福特新嘉年华指导手册

长安福特 2013年6月 “购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！” 促销活动 经销商 指导手册

2013年6月

序言

“购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！” 目标：本周末展厅首客达到14,865组 ,订单5,500张，其中新嘉年华600张,经典福克斯 1,600张,蒙迪欧800张

提 升

订单5,500张

展厅首客14,865组

各车型优惠

活动时间：6月22-23日; 方案：此网络广告以“玩’赚’酷时光！”为主要创意方向。 向受众传递 新2013款经典福克斯加配不加价以及另赠全额购置税和100升 汽油。 购嘉年华享节能惠民补贴；

主题为 “购新嘉年华，玩“赚”酷时光！”

互联网广告-DAF广告素材

DAF互联网广告创意： 1. 购新嘉年华，玩“赚” 酷时光。 2. 新2013款经典福克斯加 配不加价以及另赠全额 购置税和100升汽油。 3. 购嘉年华享节能惠民补 贴。

媒体预算划分

媒体选择：我们会在潜在客户最常访问的汽车垂直媒体，并开始尝试手机媒体和精准广告媒体联盟 购买策略：选取近几天就要购车的客户最可能出现的位置 购买方式：1)以最接近购车的汽车之家论坛、爱卡论坛为主；2)选择导购、试驾和评 测文章页面；3)选择车型车系页，特别是部分B级车车型车系页；4)选择部分1-3线 城市文章页

推广时间 : 6.17-6.23媒体类别垂直媒体 其他媒体

媒体名称汽车之家 易车 太平洋汽车网 易传媒 传漾 多盟 手机凤凰

推广预算 : 79.04万人民币预算(万)50.00 5.50 12.00 3.44 2.61 3.49 2.00

总计(万)67.50 6.05 5.49

Total

79.04

Remarks: the detailed spots and ad location is subject to execution spotplan

7

CRM支持计划 CRM支持目的– – – 在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户，传递周末狂享惠活动信息。 通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台，处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。 设立客户订车礼品奖励的机制， 帮助经销商促进订单意向转化，促进销售。

CRM支持工作– – – CRM沟通： MMS 彩信 垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配 经销商展厅订单反馈以及内部通知

CRM沟通目标– – 及时处理与分配垂直媒体来源试驾数20000条 活动期间，每天反馈潜客信息给区域经理。

互联网口碑支持方案论坛发布策略：以小贴形式进行发布，大面积 的进行扩散

促销要点

同步推广

强调购车优惠信息和百升93号汽油、现场下单 另有神秘大奖相送 强调促销日期，仅仅在本周末 强调其他各车型优惠 从促销前一周开始运用倒计时的方式：“距离 活动日5、4、3、2、1,以此类推” 标题示例： 《长安福特新嘉年华到店，马上试驾！》 《长安福特全

车系抄底价，另有神秘礼品相赠！》

其他品牌配合支持计划 福克斯：在品牌专区、博客、社区、WIKI用小 贴形式进行发布 主品牌：帮助长安福特赛车运动账号转发， WIKI平台问答互动 蒙迪欧&嘉年华：4大平台官方账号同步转发并 置顶，微博红人2次转发

经销商指导

推广计划 – 经销商推广物料 横幅

立牌

尺寸：60cm宽*160cm高 制作方式： 写真覆光膜 采用蒙迪欧送2013升汽油， 再享万元优惠。

注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。

推广计划 – 经销商推广物料

横幅 ( 新款上市和促销两个版本): 尺寸：10米×0.8米(宽×高)

工艺要求：-PVC写真材料, 单面覆亚膜

推广计划 – 经销商推广物料

吊旗

尺寸： 1.2M(w) X 2M(h) 材料：贡缎 两块材料中间衬遮光布合成一块 正反两面数码热转印 四周缝线 上下铝管，留鱼线 沿用新福克斯节能惠民的吊旗 以上物料都可以从联想网盘下载

注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。

展厅活动我们就活动期间展厅现场互动提供以下建议，根据不同展厅的实际情况，经销商可自行开展活 动以扩大活动效果。

安排现场表演，歌舞秀，车模助阵等，带动 现场气氛 秒杀活动：每天推出一款特价车型进行秒杀 准备甜点、小冷餐、水果拼盘等供分享

拍卖活动：设置几台库存较长时 间车型为拍卖车型，成本价起拍。 总经理签售：顾客到店订购可获 得本店总经理签售特权，顾客凭总 经理签字订单可获得额外礼品

职责

市场部

1. 2.

组织并发展活动方案及创意设计 收集、发送销售线索

销售团队

1. 2. 3.

和市场部沟通方案并提供建设性意见 培训经销商，活动方案宣讲 活动过程管控

1.

经销商

2. 3. 4.

进行展厅的物料布置，使现场经典福克斯”送全 额购置税”及百升油卡讯息一目了然 跟进销售线索，活动前发短信通知潜客活动讯息， 尽可能增加展厅客流 落实并执行现场活动，扩大活动效果 收到订单后，尽快交车

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