毒、无害、不易燃易爆、粘度低 ,表面张力低、沸点低, 不易造成环境污染。

e.通过直接与ＧＣ、ＩＲ、ＭＳ、ＬＣ等联用 ,客观地反映提取物中有效成分的浓度,实现提取与质量分析一体化。

f.提取时间快、生产周期短。超临界CO2提取（动态）循环一开始，分离便开始进行。一般提取10分钟便有成分分离析出，2-4小时左右便可完全提取。同时，它不需浓缩等步骤，即使加入夹带剂，也可通过分离功能除去或只是简单浓缩。超临界CO2萃取，操作参数容易控制，因此，有效成分及产品质量稳定。

g.超临界CO2萃取工艺，流程简单，操作方便，节省劳动力和大量有机溶剂，减小三废污染，是国家大力推广的先进技术。用SCFE法萃取玫瑰果籽油不仅可以有效地提取油脂、芳香组分，而且还可以提高产品纯度，能保持其天然香味和风味。由于其自身的特点，国内外己广泛应用于食品、香料等领域。我国有丰富的自然资源，超临界萃取技术有极大的推广价值。

因此，该项目的成功完善与投产将具有广泛的市场前景，产生巨大的社会效益和环境效益。

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3.3 产品竞争力分析

3.3.1本项目产品受专利法保护

襄樊市永续植物科技有限责任公司是一家以植物种植、生产、研发的企业，公司追求“植物科技创造健康美丽”。公司拥有中国药品评审委员北大茹炳根教授、博士生导师，武汉工业学院齐玉堂教授等一大批科研人员。公司是国内生产玫瑰果籽油的唯一企业，玫瑰果籽油被誉为“液体黄金”，在全球享有很高的认可，在国外主要用于化妆品，我公司不仅开发出美容护肤品而且研发出了保健食品，从而使人们达到从内到外的健康美丽。

2006年8月，公司实现重大科技攻关突破，其产品玫瑰果籽油经过国家疾控中心的成份检测和毒性分析检测，冷榨玫瑰果籽油的总有效成份（不饱合脂酸）达78.912%，已经高于国外同类最好产品（保加利亚玫瑰果籽油：74.0%）的水平。目前正在积极申报专利，襄樊永续植物科技有限责任公司作为专利唯一使用人，受我国知识产权法和专利法保护，拥有其它厂家不可比拟的优势，可独占同类产品市场的鳌头。

3.3.2项目工艺技术成熟，产品质量位居世界前列

超临界流体萃取技术是近代化工分离中的一种新型分离技术，超临界CO2萃取是采用CO2作溶剂，超临界状态下的CO2流体密度和介电常数较大，对物质溶解度很大，并随压力和温度的变化而急剧变化，因此，不仅对某些物质的溶解度有选择性，且溶剂和萃取物非常容易分离。超临界CO2萃取特别适用于脂溶性，高沸点，热敏性物质

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的提取，同时也适用于不同组分的精细分离，即超临界精镏。本项目生产的设备装置由萃取釜、分离釜、精镏柱、CO2高压泵、副泵、制冷系统、CO2贮罐、换热系统、净化系统、流量计、温度、压力控制（保护）系统等组成，为国内成熟的成套设备。

1.玫瑰果籽油产品特点

永续公司追求“从健康到美丽的理念”，其产品从野生玫瑰果中萃取的，无毒无害无副作用，无任何化学农药污染，100%纯天然，不添加任何化学成分，是天然的抗自由基、抗氧化剂。试制品中其不饱和脂肪酸的含量高达78.912%，比世界公认的品质最好的保加利亚玫瑰果籽油74.0%的不饱和酸含量高出近5个百分点，“永续产品的单不饱和脂肪酸和双不饱和脂肪酸含量是所有植物油中为最高、最为均衡的，对人体补充营养最为均衡的营养品”。永续玫瑰果籽油后续产品主要有两大系列，口服产品系列和美容护肤系列。内服产品具有抗衰老、修复脑细胞、抗过敏、排毒、内部调理、平衡血压血脂、增强人体免疫力、促进人体细胞修复再生、消除慢性咽喉炎症、口腔溃疡、消除妇科炎症等效果。外用有强化皮肤组织，产生活络组织的作用，果油容易渗透皮层，有保湿，促进肌肤光滑嫩肤美白之功效。对细胞再生，修复及创伤愈合、抗过敏、消除疱疹有极佳的效果。它还能淡化皮肤色素，重现均匀色调，使皮肤平滑，保持皮肤清洁、柔软、嫩滑、湿润、紧缩、结实、富有弹性、丰丽，特别对一般粗糙皮肤更见功效。

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项目可研时，在对国际国内两个市场进行分析后，认为：尽管玫瑰果籽油的美容功效十分出色，但目前国人对玫瑰果籽油的认知度不如国外人士，在产品中添加玫瑰果籽油作为原料的仅79种，而在欧美、日本、韩国其在市场中的地位已经取代精油（精油不可直接在皮肤上使用，需要加入其他原料和香料），即精油市场有多大，玫瑰果籽油的市场潜力就有多大。

2.玫瑰磷脂产品的特点

采用CO2萃取后的磷脂为原料,脱油后经真空干燥，粉碎加工。质量指标外观形态： 淡黄色粉末丙酮不溶物%≥97、己烷不溶物%≤0.03、水分%≤0.8、酸值KOHmg/g 20、色度黄色 HLB 9 2。主要应用于作为饮料，奶油浓汤，调味酱料中的乳化剂烘焙制品中可提高产品的保水性或增加蛋糕糖霜质地及伸展性作为乳化剂，稳定剂，分散剂和抗老化剂，应用于乳饮料，速溶奶粉，冰淇淋，奶油及调味酱料，饼干面包烘烤烤食品等。本项目产品是将萃取、干燥、粉碎工艺取用，形成技术的综合集成与优化。该工艺运行成本低，运行方式灵活极适应现代企业生产与经营方式。

3.3.3项目单位技术力量雄厚，产品开发及时，市场竞争力强

襄樊市永续植物科技有限责任公司是国内唯一专业从事玫瑰果籽油种植、收购、加工、开发的厂家，公司设置产品研究开发中心，有中国药品评审委员北大茹炳根教授、博士生导师，武汉工业学院齐玉堂教授等一大批科研人员加盟，从事产品科研及开发。公司通过了

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ISO-9001认证和GB/T-22000认证，玫瑰果籽油系列绿色健康美容保健食品正式开始投放市场。产品系列包括：

表3-1 产品系列表

面部护肤系列 编号 A001 A002 A003 A004 编号 B001 B002 B003 B004 B005 编号 C001 编号 D001 编号 E001 编号 品名（中英文） 永续玫瑰洁面乳 YongXu Rose Cleansing Foam 永续玫瑰保湿爽肤水 YongXu Rose Moisturizing Tonic Water 永续玫瑰美白修复精华霜 YongXu Rose Whitening Repair Cream 永续玫瑰眼部养护果油 YongXu Rose Eye beuty oil 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油保湿面膜 YongXu Rose Seed Oil Moisturing Mask 永续玫瑰果籽油美白面膜 YongXu Rose Seed Oil Whitening Mask 永续玫瑰果籽油祛皱面膜 YongXu Rose Seed Oil Anti-Wrinkle Mask 永续玫瑰果籽油抗过敏面膜 YongXu Rose Seed Oil Antiallergic Mask 永续玫瑰面膜 YongXu Rose Mask 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油祛斑系列 YongXu Rose Pigmentation Treatment series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油祛皱系列 YongXu Rose Anti-wrinkle series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油祛疤系列 YongXu Rose Scar Tretment series 品名（中英文） 作用 清洁皮肤污垢及多余油脂 给皮肤补充水份，营养肌肤 白嫩补水淡化色素，改善肤色泛黄和老化 防止眼皮下垂，减少眼纹及收紧眼袋 作用 给皮肤补充水份，营养肌肤 改善黄黑皮肤，使肌肤白皙，细致光滑 平复肌肤细纹，恢复肌肤紧致光滑 舒缓肌肤敏感症状，消除炎症 美白，排除肌肤毒素 作用 软化角质，抑制黑斑 作用 平复肌肤细纹，恢复肌肤紧致光滑 作用 修复受损细胞，使肌肤光洁平滑 作用 28

永续玫瑰果籽油祛妊娠纹系列 YongXu Rose Anti-Pregnancy Wrinkle series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油抗过敏系列 YongXu Rose Antiallergic series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油美白保湿系列 YongXu Rose Whitening And Moisturing series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油卵巢保养系列 YongXu Rose ovarian maintenance series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油背部刮痧系列 YongXu Rose Back Scrapping series 品名（中英文） 永续玫瑰果籽油抗自由基胶丸 YongXu Rose Seed Oil Anti-free Radical Capsule 永续玫瑰果籽油卵巢保养胶丸 YongXu Rose Seed Oil Ovarian Maintenance Capsule 永续玫瑰果籽油肠道清理胶丸 YongXu Rose Seed Oil Intestinal Cleaning Capsule 永续玫瑰果籽油肾脏排毒胶丸 YongXu Rose Seed Oil Kidney detoxification Capsule 永续玫瑰果籽油内分泌调节胶丸 YongXu Rose Seed Oil Endocrine Regulation Capsule 永续玫瑰果籽油胃肠修复胶丸 YongXu Rose Seed Oil Gastrointestinal repair Capsule 永续玫瑰果籽油免疫调节胶丸 YongXu Rose Seed Oil Immune Adjust Capsule 永续抗自由基玫瑰口服果油 YongXu Anti-free Radical Rose Seed Oil 提升细胞DNA修复功能，使肌肤光洁平滑 作用 舒缓肌肤敏感症状，消除炎症 作用 改善黄黑皮肤，使肌肤白皙，细致光滑 作用 调节女性生殖系统功能 作用 消除肌肤疲劳，压力，促进新陈代谢 作用 调节血压、血脂、胆固醇，延缓衰老 调节女性卵巢性激素，改善月经失调 促进胃肠蠕动，清理肠道内垃圾 加强肾离子转运，加速代谢，排除毒素 促进内分泌细胞的修复再生，代谢平衡 修复胃肠细胞，抵抗毒素侵害 天然ARA调节人体免疫，增强免疫力 调节血压、血脂、胆固醇，延缓衰老 F001 编号 G001 编号 H001 编号 I001 编号 J001 编号 L001 L002 L003 L004 L005 L006 L007 L008 29

L009 L010 L011 L012 L013 L014 L015 L016 L017 编号 M001 M002 M003 M004 M005 M006 永续卵巢保养玫瑰口服果油 YongXu Ovarian Maintenance Rose Seed Oil 永续肠道清理玫瑰口服果油 YongXu Intestinal Cleaning Rose Seed Oil 永续肾脏排毒玫瑰口服果油 YongXu Kidney detoxification Rose Seed Oil 永续内分泌调节玫瑰口服果油 YongXu Endocrine Regulation Rose Seed Oil 永续胃肠修复玫瑰口服果油 YongXu Gastrointestinal repair Rose Seed Oil 永续免疫调节玫瑰口服果油 YongXu Immune Adjust Rose Seed Oil 永续祛皱玫瑰口服果油 YongXu Anti-wrinkle Rose Seed Oil 永续养颜健脑口服果油 YongXu Skin Care And Brain Health Rose Seed Oil 永续养颜补脑玫瑰磷脂 YongXu Skin Care And Brain Health Phospholipids 品名（中英文） 永续玫瑰爽肤水 YongXu Rose Moisturizing Tonic Water 永续玫瑰洁面乳 YongXu Rose Cleansing Foam 永续玫瑰精华霜 YongXu Rose Whitening Repair Cream 永续玫瑰面膜粉 ⅠYongXu Rose Mask PowderⅠ 永续玫瑰面膜粉 ⅡYongXu Rose Mask PowderⅡ 永续玫瑰按摩油 YongXu Rose Massage Oil 调节女性卵巢性激素，改善月经失调 促进胃肠蠕动，清理肠道内垃圾 加强肾离子转运，加速代谢，排除毒素 促进内分泌细胞的修复再生，代谢平衡 修复胃肠细胞，抵抗毒素侵害 天然ARA调节人体免疫，增强免疫力 平复肌肤细纹，恢复肌肤紧致光滑 消除疲劳、提神、增强记忆 增强记忆力,安定神经,健美肌肤 作用 给皮肤补充水份，营养肌肤 清洁皮肤污垢及多余油脂 白嫩补水淡化色素，改善肤色泛黄和老化 防过敏，紧致肌肤，增强肌肤免疫力 美白、补水，平抚细纹，促进细胞再生 消除肌肤疲劳，压力，促进新陈代谢

3.3.4产品市场竞争力优势、劣势（SWOT）

随着市场经济进一步发展，国际化市场采购竞争加剧，新企业不断进入，本项目发展存在着较大的机遇与挑战，如何充分发挥有利条

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件、克服不利因素，将是项目做大做强的重要举措。下面，引用SWOT分析法来分析研究本项目。

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

表3-2 项目SWOT分析表

外部环境 潜在外部威胁（T） 1、国内外区域竞争日益激烈 2、产成品售价进一步降低 3、国际行业巨头已经形成以技术为核心的竞争力，国内部分厂家开始形成一部分技术核心能力 4、原材料采购的全球化 潜在外部机会（O） 1、行业需要纵向一体化配套企业，处于技术经济开发区，企业众多，有综合优势 2、国内需求增长迅速 3、拥有自主知识产权 4、新一轮的对外合作全面展开，国际行业巨头和跨国公司对高质量的产品逐渐认识、看好项目初级加工品和产成品 5、引进先进技术和管理经验 潜在内部劣势(W) 1、客户多处于开发阶段，缺乏足够多的成熟、稳定的客户 2、缺乏有效的市场开发机制 3、国家支持力度不足 4、新上产品，缺乏核心竞争力 5、资金紧缺、融资成本高 内部条件 潜在内部优势(S) 1、本地区农业资源优势优越，有原材料保证 2、民营企业，机制优势 3、企业管理经验丰富，投资额处于领先地位 4、规模优势突出 5、主创新能力较强，有专业研究机构 6、省市区地方政府高度重视 综合而言，本项目的机遇与挑战并存。主要机遇与优势有三方面： 一是宏观政策的利好。从宏观层面看，经济的发展和国家对美容保健业越来越重视，有利于本项目的发展。

二是国内需求的旺盛。国内对项目产品的认识处于初级阶段，与欧美发达国家相比差距更大，这意味着新型的、纯天然的美容保健产品有很大的增长空间，为本行业发展壮大提供了充足的市场空间。

三是企业建设标准高、易形成规模与成本优势。

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四是随着经济全球化趋势的日益加强，国际上同行业开始实行产品的初加工品 “全球化采购”策略，本项目可作为配套供应商向国际大型企业提供配套设备，是典型的成长期产品，这就给企业生产带来无限商机。

从上表中也可以看出，本项目发展也存在较多的劣势和威胁，其中最大的劣势，就是外资的美容保健品企业在中国境内设立了较多的生产企业，这些拥有先进技术的国际大公司并未把利润空间较大的最新技术和产品生产引入中国，但本企业一旦打破国外垄断，外资企业极有可能迅速在国内建设具备相同产品性能的生产项目，故本项目应迅速开工建设，充分利用价格优势取得较大的市场份额。

3.4营销策略

1.企业应从自身的实际出发，根据自身的能力搜集市场信息 可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙。

2.目前，市场上许多价格高、需求量大、通用性强、购买频率高的商品都被大型企业所垄断，他们倚赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上的规模效应、经验曲线来获得收益。但新企业、新项目并非没有机会可寻，本项目产品可以利用为大企业配套生产初期产品或服务的机会获取进入市场的途径。应当注意避免直接与基础好的国外大企业竞争，而是尽可能与之合作。要做到以质量求生存、求发展、

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求效益；要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求；要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套，以分散自己的经营风险。还有就是生产和销售产品成熟的大企业不愿生产的特殊品以满足不同需求，不断地形成进入障碍以避免其他企业的进入而使行业内竞争加剧。

3.形成独有的产品特色

充分利用专利保护期产品独有的优势，进行市场定位，打造企业竞争力。在产品开发上本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，一举进入空白市场，填补大企业的空缺。将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标顾客群，从而在竞争中取胜。

4.建立企业稳定的营销团队

市场营销战略的实施，营销绩效的产生，是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也一定有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑运作。企业进入新市场，要选准时机，不能进入已到成熟期、衰退期的市场中，在市场导入期要留心观察，认真研究，寻找商机，于快速增长时进入，以产生巨大的经济效益。

表3-3 竞争力分析综合对比表

序号 1 2 比 较 内 容 自然资源占有 工艺技术装备 本项目优势、劣势 优 优 竞争对手优势、劣势 国内对手 优 劣 国际对手 优 优 与竞争对手对比后的优势、劣势排序 中 中 33

3 4 5 6 7 8 9 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源 劣 优 优 优 劣 中 优 优 优 中 劣 优 中 中 优 优 优 劣 优 劣 劣 劣 优 优 优 劣 中 优 根据以上分析，本项目科技含量较高，企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企业设备先进、机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品，以价格和服务取胜；同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发小批量、高附加值、特殊用途的产品，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。

3.4 产品市场价格分析

玫瑰果籽油及其制品价格同其它商品一样，与市场供需关系紧密相关，供大于求，价格下跌；求大于供，价格上扬。本项目利用专利技术，生产是产品是一种稀缺品，在受保护期内产品具有独创性，会供不应求。

本项目规划设计产品定价，均依据2007年9月-2008年10月一年间市场均价，与同期的原材料市场价一并进行经济评价、分析测算。其中，玫瑰果籽油19.5万元/吨、玫瑰磷脂12.8万元/吨。

3.5市场风险与对策

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3.5.1主要原材料和产品价格波动的风险与对策

由于本项目属技术型加工企业，原材料成本约占产品平均成本的50％左右。因此，原材料供应价格的任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前美容保健品产业同其它工业一样，市场竞争非常激烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现一定的波动，将给本公司的经济效益带来影响。

对策：强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理的库存；跟踪原材料及产品价格走向，保证一定的前瞻性，根据价格走向采取不同的市场采购和营销策略；不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新，提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成本项目产品特有的竞争优势。

3.5.2主要产品市场占有率下降的风险与对策

目前国内外新设备、新技术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致市场竞争愈来愈激烈，在这样的市场环境下，本企业开发的专利产品，必然引起国内新的开发生产热，企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。

对策：大力开发生产为其它大型厂家配套的产品，以高技术产品来进一步扩大配套市场份额；同时积极开发新的下游产品，不断提高产品附加值，延伸产业链条，扩大市场占有份额；同时公司应全面加强企业内部管理，进一步降低产品成本，提高产品质量，强化售后服

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务，加速技术的更新换代等措施来提高产品的竞争能力，稳定和提高主要产品在国内市场的占有率，同时积极开拓国际市场，增加出口，尽可能减少和避免主要产品市场占有率下降的风险。 3.5.3金融风险与对策

本项目属于技术、资金密集型行业，生产规模的扩大、设备的技术改造、先进技术的引进都需要大量的资金，因此，存在难以持续的融资风险。

对策：与银行方面建立自主、互利的银企合作关系，积极争取各大银行对本项目的经营和发展给予支持；努力做好资金使用的计划和管理工作，尽量缩短业务流程周期，提高资金利用效率。 3.5.4市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战

对策：引进国外先进技术，提高产品的附加值和产品质量，增强产品的市场竞争力；开展合资合作事宜，加强企业合作；提高企业的产品研究开发水平，缩小与国际先进水平的差距；利用全球化采购的机遇，积极参与国际竞争，进入大型厂家的初加工产品采购行列。 3.5.5市场风险与对策

1.过度依赖大型美容保健品企业的风险与对策

本产品可为国内处大型美容保健品、医化企业提供初期加工品，一定程度上依赖于行业的发展水平，国家对美容保健品、医化行业的政策变化以及我国美容保健品、医化企业的发展状况直接影响到本公司的生产经营。

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2.行业内部激烈竞争的风险与对策

近十年来，我国美容保健品、医化企业发展较快，生产研究众多，为扩大市场份额，许多厂家不惜采用低价销售策略，行业竞争十分激烈。行业内的激烈竞争对本公司的产品销售和盈利会造成一定的影响。

3.市场分割饱和的风险

项目生产规模和经济效益居全国同行业前列，主要产品在行业内享有较高的声誉，开发的许多新产品有很好的竞争力和市场前景，由于地方保护主义的存在，外地产品的进入多少存在一定的障碍，存在市场分割的风险。

4.市场开发不足的风险与对策

由于技术力量、产品开发条件的相对不足，使公司产品在有些区域的维修市场进入不足，或者配套不及时，存在一定的市场开发不足的风险。

对策：一是抓住每一次机遇，不断提高产品质量，扩大市场占有率，进一步拓展用户市场，实行多点配套，参与国际分工，实现市场多元化的发展格局；二是利用产品技术含量处于国内领先地位，为多家厂家提供产品和服务；三是通过对国内同行业厂商进行兼并、联合，使公司逐步发展成为跨地域经营企业集团；四是引进和培养高级开发人员，实现与国际同步开发新产品。 3.5.6业务经营风险与对策

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一是对主要客户的依赖风险

本项目主导产品的生产均受原材料提供企业、下游产品厂家限制，如果主要客户的生产经营情况或采购政策发生变化，需求量减少，将对本公司的生产经营产生较大的影响。

二是能源供应及交通运输条件的限制风险

项目生产耗能主要是电、水，外部能源供应是否充足和及时，将对本公司的生产经营产生一定程度的影响。

对策：本公司将在巩固、发展已有主要原材料、产品市场的基础上，巩固与提高新市场的销售份额，扩大出口，参与全球采购分工，进一步形成市场多元化的发展格局；根据客户定单及生产计划，合理安排材料采购、库存及产品发货，保证原材料及产成品的及时运输；在市场集中的地区或城市设立仓库，便于产品的周转和及时供货，减少交通运输限制的风险。

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4 产品方案和生产工艺

4.1 产品方案

表4-1 产品方案表

序号 1 2 合计 项目名称 玫瑰果籽油 玫瑰磷脂 新增产能(吨) 750 200 950

4.2 产品特点和技术方案

4.2.1超临界二氧化碳粹（SFE）取高纯度玫瑰果籽油

SFE的基本原理：当物质处于其临界温度 ( TC) 和临界压力 (PC)以上的状态时，成为既非气体也非液体的流体，称为超临界流体 (SCF)。SCF具有十分独特的物理化学性质，特别是对某些物质具有超乎寻常的溶解能力，利用 SCF对某种物质进行萃取就称为SFE。SCF的性质介于液体和气体之间，其密度接近于液体, 而黏度和扩散系数又很接近于气体, 其流体力学性质见表4-2。

表4-2:气体、SCF液体的流体力学性质

气体 性质 101.325kpa15-30℃ 密度(gml) 黏度(cms) 扩散系数(cm/s) 2.2SCF Tc.Pc 0.2-0.5 (1-3)*10 0.7*10 -3-4 Tc.4Pc 0.4-0.9 (3-9)*10 0.2*10 -3-4流体 15-30℃ 0.6-1.6 (0.2-3)*10 (0.2-3)*10 -5-4(0.6-2)*10 (1-3)*10 0.1-0.4 -4-3 39

因而, SCF 具有良好的传递性能以及较高的溶解能力。SCF溶解能力的大小与密度 (ρ) 直接相关，而密度又取决于温度 (T) 和压力 (P)。在临界点附近 019 < Tr< 112、 110 < Pr < 310 ( Pr = P/ PC、Tr = T/ TC 分别为对比压力和对比温度) 的区域内, 温度和压力出现微细的变化都会导致其密度发生大幅度的变化, 临界点附近大幅度的密度变化会引起 SCF 溶解能力的显著变化。因此, 我们利用改变温度和压力的方法就能够方便地改变溶质在SCF中的溶解度, 从而达到选择性分离的目的。传统的水蒸气蒸馏法是利用多组分在蒸汽压上的差异, 而实现组分的分离。与此相对应的是, SCF通过改变温度和压力, 可以方便地改变溶剂的溶解能力, 进行有选择性地萃取分离。因此, 与传统的分离技术相比, SCF在萃取速率和传递性能方面都更为理想。SFE的基本流程超临界 CO2 流体萃取的基本流程如图所示。

1、CO2 钢瓶。2、净化器。3、液化槽。4、液压泵。5、加料桶。6、7萃取釜。8、9分离釜。

萃取方案：玫瑰果是玫瑰果利用后的副产物，玫瑰果含油量约18%，油中含有丰富的不饱和脂肪酸, 其中仅亚油酸就达75 %以上。玫瑰果籽油的提取方法主要有压榨法、溶剂法。压榨法的出油率低, 杂质含量高, 且在挤压过程中形成高温, 使不饱和脂肪酸降解；溶剂法虽然出油率较高, 但在溶剂回收过程中易引起不饱和脂肪酸的分

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