如何提高创业融资的技巧和方法
更新时间:2023-08-07 00:59:01 阅读量: 实用文档 文档下载
- 如何进行创业融资推荐度:
- 相关推荐
如何提高创业融资的技巧和方法
怎么提高创业融资的技巧和方法
创业,融资是个非常重要的事情,不懂的融资或者不融资,创业将会变得无比困难,小企业在创业企业融资的过程中,为了保证融资的成功率更高,我们应当注意以下几方面:
一、关于先入优势
需要注意的是,先入者并不能保证长久的优势,如果你强调先入优势,你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势,是不是先入者能够有效地阻碍新进入者,或者用户并不轻易更换供应商。
二、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售
预测的一个常见错误是先估算整个市场容量,然后说自己的企业将获得多少份额,据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度,据此算出今后若干年的销售额。比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。
三、凭什么说你能做到那么大的规模
一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛,或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额,这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。
四、我有个创意,我要融资!
单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够,公司人人能建,但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题,并提起投资商的兴趣,那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金,希望达到什么目标。
五、为什么不提竞争对手
如何提高创业融资的技巧和方法
有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提著名的竞争对手,或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。
六、注重市场
而不是技术水平许多新兴企业,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的Cye技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。
七、与投资者讲价钱
投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖,如果投资者真的很看好这家企业,他会提高对企业的作价,到双方达成一致意见为止。另一方面,创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖,刚开始时自视甚高,期望不切实际的高价,随着时间的推移,企业资金越来越吃紧,投资意向一直确定不下来,锐气逐渐磨钝,结果最后接受现实的价格(虽然有时不那么情愿)。
八、电梯间演讲(elevatorpitch)很重要
也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家,也许投资商根本不想看长长的商业计划书,你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来,问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时,你已经准备好了简洁的答案。
想要融资要有好的融资技巧,你得付出很多很多的行动,学会沟通,做好计划,懂得表演!!!!
正在阅读:
如何提高创业融资的技巧和方法08-07
2018年乡镇人代会闭幕式主持词10-16
丙肝03-31
2016年咨询工程师继续教育:通信市场与投资分析试卷及答案04-12
安装工程师试题及答案11-18
2017年石家庄一模数学卷03-08
吴维库:阳光心态02-20
江西省上饶中学2022届高三上学期开学检测化学试题(实验、重点、04-08
浅谈学校如何培养青年教师01-30
预制箱梁施工技术交底12-16
- 教学能力大赛决赛获奖-教学实施报告-(完整图文版)
- 互联网+数据中心行业分析报告
- 2017上海杨浦区高三一模数学试题及答案
- 招商部差旅接待管理制度(4-25)
- 学生游玩安全注意事项
- 学生信息管理系统(文档模板供参考)
- 叉车门架有限元分析及系统设计
- 2014帮助残疾人志愿者服务情况记录
- 叶绿体中色素的提取和分离实验
- 中国食物成分表2020年最新权威完整改进版
- 推动国土资源领域生态文明建设
- 给水管道冲洗和消毒记录
- 计算机软件专业自我评价
- 高中数学必修1-5知识点归纳
- 2018-2022年中国第五代移动通信技术(5G)产业深度分析及发展前景研究报告发展趋势(目录)
- 生产车间巡查制度
- 2018版中国光热发电行业深度研究报告目录
- (通用)2019年中考数学总复习 第一章 第四节 数的开方与二次根式课件
- 2017_2018学年高中语文第二单元第4课说数课件粤教版
- 上市新药Lumateperone(卢美哌隆)合成检索总结报告
- 创业融资
- 提高
- 技巧
- 方法
- 如何
- 专项安装施工方案的主要内容
- 超强英文简历大全
- 起重吊装专项方案 (1)
- 电工学第七版课件(第八版的也可以将就用,改不了多少)第02章 电路的分析方法(6h)
- 平台印刷机设计_课程设计
- 医院 工作职责制度(八)护理部工作制度
- 07-Linux操作系统-文件系统管理
- 超高性价比:漫步者H180耳机
- 线路故障跳闸原因分析报告(模板)
- 注册安全工程师资格考试《安全生产事故案例分析》全真模拟试题及答案(六)
- 安全部审核检查表
- Acer EC 471G Insyde BIOS 加入SLIC2.1 & 激活Windows7
- 房地产销售中心管理手册
- 工程热力学_简答题
- 分数加减法练习题(一)
- 2015届高考物理新一轮复习 第四章第二节 抛体运动课件 新人教版
- 05 同步特训1讲师:喻凯迪.pdf
- 企业会计准则第16号--政府补助
- 高职计算机专业学生就业竞争力的现状及对策
- 北京科技大学铸造合金及制备工艺3.1-铸造合金钢-1