地方门户网站营销经验的盈利策略分析

市场营销 I M a r k e t i n g

地方门户网站营销经验的盈利策略分析张金玲西藏民族学院 7 1 2 0 8 2

摘要：中国每年都有数万网站的成立，可是对于它们生存问题的探讨，却是一个比较难的话题。本文对地方性门户网站的生存和模式的进行探讨，对地方门户网站商业模式如何持续性盈利营销经验进行总结，并给出策略建议。 关键词：门户网站；营销；盈利模式；顾客

一

、

中国门户网站的鼻祖——新浪

新浪目前是中国最大的综合『生网站(w .日 . O。 r n . a n )。l 9 9 8年 l 2月1日“新浪——全新的海浪”这个崭新的名字正式诞生。它是由国内的四通利方和北美华渊资讯合并组成的。新浪对自己的定位是： 家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值舒 乐服务提供商。它以服务大中华地区与海外华人为己任。 新浪最终形成了目前的三大业务格局：即提供地方门户网站及娱乐服务的新浪网( . c O r n ),提供用户付费在线及无线增值服务的新浪热线 n a o n l i n e ),以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务 ( s i n a . I磷),提供包括门户网站、收费由 5箱、无线短信、虚拟、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、企业电子解决方案在内的一系列服务。正在全面展开与品牌精神个 f生化和策略目标相辅相成的新产品的研发。 正是由于新闻的成功，新浪不断地推出新的服务内容，向综合内容型发展，除了新闻之外，主要内容资讯还有：竞技风暴，影音娱乐，科技频道，财经频道，汽车频道，新浪游戏，酒店预订，无线门户，但最为我们眼前一亮的是0 9年推出的新浪微博，到2 0 l 1年，用户数已经超过l亿，开启了中国微博时代。那么对于新浪的成功，都是有线索可寻的，依靠新闻的成功，达到用户粘胜，再发展其他业务，朝综合门户发展，不断的推陈出新。一

二、地方性网站生存挑战地方『生网站的起初是在于弥补百度等大型互联网公司无法触及的领域，当时百度还没有推出百度地图，地方『生网站以此为灵感，为地方『生商家提供网络宣传等等。主要手段就是采集地方信息汇集到网站上，提供便民服务等等。可是，随着互联网的高速发展，新浪、百度、 大众点评等

等在精细化上不断趋向极致，所有的服务和商家信息都可以借助互联网获得，用户更倾向于耳熟能详的网站，并且商家也趋向于百度等等，而地方眭网站由于资金和技术等限制，在更新信息时不够及时，越来越远离群众的视野。 1、地方l生网站转型案例。案例A:从地方洼网站门户转移到地方性传媒制作公司。依靠自身对网络及新兴媒体的运用，某些地方『生网站利用技术优势，为地方商家提供线上免费宣传，线下制作海报传单等，更有实力强大者接下地方公交电视的移动传媒。对于商家而言，可谓实惠，线匕免费宣传，线下制作，可能比某些图文社贵点，可是在网上免费宣传了一把，毕竟地方『生网站虽说访问量不高，但还是有一 些访问量的。

三、地方门户网站赢利模式地方门户网站在发展过程中，伴随自身营运的实践，伴随着互联网的蓬勃发展，建站门槛不断降低，各类网站应运而生。一方面，网民的快速增长，促进了网络开始从综合向细分方向发展。另—方面，传统门户网站开始向地方频道扩张。同时，各类具地方特色的网站不断兴起， 有些已经成为本地网站中的佼佼者。如化龙巷、武汉得意网、广州妈妈网等都具有很好的发展前景。并且依据各地优势，发展地方网站逐渐成为建站的一种新趋势。

1、电子商务平台。地方门户网站搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表 i生的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和Ⅵ . C 0 MdE京青年报网站)的“团购” 平台。 大洋网是国内第一个具有明显电子商务 l生质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2 0 o O年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网if f单后，工作人员会通过电话确认，然后利用 ( (广州日报自办发行网近 3 0 0 0^的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节匕， 大洋书城与广东银联合作建立了—个包括1 2多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供 1 0多万种图书及光盘、软件等出版物， 2 0 0 1年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是 2 0 0 2内国内经济生活

中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。 2、网络接入。网络接人最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目 前A D s I和国 e mO d e m的消长。 从技术角度看， A D s I正在不断提速，如2 0 0 2年7月，日本各大A D s I . 运营商均宣布准备提供传输速良超过 t/秒的服务。从国内市场来看，尽管目前A D s】提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接人方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”,尚需用自身行动来回答 i 8战。 这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团(以下简称“东森集团”)的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1 9 9 5年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。 经过5、6 g的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、地方门户网站“四合一”的媒体集团。东森明确提出4 c媒体的概念，即媒体内容事业( C o n t e n t )、网络与通信事业( C o mm u n i c a t i o n )、顾客资源整合社群 C o mmu n i t y )、电子商务事业( E~C a a r r e r c e )的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报(圈=’ I b d d r y )和东森国际网路 ( E n怕两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。 3、多种经营。门户网站如同其他媒体—样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2 0 0 1年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年1 2月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立， 内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店2 3 8家， 占上海网吧量的

三分之一。

M0DE RN BUSI NE S S现代商业

6 5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ezji.html