项目可行性研究报告

项目可行性研究报告

放电离子化检测器（DID）气相色谱仪的研究与开发

项目可行性研究报告

第一部分 项目概述

1、项目主要研究内容及所处的技术领域

本项目属光机电一体化领域，研究开发的放电离子化检测器（DID）气相色谱仪是一种高灵敏度的气体检测仪器；项目的主要研究内容包括DID的制造工艺、配有DID的气相色谱仪及各种高纯气体分析专用色谱柱的生产技术、DID气相色谱仪结合无阀柱切换技术检测各种高纯气体中痕量杂质的分析方法。

2、项目创新点

国内首次自主研发配有放电离子化检测器的气相色谱仪。

成功应用无阀柱切换实现正吹、反吹、中心切割等柱切换技术，将DID气相色谱仪的应用

范围扩展到氦气以外的其它高纯气体

3、技术水平及应用范围

目前，国内尚无自主研制放电离子化检测器（DID）的文献报道（见查新报告），国际上仅有美国葛麦克仪器公司生产和销售该类仪器。因此本项目研究内容处于国内领先地位，属国际先进水平。配有DID检测器的气相色谱仪，结合柱切换技术，可用于He，Ar，H2，N2，O2，CO2等高纯度气体的痕量杂质分析，现已成为国外气体工业界分析高纯气体的标准配备。

4、项目的社会经济意义及申请技术创新基金的必要性

高纯度气体的分析检测靠常规的方法常规的仪器是无法实现的，其中的杂质都是PPm及PPb级的，所以促使人们研究高灵敏的检测手段，能够“看到”高纯气体中的痕量杂质。DID气相色谱仪的研究与开发正符合这种需要。相对于HID（核离子化检测器）和AID（氩离子化检测器），DID灵敏度高、线性范围宽、不含放射源、对环境无污染。目前国际上仅有美国葛麦克仪器公司生产和销售配有放电离子化检测器的气相色谱仪，市场价达70余万元人民币，国内已有少数气体生产厂家引进应用。

本项目研究开发的DID气相色谱仪，将打破国外公司在该技术上的垄断地位，填补我国在高纯气体分析领域的一项空白，为我国节省大量外汇。同时也将进一步确立大连在我国色谱行业的领军地位，将我市气相色谱技术提高到一个新的台阶。

三、企业现有能力

1、研发能力

科瑞公司广与科研院所、大专院校合作，在科学分析仪器、自动化控制领域保持领先地位。先后在空分防爆、高纯气体、超纯气体、变压器溶解气体分析领域为用户做出卓越贡献。公司自2004年到目前共投入研发费100余万元，完成了GS-2010系列气相色谱仪和氧化锆气相色谱仪的研制与开发。主要产品（如：痕量烃分析仪、煤气分析仪、氧化锆气相色谱仪、变压器油中溶解气体分析仪、在线总烃分析仪、各类色谱柱）均为自主研发。

2、市场及销售能力

大连科瑞有限公司自成立以来，一直踏踏实实地为用户提供可靠的产品和优质的服务，已与成百上千个用户结成共盟，并彼此促进。我公司生产的痕量烃分析仪、煤气分析仪、氧化锆气相色谱仪、变压器油中溶解气体分析仪、在线总烃分析仪等专用气相色谱仪占据国内同类产品市场15%左右的分额。研发中的DID气相色谱仪，初步统计其需求量在每年500台左右，销售前景看好。

3、项目产品已有的产业化条件

（1）人员

科瑞公司成立之初就开始着手打造一流的生产研发队伍，现已在色谱仪的电气、机械、调试分析方面培养了一批经验丰富的工程技术人员，已上市的GS-2010系列气相色谱仪完全由公司生产技术人员自行设计组装。科瑞公司还广泛与大专院校和科研院所展开合作，并于06年底聘请大连化学物理研究所的王清海（色谱分析专家）、孙德尧（电学专家）、梁作成（机械设计）三位老师作为公司的高级

项目可行性研究报告

顾问，在三位专家的指导和带动下，公司生产和研发人员的技术水平有了质的飞跃。高水平的生产研发队伍为项目的开展和顺利运行打下了坚实的基础。

（2）硬件设施

经过几年的投入和积累，公司目前已拥有先进的开发实验测试平台，并购置数十瓶国家二级标准气体、进口校正仪器等，并计划于今年年底建造自己的现代化厂房，为新产品的迅速产业化创造必要的条件。

4、资金管理能力。

科瑞公司成立至今，业务稳步发展，经营状况一年比一年好，06年销售收入达495万元，净利润55万元，用于技术开发的费用在25万元以上，公司良好的经营状况和对科研的高投入将保证项目运行有足够的资金。

科瑞公司不断完善管理制度，先后建立了《科瑞公司人事管理制度》、《科瑞公司保密制度》、《科瑞公司薪酬管理制度》；并制定了合理的生产任务流程图、采购流程图、文件控制过程图、记录控制过程图、营销过程图、培训过程图等；通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证，并且取得了CMC中华人民共和国计量器具制造许可证。

四、企业发展历程及抵御风险能力

1、企业发展历程

大连科瑞科技有限公司成立于2002年9月26日，企业注册资本108万元，固定资产约100万元。公司成立之初主要代理销售美国戴安公司的液相色谱仪及瓦里安公司气相色谱仪、光谱仪等，后自主研发多款专用气相色谱仪。公司先后承担并完成政府资金项目GS-2010系列气相色谱仪和氧化锆气相色谱仪的研制与开发。现已上市的主要产品有痕量烃分析仪、煤气分析仪、氧化锆气相色谱仪、变压器油中溶解气体分析仪、在线总烃分析仪等专用气相色谱仪。

公司现有职工23人，其中硕士1人，大专以上学历17人。2006年，企业营业总收入450万元，总资产270万元，净利润55万元，较05年增长20%。

2、项目实施风险及应对措施

资金不足：本项目需购入相应的标准气及分析比对用仪器设备，建设专用的实验室，共需资

金约150万元。如项目运行过程中出现资金不足，将申请贷款或政府无偿资助。

技术风险：本项目研究内容在国内尚属空白，DID气相色谱仪的电路、气路、分析方法研究

必将遇到各种各样技术问题，我公司将聘请大连化学物理研究所相关专业的专家老师作为顾

问，及时解决遇到的技术问题。

第三部分 项目技术及产品实现

一、项目基本情况

1、项目基本信息

（1）项目名称

放电离子化检测器（DID）气相色谱仪的研究与开发

（2）起始及完成时间

2007年1月至2008年12月

（3）所属领域

光机电一体化→高性能、智能化仪器仪表→科学分析仪器、检测仪器

（4）支持方式

项目所需资金以企业自筹为主，不足部分申请政府基金资助。公司研发生产人员作为项目运行的骨干，聘请大连化学物理研究所相关专业的专家对项目进行技术支持。

2、项目技术传承

本项目研究的核心内容为DID检测器的制造工艺，该类型检测器最初为具有放射性的氦电离检测

项目可行性研究报告

器（HID）和氩电离检测器（AID）。1955年Jesse等发现稀有气全处于恒定射线辐射下，有一定的离子流，当痕量杂质气体加入后，离子流将增加。1958年Lovelock利用此结果设计了AID。AID的灵敏度很高，但只能检测电离电位小于11.7eV的化合物。后王清海（本项目顾问之一）等研制成功改性氩电离检测器，可用于IP大于11.7eV气体的检测。1960年Berry首次使用HID，以后电离源从α-射线改为β-射线源，池体积从约1mL逐渐减小后100~200μl成为广泛使用的气相色谱检测器之一。

AID和HID均有放射源，易被污染，而且会对环境造成破坏。所以HID（AID）出现不久，就有人研究非放射性HID。提出用气体放电代替放射源产生一次电子。其中以氦作载气和放电气的非放射性HID（即放电离子化检测器）国外已有商品仪器问世。

3、项目负责人及技术骨干基本情况

项目负责人孙德尧：研究员，1982年毕业于大连理工大学。1985年调入中科院大连物理化学研究所从事色谱研究；1997年大连化物所从事燃料电池研究工作。研制成功《制氧工业乙炔级其它碳氢化合物在线微机色谱仪》，该项成果通过了冶金工业部主持的科技成果鉴定，荣获中国科学院科技进步三等奖，大连市科技进步三等奖，该项成果已成为石化部门部颁标准。研究医用保健制氧机，1996年底通过了辽宁省医疗管理局技术和产品的鉴定。该项成果《Y型医用保健制氧机》被辽宁省科学技术委员会确认为省级科学技术研究成果。千瓦级质子交换膜燃料电池的研制，这项成果《千瓦级质子交换膜燃料电池》获辽宁省科技进步一等奖。国家“九五课题”-“5-10KW质子交换膜燃料电池组”的研制工作，该项成果于2001年通过了中科院组织的专家鉴定。《质子交换膜燃料电池发动机（I型）》获得大连市人民政府科技进步一等奖。国家高技术研究发展计划（863计划）：《燃料电池城市客车项目和燃料电池轿车项目》中的《大功率燃料电池发动机及控制技术》专项子课题，承担了大连化物所委托的燃料电池中巴车的研制任务研制大连市公共场所使用的清洁无污染的旅游车的项目，本人为主要设计人员，现已交付运营。现任大连科瑞科技有限公司项目经理。

技术骨干王清海：研究员，1965年毕业于吉林大学化学系；1968年调入中科院大连化物所，从事色谱技术、色谱方法的研究。曾获得中科院自然科学二等奖，中科院科技进步三等奖，还有很多。是国内著名色谱专家。现为大连科瑞科技有限公司技术骨干。

技术骨干梁作成：1985年毕业于大连理工大学机械设计专业。毕业后一直在中科院大连化物所从事色谱仪的研制与开发，研制开发的P2000型高效液相色谱泵获辽宁省科技进步三等奖。现为大连科瑞科技有限公司技术骨干。

二、项目技术方案

1、项目总体技术概述

●总体技术方案

本项目研制的DID气相色谱仪是一种高灵敏度的气体检测仪器，以≥99.9999%氦气为载气和放电气，对高纯氦气中各种痕量杂质气体均有响应。对于于He，Ar，H2，N2，O2，CO2等高纯度气体的痕量杂质分析，主要是应用柱切换技术并结合不同类型的专用色谱柱，通过反吹、中心切割和其它柱切方法将主成分（底气）大部分切去，余下杂质气体再经二次分离后检测。DID气相色谱仪的关键技术在于放电离子化检测器的研制及柱切换技术的应用其技术原理和性能指标如下：

（1）放电离子化检测器

DID气相色谱仪的核心部件是其检测器，放电离子化检测器由电离室和放电室组成，间有狭窄通路。当放电室内两高压电极被加以适量高压电后，两电极之间会产生放电，从而得到一束高热量的紫外光辐射(400～500μm)，此高能紫外光被引导射向电离室内。此时，或者高能光子直接照射样品成分中被

*测杂质分子，使其电离形成离子；或者高能光子首先将放电气氦离子激发成亚稳态(He)，然后具有较

*高能量的He再与样品中杂质分子发生非弹性碰撞并使之电离。被加以适当电压后，集电极收集被电离

的杂质分子并将信号放大记录得到谱峰。光子和亚稳态氦均具有较高能量(24.8 eV)，因此可使包括Ne在内的一切物质分子电离。DID因而是一种通用型检测器。物质在DID的响应因子与其电离时的能量有关。

项目可行性研究报告

我公司研制的DID气相色谱仪，性指标将达到或接近国外同类产品水平，其基线噪声≤0.1mv，基线漂移≤0.5mv/30min，定量重复性≤3%，对高纯气体中各种组分的最小检出限应接近PPb级，检测范

-9围可从十亿分之一（10）到2%。

（2）无阀柱切换技术

无阀切换操作原理主要基于不同部位间存在的压力差，使气路中的气体流向发生改变，这些压力差的精确控制则通过电子压力控制器来实现。应用该技术可实现正吹、反吹、中心切割和其它柱切方法。

（3）项目实现的质量标准

目前，国内高纯气体一般指纯度纯度≥99.999%的气体，各类高纯气体均有相应的国家标准对其杂质含量进行限定。如高纯氩国标（GB/T10624-1995）规定氮≤5 PPm、氧≤2 PPm、氢≤1 PPm、总碳（以甲烷计）≤2 PPm、水≤3PPm；高纯氮（GB/T8980-1996）、高纯氦（GB/T4844-1995）等也都有相应的杂质检验项，其杂质限量均在PPm级。本项目研制的DID气相色谱仪，对高纯气体中氢、氧、氮、甲烷、一氧化碳、二氧化碳等杂质的最小检出限可达到或接近PPb级，完全可以满足国家标准的要求。

●项目创新内容

（1） 技术创新

HID和AID问世后，因其均有放射源，应用受到极大的限制，非放射性HID便成为研究的热点。现在，该技术在理论方面已经成熟，国外已有商品仪器问世。但国内尚无自主研制放电离子化检测器（DID）的文献报道（见查新报告），放电离子化检测器的研制在国内属创新技术。

（2）应用创新

DID气相色谱仪以高纯氦气作为载气和放电气，除氦气外，对其它组分均有响应，可轻松实验高纯氦气中产杂质分析。但对于其它高纯气体的检测，杂质信号会受到底会受到底气干扰，无法正常分析。DID气相色谱结合无阀柱切换技术，可通过正吹、反吹、中心切割等技术将底气切去，仅留下杂质信号。无阀柱切换技术在我国的应用多处于实验室阶段，结合放电离子化检测器做成高纯气体分析的商品仪器属应用创新。

2、项目技术开发可行性

●项目技术现状（国内外相关技术的研究、开发现状）

总体看有关高纯气的“国家标准”中，其中分析方法与国际水平比较明显落后，仪器化水平低，其中有一部分才能与之水平相近。还有些“标准”仍采用比色法为主，检测方法不能仪器化。例如在“医用氧标准”（GB8982—1998）中反应出的问题最为集中。在标准的“技术指标”中除氧含量指标（≥99.5%）外，杂质含量无任何数据，都是“按规定方法试验合格”。而所有的规定方法都是化学吸收法或比色法。分析结果只有“合格”与“不合格”，无数据记录。这对指导厂家生产是不利的。

高纯气体中的杂质成分，无外乎于H2、02、N2、C0、CO2、CH4等无机永久性气体，对于这些常量或微量气体的分离检测似乎并不是什么难题，但是共同痕量存在于同一气体中，要实现对其同时进行检测并不是很容易。以高纯氩气的分析为例，国家标准GB/T10624-1995规定了其杂质检测方法，对氮（电子迁移色谱法）、氧（电化学法）、氢（气敏电阻气相色谱法）、总碳（FID气相色谱法-带有镍催化装置）、水分（电解法或露点法）分别采用了五种检测方法，检测过程极为烦琐。敏化的氩离子化检测器(AID)气相色谱仪，可以同时测定高纯氩中的H2、02、N2、C0、CO2、CH46种成份，完成了对于高纯氩的快速、准确分析，可以达到对高纯氩分析的要求，但这种检测器以氚源为激发能源，作为一种放射源，氚源一方面有半衰期，其能量随时间变化，导致仪器稳定性改变；另一方面氚源所放射的射线污染载气，而载气放空后会危及人身健康，不符合绿色化学的要求；同时氚源易吸附水、灰尘等而受到污染，需经常清洗，在清洗氚源时的废液也极易造成环境污染。有时为了除去氚源表面湿气，将氚源升温，造成了氚源的流失，使仪器不能保证长期稳定运行，能够分析高纯氦气的氦离子化检测器（HID）也存在同样的问题。故而，现在世界上早已不推荐使用放射源作为激发源的分析仪器。

目前，无污染的氦离子化检测器技术已经成熟，国外已有商品仪器问世，即DID气相色谱仪。DID

项目可行性研究报告

是一种通用的浓度型多功能检测器，它利用高能光电离检测样品成分，其最低检测下限可达PPb级，可检测其中杂质成分包括：H2、02、N2、C0、CO2、Ar、Ne以及CI～C4碳氢化合物等，是目前国际上应用最为普遍的高纯气体分析检测技术，已渐替代以往的分析检测手段，成为高纯气体分析的主流，已在世界各地气体生产、应用领域得到了广泛的使用。

●项目主要内容

（1）申报项目研究内容

本项目研究开发的放电离子化检测器（DID）气相色谱仪是一种高灵敏度的气体检测仪器，项目的主要研究内容包括：DID的制造工艺；配有DID的气相色谱仪及各种高纯气体分析专用色谱柱的生产技术、DID气相色谱仪结合无阀柱切换检测各种高纯气体中痕量杂质的分析方法

（2）关键技术及技术指标描述

关键技术一：放电离子化检测器

DID气相色谱仪的核心部件是其检测器，放电离子化检测器由电离室和放电室组成，间有狭窄通路。（见图1）

图1 放电离子化检测器结构图

当放电室内两高压电极被加以适量高压电后，两电极之间会产生放电，从而得到一束高热量的紫外光辐射(400～500μm)，此高能紫外光被引导射向电离室内。此时，或者高能光子直接照射样品成分

*中被测杂质分子，使其电离形成离子；或者高能光子首先将放电气氦离子激发成亚稳态(He)，然后具

*有较高能量的He再与样品中杂质分子发生非弹性碰撞并使之电离。被加以适当电压后，集电极收集被

电离的杂质分子并将信号放大记录得到谱峰。光子和亚稳态氦均具有较高能量(24.8 eV)，因此可使包括Ne在内的一切物质分子电离。DID因而是一种通用型检测器。物质在DID的响应因子与其电离时的能量有关。

DID检测器是一种浓度型通用检测器。除了载气氦气外，对任何气体均有反应，灵敏度高（氢≤15-9-9-9-9-9-9×10、氧≤6×10、氩≤10×10、氮≤10×10、甲烷≤15×10、二氧化碳≤10×10、一氧化碳≤-9-920×10），线性范围宽，检测范围可从十亿分之一（10）到2%。配有DID检测器的气相色谱仪，结合柱切换技术，可用于各种高纯度气体的痕量杂质分析。

关键技术二：无阀柱切换

柱切换法又称多维色谱法。它是利“有阀”或“无阀”切换将主成分（底气）大部分切去后，余下杂质气体再经二次分离后检测。其中无阀切换操作原理主要基于不同部位间存在的压力差，使气路中的气体流向发生改变。这些压力差的精确控制则通过电子压力控制器来实现。应用该技术可实现正吹、反吹、中心切割和其它柱切方法。无阀切换操作时不需要在气路中使用任何切换阀或其它可移动部件，可有效解决复杂成份中痕量杂质和特定成份的测定，并有零死体积，保护主柱，延长柱子寿命、缩短分析时间等优点。

●项目技术路线描述

项目可行性研究报告

●项目技术实现依据

（1）设计思想依据（文献、或者专利、或发明等）

项目可行性研究报告

本项目设计思想的主要依据是目前非放射性HID技术的发展；国外DID气相色谱仪生产制造的成功经验；DID气相色谱仪在国内外高纯气体分析领域的广泛应用。这些技术的逐步发展和成熟为本项目创造了条件。

（2）关键技术实现的依据

本项目关键技术的实现依据主要是非放射性HID技术以及无阀切换技术的快速发展、成熟、和应用范围的不断扩大，。这两种技术是实现本项目关键技术的主要依据，为本项目关键技术的实现提供了切实保障。

（2） 项目技术实现主要面临的风险及应对措施

DID气相色谱仪的制造包括电子、材料、机械、分析等多方面的技术，例如仪器机壳和气路安装需机械加工；检测器及控温系统需电路支持，需设计合适的电源及电路板；整机调试及在不同高纯气体检测中的具体应用需仪器分析方面的技术支持。这些都使气相色谱仪的制造不再局限于某一个环节、某一项技术上。放电离子化检测器是一种高灵敏度的通用型检测器,高纯气体的杂质检测又属痕量分析范畴，更要求每一个技术环节都严格控制。为保证项目的顺利运行，我公司积极与科研院所合作，已从大连化学物理化学物理研究所聘请相关专业的专家作为项目组高级顾问，保证各技术环节遇到的技术问题得到及时解决。

3、项目技术成熟性

（1） 项目所处阶段

项目目前处于研发阶段，已完成DID检测器试验品的制造，正在以高纯氦气为检测对象，调节其性能参数，以便确定检测器的大小、腔体积、电极距离等数据，最终确定DID检测器的制造工艺。

（2）关键技术成熟性分析

放电离子化检测器是在AID和HID的基础上发展起来的，问世初期因稳定性问题仅处于实验室研究阶段。80年代，美国葛麦克仪器公司成功研制出配有DID的气相色仪，并结合阀切换技术将其检测范围括展至Ar，H2，N2，O2，CO2等高纯气体中杂质分析,现已成为发达国家高纯气体检测的标准配备。

无阀柱切换技术在国内生产的商品仪器上应用较少。但国外仪器生产厂商已有应用。如美国Siemens Applied Automation公司生产的Maxum II 型工业色谱就成功应用了无阀切换技术。该技术使得切换过程不需任何阀器件，死体积为零，消除了常规色谱柱切系统所需的维护，增加了分离能力并使复杂分离任务简单化。无阀切换技术在 SIEMENS 产品上已经使用 20 多年。

三、项目产品化

1、项目产品特性

（1） 产品形态

本项目最终形成的产品为配有DID检测器的气相色谱仪。

（2） 产品用途

DID气相色谱仪可用于高纯氦气中H2、02、N2、C0、CO2、Ar、Ne以及CI～C4碳氢化合物等杂质的分析，与无阀柱切换技术结合后，检测范围因可扩展至Ar，H2，N2，O2，CO2等其它高纯气体。

（3） 产品性能比较优势

我公司研制的DID气相色谱仪相对国内一些仪器厂家生产的HID与AID检测器，具有灵敏度高，无放射源、应用范围广等优势，完全符合和高纯气国家标准对仪器灵敏度的要求。

2、项目产品生产方式及条件

（1）生产方式

项目产品为气相色谱仪，仪器的各元器件为委托加工或从相关单位购入，色谱柱为自制，整机由公司生产技术人员自行组装。

（2）生产工艺流程中（软件附外）必备的生产条件

DID气相色谱仪的生产必须有专用的生产车间和调试调试，仪器的调试应配备纯度≥99.9999%高线氦气及相应的标准气。

项目可行性研究报告

（3）项目现有生产及加工条件

DID气相色谱仪的生产车间正在建设中，调试用载气和标准气已备齐，完全可满足现阶段的实验需求。

（4）项目产业化还需要完备的设备和仪器。

应尽快完成生产车间的建设；为保证仪器调试结果准确可靠，应从美国葛麦克仪器公司（DID气相色谱仪的原发明和生产厂家）购入一台同类型仪器，与自产仪器的各项参数及对样品的检验结果进行对比。

3、产品实施计划

（1）项目完成时所属阶段

商品仪器试生产及应用示范

（2）执行的标准

我公司研制的DID气相色谱仪，其一般检查、温度检定、衰减换档误差检查应符合JJG 700-1999。

项目可行性研究报告

第四部分 项目产品市场与竞争

一、 市场概述

（1）行业及市场概述

材料是人类文明进步的物质基础，是所有高技术的基础和先导，是科学技术发展的最直接推动力，带动了各行各业的变革。随着现代科学技术的飞速发展，新材料、新工艺层出不穷，对于新材料研制、生产所用的高纯气体也要求越来越严格。气体分离技术、电脑技术和自动化控制技术的日臻完善，开发和生产各种符合用户需求的气体产品对空分生产厂家来说已不再有任何困难，70～80年代，世界上高纯气体制造水平一般为99.99～99.999％。而在9O年代以来，已普遍提高可达到99.999％以上。

气体纯度越来越高，气体品种越来越多。国家标准对高纯气体各种的杂质多采用分别检测的方式，如氧气用氧化锆气相色谱法，甲烷用FID气相色谱法等，检测过程极为烦琐。而现有检测高纯（氦）氩气中多种杂质的（HID）AID又具有放射性，危害人体健康，污染环境，无法推广应用。针对此种情况，各气体生产单位纷纷寻求灵敏度高、多个杂质成分能够同时检测、并且能够适用于多种高纯气体的分析仪器。

（2）项目产品的市场需求程度

目前，国内尚无一种气相色谱仪能满足上述要求。美国葛麦克仪器公司所发明生产的放电离子化检测器，搭配其生产的气相色谱仪，专门用于检测高纯度气体中的杂质，并已成为国外气体工业界的标准配备。但该仪器价格昂贵，目前国内仅有少量单位引进。我公司自主研发的DID气相色谱仪，技术指标达到国外同类产品水平，完全能够满足国家标准对检测灵敏度的要求，价格将远远低于国外同类产品。该仪器的问世，将填补我国在高纯气体分析领域的一项空白，具有广阔的市场前景。

（4） 目标市场

我公司自主研发的DID气相色谱仪，目标市场近期主要是国内高纯所体生产厂；远期计划将产品推向国际市场，主要推向发展中国家。

二、 竞争分析（竞争优势分析）

1、技术优势

DID气相色谱仪相对于HID和AID气相色谱具有应用范围广、无污染、灵敏度高等优势。

2、价格优势

美国葛麦克仪器公司的DID气相色谱仪市场价约为70万元为民币，我公司研制的DID气相色谱仪技术指标达到国外同类产品水平，价格仅为其1/2，利于国内气体生产单位推广应用。

3、售后服务优势

相对于国外产品原器件和消耗品需进口，技术对国内代理商保密，售后服务周期长；我公司售后服务部门能够在第一时间解答客户提出的技术问题，原器件和消耗品会在72小时内邮送至客户手中，如有必要，技术工程师将在24小时内到达客户单位进行现场服务。

三、 市场策略

支持保障（人力资源规划、资本动作、管理规划及其它策略）。

人力资源规划：制定了职务编写计划，陈述企业的组织结构、职务设置、职位描述和职务资格要求等。制定了人员配置计划，描述企业未来的人员数量和素质构成。确定了员工供给计划。为了提升

项目可行性研究报告

企业现有员工的素质，适应企业发展的需要，制定了员工培训计划。制定了人力资源管理政策调整计划，包括招聘政策、绩效政策、薪酬与福利政策、激励政策、职业生涯政策、员工管理政策等。

资本动作：在该项目中试阶段结束后，将采取银行贷款、风险投资、吸引股东等融资渠道。第一步融资成功后，将考虑在香港上市。

管理规划：建立健全质量管理体系，加强人员素质培养，保障ISO质量管理体系的畅通运行；建立健全售后服务体系，提高全体员工的服务意识，保证客户满意度的提高，从而提高公司的利润水平。

其他策略：通过企业文化的培养，保证全体员工共同的价值观从而有效增强团队凝聚力，使企业做优做久。

第五部分 商业模式

一、 项目产品开发的生产策略

科瑞公司属于高新技术企业，员工以技术人员为主，总人数在30人以内，项目产品由公司技术人员完成设计，形成详细的技术图纸。色谱仪机壳、检测器委托合作企业根据图纸加工，各电器件从市场择优选购。关键部件如检测器电源、电极、放大器、色谱柱等自行加工。各配件齐全后，由公司生产人员组装整机。上述生产策略能够保证公司资源得到有效利用，节省生产成本，关键部件自行加工保证了仪器的质量和技术机密不致外泄。

二、项目产品的市场营销策略

该项目产品相对于国内同类产品具有技术优势，而相对于国外产品有价格和服务优势，计划采用的市场营销策略如下：

（1）充分细致地分析产品市场需求。首先满足高纯氦气生产单位的实际需求，为产品的成功推广打下扎实的基础，再逐步向其它高纯气体生产厂推广，最终替代AID、HID占领国内市场。

（2）以沈阳、北京、上海、重庆、昆明分别作为东北、华北、华中、西南、华南地区的销售中心，在当地选择合适的代理商或设立办事处，逐步建立覆盖全国的销售网。

（3）实施先期免费使用策略。为抓住企业客户，扩大产品知名度和客户数量，产品使用初期采取免费使用，免费服务的营销策略，与客户签订相关合同。当产品成为客户不可或缺的一部分或客户对产品产生强烈的依赖性的时候，再跟据合同合理收费。

（4）加强产品宣传。通过政府、企业、高等院校、科研院所等多方媒介扩大产品的宣传力度。具体宣传的方式和方法应当以不损害产品自身性能和今后的市场为目标。宣传内容应当真实，不要夸大其功能和优点。使广大客户切实体会到宣传的良好信誉，并积极搜集客户的意见。

三、项目获利方式

本项目产品相对于国内同类产品拥有巨大的技术优势，且国内尚无其它仪器厂家生产DID检测器气相色谱仪，在技术上具有先进性、创新性和独占性；相对于国外同类产品，我公司生产的DID气相

项目可行性研究报告

色谱仪价格低廉，技术指标相近。因此本项目产品上市后，必将迅速战领市场。产品销售将是项目获利的主要方式。

四、企业未来1-5年的定位及发展计划

科瑞公司在未来1-5年内仍以高科技产品为主，加强管理，认真贯彻ISO9001质量管理体系，不断改进，使客户的满意度不断提高，扩大市场占有率，使公司成为一流的公司，使国内广大用户用上一流品质的国产科学分析仪器。在取得DID气相色谱仪的研制成功后，我们将其产业化。同时不断创新，将在3年后向天然药物纯化设备方向发展，利用我们的技术基础，开发高效制备色谱装置。

未来的2年内主要研发方向将定位在DID检测器气相色谱仪方面，争取将该产品早日推向市场占领市场。

生产销售方面仍以痕量烃分析仪和总烃在线分析仪为主，并逐步将近年的新产品（变压器油分析仪和纯氩分析仪）推向市场。待DID气相色谱仪投产后，将其作为主打产品和公司获利的主要来源。 第六部分 财务与预测

一、企业历史财务分析

公司成立于2002年9月份，经过几年经营，取得了很好的效益，

收入和利润都在逐年的提高。2006年上缴税金比上年增长了36%；利润比上年增长了27%。

二、 项目投融资

项目可行性研究报告

2、项目融资（计划新增投资）

企业自筹：50万；无偿资助：50万。

三、 项目经济效益分析

1、项目产品生产规模及销售相关

本项目产品预计年产量60台，而市场需求在年500台左右。DID气相色谱目前国内仅我公司独家研制生产，国外产品价格昂贵，因而产品上市销售前景看好。

2、项目产品生产成本

项目产品生产成本的主要购成因素分析：技术开发费、材料费、能源水电费、加工费、工时费、固定资产折旧费、管理费。

预测产品的单位成本：12万元

3、项目产品定价

根据项目产品生产成本分析，加上销售费用，公司利润目标，初步价格定在：35万元。定价策略：考虑生产成本、期望利润、满足客户最大价值需求，采用以成本为基础的定价策略。

4、本项目经济效益预测

项目执行期完成后，第一年生产60台。每台成本：12万元,其中：

均摊技术开发费=2.5万元

材料费=5万元

能源水电费=1万元

加工费=0.3万元

工时费=0.5万元

固定资产折旧费=0.2万元

管理费=1万元

销售费用=1.5万元

每台定价35万元-12万元=23万元

税金大约：4万元

利润=19万元

60×19万元= 1140万元，去掉所得税以及考虑其它不确定因素，年净利润可达500万元。随着产量的增加，成本逐年降低，利润逐年增长。

5、项目投资静态分析

本项目总投资150万元，达产后年总成本720万元；年增加利润500元，实现税收500万元：投资利润率=30%

同时项目产品投入市场后，将使科瑞公司在业内的知名度和影响力得到极大的提升，为公司创造巨大的无形资产，同时也将带动公司其它产品的销售，使公司的的市场竞争力和抗风险能力得到加强。

项目可行性研究报告

四、企业发展预测

项目达产后，企业将利用所赢得的利润继续扩大生产规模。预计在2009年年中新建厂房竣工，面积达5000平米。可实现年产仪器总计500台，年销售收入5000万元，人员总数80人。以后利润保持逐年增长。预测依据：市场调研报告、企业发展规划。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/2yr1.html