第二部分中小企业跨国经营理论

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第二部分中小企业跨国经营理论

一、中小企业跨国经营的特征分析

跨国经营是企业国际化发展的高级阶段，也是企业国际化发展到一定规模后的必然趋势。它是指不同国籍的中小企业为了谋求自身利益最大化，跨越国界，按照国际贸易规则，基于平等互利的原则，国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动。包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、国际合作、国际劳务输出等。跨国经营长期以来一直被视为跨国公司的“世袭领地”，是中小企业的“禁区’，。但是，近十多年来，特别是邓小平南巡讲话

以后，随着我国对外交流的空前发展，这种状况正在发生变化，许多有实力、有条件的中小

企业纷纷走出国门，从事跨国经营活动，甚至到国外进行直接投资，并取得了很大的成绩，

从而大大加快了企业的国际化进程。

(一)、中小企业利用外资的特征分析

1、从规模上来看，企业利用外资的规模呈不断增长的趋势。我国政府通过设立经济特区和沿海经济技术开发区对外商实施一系列优惠政策，为企业利用外资创造了投资环境，从1 979年第一家外商投资企业在我国设立至今，我国利用外资的总量规模一直保持良好的增长势头。截止1 998年底，我国引进外资总额己累计达到

1 640多亿美元，连续6年仅次于美国，位居世界各国利用外资总额的第二位，名列发展中国家榜首。

2、从结构、地区、产业分布上来看，呈现以下特征:第一、从来源结构看，

我国企业利用外资的60%二70%来自港澳台地区，近年来，随着我国改革开放步

伐的加快，投资环境的大大改善，欧美国家在华投资的力度也不断增强，大有后

来居上的势头;从外商投资的内部结构看，中外合资企业无论是在项目、协议金

额，还是实际投资规模方面，都居于主体地位。第二、从外资的地区分布看，我

国东南沿海地区是外资高度集中的地区，约占外资总额的80%一90%，中西部地

区，尤其是西部地区则很少，近年来，外商投资有向内地省份延伸的趋势。第三、

从产业分布看，投资的方向大体为第二产业占主体，第三产业其次，第一产业最

少。

(二)、中小企业对外直接投资的特征分析

l、从动机上来看，我国大多数中小企业从事对外投资的主要动因有:第一、

扩大海外市场。随着经济全球化的深入发展，国际企业间的竞争日趋激烈，在国

内市场有效需求不足的情况下，企业必须积极向国际市场进军，扩大海外市场。

为此，首先扩大出口市场。大多数企业在出口业务量扩大的情况下，纷纷在海外

设立贸易公司，进行直接出口。其次开辟新的国外市场，为国内市场部分趋于饱

和的产品寻求出路，通过直接投资为其过剩的生产能力寻找出路。再次一些技术

实力强的科技开发公司，迫于科技产品更新换代快的压力，以及国内市场成长慢

的现状，将其目光转向国外，转移其技术优势。第二、寻找新的经营机会，追求

更高的投资回报。尽管企业缺乏国际市场经营的经验和知识，本身经营规模和技

术实力也不是特别突出，但它们却十分积极地寻找新的发展机会，以谋求在国外

发展的新机会，特别是一些行政性的外贸公司在进行体制改革之后，利用其拥有

大量对外经营经验丰富的专业人员和经营能力的优势，积极寻求到国外的投资机

会，追求总体经营效率的提高。例如，许多信托投资公司和制造业公司有较多的

资金和利润积累，在国内投资受到体制、政策及项目环境诸多因素的限制，于是

就把国外投资作为补充或替代国内投资的重要途径，在更广阔的空间配置和使用

经营资源，以实现总体经营效率的提高和效益的最优，第三、积极开发经营资源，

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充分利用国外资金。在现代经济条f牛下，信息和自然资源是两大经营资源，对企业的发展

至关重要。在经济全球化条件下，既要从国内市场又要从国际市场获取资源，为此，一要获

得海外市场信息并寻找海外市场的发展机会。对于企业而言，它们的投资在很大程度上具有

试探性，要逐步了解国际市场和国际企业的运作方式，获取技术信息及时掌握本行业的市场

动态，在此基础上寻找在国外的发展机会。二开发国外资源，保证生产资源的稳定供应。我

国的人均资源占有量相对短缺的矛盾日益突出，石油、森林、橡胶、铁等重要资源人均拥有

量远远低于世界平均水平。一些具有重要战略意义的资源，以贸易方式进口受到很大限制，

还易受到国际市场波动的影响和冲击，在国家政策鼓励一批企业在境外建立战略性资源开发生产基地，可以保证资源的稳定供应。资金短缺一直是制约我国经济持续发展的重要因素，因此，利用外资的方式不能仅局限于“请进来”的方式，还要设法“走出去”，通过将有限的资金投入到其他国家，企业可以吸引更多的资金，特别是在融资渠道多，贷款条件优惠，服务信用好，国际资本市场发达的国家，获得资金的机会远比国内多，具体途径有:一是通过与东道国开办合资企业，利用对方资金:二是利用自己与东道国合作方的信誉，向东道国金融机构贷款筹集资金;三是通过融资租赁方式进行融资。

2、投资方式以新建合资企业为主。由于海外投资规模小，资金较为缺乏，并且企业对海外投资的运作方式(兼并、收购等)不熟悉，因此较多地采取传统的新建方式进入国际市场。目前，这种方式约占海外投资70%以上，采取这种方式一方面可以解决我国企业外汇不足的矛盾，有利于减少和分散海外投资的风险;另一力一面，又可以借助于对方的销售网络和生产基地，迅速在当地开展业务。中小企业由于资金和实力相当有限，而采取独资经营风险又很大，所以，合资经营是较为适合它们的对外直接投资方式之一。

3、投资领域呈现多样化、交叉化趋势。我国中小企业的投资领域极为广泛，有林业、渔业、餐饮、服装、旅游、轻工、电子等。自20世纪90年代后期开始，中

小企业的海外投资产业结构与投资主体所在行业之间的相互关系正在发生变化，出现了“交叉进入”和“跨行业进入”的多样化趋势，这也是国内企业在面向市场经营过程中拓展经营领域的延伸。

4、投资区域逐步由发展中国家向发达国家延伸。在中小企业直接投资的起步阶段，由

于投资主体的限制，其投资区域多局限于原进出口市场集中的地区，从20世纪80年代中期

到90年代初期，由于投资主体的多元化，境外中小企业投资的区域进一步扩大，不仅冲出

了亚洲，而且走向了世界，足迹遍及世界上120多个国家和地区。这种投资区域的变化，反

映了中小企业的一些共同的行为

特征:一是避免风险，积累经验;二是寻求有潜力的大容量市场，主要是发达国

家的市场:三是利用和发挥历史上形成的经济、技术和文化联系，巩固出口市场。

二、中小企业跨国经营的客观必然性

跨出国门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，

是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。

(一)、经济全球化是推动中小企业从事跨国经营的巨大推动力

经济全球化是世界经济发展的客观历史进程，在这一进程中，跨国公司的经

营方式出现了一些新的变化，表现在:l、树立了世界中心主义的观念，把母公

司与子公司作为一个有机整体，充分尊重子公司的自主权。2、企业决策“多国

籍化”，跨国公司广泛吸收外国人参与母公司决策。3、跨国公司的一体化生产体

系把产品设计、研究开发、生产、销售配置在效益最佳的地区。4、减少多层次

的网络关系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特许权方式或类似的合同

论文

性安排方式相联系，使职能责任分散化。这些网络公司具有公司的各种职能，包

括研究开发、采购、制造、市场营销、财务、会计及开发人力资源等。5、跨国

公司之间结成战略联盟，以合作方式快速有效的发展。这种战略联盟是两个以上

国家，两家以上的跨国公司为达到共同和各自的战略目标而形成的，其目的主要

是为了实现共同开发，促进技术转移，协调国际纠纷，放弃过度竞争，实现跨行

业扩张。

跨国公司的这些新变化，对国际贸易产生了重大影响。第一、使国际分工从

贸易、投资、金融深入到技术知识方面。第二、促进以市场经济为主的世界市场

的统一;第三、推动了贸易自由化的深入发展，为资本雄厚、拥有众多先进技术

的跨国公司的全球化提供了有利的条件和成长空间。跨国公司的这些变化又有利

地推动了全球化的进程，为企业的跨国经营提供了更为有利的条件，具体体现在

以下几个方面:第一、全球多边贸易沐制的加强，关税与非关税措施的降低与消

除，为企业提供了良好的机会。随着全球贸易自由化不断向纵深发展，市场准入

条件的降低，一些过去只有跨国公司或大公司才能进入的市场，中小企业也可以

进入。第二、电脑与电信科技已成为中小企业与大企业竞争的有利武器。中小企

业‘’船小好掉头”的优势，使其调整、创新的速度都快于大企业，在软件开发、

生物科技上都屡有突破。第三、金融市场管制的放松与全球化，为中小企业向全120多个国

家和地区。这种投资区域的变化，反映了中小企业的一些共同的行为

特征:一是避免风险，积累经验;二是寻求有潜力的大容量市场，主要是发达国

家的市场:三是利用和发挥历史上形成的经济、技术和文化联系，巩固出口市场。

二、中小企业跨国经营的客观必然性

跨出国门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，

是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。

(一)、经济全球化是推动中小企业从事跨国经营的巨大推动力

经济全球化是世界经济发展的客观历史进程，在这一进程中，跨国公司的经

营方式出现了一些新的变化，表现在:l、树立了世界中心主义的观念，把母公

司与子公司作为一个有机整体，充分尊重子公司的自主权。2、企业决策“多国

籍化”，跨国公司广泛吸收外国人参与母公司决策。3、跨国公司的一体化生产体

系把产品设计、研究开发、生产、销售配置在效益最佳的地区。4、减少多层次

的网络关系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特许权方式或类似的合同

性安排方式相联系，使职能责任分散化。这些网络公司具有公司的各种职能，包

括研究开发、采购、制造、市场营销、财务、会计及开发人力资源等。5、跨国

公司之间结成战略联盟，以合作方式快速有效的发展。这种战略联盟是两个以上

国家，两家以上的跨国公司为达到共同和各自的战略目标而形成的，其目的主要

是为了实现共同开发，促进技术转移，协调国际纠纷，放弃过度竞争，实现跨行

业扩张。

跨国公司的这些新变化，对国际贸易产生了重大影响。第一、使国际分工从

贸易、投资、金融深入到技术知识方面。第二、促进以市场经济为主的世界市场

的统一;第三、推动了贸易自由化的深入发展，为资本雄厚、拥有众多先进技术

的跨国公司的全球化提供了有利的条件和成长空间。跨国公司的这些变化又有利

地推动了全球化的进程，为企业的跨国经营提供了更为有利的条件，具体体现在

以下几个方面:第一、全球多边贸易沐制的加强，关税与非关税措施的降低与消

除，为企业提供了良好的机会。随着全球贸易自由化不断向纵深发展，市场准入

条件的降低，一些过去只有跨国公司或大公司才能进入的市场，中小企业也可以

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进入。第二、电脑与电信科技已成为中小企业与大企业竞争的有利武器。中小企

业‘’船小好掉头”的优势，使其调整、创新的速度都快于大企业，在软件开发、

生物科技上都屡有突破。第三、金融市场管制的放松与全球化，为中小企业向全球融资，获取更多的资金提供了机会，第四、网上交易，给消费者提供了愈来愈多的选择，这种选择加剧了需求多样化的趋势，促进了产品的更新换代，特别是高品质的商品更是如此，这是市场的发展趋势，这一趋势对中小企业大为有利。

第五、中小企业享有人事上的优势，中小企业组织结构简单，员工工作灵活，富有挑战性，个人的自主权多，责任感、成就感强，因而员工对企业更具有使命感，现在，一流人才进入中小企业或自行创业已成为一种潮流。在世界经济进入快车道的时代，

惟有中小企业或是具有灵活性组织结构的企业，才能适应世界市场的激烈竞争而不会被淘

汰。

(二)、知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力

知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通信技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争，质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低、数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和企业组织创新，以及就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切的联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。

三、跨国经营的理论意义 (一)、中小企业跨国经营的理论意

从目前中小企业跨国经营的进程来看，中小企业搞跨国经营具有理论上的可能性，经济全球化的深入发展，国际分工的不断深化，为中小企业参与国际经营创造了生存空间，中小企业往往可以在某一细分市场上大有作为。经济全球化的目的在于:在全吐界范围内有效配置资源、利用生产力、增大全球经济利益总量，使参与者得以利益均沾。中小企业作为经济活动必不可少的主体，需要也应该参与分享经济全球化带来的利益。具体来讲r其理论意义有:

1、日益成为只有鲜明特色的国际经济的新领域尸.

经济全球化的本质特征就是要求生产资源在全球范围内优化配置。这对于从事跨国经营的中小企业来说，就是在经济全球化的大背景下，积极参与国际竞争，在全球范围内寻找生产资源，广泛开展国际合作，尽可能降低生产成本，占领国际市场。传统理论认为，国际经营和合作是大企业或跨国公司的世袭领地，中小企业由于受自身规模和经营能力的限制，在跨国经营中是微不足道的。但是，随

着世界性技术创新和信息革命的不断深化，整个世界己经变成了一个小小的“地

球村”，国与国之间的经济联系更为密切，企业与企业之间的经济合作远远超出了一国的范围。国际之间的合作己经将更多的企业包括进来，中小企业的跨国经

营随着商品、技术、劳务、货币和管理技术的国际化与日俱增。世界各国国际合

作的实践也再一次证明，中小企业在跨国经营方面所发挥的作用并不是无足轻重

的，它不仅仅是大企业之间国际合作的补充，而且逐渐成为具有鲜明特色的国际经济的新领域。

2、是对传统跨国公司的挑战

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跨国经营、对外投资历来是跨国公司的领地，但是自20世纪90年代以来，在生产跨国化、贸易和投资自由化、商品世界化、资本国际化以及市场全球化的大背景下，无论是大企业还是中小企业，都以全球战略眼光部署自己的发展，其中中小企业的发展极为引人注日，与跨国公司相比，中小企业的实力规模虽然很小，但在数量上却占绝大多数，在国家或地区经济发展中起着稳定器、推进器的作用·中小企业以其独特的作用支撑着国家或地区的繁荣，支撑着世界的繁荣。特别是近十多年来，伴随着经济全球化的深化，许多发达国家和发展中国家的中小企业开始挑战跨国公司，纷纷走出国门，实施跨国经营。它们利用自身特有的优势游刃于国际市场与跨国公司之间，不仅成为推动国家和地区经济发展的一股强大动力，而且成为一支推动经济个球化发展的不可轻视的力量，中小企业跨国经营的实践表明:跨国经营再也不是跨国公司的专利。

(二)、中小企业跨国经营的实践意义

从实践来看，我国中小企业的跨国经营活动在整个经济活动中有很重要的作用:

1、为国家创造可观的外汇收入，是经济繁荣的重要支柱。在不断扩大的对外

贸易中，充满活力的中小企业的出口增长最快，是我国发展对外贸易和外向型经济的主力军，成为我国出口迅速增长的主要促进力量。目前，中小企业的出口占我国出口的比重已由改革初期的不足l/3上升到2/3左右。

2、成为市场经济发展的重要力量。市场经济是以市场机制为基础，自动实现社会资源配置的一种经济组织形式，在现实生活中，我们看到哪里的市场发育程度高，哪里的经济发展就快，而哪里的综合经济实力就一定比较强。例如，浙江省人口占全国总数的3 .6%，自然资源相对贫乏，可是近二十年来，它的经济增长速度一直较快。1997年，GDP在全国省、市、区的位次，由第12位跃升为第

4位，而人均GDP仅次于京、津、沪三市，己居于全国第四位。⑥究其原因，最

根本的是它们始终坚持公有制为主体，多种经济成分共同发展的经济制度，大量的中小企业充分调动和发挥了几百万劳动者的积极性和创造性，创造了巨大的社会财富，为促进经济的发展做出了重要贡献。

3、发展农业和增加地方财政收入的主力军。从我国的实际情况来看，工业化和现代化的实现还需要一个相当长的过程。农村经济的发展和二元经济结构的逐渐消除，除了依靠农业自身的发展之外，主要还得依靠以中小企业为主的乡镇企业的发展和帮助。同时，我国中小企业又是地方工业的重要基础，构成了县域经济的重要支柱和地方财政的主要来源。县以下地方政府财政收入主要来源于中小企业上交的税金。尤其是对广大落后地区而言，办好中小企业不仅是发展和繁发展有力地促进了我国所有制结构的调整。在以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制下，中小企业是不可缺少、不可替代的组成部唱分。中小企业发展中所形成和所产生的投资主体多元化格局，为整个市场资源的合理配置和展开积极的、有益的竞争创造了良好的条件。其次，中小企业改革也是推动整个国有企业改革取得实质性突破的重要措施。是进行国有经济战略调整下的重要手段，中小企业发展了，可以形成大、中、小型企业相得益彰、共同发展的新局面，

使国民经济更富有效率和活力。最后，中小企业改革有利于从整体上突破改革难点，可以为

大型国有企业改革创造良好的条件;中小企业分散的特点使其改革具有风险分散和改革成本

低等④优点，加之，它又具有产权流动和重组的震荡小，易操作，见效快等优点，有利于在

短时期内实现改革措施的突破，符合由小到大，先易后难，外围突破和循序渐进的改革战略

安排。

第三部分中小企业跨国经营的实践

论文

一、中小企业开拓国际市场的必要性

各国的实践经验告诉我们，参与国际分工，进行跨国经营是中小企业发展的

一条成功之路。通过多年的发展，我国中小企业在跨国经营中也取得了一定的经

验和成绩，特别是沿海地区的中小企业，在跨国经营，走向国际市场，积极发展

外贸出口方面成绩显著。但同国外相比，还有一定距离。在新的世纪，随着经济

全球化步伐的日益加快，企业要想生存和发展，必须行动起来，积极参与国际分

工，大力开拓国际市场。

(一)、我国加入世界贸易组织为中小企业开拓国际市场提供了宽松的外部环

境和便利的条件

2001年12月11日我国正式成为世界贸易组织的一员，这意味着开放了100

多个无条件给予我国最优惠国待遇的国家和地区的市场，对于中小企业开拓国际

市场来说，无疑是一个良好的机会，可以使我国中小企业获得公平贸易的机会。

目前，我国出口商品中，都或多或少地受到某些国家对我国不正当的反倾销和反

补贴的制裁。根据有关资料显示:1991年共有21个价值约为5亿美元的我国出

口商品受到了国外反倾销的投诉，其中12种商品被征收了反倾销税，3种商品

被限制进口，如美国对我国手工具征收13一54%的反倾销税，对电风扇、汽车螺

母等也分别征收217%、4.24%的反倾销税。曦’

我国加入世界贸易组织以后，就可以利用总协定的第六条条款征收反倾销和

反补贴的具体规定，来反对某些国家对我国实行的反倾销制裁的不公正性和随意

性。同时，根据多边贸易体制的市场准入原则，在保障我国产品进入国际市场的

心的重要手段，中小企业发展了，可以形成大、中、小型企业相得益彰、共同发展

的新局面，使国民经济更富有效率和活力。最后，中小企业改革有利于从整体上

突破改革难点，可以为大型国有企业改革创造良好的条件;中小企业分散的特点

使其改革具有风险分散和改革成本低等④优点，加之，它又具有产权流动和重组

的震荡小，易操作，见效快等优点，有利于在短时期内实现改革措施的突破，符

合由小到大，先易后难，外围突破和循序渐进的改革战略安排。

第三部分中小企业跨国经营的实践

一、中小企业开拓国际市场的必要性

各国的实践经验告诉我们，参与国际分工，进行跨国经营是中小企业发展的

一条成功之路。通过多年的发展，我国中小企业在跨国经营中也取得了一定的经

验和成绩，特别是沿海地区的中小企业，在跨国经营，走向国际市场，积极发展

外贸出口方面成绩显著。但同国外相比，还有一定距离。在新的世纪，随着经济

全球化步伐的日益加快，企业要想生存和发展，必须行动起来，积极参与国际分

工，大力开拓国际市场。

(一)、我国加入世界贸易组织为中小企业开拓国际市场提供了宽松的外部环

境和便利的条件

2001年12月11日我国正式成为世界贸易组织的一员，这意味着开放了100

多个无条件给予我国最优惠国待遇的国家和地区的市场，对于中小企业开拓国际

市场来说，无疑是一个良好的机会，可以使我国中小企业获得公平贸易的机会。

目前，我国出口商品中，都或多或少地受到某些国家对我国不正当的反倾销和反

补贴的制裁。根据有关资料显示:1991年共有21个价值约为5亿美元的我国出

口商品受到了国外反倾销的投诉，其中12种商品被征收了反倾销税，3种商品

被限制进口，如美国对我国手工具征收13一54%的反倾销税，对电风扇、汽车螺

母等也分别征收217%、4.24%的反倾销税。我国加入世界贸易组织以后，就可以利用总协

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定的第六条条款征收反倾销和反补贴的具体规定，来反对某些国家对我国实行的反倾销制裁

的不公正性和随意性。同时，根据多边贸易体制的市场准入原则，在保障我国产品进入国际

市场的列限制的取消，国外商品会以较低价格大批涌入我国市场，例如我国各种机器设备和一些原材料都会下降，这使得中小企业和国外企业的合作机会大大增加，有利于中小企业引进先进的技术和管理，促进企业技术改造和技术进步，提高企业的经营管理水平，加快产业结构、产品结构和企业组织结构的调整，从而从整体上提高中小企业的国际竞争能力。

(二)、国内外市场的内外夹攻使开拓国际市场成为中小企业成长和发展的一条有效途近年来，随着国有企业改革步伐的加快，大型企业原来僵化的经营机制逐步得到转换，建立了规范的公司治理结构，在此基础上，大型企业凭借其雄厚的基础，先进的设备，优秀的人才，在市场竞争中大显身手，而中小企业仅仅凭借其灵活的机制，已无法取得原有的市场竞争优势。入世以后，国内市场日趋国际化，外国厂商将与我国企业展开正面竞争，处于劣势的中小企业，面对日益强大的国内大型企业和入世后蜂拥而至的国外企业的双重压力，为了求得生存和发展，一方面，中小企业要努力提高企业自身的实力，另一方面要致力于国际市场的开拓，以寻求更多的市场资源。

(三)、世界经济竞争进入了多品种、小批量生产时代，有利于中小企业开拓国际市场在工业经济时代，市场竞争主要依靠规模效益，大企业凭借其得天独厚的资源、技术、资金、人才等条件采用大量生产方式，即生产只有达到一定规模就能实现最佳效益。从而在国际市场开拓方面比中小企业更具优势。然而，随着信息时代的到来，随着科技的发展和大众消费水平的不断提高，消费日益趋向于个性化多样化，产品品种不断增加，产品寿命在缩短，技术更新速度在加快。为了满足小批量、

多品种、高质量的市场需求，企业必须具有对市场的快速反映机制，在这一点一匕中小企业

的高效率和灵活性是大企业所不具备的，面对市场变化，中小企业可以迅速决策，及时调整

经营方向，改变经营策略，以适应变化了的经营环境·所以，在国际市场需求多样化的形势

下，中小企业如果能及时地把握国际市场动态信息，选好目标市场，采取正确的经营策略，

就一定会在夹缝中走出一条新路来。

(四)、经济全球一体化使得中小企业开拓国际市场成为必然

随着世界经济一体化的发展，企业竞争己进入无国界时代，国际分工进一步加深，国际市场和国内市场高度融合，作为世界经济组成的一部分，我国的中小企业毫无例外也要在某些方面参与国际分工和国际竞争。现在，跨国协作生产已成为世界经济结合的流行方式，其产品己成为世界产品，许多跨国公司利用我国的动力成本较低，资源丰富等优势，在我国加工生产其产品，著名的如美国可口可乐、百事可乐、耐克、摩托罗拉，日本的松夏、日立等等，使我国中小企业有了更多从事

跨国经营的机会。与此同时，我国近年来在电子、化工、洗洁剂用品工业的国内市场上正日

益受到汹涌而来的跨国公司的冲击，同时传统的陶瓷、丝绸、甚至中医药也遭受到了舶来

品的严峻挑战，在严峻的形势面前，我国中小企业不能只埋头占领国内市场，况且国内市

场也是有限的，许多行业的生产能力己经出现过剩，其中家电行业就是最为突出的典型。所

以中小企业也必须大力开拓国际市场，靠国际市场来吞吐国内的产品。

〔五)、经济的全面发展，综合国力的增强，为我国中小企业开拓国际市场提供了经济基础自改革开放以来，我国经济有了迅速增长，从1979年至1997年，我国经济的增长率平均为9%左右，是世界上少数几个保持较高经济增长率的国家和地区之一从综合国力来看，我国综合国力持续增强。在《世界国际竞争力年鉴》的评价中，我国

国际竞争力综合水平1998年排名世界第24位.从1994年以来逐年分别提高了10位、7位、

论文

2位和3位。我国的总体水平一直列为转型国家首位，甚至超过意大利等工业化国家，比具

有一定可比性的巴西、印度分别高13、17位次(1998年)。我国的科学技术国际竞争1998年

世界排名第13位。⑦

二、中小企业跨国经营已初具规模。

从70年代起，西方工业发达国家开始第一次产业转型，致力于发展技术密集型产业以后，劳动密集型产业就转到了“亚洲四小龙”。80年代开始，这根接力棒又逐步转移到了以我国为主体的一些第三世界国家。自s0年代以来，沿海地区率先大力发展劳动密集型产业，特别是80年代末以来，劳动密集型产品出口大增，使我国成为鞋帽、箱包、纺织、旅游品的世界第一大生产力与出口大国。从1975一1997年的19年间，我国对外贸易平均增长率超过16%，大大超过同期额由206，43亿美元猛增至325住6亿美元，增长了15倍多，在世界贸易中的排名由第30位跃至第10位。我国出口的产品大多集中于劳动密集型产业，这一产业是中小企业集中的行业，加工贸易也较适合中小企业，这使得中小企业成为我国出口创汇中的重要力量。以乡镇企业为例，作为我国中小企业代表的乡镇企业，也是出口创汇的主体，80年代中期以来，占全国出口总额的10%以上。“八五” 期间乡镇企业出口更是大幅度上升，年均增长率达到63.48%，1995年出口额上升到5395亿元，占全国出口总额的1/3以上。1995年底，我国乡镇企业中出口创汇企业发展到11.8万家，比上年增加住71万家，其中有369个企业有出口自营权。在纺织行业中，我国不仅是世界上最大的纺织品生产国，而且己经跻身于世界纺织品出口大国行列。1 991年，我国的棉纺锭、棉织机、印染能力等己居世界第一位，毛纺锭和麻纺锭数居世界第二位，化纤生产能力居世界第三位。轻工业也是我国中小企业分布较广泛的行业，这一行业也是我国出口的重要行业。目前我国从事加工贸易的企业有近巧万家，绝大部分是中小企业(包括乡镇企业、三资企业和国有企业等)，从业人员达3000多万人，约占城乡工业就业总人数的15%。

三、中小企业跨国经营所采取的主要形式

(一)、非直接投资方式即“三来一补”形式

我国通常将来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易称为“三来一补”。它是很多中小企业在改革开放初期广为采用的一种形式。我国从1978年7月开始经营出口加工装配业务，大部分出口加工装配企业都设在经济特区附近，以及津、沪等地，截止到1992年底，我国与外国企业、公司签订的补偿贸易和加工装配合同外资金额近40亿美元，为我国对外贸易的发展，为国家出口创汇做出了重要贡献。近年来，随着改革开放步伐的加快和经济全球化的影响，许多中小企业正向规模化、规范化的方向发展。

(二)、中外合资经营

中外合资经营是指同国内与国外企业建立共同投资，共同经营，共负盈亏，共担风险的有限责任公司。国内企业同国外企业合资经营能够弥补自身资金的不足，引进国外的先进技术，先进的管理模式和管理方法，因而是提高自身竞争力，发展壮大自己的一种有效的方式。这种方式在我国最为普遍，几乎涉及到每一个行业。由于中小企业在资金、技术方面的劣势，通过合资经营，效果有时更好。行业。由于

中小企业在资金、技术方面的劣势，通过合资经营，效果有时更好。

例如浙江省政府为中小企业与外资的合作就创造了各种便利条件，从而使该省成

为我国中小企业发展最快的地区之一。使该地区中小企业的竞争力大大增强，不

但有利于守住国内市场，而且具有了走出国门，走向国际市场的能力。

论文

(三)、特许经营

特许经营是授权商赋予被许可方某种权力，使被许可方有权使用授权商的名

称、机制或者技术，并在组织、营销及总的经营管理方面协助被许可方，以保证

被许可方的质量控制和特有知识的有效使用，被许可方按协议支付一定的费用。

授权商通过这种方式不需要投入大量的资金，就可以达到扩张的目的，在一个较

短的时期内就可以达到一个非常快的增长率，比单靠自己的力量所能达到的要快

得多。而被授权方则可利用授权商的品牌、商标、技术和经营方式，迅速扩大影

响，开拓市场，而且在创业过程中始终对自己的经营具有控制权。由于特许经营

能够达到双赢的目的，在国外被普遍使用。中国最近几年也开始大力发展特许经

营，1999年“第二届国际特许经营研讨会暨展览会”在北京、广州、上海巡回

举行，报名的企业家多达几百人。近年来，我国一些中小企业也开始关注利用这

种经营方式，来发展壮大自己。例如，我国有很多快餐店因为获得“麦当劳”或

者“肯德基”的特许可经营权而快速发展，而河南的“红高粱”快餐连锁公司则

以挑战“麦当劳”的行动闻名全国。提出“麦当劳”开在哪里，“红高粱”就开

在哪里的口号，创业两年后，红高粱就发展到50余家，预计到2000年底达到

1000家，这虽然还不及表当劳公司特许经营的一个零头，但他们取得成功的经

营方式和挑战的勇气，却值得众多中小企业借鉴。

(四)、虚拟经营

虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、营销计划，财务等

功能，但企业内部却没有完整的执行这些功能的组织。企业仅保留其中最为关键

的功能，而将其他的功能虚拟化。通过各种形式借助外力进行整合和弥补，其目

的是在竞争中最大限度地利用企业有限的资源。虚拟经营能使企业的管理视野大

大拓宽，资源运筹的范围从企业内部延伸到外部，更有利于企业资源得优化配置，

将各种优势互相集成，产生出强大的综合优势，促进企业快速发展。

虚拟经营对中小企业来说更为有用，中小企业在人才、资金技术等方面相对

较弱，并且一般只在某些功能上具有优势，通过人员虚拟、功能虚拟.甚至企业货洗染的“龙头”一荣昌皮货洗染连锁企业，就是通过采取多种虚拟形式取得了跨行业、跨地区和跨所有制的规模经济效益。

(五)、契约式海外经营

中小企业除了积极利用扩大出口的方式进入国际市场之外，还可采取契约式海外经营即对外特许经营的方式。我国一些有技术创新优势或拥有专利技术或独特企业文化的中小企业都可以采用这种经营方式展开跨国经营。所谓契约式经营是以合同安排为基础的一种跨国经营类别，从严格的意义上来讲，它是指企业通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标国，这种方式具有进入快、灵活性高、风险较低等特点因而为各类企业展开跨国经营时广泛采用。契约式经营包括许多具体形式，其中主要有对外特许授权、授权专营、技术协议、服务合同、启钥工程、合同生产、国际分包合同等。其中对外特许授权在契约式海外经营方式中具有代表性。主要原因在于:第一比较典型地体现了契约式海外经营的一般特征; 第二这种方式涉及到企业的技术决策;第三这种方式常常被结合运用于海外投资方式中。所谓对外特许授权是指企业(拥有专利、商标、版权、生产工艺以及公司名字和证章等方面的产权，企业有权让其他企业使用这些权利)作为授权人 (LICENSOR)通过与当地受权人(LICENSEE)，，一外国企业签订授权协议 (LICENSING AGREE入IENT)，向后者出售或租赁这些无形资产，后者则就这些无形资产的使用而向授权人以某种方式支付授权费(ROYALT正S)对外授权的利弊分析，

论文

首先对外授权的优点在于:第一、对外授权给企业提供了一种低成本、低风险进入外国市场

的形式，它抛开了新投资项目建设和生产准备工作，不需要购买土地与建设厂房设施，不需

要招募劳工，因而可以节约投资成本，对于初步涉足跨国经营业务的、拥有自身经营优势的

中小企业而言是具有吸引力的。第二、对外授权有利于扩大企业的知识资产开发效益。如果

一家企、业开发的新产品多限于资源的关系而无力全部批量生产时，可以将其中某些产品授权给外国企业生产，以使新产品能尽快进入市场。第三、对外授权为企业家获得拓展业务所必需的技术提供了一条有效途径。例如一些企业往往利用特许授权所得到的关键技术和知识，顺利地完成生产效益和产品质量的突破，也有的企业通过这一途径在新的经营领域完成了经营多样化，像葡萄牙政府拥有的企业魁米加尔(EUIMIGAIJ)是生产肥料、食油和洗涤剂等产品的企业，它在迈向需要更多的技术服务的产品市场中，就曾通过向英国的司科特.贝德.钻石.三罗克和美国雷奇霍尔德等公司分别特许取得POLY卫STER-一R卫SINS、 PoLYU获卫THANES(聚

酸)和玻璃纤维技术而完成了经营多样化。第四、对外授权是举办海外企业的有效前奏和重

要补充。对外授权通常不需要资本参与，不需要考虑招募合格的劳工，授权方又能很快获得

报/酬，使企业能够低成本、低风险地进入目标市场。目前我国的企业可以采取这种方式作

为稳妥迈向有控制权的独资经营或合资经营的第一步，迅速进入东道国，熟悉当地的政治、

经济、法律、文化与民情，再进一步寻找合适的场合和机会举办企业。这比那些在对当地环境陌生，缺少当地经营经验的情况下直接展开合资经营或独资经营更容易成功·其次、对外授权的缺点也是显然的，这表现在技术容易泄漏，培植了潜在的市场竟争对手，授权人的名誉存在风险，对外授权的纯收益有限等。从目前我国中小企业开

展跨国经营的总体情况来看，还不具备大规模的对外直接投资的条件，因此，利用对外授权

这种方式，接近和了解国外市场，为进一步展开跨国经营积累经验做好准备，同时应把开展

国际贸易即扩大出口作为开展跨国经营的重点，但在发展国际贸易时，企业应切忌短期化行

为。要不断提高产品质量，认真守信地履行合约。不要葬送了自己的国际生存空间。汲取开

拓俄罗斯市场的教训，树立品牌意识，逐步创立名牌产品，稳固地占领并扩大市场，在出日时不能出现“倾牛宁行为，以避免被进口国的歧视与制裁

(四)、积极加入国际合作新领域，全方位开拓国际市场。

l、积极加入国际合作新领域

中小企业可以以其某一方面的核心竞争力，以最小化的代价加入国合作，这是我国中小企

业进行跨国经营的捷径和重要策略。改革开放以来，伴随着经济全球化的深入发展，我国企

业充分发挥自己的优势，在原有国际合作的基础卜，积极加入国际合作的新领域，发展了境

外直接投资、对外发行债券及股票等新的国际合作方式，同时还积极加入国际分工网络，一方面利用网络中的资金、技术等各种资源，不断学习先进的管理和技术，使企业

迅速发展和壮大起来，使产品或服务迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各地，逐步参

与国际竞争。另一方面，建立起

2、全方位开拓国际市场。

从我国现有的出口产品的市场分布来看，我国企业产品主要集中在北美、日本、欧共体等发达国家市场和港澳地区。这种对某个或几个市场依赖程度过高，出口额过于集中的状况，在国际市场竞争日趋激烈的情况下，对中小企业的跨国经营是很不利的。从现实情况来看，由于我国产品在国际市场上普遍缺乏竞争力，在一些地区的市场上正在受到严峻的挑战。为了降⑥低跨国经营的风险，近年来，我国的一些企业利用独联体、东欧各国纷纷进行体制改革，向全球开放市场，对轻纺产品、食品、家电产品需求量很大的时机，开始进入这些地区的市场。此外，非洲是发展中国家较多的地区，对附加值较低的劳动密集型产品有大量需求，而

论文

这些正是我国中小企业的强项产品，所以，非洲对中小企业来说也是一个大有可为的市场。

五、积极加入电子商务

所谓的电子商务，简单地讲就是指企业在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动，这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性，它为中小企业提供了和大企业平等竞争的机会。电子商务采用网上贸易，节省了企业开展国际贸易所需经费，可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。按照传统的国际化经营方式，如果是间接出口，需要有外贸代理公司的代理费用，如果是直接出口，必需花费许多财力去国外开拓市场，电子商务为中小企业提供了直接交易的机会，可以免去信息收集、市场开拓、中间代理商等等费用，中小企业花费较小的代价，却获得了更多的外贸机会。目前网上贸易配套措施的不健全，在一定程度上也阻

碍了我国企业采用网上贸易这一经营方式，但随着网上贸易的迅速发展，越来越多的中小企

业意识到通过最新的电子商务贸易方式在网上寻找更多的客户的优越性。有数据显示，各国信息高速公路建设推动着网络贸易的高速发展，国际电信联盟统计数字显示，全球网络商业的营业总额1997年达到500亿美元，预计到2001年，这个数字将达 300。亿美元。另一由国际数据服务公司提供的报告说，通过互联网进行的电子化贸易额将由!997年的100亿美元激增至2001年的2200亿美元。届时，商业化贸易额

将由1997年的100亿美元激增至2001年的2200亿美元。届时，商业往来将占到互联网活

动的70%，在网上贸易方面，美国将由1997年的85亿美元增至2001年的1551亿美元，

亚太地区会由1997年的7.2亿美元增至306亿美元，西欧则由同期的11亿美元增至259亿

美元。。发展中国家数量众多，人口众多，无论从商品需求、消费档次来讲，还是从产品技

术标准、配套水平来说，都是中小企业极具潜力的市场，也是其低附加值的劳动密集型产品

发挥优势的市场

第四部分中国中小企业跨国经营中存在的问题与原因分析

企业跨国经营在我国仍处于起步阶段，尤其是中小企业由于自身规模小、经济实力有

限，因而存在的问题就更多，研究和分析这些问题，并提出解决这些问题的思路和方法，将

有助于我国中小企业在跨国经营中健康发展。

一、从国家宏观管理政策来看

(一)、宏观管理政策在一定程度上还制约着中小企业的发展。主要表现为:一是国家一直

实行向大企业倾斜的政策，这种政策尽管在近年来有所改变，但没有实质性的改变。特别是

国家在现阶段仍然在大规模地实行对国有企业的优惠政策，由于中小企业一般都是非国有企

业，自然就享受不到这些优惠政策。例如，我国实行的国有企业债转股政策就根本与中小企

业无缘。虽然近年来国家开始重视中小企业的发展，并建立了相应的促进中小企业发展的机

构，出台了一些对中小企业的优惠政策，使中小企业面临的政策环境有所改善，但是，由于

时间较短，国家有关政策要真正发挥效力，尚需时日。二是企业产权制度不清晰。我国大多

数集体企业的产权安排制度属于一次性搏弈，即企业职工同企业财产之间的关系是一次性固

定下的，不受企业职工流入和流出的影响。这种封闭性的产权制度，给职工进入或退出企业

造成障碍，不利于生产要素的自由流动和资源的合理配置，限制了企业规模的扩大和竞争力的提高。而中小企业的另一个主力一私营企业的产权制

度也存在一定的不合理性。中国的私营企业一般实行的是家庭企业制度，即企业以家庭为经

营单位，企业的主要职务由家庭成员担任，经营决策集中等级制度，家庭成员之间的忠诚、

凝聚力和相互信任关系等，有利于降低企业的管理制度成本和道德风险，适应了企业初创时

期的需要。但是，家庭企业制度注定是与小生产或小规模相伴而生的，它不适应企业规模扩

大后的经营管理的需要，限制了规模较大企业的生存和发展。三是成长潜力较好的中小企业

论文

比重偏低。据国家经贸委组织的一份调查报告分析，在我国约15.42万家中小型工业企业中，成长潜力较好的为4.69万家，占全部中小工业企业的3042%，也就是说，我国仅有30%左右的中小企业具有一定的成长潜能，而七成左右的企业的发展是很弱的。调查报告分析，从部门来看，在36个主要行业中，只有20个行业的成长型中小企业占整个中小企业的比重超过了30%，木材及竹材采运业，食品制造业、烟草加工业、印刷业和媒介的复制业，电子及通信设备制造业、电气设备制造业、普通机械制造业和电力、蒸汽、热水的生产和供应等8个部门的成长型中小企业的比重还不到1/5。

(二)、中小企业孵化器以及风险投资不足。我国所建立的科技孵化器主要是技术企业服务

中心，作为国家和地区技术创新体系的组成部分，创业服务中心为中小企业技术创新提供了

良好的中介服务，但是由于多种原因，科技企业孵化器促进中小企业集中创业功能还十分有

限，主要表现在以下几个方面:一是基础投入不足。据调查，江苏省高科技创业服务中心共

建有15个，孵化场地面227659平方米，其中有8个创业服务中心低于10000平方米，最大

的是常州，43500平方米，而南通的只有它们的l/8.二是孵化科技人员科技数量少。江苏省 15家高科技术创业服务中心共孵化科技人员7515人，每个创业服务中心平均规模为500人，其中低于300人的有10个创业服务中心，连云港创业服务中心年孵化科技人员数量仅有32人，昆山、徐州和南通创业服务中心年孵化科技人员数量分别为63人、100人和2沁人。三是孵化器功能辐射滞后。江苏省15家高科技创业服务中心孵化企业总收入为13亿元，其中低于1亿元的有12个创业服务中心，两个创业服务中心年孵化企业总收入仅为600万元和670万元，孵化企业平均总收入仅为243万元二其中低于100万元的有2家服务中心，一家创业服务中心的年孵化企业总收入平均仅为浦万元，累计毕业企业只有1码家，有5 个创业服务中心累计企业是空白，另一家创业服务中心累计毕业企业仅3家，企业规模也很小。四是风险投资供给严重不足。我国风险投资规模偏低。一方面，风险投资规模很低，仅是高新技术产业化创新基金需求规模的1%左右;另一方风险投资规模

很低，仅是高新技术产业化创新基金需求规模的1%左右:另一方面，风险投资对科技人才创

业支撑的强度过低。因此，我国科技型中小企业的风险投资条件还很不健全。据科技部等有

关单位调查显示，25个省市47家风险投资机构拥有注册资本仅为39.1亿元。另据统计，我

国目前有1000多家高科技企业，但风险投资公司仅有l%，1999年美国为新生企业提供的

风险投资达365亿美元，比1995年增长了155%，平均每个企业，风险投资规模提高890

万美元。比1998年增长了7饰。由于风险投资的促进作用，美国科技型企业发展迅速，据

美国风险投资协会的调查，1999年美国上市的企业中有一半受到风险投资的资助。⑨

(三)、供血不足，中小企业筹资难。

据中国工商银行的统计，到1998年6月，工商银行共对43.35万户工商企业(占全国工

业企业的6%)贷款1.34万亿元，其中对3.35万户大型企业贷款7235亿元，占总数的53.85%，

对39.99万户中小企业贷款6201亿元，仅占总数的46.15%。从对全国企业的调查来看，导

致中小企业流动资金难的最主要的原因是从银行贷款困难(56.9%)。此外，企业拖欠〔63.2%)

和企业自有资金比例太低(542%)也是一个这样原因。

二、从企业内部管理来看

改革开放以后，异军突起的乡镇企业在发展初期，某县曾为乡镇企业的厂长经理请来一

位工程师讲解上项目时的可行性评价问题。一位农民企业家如是说: “我们农民办工]一没

有那么复杂，几万元把项目上去了，投产了，没赔本，就可以了;再赚点钱就够了。一但风

向有变，不赚钱了，我们把原来的设备一丢，再上别的项目，我根本不用那么麻烦地对项目

上马进行评估”。⑩上述例子在中国中小企业中不是个别的，说明与用规章制度进行规范管

论文

理的大企业相比，中小企业的经营思想，经营管理在很大程度上是不规范的。这表现在:

(一)、经营管理不规范.管理失当，中小企业过分依靠于企业家个人及少数高素质的人员，

没有正式的生产组织计划，很少依靠信息管理系统进行经营，，一般通过企业家及其雇员之

间进行非正式的官僚主义的沟通，组织生产和传递信窟、，雇员主要通过企业家挑选和招进，

因此，企业主一般也比较了解雇员的工作工资水平及附加的待遇相对较低，这往往会导致人才的流失或者培养出自己的竞争对手。

(二)、对营销战略认识不足，不具备实行跨国营销的知识、人力与物力。

中小企业普遍缺乏系统的市场调查，不能全面地了解自己所在领域的总体情况和发展趋势。加之自身资金实力不强，因而不能使用新的市场营销手段，在国际贸易中的劣势尤为突出。在销售渠道方面，中小企业没有形成自己的销售组织网络，其产品与服务的销售主要依靠直接推销或订货加工，因而其优势只能是提供具有特色的生产，修理或者服务，但特色经营的市场空间比较小，大多局限与地方市、场，区域

市场，因而其市场风险也比较集中。由于外贸进口量少，进货渠道，市场范围具有比较强的

依附性和局限性，造成中小企业组织化程度低，能力比较薄弱，按合同进行生产导致过高成

本，向大企业提供原料或设备，又无谈判与自卫能力，因而在国际市场竞争中，容易受到价

格歧视和排斥。

(三)、在财务管理方面，中小企业缺乏严格完备的财务管理制度，主要是依靠企业家个人的

财务管理能力。由于缺乏全面的数据换算，成本监督和效益监控，中小企业往往难以对未来

发展进行全面的规划。

(四)、在技术创新方面，中小企业由于没有专门的科研部门，科研条件及相应的人才、技术、

信息优势，只能在其特殊生产领域一风险投资领域体现其“创新”特征，而且以短期的、应

用创新、产品创新为主。大多数中小企业也不能达到自我研究和发展所需要的临界规模，很

少在内部进行研究和开发工作，在研究开发中缺乏信息，缺乏基础研究。这就造成中小企业

名牌少，产品无法在国际市场参与竞争。

三、从国际经济发展的外部环境来看

(一)、产品缺乏国际竞争力

与发达国家的l扫小企业相比，我国中小企业的出口产品无论是在产品结构、、产品技

术含量、产品质量还是在产品销售手段上，都有相当大的距离。这表现在以下几方面:

1、出口产品结构不合理:即中低档产品多，而高技术含量、高附加值产品少，目前出口的多

数产品都是低档、低值、劳动密集型的产品。以我国的纺织品和服装出口为例，近年来，深

加工产品如服装的比重虽然在上升，但成品大多属于中低档，价格低廉，效益不高。2、出

口产品附加值低。我国中小企业技术水于中低档，价格低廉，效益不高。2、出口产品附加

值低。我国中小企业技术水平普遍落后，大量设备需要更新和淘汰，大多数出口的制成品是

加工程度浅、附加值低、技术含量低的低档次的劳动密集型产品，这大大降低了企业的国际

竞争力。以棉纺为例，全国棉纺能力已达4100万锭左右，其中1000余万锭是需要淘

汰的:现有的360万毛纺锭中具有国际先进水平的仅占巧%;在各种织机中，无

梭纺机比重不到10%:印染后的整理技术尤其落后。3、出口产品缺乏名牌。名

牌产品是产品竞争力的法宝，名牌在整个产品中所占的比例虽不到3%，但名牌

产品占有的市场份额却高达40%以上，销售额占一半左右，所以，要想在国际市

场取得优势，树立品牌意识，创立名牌产品很重要。但是，我国很多中小企业往

往不重视产品质量，不创名牌，因此其产品很难在国际市场上占有一席之地。例

如，我国出口的棉纺织品创汇水平比世界平均水平低30%，我国的纺织品出口量

占世界总量的14%，但创汇额仅占世界总额的7%。我国出口的服装多年来位居

论文

世界第一，但无一国际名牌，90%的服装多以外国品牌出口，出口的服装面料60%

需要进口。因此中小企业的出口产品没有很强的竞争力。

(二)、缺乏对目标市场及竞争对手的准确分析与预测，盲目出击，造成中

小企业跨国经营的失败。例如20世纪9。年代初期，我国中小企业利用前苏联国

家轻工产品匾乏的机会，纷纷拥入前苏联，租地开店忙得不亦乐乎，以为投资商

业既可有利可图又可拓展市场，结果由于卢布大幅度贬值，房租飞涨，只好关门

大吉，隆败而归。

(三)、缺乏技术优势，创新能力不强。这在很大程度上制约了中小企业的

国际竞争力的提高，造成中小企业缺乏发展后劲。例如我国从事跨国经营的中小

企业，人多集中于低附加值、低技术含量的劳动密集性行业，而这些行业的国际

市场容量有限，世界上对这类产品的需求趋于饱和，市场竞争日趋激烈，使得我

国这一类海外企业拓展国际市场的处境更为艰难。

四、存在问题的原因分析I

(一)、与世界先进国家相比，与把发展中小企业作为大战略的客观要求相

比，我国对中小企业的发展缺乏系统的、长期的战略，也缺乏统一的、独立的政

策体系。长期以来，我国经济发展战略概括起来就是“赶超”二字，重工业一直

是经济舞台上的重头戏，而发展重工业主要依靠的是大型企业。因此，多年来国

家管理经济的思路一直是抓大企业，对发展中小企业不那么重视，始终没有把发针政策，更缺乏具有针对性的中小企业发展规划。因此，要适应当前经济全球化新形势的要求，振兴国民经济，就必须把扶持促进中小企业发展作为我国社会经济的一个长期的大战略。为此，必须切实转变两个观念:一是转变重视大企业忽视、甚至歧视中小企业的旧观念;二是转变或保护国有企业，歧视非国有企业、非公有企业的旧观念。市场经济强调公平竞争，应当限制大企业的垄断地位、特权地位，保护中小企业。从“扶优”、“扶强”、“扶大”的传统思维，转向促进公平竞争，保

护“弱者”的现代思维，这是一个大转变。这可能使政府在短期内牺牲一些增长速度和税收，

但却是国民经济长期稳定、健康发展的所必须的关键措施。转变两个观念，需要对我国的经

济管理体制和企业制度进行彻底改革。宏观管理要从直接管理、政企不分，转变为以间接管

理为主，促使大多数国有企业与政府脱钩，变成独立的法人企业。同时，微观机制也要转变，

大中型企业要通过体制改革，发挥其规模、技术、人才优势成为具有很强的市场竞争力的市

场主体，国有中小企业，要加快民营化步伐，与所有的中小企业一起，在政府适当扶持下，构成整个国民经济的基础。随着经济体制市场化转轨的完成，我国应当尽快理顺政府与企业、大企业与中小企业的关系，使发展扶持中小企业成为我国一个长期的大战略。目前世界各国都认识到发展中小企业的重要性，也认识到这是政府可以充分发挥作用的一个领域，扶持中小企业发展是政府义不容辞的责任，也应当成为社会经济学发展战略的重要组成部分，必须作为一个长期坚持的大战略。

(二)、对中小企业的基础管理薄弱。

应该说，我国中央和地方许多部门都直接管理大量的中小企业，但是这种管理是“条块分割”

各自为政的。就全国来说，还没有一个专门的、统一的，面向全部中小企业的机构或政策部

门。1998年经贸委中小企业司的成立，标志着我国建立了全国性的中小企业管理机构。

但是，作为我国中小企业代表的乡镇企业，仍由农业部乡镇企业局主管。这说明我国中、

小企业的管理机构仍是城乡分离的。由于中小企业管理体制不顺，我国关于中小企业的一些基础性工作跟不上。比如缺乏比较科学的企业划分标准，政策的制定与执行缺乏针对性和可操作性，现在的工业企业的划分标准也是与传统计划经济

论文

体制相适应的管理国有企业的方式。即使现在已经出台的一些支持保护中小企业发展的政策措施，也因为没有明确的中小企业划分标准而难以落实。我国中小企业的统计工

作也很不严肃，不同部门都有各自的口径和渠道，比如，对乡镇企业业的统计工作也很不严

肃，不同部门都有各自的口径和渠道，比如，对乡镇企业

的统计，农业部与统计局之间的数据差距就比较大。每年统计年鉴中的数据不一

定完全一致，内部矛盾交叉，重复计算者不在少数，迫使我国连一些中小企业的

家底都难搞清楚。

(三)、中小企业缺乏法律保护，利益经常被侵犯。计划经济体制下形成的

“保”国有企业，歧视非国有企业尤其是非公有制企业，“保”大中型国有企业，

歧视中小企业尤其是农村的乡镇企业等政策法规，改革开放以来虽然得到一定的

纠正。但是直到目前，仍没有使所有企业处于平等竞争的地位，没有建立起企业

之间的平等关系。国外的做法是通过立法与扶持政策，保护中小企业的利益。我

国目前不仅谈不上保护中小企业，就是平等关系。平等待遇都做不到。比如在资

金、上市、对外贸易等方面对国有企业的利益照顾就远远超过中小企业。更为突

出的是，由于缺乏保护中小企业的立法，中小企业的利益经常受到侵犯，如平调

资产，不公平竞争，国有部门对某些产业及价格的垄断等等。90年代中期以来

我国出台的《公司法》、《乡镇企业法》等法律法规，仍带有经济体制转轨时期的

痕迹，与市场经济体制下的公平竞争，适当保护弱者的理念及做法仍有相当大的

距离。

(四)、对中小企业金融扶持不足。导致中小企业筹资困难的原因很多。其

中一个重要原因是中小企业本身规模小，贷款数额小，但手续和大企业是一样的，

大银行感到无利可图。因而对中小企业的金融扶持力度不大。同时，中小企业本

身也往往缺乏抵押品，这也是导致银行拒贷的重要原因。从外部来看，我国资本

市场不发达，尤其是没有直接面向中小企业融资的资本市场，另外，我国的金融

业纂本上实行国家垄断，国家在贷款方面向国有大中型企业倾斜，中小企业贷款

的难度可想而知。国有银行工作人员宁可把资金贷给还款无希望的国有企业，也

不愿意把贷款给中小企业，因为一旦中小企业无法及时还贷，银行工作人员责任

重大，甚至还要面临各种非议。从根本上看，我国除规模比较小的信用社，主要I

面向中小企业融资外，非常缺乏社区性的金融机构。比如乡镇企业的贷款数量，

不到全国信贷规模的10%，大多数中小企业只能依靠家庭积累进行创业，或通过

各种非正式的渠道筹措资金，加重了中小企业的经营成本，也影响了中小企业的

仓，」业成长。

(五)、社会化服务体系建设严乖滞后。中小企业在人才、信息、销售渠道，管理措施等方面遇到的困难，比大中型企业多，而且单纯依靠自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与服务体系的支持，但是我国的人事管理体制，人才分配制度，政策信息传递方式等，都使中小企业处于不利的地位。同时，我国向社会主义市场经济体制转轨的任务还没有完成，服务于中小企业的社会化服务体系还很不完善，更不规范。以盈利为目的的中介机构，其价格往往使中小企业不敢问津，相当数量的中介机构不讲信誉，骗一把就走，一些事业机构如企业家协会，行业管理部门等虽然主要面向中小企业，但在运行机制上官办色彩很浓厚。中小企业获得帮助的渠道少，成本高。据北京市调查，获得过政府或行业组织提供的信息服务，中介服务、咨询服务，技术指导服务的企业比重很小，分别只占调查企业总数的39%、19.5气、:37 .1%、30.8%。

(六)、不合理收费现象严重，中小企业负担过重。据调查，我国中小企业比

论文

较发达的浙江省，对企业土建项目，要盖60个章，“合理”的收费达35种，收费占土建投

资的10%，加之，社会上关于中小企业的一些陈旧观念也影响了中小企业的发展。使中小

企业面临的整个社会环境与经营环境都不理想。 (七)、中国市场化历史短和中小企业家的

不成熟，使大多数企业家十分缺乏管理现代化企业的思想。企业的成长，尤其是企业规模扩

大以后，其发展只凭借企业家单方面的努力显然远远不够，特别是中小企业对高层管理人员，

没有随着企业成长建立与责f毛相对应的激励机制和监督机制，使中小企业很难留住人才、吸引人才。许多具有一定知名度的企业都是“各领风骚三五天”，其共同特点是 “拥有一种在一定时期领光的技术，在极短的时间内抢占了大量的市场份额形成井喷式的发展，但因在制度、管理、组织等方而先天不足，后天失调，很快就垮掉了，如同雪崩一般”。究其实质，其深层原因在于绝大多数的中小企业没有按照现代企业

制度的要求建立规范的内部竹理制度，山犷东西方文化的巨大差异，单纯用西方现代股份、

制企业的原理套中国企业不一定适合中国的情况。因此，中国企业家办企业还需要有一种与中国文化相吻合的企业组织形式，它既能最大限度地吸收外国企业制度的一切合理的因素，又能与中国文化相融合。

第五部分发展中小企业跨国经营的对策及建议

一、政府政策的扶持

(一)、借鉴国际经验，加大对中小企业扶持力度

1、国外对中小企业扶持经验

为了促进中小企业跨国化经营的健康发展，各国政府普遍来取了一系列的政策措施。主要包括: 第一、资金融通与出口信贷支持中小企业的资金困难和促进个人创业起

到了很大的作用。我国台湾地区为解决中小企业发展资金问题专门设立了中小企业发展基

金，为中小企业提供长期信用和财务指导;同时还设立出口加工区，租给中小企业建厂，并

给予进口减免税的优惠，协同它们到海外投资，提供咨询、信息服务和财务支持。第二、培训、咨询和信息服务

中小企业进行跨国经营，除面临资金困难外，缺乏国际市场需求信息，技术

管理水平落后，人力资源短缺也是中小企业走向国际化的难题，为此，许多国家成立专

门机构，负责对中小企业的培训、咨询和信息服务。例如日木以中小企业事业团“中小企业

中心”为核心，建立了庞大的中小企业信息服务网络体系，加强信息、白勺收集工作，解决

企业面临的问题，为企业经营决策提供扩大出口服务和咨询服务。

第三、组织协调与促进合作

国际市场是无情的、挑易}1的和竞争激烈的。中小企业由于其自身的一些劣势，在跨国经营中面临着更多的困难。为了弥补单个中小企业力量的不足，避免中小企业之间过度竞争造成的损失，一些国家采取了建立中小企业出口集团，推动中小企业与外贸机构的合作，促进L{“小企业与大企业之间联合生产与销售等措施，促使中小企业国际化的健康发展。日本在加速中小企业协作与联合一方而有其独到之处。19

盯年日本政府就制定了《中小企业协调组合法》，I，盯年又制定了《中小企业团体组织法》

规定了中小企业按行业或地区建立各种各样的“组合”，政府对组织在资金和税收方面给予支持。在组合的统呀行学和保护法人独立性的前提下，就某些特定的项目开展联合经营活动，如联合生产、加工、销售、保管以及共同建造和利用大型设施等。这些组合在一定程度匕把分散的、弱小的、众多的中小企业联合起来，避免了中小企业之间的过度竟争，也加速了中小企业管理现代化的步伐。除了中小企业的各种“协

同组合”外，日本政府还鼓励中小企业广泛开展专业化协作，形成系列的生产体制，即以大

企业为顶点，以中间企业为骨干，以广大中小企业为基础而形成的“垂直型”的协作组织机

构。使他们之间形成了命运共同体。

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(二)、为中小企业跨国经营提供良好的宏观环境

首先，健全中小企业立法，制定一系列配套法规，为中小企业进入国际市场提供切实可行的法律保护和市场规范。其次，建立和完善支持企业跨国经营的有关服务和贸

易促进机构，建立促进中小企业跨国经营的金融机构，切实解决中小企业融资难的问题，建

立支持中小企业跨国经营的信用担保制度，对中小企业提供必要的信用担保，充分发挥出口

信用保险机构的作用。再次，为企业跨国经营提供信息、咨询和培训支持，发挥政府驻外机

构和民间组织的信息渠道作用，培训中小企业负责人和国际市场的开拓业务骨干，在职工中

普及外经贸方面的知识和技巧，利用专家和社会力量为企业进行国际市场调查，进行可行性

研究，提供国际市场营销方面的帮助

三、对中小企业而言，具体应做好以下几项工作

(一)、大力推行公司化改造，建立现代企业制度

现代国际经济竞争归根结底是企业制度的竞争，企业制度的效率在企业

竞争中起着决定作用。建立和完善现代企业制度是我国中小企业进行跨国经营的首

要任务。完善的企业制度是中小企业参与国际竟争，更好地进行跨国经营的基本保证。因此，中小企业必须要按照现代企业制度的要求，明晰产权关系，建立健全内部管理制度，规范内部的法人治理结构。规范的公司治理结构应当包括以下几个方面的内容:第一、确保所有者对企业的最终控制权，确保股东拥有在企业中的收益权、对董事的选择权、通过董事会对企业高层经营管理人员的监督权。第

二、确保董事会正常履行其责任即对公司的战略性指导和对经营管理人员的有效监督。第二、确保公司相关者的合法利益。第四、保证及时准确地披露与公司有关的重要信息，包括财务状况、经营状况、管理结构、所有权状况等。第五、形成一个对企业各层次人员都有效的激励机制，以吸引人才、留住人才。

(二)、着力培养中小企业跨国经营的核心竞争力

进入21世纪以来，随着经济全球化趋势的加强，企业参与国际竞争的意识和机会越来越

多，企业要想在跨国经营活动中获得持续的竞争力必须着力于核心

竞争力的培养，具体讲:

1、追求卓越的企业文化。

21世纪是文化管理的时代，企业文化在现代竞争日趋激烈的经营环境中越来

越发挥着日益重大的作用。企业在参与国际竞争，进行跨国经营的活动中，要想

获得竞争优势和持久的赢利机会，必须高度重视企业文化的塑造和建设，为企业

的发展提供强大的精神动力和智力支持。是在全球竞争的焦点集中在人才竞争，

而人才竞争的实质就是文化竞争力的角逐和较量，在这样的背景下，企业重视塑

造和建设企业文化更具有必要性和现实意义。

“三分技术，七分管理”这是美国经济领先的秘诀，企业要想在未来的角逐中

站稳脚跟，迅速成长必须高度重视企业文化建设工作，使其独特的企业文化成为

其核心竞争优势的一个核心部分，为其成长、发展提供强大的动力和支持，促使

其不断再创佳绩，再创新高。

2、企业要制定和实施正确的战略

第一、制定和实施“顾客导向”战略，这包括两个层次:一是以顾客偏好

为技术主导，中小企业应从培养、强化核心竞争力的角度出发，实施顾客偏好技

术主导战略，把满足顾客需求作为企业的生存之源:二是在质量、品牌、服务等

方面迎合顾客的需求和时尚。第二、制定和实施品牌战略。品牌战略是体现企业

经营成败最直接、最有力的法宝之一，在企业核心竞争力机制体系中的地位和作

用愈来愈高。第三、制定和实施市场开发战略。从宏观层面上看，中小企业核心

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竟争力体现在市场开发上己走过两个阶段，正向第三个阶段演进。这其中乡镇企

业竞争力之兴衰变迁最为明显，究其实质，不懂得市场开发是主要原因。因此中

小企业更应注重实施市场开发战略。

3、「1〕小企业培养企业核心竞争力的途径，

根据式打11小企业跨国经营活动总体状况的分析，目前，中小企业可以采用以‘

下三种途径培养与钩造企业的核心竞争力。第一、内部整合。是将企业现有资源、

技术进行有机组织和整合，产生出稀缺、异质、不可模仿、难以替代的资源。这

利，资源可以包括有形资源，也可以包括无形资源，例如独特的企业文化，某一产

品的品牌，企业知名度等。然而，这种资源一旦形成后就极难模仿或学习。第

二、外部兼并。是指企业到外部寻找竞争优势。其好处在于能够在短期内建立起作用。为此，企业首先要明确自身需要什么样的能力，找出目前的弱势，确定从外部引进何种能力。其次，寻找目标企业。再次看开发这些产品的技术能力是否还存在这样的兼并，这样才能够真正扩充企业的核心竞争力。第三、战略联盟。是指企业寻求结盟企业，以便更好地保持竞争优势。其好处在于能实现优势互补，资源共享，分担风险，保持自己的竞争优势和维护自己的竞争地位。事实上，企业核心竞争

力的培养和构造是一个创造、保持、再创造的动态过程二因此，必须根据一些前瞻性的预测，

发现和培养新的核心竞争力，从而使企业能够保持其领先地位。

(三)、引进、培养和锻炼跨国经营人才。

跨国经营与国内经营最重要的差别之一就在于其人事问题的特殊性和企业机会·因为跨国经营的中小企业其分支机构分散在许多国家，这就需要既懂得当地文化与环境，又能执行总部政策的干才来担任海外办事处、分支机构的领导职务。因此，中小企业应当花大力气做好跨国经营人才的引进、培训和锻炼工作， l使招募来

的跨国型经营人才，可以最快地了解国际贸易、投资的规则，了解投资国的法律和文化，尽

可能避免因纠纷及诉讼导致的贸易或投资损失。

!、人才获得的途径·第一、从外部引进。其特点在于引进的人才能够很快

胜任本职工作，具有做好本职工作的专业知识、业务能力，但其缺陷也是明显的，对于企业文化·管理模式要有一定时间的磨合和适应。获取人才的方式主要有: 报纸广告、电视广告、电台广告、培训学校、工会、职业介绍机构等。第二、内部提升·其

特点是所提升的人才熟悉本企业的企业文化、管理模式、业务流程，熟悉企业的历史清况，

但是对所派驻的工作地点和工作岗位所需要的专业知识有，欠缺，需要进行一定的专门培

训，支付培训费用。

2、人才的培训和开发。由于技术进步和市场变化，需要对企业的人才进行必要的培训，以提高其技术，灌输新知识及了解国际贸易惯例、投资的规则，特别是我囚加入wTO之后，要对wTo规则的进行必要的了解和熟悉，及时了解投资国的法律

和文化，以避免不必要的损失。具体来讲有:第一、制订培训标准，进行派出前的准备培训。

包括:正规语言培训，一般文化培训(文化敏感性培训)、国‘rl\培训(东道国的

人民、历史、地理、文化、企业、政治、生活等)，本企业在东道国的经营培

训〔技术、竹理、商务、法律培训)、与东道国人民交往的培训、到东道国观光。第二、现

场指导。对派出的管理人才上任后，企业总部及当

地的辅导者要对他们给予支持，通过给上任者进行一段时间的指导，使他们能够

很快胜任本职工作。第三、回国培训。为了留住人才，让有能力的人安心工作，

一些跨国经营的企业还要对海外离任回国人员进行回国培训，以帮助他们减轻反

向文化，寻求进一步的发展。

四、建议部分.

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(一)、当前中小企业应大力发展内向型国际化经营

企业跨国经营是企业国际性地利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工

商活动。包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、国

际合作、国际劳务输出等。但大多数人有一个误解，以为跨国经营就是走出国门，

而实际上，跨国经营是指企业自身融入世界经济的大循环，参与国际性的竞争。

这里的“跨越国界”中的“国界”并不单纯是指地理上的概念。因此，跨国经营的

形式既可以是“走出去”，也可以是“请进来”，即有外向型和内向型之分。笔者

认为我国中小企业内向型国际化经营更具有紧迫性和现实意义。

1、中小企业内向型国际化的必要性和紧迫性。

中国是吐界_匕最大的潜在市场，‘’欲独霸世界，先逐鹿中国”。随着世界经济

一体化进程的加快以及中国对外开放的进一步深入，国外企业己经意识到中国市

场的巨大潜力。全球500强企业中已有400多家挺进中国，几百亿美元的外资投

放中国市场，在中国直接或者间接从事生产经营活动。这既给中国经济带来了巨

人的活力，也给技术和管理相对落后的中国民族企业造成了巨大压力。因此，越

来越多的中国企业发现它们所面临的国际竞争力并不是在遥远的异国他乡，而是

就在它土生土长的本地市场。对中国大多数企业来说，经营国际化在很大程度上

意味着如何在本地市场迎接来自世界的竟争。守住了国内市场，也就等于提高了母国际竞争力。因此，内向型国际化经营对大多数企业来说至关重要。中小企业的内向

型国际化更具有紧迫性。因为“入世”以后，市场游戏规则，的透明度增大，外资企业准入

门槛降低，其经营风险减少，与国内中小企业的竞争将史加激烈。除了少数中小企业因为行

业特点，或者自身素质较好，能够“搏击海外”以外。绝大多数中小企业应着眼于“家门内”

的竞争，实行内向型的国际化经营，采用有效的方式与洋企业家一争高下。

2、当前中小企业内向型国际化的方式

笔者认为“入世”以后，面对如此强大的对手，国内的中小企业可以采取行业整合的方式，以团队的力量来抵御竞争对手发起的攻击。所谓的行业整合即是说，为了不让国外大公司控制整个行业，国内本行业的企业可以通过优化配置，如联合、并购等方式组建企业集团，力争在竞争中立于不败之地。行业中的中小企业应从本行业的实际情况出发，与较大的企业一道，在共同发展的基础上发展自己，例如中国奶业就属于这种情况。法国达能毫不避讳他们的目的:一是利用光明的力量做大达能的“中国蛋糕”;二是希望有朝一日成为光明的大股东。面对这样的进退有据且有整体意图的“恐龙”，中国乳业有没有能与之一搏的企业呢?根据国家轻工业局一位人士的说法，尽管我国乳业己经形成了光明、三鹿、伊利等一批有相当实力的企业，但总体情形却是企业的规模不大，低水平重复建设现象严重，品牌集中度还不尽人意。也许用一盘散沙来形容也不为过。中国的乳业有点像啤酒市场，地方品牌割据，每一个省都有自己的“英雄”，各自为战，结果是浪费资源。因此中国的乳业必须尽快整合，形成一两个“巨人，，来与洋品牌抗衡，否则我们将被洋品牌“整合”。此外，较为流行而且效果较好的内向型国际化

经营的主要形式还有合资经营、特许经营、虚拟经营等方式，前文己有叙述，这里不

再赘述。

3、中小企业内向型国际化应注意的问题。

(l)、这里之所以强调中小企业内向型国际化具有紧迫性，并不是说中小企业的外向型国际化不重要，而是为了今后更好地实施外向型国际化。中小企业国际化经营的最终目的还是“走出去”参与更大范围的国际竞争。

2)、上述一些内向型国际化的方式并不是适用于任何中小企业的任何情况，

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能够快速发展，但最终会受制于人，被人家“整合”。另外，合资经营不能仅着眼于中外合资，国内企业间的合资也应受到重视。因为国内企业由于文化相近，彼此之间更易合作，效果有时可能更好。在共同对付国外企业，发展民族企业这一点来说，国内企业间的合资尤其需要提倡。那种把与国外合资经营当作打击国内同行的做法尤其要反对。总之，中小企业在开展对外投资时，要有明确的目标，慎重决策。

要充分了解合作伙伴的实力及信誉，认真研究双方的合作协议。借鉴国外经验，一个地区的中小企业可以联合起来，使投资地相对集中，以便相互照应、互通信息，甚至可以做到产品互补，共同开拓当地市场。

结论部分

中国是个发展中的大国，也是中小企业居多且占有重要经济地位的国家，经济全球化的深化，加快了我国改革开放的步伐，为我国中小企业跨出国门，走向国际市场带来了广阔的空间。但是，应该承认，由于我国各地区经济发展的差异， ‘户小企业的发展很不平衡，因此，一方面从政府的角度讲，应在全面加大对中小企业扶持力度的同时，为那些有实力、能力实行跨国经营的中小企业创造条件; 另一方一面，从企业的角度讲，应当着重在提高自身跨国经营实力方面下工夫。本文从理沦与实践的结合上，分析阐述了中小企业跨国经营中存在的问题及其产生这些问题的咏[xI，并提出相应的对策和建议。中小企业跨国经营尽管不是一个太新的问题，

但却是一个非常重要而又有待进一步沫入研究的问题，希望自已在今后的学习中进一步为做

好中小企业跨国经营问题研究这篇大文章而不懈努力而需要有针对性的选择。例如，特许经营的企业，其产品必须具各标准化、系列化、通用化的特点，而管理必须科学化，才能达到应有的效果:虚拟经营的企业自身必须有该心优势可以依托，如果企业本身无优势可言，那么虚拟运作的目的是不一可能达到的，如果优势在虚拟运作的过程中没有很好地发挥，虚拟运作中仍会出现危机，虚拟的目的一样难以实现:而行业整合则需要看行业本身的特点和竞争的激烈程度。

(3)、中外合资经营必须处理好短期发展和长期发展的关系。中外合资经营过程中最

好能把控制权掌握在白己手中，并拥有自己的品牌。否则，短期内虽然能够快速发展，但最

终会受制于人，被人家“整合”。另外，合资经营不能仅着眼于中外合资，国内企业间的合

资也应受到重视。因为国内企业由于文化相近，彼此之间更易合作，效果有时可能更好。在

共同对付国外企业，发展民族企业这一点来说，国内企业间的合资尤其需要提倡。那种把与

国外合资经营当作打击国内同行的做法尤其要反对。总之，中小企业在开展对外投资时，要

有明确的目标，慎重决策。要充分了解合作伙伴的实力及信誉，认真研究双方的合作协议。

借鉴国外经验，一个地区的中小企业可以联合起来，使投资地相对集中，以便相互照应、互

通信息，甚至可以做到产品互补，共同开拓当地市场。‘

结论部分

但却是一个非常重要而又有待进一步沫入研究的问题，希望自已在今后的学习中进一步为做

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