房地产)“新天地“2次包装策划案
更新时间:2023-09-03 13:41:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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房地产)
“新天地”项目
2次包装策划案
A房产策划销售有限公司
2001/11/27
房地产)
前言
任何楼盘都有自己主流的消费群体,从产品定位到后期推广,如何选择、把握这些群体是项目取胜的关键。“新天地”崛起于羊西线可接受电梯公寓之初,前期定位注重建筑本身的高档性、实用性,并在2500元/平方米价位附近取得了较好的业绩。但随着市场的变化,要想在竞争激烈的羊西线获得完胜,必须调整策略,重塑市场地位与信心,最终在尽可能短的时期内销售成功!
作为专业的房地产代销公司,我们的信念是:象沙漠里的骆驼一样,成熟、自信并且脚踏实地地为客户服务。与业主在精诚合作的基础上完成销售任务对我们而言责无旁贷,在此,谨向贵公司可能给予我们这样的机会表示由衷的感谢!
A房产策划销售有限公司
2001/11/27
房地产)
本案目前面临的市场状况
一、 政策面影响
1、 2、
WTO的加入,在消费者中产生观望心态,影响了有效市场的需求。
即将来临的降息政策,预示着政府刺激消费的决心不变,但同时也反映了目前市场消费信心的不足。
二、 消费面影响
1、
成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光,在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理。目下而言,过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。 2、
购房者在有选择时总是患得患失,谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。因此,象超级市场上总有些特价商品一样,楼盘必须拥有一些独特的“便宜”让客户去占。
三、 竞争面影响
1、
区域之间的竞争:南门与西门,羊西线与成温路、交大路,战旗小区与黄忠小区……人们可选择的地段实在太多。 2、
形态之间的竞争:多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体,在本区域,目前后者处于不利的阶段。 3、
楼盘之间的竞争:本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑。除了价格合理性,个性是否鲜明将决定胜负。
房地产)
本案相对优劣势分析
一、 优势
1、 2、 3、 4、 二、 劣势
1、 2、 3、
占地规模:较小的范围内难以打造出丰盛的环境。 产品形态:超高层心理恐惧排除部分买家。
定价策略:低楼层价格低、高楼层价格高,在爱家较少的情况下必然导致后期滞销。 4、 5、 6、
户型设计:仅余的大套型有两个不足之处,客厅采光和长过道。 产品个性:不鲜明,没有让可接受超高层的这部分群体心动的要素。 开盘时机:2次包装恰恰遭遇最激烈的楼盘竞争。
位置:处于羊西线具有标志性的地段,醒目而易找,可商可住。 形态:超高层建筑特有的气势可吸引真正的爱家。 建材:外观的亮丽与独特图案反映出物业的不凡。 业主:台湾的先进经验人所皆知,实力开发必有信心保证。
房地产)
2次包装营销策划建议
一、 重塑个性
1、 2、 3、 4、
总体印象:来自台湾实力开发商的新生活居家方式
酒店风范:洁净的地面、醒目的标牌、到家的服务、温馨的笑容等等 环保物管:成就爱家们高尚的生活方式
身份象征:物业的外部关联单位均是有档次的消费场所
二、 加强物管宣传
1、
用“来自台湾的新生活方式”为题打造本案物管方面的优势,区别于其他楼盘本土物管,让消费者觉得更有保障和兴趣。 2、
在销售现场增进酒店化管理的气氛,描绘未来的先进管理模式,让客户在想象中体会高档的生活方式,获得身份感。 3、 4、 5、
引入“环保概念”,宣传垃圾分类处理、汽车尾气检测、环保新生活方式等等。 加强物业的外联功能,如医院社区服务、协定餐厅、协定会馆等等。
与青城山高尔夫球场联系,承诺邀约客户到青城山参加活动,满足客户虚荣心,增强物业档次。
三、 调整价格策略
1、 2、
调高目前低楼层价格,缩小与高楼层的价差。
以赠送某些特殊建材的方式调低价格,在销售看好以后再涨价。
四、 坚持促销手段
1、 2、 3、
赠送部分客户厨房、卫生间的装修(可用代金券的形式) 赠送渡假旅游交通过路费,把“新生活方式”联系起来。 赠送与环保生活方式相关的产品
五、 强化产品细节
1、
特殊建材的运用
房地产)
2、 3、 4、 5、 6、 ……
精致的酒店装饰艺术 时尚的温馨小环境
极具身份感的大堂服务与装修 可商可住的灵活性户型 可眺望青城山壮丽落日的高度
通过上述的调整以及务实的现场销售管理,相信本案能把握很大的机会,好好预防未来。再次,向贵公司表示感谢,希望能同贵公司一道在“新天地”里实现光荣与梦想!
A房产策划销售有限公司
2001/11/27
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