南康家具的市场营销策划方案

赣南师范学院科技学院课程设计

论南康家具的发展与

营销方案

班 级 英本（101）班

学 号 1020031141

姓 名 赖佳祺

完成日期 2012年12月14日

得 分

前言

南康市位于江西省南部，因“地接岭南，人安物阜”而得名。南康市历史悠久，人文荟萃，经贸繁荣。自古以来，南康就是沟通中原和南粤的要衢，商贾云集，名人辈出。改革开放以后，南康实施“个私兴康”发展战略，民营经济起步早、发展快，已成为全省闻名的民营经济强市。南康大力实施“对接长珠闽、融入主城区”发展战略，把南康作为赣州主城区一个特色功能区来规划建设，致力打造赣州“1小时都市经济圈”的强势区域，加快融入赣州主城区的步伐。目前，南康的家具行业也在蓬勃发展，同时得到了党和政府的大力支持，不断探求家具行业发展的新步伐，促进家具产业的极大进步。南康家具行业是最具活力的产业，但也是最脆弱的产业，如果政府不够宽容，很可能在萌芽状态下就被扼杀。因此，南康市政府对这个产业加以呵护，对企业创业初期的用地、水电等都给予了必要的扶持，让家具城得以健康有序发展。

基本背景

江西省南康市就是南康,不是什么温州，个私经济发展活跃。目前，全市个体和私营经济税收已占财政收入的三分之二，其中绝大部分属个私中小企业。著名社会学家费孝通先生在南康考察后，说南康经济是“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方”。如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东打工的南康人完成了资金积累，开始回乡

创业至今，这个“草根产业”已经成为支撑南康经济的一大支柱产业。

而南康家具城就是这些企业的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容纳上千家企业，已然成为家具销售的大平台。家具城企业众多其中以实木类家具，皮类家具工厂居多其下有沙发、床、桌椅等众多产品，产品销往世界各地。南康家具市场现已是除广东乐从、河北香河、苏州蠡口、四川武侯之外的又一个全国性的大型家具批发销售基地。

发展现状

由于市场的急剧恶化，默默等待继续力量的南康家具行业本质浮现。如今，整个行业都意识到，本质的改变才是行业的希望，才是新形势下掘取“商机”的高明之选。

南康市家具城主要展场介绍：1.南康国际家居博览中心以展览出口家具厂品为主；2.南康家私博览中心批发市场主要呈现各种类型家具展览；3.南康国际家私城是以各类家具展出为营销策略；4.江西省名优家具汇展中心；5.南康光明家具城；6.南康精品家具市场；7.南康客厅家具批发市场；8.南康家具配套市场；9.南康床俱展览中

心； 一系列的家具城主营的营销场所与营销方式都在不断地运行着，促进家具行业的不断升级与革新。

南康家具的发展，越来越多的板式家具改做实木，或者板木结合的产品，以提升产品档次，追求更高的利润率和附加值，我们也不得不在产品上做文章，许多的家具厂也推出了定位更高端的板式产品，通过设计、材料、包装、品质等从根本上与别的家具企业竞争者有所

区别。越来越多的家具生产厂家将持续在产品和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场加强营销力度，对原有经销商团队进行统一、系统的升级和整合。企业在产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的市场定位十分关键，希望南康的家具不断改进技术，经营模式和设计理念，在未来的发展里进攻高端市场的时代。

南康家具的竞争优势及“走出去”营销方案

这里有一个很好的家具营销宣传的案例：全球家具厂是从事实木家具的研发、设计、生产、销售于一体的家具企业。企业拥有先进的机械设备、标准的生产厂房、精益求精的制作工艺及一批高素质的管理人才，使产品在同行业中脱颖而出，并在国内、外市场建立了良好的声誉。全球家具旗下“兴隆缘”牌实木家具远销台湾、马来西亚等东南亚区域，及全国各地。产品按照现代流行的室内装饰风格，结合中国实木家具传统工艺的精心设计，生产出真正高级的实木家具，经久耐用、富有特色，彰显你的华美与气质。本着“品质第一、客户至上、服务至上”的企业宗旨，以优质的产品，超值的价格，努力为您营造舒适、健康完美的家居生活。

为了更好地实施“走出去”营销方案，具体可行的方案列举如下：

1、新商业模式急需开启。

南康家具总体水平低端，其本质的问题是模式低级，同质化的开卖场方法相互之间产生激烈的碰撞在所难免。大卖场连锁机构扩张计

划的全面受挫，如能被全面反思，最好的解决办法是真正开启中国家具行业新商业模式的时代。

2、提升品牌形象，提高企业品牌竞争力。

要用全新的视角，演绎无穷魅力。张扬个性化空间理念，崇尚新的主张与新材质带来的意念。

3、完善产品款式设计，优化家具产品结构，提高行业品牌竞争力。 设计上要做到低碳环保，材料使用要采用循环式设计。在国外意大利展会上就有许多公司采用了这一设计元素，比如国外的现代板式中，循环式材料使用比较普遍，板式成分比例在减少！板式家具采用了铁板，钢板，不锈钢，玻璃、复合材料等材料，做到反复使用，多次替换！因此可能要真正引入家具回收式。

4、借用网络支持，扩大网络影响力。

现在已经于2009年成立的南康家具城网是专注于南康家具企业电子商务、网络媒体、家具软件、品牌传播网站建设等网络服务,为家具企业提供互联网信息服务的专业机构。用网络借助“南康家具”的行业影响力，通过网络媒体为众多家具企业搭建一个集信用档案,家具展示、供求信息、交易及资讯传播的专业网络平台。在网络交易平台的背后，南康家具网与南康家具行业协会、专业媒体、南康家具城,专业市场保持密切合作，以确保获得最新，最全，最快捷的资讯，南康家具网还通过家具展派发家具网会员资料，更大限度地扩大服务的深度和广度，使更多未参展的中小企可以参与商业信息的全面互动。南康家具网希望作为家具业内专业的网络服务提供商推动中国南

康家具行业的整体发展，目标发展成为中国南康家具专业网站的第一品牌。

5、在本城市举办大型博览会，更要与全国各大城市，一线城市，省会城市联盟，共同举办，与全国知名家具品牌共同参展，以质量和价格双重优势不断扩大影响力，让南康家具深入人心，达到耳熟能详的效果。

6、对于家具生产厂的选址，要合理规划，形成工业集聚的效果，得到政府的支持，为南康家具的货源提供不断保障。

7、南康市作为一个城市，要着力于做好城市未来规划，把市区的街道规划成园林式，夹杂着家具特色处处点缀，工业与城市一起发展共同进步，促进家具行业观光旅游业的共同发展。

南康的家具行业在未来的蓬勃发展，离不开党和政府的大力支持，要不断探求家具行业发展的新步伐，促进家具产业的极大进步。同时也要靠全城人民的共同努力，让家具城得以健康有序发展。

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