Iphone 3G手机河北省上市媒体策划书

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Iphone 3G手机 河北省上市媒体策划书

策划公司：仰角45度策划公司

提交时间：2009/12/17

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小组成员及分工：

第一部分：刘 丽

杨艳玲

第二部分：范建红 王铭雪 第三部分：刘昱雨 于泽娟 第四部分：胡 萌 蒋精英

说明：本策划书各部分均由其它成员协助完成，具体不做说明

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目录

封皮 1页 小组名单及分工 2页 目录 3页

前言 4 页 内容提要 5页

第一部分 背景与环境分析 6页 1.市场分析 2.产品分析 3.受众分析 4.竞争环境分析 5.营销策略

6.中国联通的市场分析

第二部分 媒体策略 10页 1. 媒体类别选择

2. 媒体类别的预算分配（表格） 3. 首要和次要目标市场范围 4. 媒体范围的详细情况

第三部分 媒体计划细节和说明 16页 1. 媒体价值标准

2. 主要媒体总体费用

第四部分 媒体流程表 19页

前言

伴随着智能手机在市场上的推广，iphone 3G手机应运而生，成为成熟市场的新生

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产物，同时也是比多款手机功能更齐全的市场新宠。对3G手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对3G手机的关注，在一定程度上促使3G手机上市后市场的繁荣,而iphone 3G手机作为现代化高科技的产品，当然不会放过任何一个发展的机会，因此iphone3G手机将在河北省展开为期3个月的手机推广战争。

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内容提要

2008年在苹果全球开发商大会上正式发布了3G版iphone, 作为第二代iPhone，3G iPhone基本沿袭了第一代的外观和用户界面风格, 3G iPhone就是一个把宽屏iPod、与众不同的网络设备、以及具有创新意义的手机结合起来的产品.作为一款革命性的现代化高科技产品，从而丰富人们的生活。

Iphone和合作伙伴联通一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴，作为一款多功能智能手机，虽然iphone3G手机将电话、iPod、上网装置三大功能尽集一身，配备多项先进科技，包括 Multi-Touch 触控屏、方向感应器、环境光线感应器以及更多，结合独特的操作系统，将移动电话向前推进了数年，但是由于价钱的昂贵及根据人们的熟知程度，因此选择iphone 3G手机在河北省进行3个月的推广计划。

虽然智能手机在中国的影响力已经很大，但是在iphone 3G手机这方面，却落后于诺基亚，索爱，三星等。而现在随着手机的发展，iphone 3G也正在市场中逐渐升温。所以如何使iphone3G手机能在市场上占得一席之地，甚至可以超越其他对手，成为人人熟知的品牌，更好的打进中国市场，打进河北省的市场，在河北省推广这一产品，这是本策划的主要目的。我们力求通过电波、平面、户外、网络四大媒体大范围在河北省推广iphone3G手机。

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一、背景与环境分析 1、市场分析

经调查，有44.5%的人是通过INTERNET了解苹果（iPhone）手机的，有22.8%的人是通过平面媒体了解的;超过一半的人都了解的是苹果（iPhone）手机的全图像界面、ipodstyle看图选歌、宽屏幕影片播放的功能，而且有一半以上的人更为关注无线上网YOUTUBE、股票，天气随时看、收发E-mail，GPS地图功能。而且苹果（iPhone）手机在这几方面都是领先的。

研究机构Gartner周四发布的最新数据显示，在2009年第三季度，全球智能手机出货量为4106万部。截至2009年第三季度，苹果iPhone已占据智能手机市场17.1%的市场份额，成为全球第三大智能手机生产商。

目前市场的第一仍然由芬兰诺基亚占据，第二季度销量达到1840万台，市场占有率为45%，然而该数字已经略微低于去年第二季度的47.4%。与此同时黑莓制造商RIM的销量为760万台，市场占有率有去年的17.3%提高到如今的18.7%。全球范围所有手机产品第二季度总计销量为2.68亿台，比去年同期下滑了6.1%，然而智能手机却比去年同期销量上涨了27%，达到4000万台。分析师表示，随着苹果（iPhone）最新版本的发布，未来一个季度苹果的占有率还将进一步攀升

3G版iPhone将于7月11日在22个国家同步上市，苹果共与70个国家的运营商签订了新版苹果（iPhone）的销售协议。目前，中国香港特别行政区也已经上市了，很多人都关心苹果（iPhone ）3G能否在中国大陆上市，苹果（iPhone ）3G在中国上市，仅仅是时间问题。 2、产品分析

苹果已在手机设计、易用性以及应用程序方面确立了行业领先位置，第二季该公司智能手机销量为520万部，同比增加了626.9%

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苹果（iPhone ）3G九大升级： 1、支持3G网络； 2、电池容量提升； 3、增加了A-GPS； 4、耳机插孔改善； 5、16GB增加白色； 6、可以Exchange同步； 7、支持更多第3方应用； 8、机身更加轻薄； 9、附送SIM卡取出工具。

3、受众分析

经调查，苹果（iPhone）手机的主要受众为收入在2000至3000元的上班族，他们有了一定的收入水平，也有一定的身份地位，更要突出自己的档次；次要受众为白领和学生，他们刚刚接触社会的一小面，有的人则有一种攀比的心理，正好可以利用他们对身份、地位的追求来进行信息传播。因此，媒体投放的主要侧重点是在这些人上，他们接触最广的媒体则是网络、以及户外广告， 4、竞争环境分析

2009年，手机市场上诺基亚占47.7% 三星12.2% 索尼爱立信7.6% 而iPhone在市场是占3.3% 排在第七位。对于这样的对手，苹果（iPhone）应该利用别家所没有或不太完善的优势来进行竞争，那就是上面所提到的苹果（iPhone）3G九大升级所有的优势来争取最大的市场占有率。 5、营销策略

目前，苹果（iPhone）手机新上市，正处于产品导入期，即将进入成长期，应采取积极的营销策略：不要太过于在乎目前的短期收益，以提高相对市场占有率为目标；进行密集式广告投放；也可以进行明星代言；利用苹果（iPhone）原有优势，进行3G新品的推广。

6、中国联通的市场分析

a) 中国联通、中国移动和中国电信采用的3G技术标准不同，

联通3G采用全球通用WCDMA技术，中国电信使用的是CDMA2000标准，中国移动则使用的是TD-SCDMA标准。

b) 中国联通运营WCDMA的优势：

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第一，WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低。

第二，WCDMA网络速度快，网络演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好。

第三，中国联通有覆盖较为完善的GSM网络，是WCDMA网络和业务的底层支撑网络，并为WCDMA无线网络提供了主要的站址资源，同时融合后的联通有较为丰富的传输资源，为WCDMA网络建设提供了丰富的基础资源。

第四，中国联通有G、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。

第五，中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。

第六，在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营。

c) 中国联通运营WCDMA的挑战主要有：

第一， WCDMA在我国首次建网，中国联通要在最短的时间内完成全球规模最大的WCDMA网络建设工作，正确地规划、设计满足中国联通业务发展需求的网络是一个挑战。目前，经过公司上下的共同努力，已完成的WCDMA网络一期工程285城市的网络指标，已达到预期的目标。

第二，面临激烈竞争的市场环境，中国联通原有的品牌影响力较弱，用户规模较小，ARPU值相对较低。

第三，3G意味着互联网的移动化，加快开发受用户欢迎的应用产品，也是一个新挑战。

3G iPhone套餐从126元至886元共8档，套餐内包含450MB至4GB流量，120至880条短信、15至95条彩信，同时赠送来电显示。套餐内包含320至3000分钟通话，套餐外拨打语音通话每分钟0.15元。

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媒体 河北卫视

河北经济频道

河北农民频道 河北影视频

道

苹果广告媒体投放使用

电视媒体

时段

时长(s)

栏目间广告11：15-12：00 黄金剧场主题曲后20：30左右 12：41左右

《今日资讯》18：40左右 《黄金剧场》17:36左右 《激情久久》17：26 《股市财经》22：12

露天电影院 18:30 《非常视听》12：18

《精品剧场》一集片头曲后18：13

价格(￥) 6000 13500 9700

13200

23800 16000 13000 6200 8500 时间 周一至周日 周一至周日 周一至周日 周一至周日 周一至周日

周六

周一至

周日

周一至

周日

周一至周日 周一至

15 15 15

15 10 15 15 15 15 15

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周日

《电影直通车》插播22：25

河北都市频道

《黄金剧场》一集片头曲后19：13

15 15

周一至

9800 周日

周一至9000 周日

报纸媒体

报纸 版面 规格 燕赵都市报 封底 整版（彩版）河北青年报 封底 整版（彩版）燕赵晚报 倒数第二版 整版（彩版）

网络媒体

网络媒体 方式 手机网络 手机报 互联网 病毒式植入 联通官方网站 随动窗口

户外广告

车体广告 公交车站牌广告 灯箱广告 手机卖场 闹市区LED显示屏

二、媒体策略

1、媒体类别选择

（1）电视媒体：优势： ①信息传播及时

②传播画面直观易懂，形象生动。

价格

140000 78000 82400

时间

周日

周六 周六

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③传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。 ④互动性强，观众可参与到节目中来。 所选电视媒体：

①农民频道：《露天电影院》 ②河北卫视：黄金剧场主题曲之后

③河北经济：中午栏目间隙、《今日资讯》、黄金剧场主题曲之

后、《激情久久》、《股市财经》

④河北影视：《非常视听》、精品剧场、电影直通车 ⑤都市频道：黄金剧场主题曲后

（2）报纸媒体：优势：第一，报纸的版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行选择

和利用。凡是要向消费者作详细介绍的广告，利用报纸作广告极为有利

第二，报纸由于具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中

增加可信度。新闻与广告的混排可以增加广告的阅读力，对广告功效的发挥有直接的影响

第三，报纸由于编排灵活，对广告改稿或换稿都比较方便。

一般在报社开机印报前或在制版前赶到报社，即可对发现有错的广告进行更改或撤换。

所选报纸媒体：燕赵都市报、河北青年报、燕赵晚报

（3）网络媒体：优势：①覆盖范围广泛

②信息容量大 ③视听效果的综合性 ④实时性与持久性的统一 ⑤广告头发当准确

所选网络媒体：手机报、联通官网

（4）户外广告：用途：1. 强化企业形象和在同类产品中的领导地位

2. 提高企业极其旗下产品的公众认知度 3. 加强企业品牌与旗下产品的联系

所选户外广告形式：车体、站牌、灯箱、手机卖场、LED屏等

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2、媒体类别的预算分配（表格）

3．首要和次要目标市场范围：2008年中国城市GDP排行河北省的唐山市，石家庄市，邯郸市，沧州市和保定市均在前五十名；河北省的城市排名：1.保定 2.廊坊 3.秦皇岛 4.唐山 5. 邯郸 6.承德 7.张家口 8.石家庄 9.衡水，邢台 10.沧州 （1）首要目标市场范围：石家庄，唐山，邯郸，秦皇岛，保定，廊坊

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具体介绍：

石家庄地处河北省中南部，环渤海湾经济区，距首都北京283公里。2009年，石家庄市总面积15,848平方公里，常住人口980万人，其中市区面积455.8平方千米，市区人口250万。2008年石家庄市整体经济平稳较快增长，全市地区生产总值2770亿元，比上年增长11%。全年实际利用外资5亿美元，引进市外资金180亿元，对外贸易继续保持较快增长，出口总值突破56亿美元。民生保障明显改善，城镇居民人均可支配收入达到15053元，增长14%；农民人均纯收入达到5450元，增长10%。

唐山地处环渤海湾中心地带 ，南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、天津毗邻，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和走廊。 现辖 2 市 6 县 6 区和两个国营农场，总面积 13472 平方公里，人口 710 万。市区面积 3874 平方公里，人口 296 万；其中建成区面积 145 公里 ，人口 138 万，是全国较大城市之一。是中国北方钢铁工业重镇。

邯郸是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国双拥模范城、中国成语典故之都和中国散文之城、太极之乡。国务院批准具有地方立法权的“较大的市”和市区人口超百万的特大城市。

秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个城市区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812.4平方公里，人口276万。秦皇岛是中国3G网路的试点城市。迄今已有40多个国家和地区的企业在秦皇岛投资兴业，累计批准利用外资项目1000多个，实际利用外资17多亿美元，引进省外资金100多亿人民币。

保定拥有一个国家级高新技术产业开发区——保定·中国电谷。保定市是国务院最新批准的118个百万人口以上特大城市之一。现为大北京经济圈中的两翼之一，北京主要卫星城，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。2008年人均生产总值为14518元， 全部财政收入年均增长12%。2008年全部财政收入为149.5亿元，2008年全社会固定资产投资为804.7亿元。

廊坊地处京津两大城市之间,被誉为“京津走廊上的明珠”。 廊坊经济技术开发区地处环渤海经济圈、环京津经济圈的中心，大北京规划圈的腹地，位于京津塘高速公路廊坊出入口处，于1992 年6 月26 日正式开始建设。2008年全市地区生产总值实现1051.5亿元，增长11.8%。其中，第一产业增加值129.4亿元，增长4.2%；第二产业增加值595.6亿元，增长10.4%；第三产业增加值326.6亿元，增长17.2%。全市三次产业结构由上年的14.1:55.7:30.2调整为12.3：56.6：31.1。财政收入占GDP比重达11.6%，同比提高0.8个百分点。全市城镇居民人均可支配收入16302元，增长16.7%。农民人均纯收入6155元，增长9.9%。

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（2）次要目标市场范围：张家口，承德，衡水，邢台和沧州。

4. 、媒体范围的详细情况 （1）电视媒体

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Iphone3G 手机河北省上市媒体策划·仰角 45 度

电视频道

栏目

时间 周一至周五，周日

广告秒数

河北卫视

黄金剧场主题曲后 11:55—12:00 栏目插播 12:41 左右 周一至周日 《今日资讯》 18:40 周一至周五，周日 黄金剧场主题曲后

15s

15s

15s

10s 17:36 周六周日 15s(节目 中插播四 次广告)

河北经济频道

《激情久久》 17:26 周一至周日 《股市财经》 22:12 周一至周日 河北农民频道 露天电影院 18:30 周一至周日 《非常视听》 12:18 周一至周日 河北影视频道 《精品剧场》片头曲后 18:33 周一至周日 《电影直通车》 22:25 周一至周日 都市频道 《黄金剧场》主题曲后 19:13

15s

15s

15s

15s

15s

15s

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（2）报纸媒体

三、媒体计划细节和说明

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1.媒体价值标准

媒体为广告最终与消费者接触的渠道，广告因消费者的媒体接触而产生效果，

媒体为广告作业的一部分，也是行销的延伸。iPhone是一款革命性的现代化高科技产品，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面及电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

此次iphone3G作为一款全新技术的手机将在河北省进行覆盖式推广，

我们在此为其上市制定了一系列媒体计划。

a.电波媒体：

以电视广告媒体投放为主， 因为是在河北省地区进行推广，投放频道选择：河北卫视、河北经济频道、河北影视、都市报道、河北农民频道。

b. 平面媒体：以报纸为主。

报纸主要投放在晚报上面等一些商业类报纸，阅读群体广泛，能够在短时间内增强新品知名度。如：《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《青年报》等。

在各类杂志上投放，本品手机在性能和品牌形象上表现突出，价格为中档偏高，所以在投放上考虑较受欢迎的中档或中高档女性和男性杂志。如：《瑞丽》、《数字通信》、《男人装》、《商界》、《财经》等。

c.户外媒体投放：

在公交车上喷绘、路边广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、户外电视墙等地方设置广告。

d.网络媒体投放：

如：手机报、互联网交流（病毒式广告植入）、与联通官方网站联合推出等。

2.主要媒体总体费用

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a.电视广告预算：

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b.平面广告预算：

c.户外广告预算：

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/v25i.html