小米企业PEST分析
更新时间:2023-09-02 18:10:01 阅读量: 教育文库 文档下载
小米手机pest分析;EFE矩阵;小米手机未来发展战略
战略分析(Ι ):外部环境分析
小米手机的PEST分析
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小米科技简介 小米科技,全称北京小米科技有限公司,由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是 一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软 件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米 公司正式成立于2010年4月6日,已经获得知名天 使投资人及风险投资Morningside、启明的共计 4100万的投资,其中小米团队56人投资1100万美 元,公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机 取代电脑,做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产 品。“为发烧而生”是小米的产品理念。
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小米手机 小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机, 由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发 售,售价为1999元,小米网是唯一官方销售渠道。截止 2012年4月6日,小米手机官方统计实际订单数量已经超过 126万部,并在手机行业保持较高的人气与热度。 *双核1.5GHz处理器,主频速度比一般单核手机快近2倍。 同时它采用异步电压技术,流畅与省电兼备。 *Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力, 流畅运行大型3D游戏、播放1080p高清大片。 *1GB大内存,让你的应用启动更快,同时可安装更多大 型应用和游戏。
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*4寸液晶屏,握感舒适、独特的半反半透技术,阳光下清 晰可见、854*480分辨率。 *1930mAh 锂聚合物电池,容量比一般智能手机电池大 30%。 *高清晰相机。800万像素摄像头,F2.4大光圈,数字防抖 。 *独有的无锁双系统。开放刷机设置,提供MIUI和Androin 原生两个系统。
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小米手机的演进
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宏观环境分析——PEST政治/法律(Political ) 社会制度;政治结构; 政府的政策和倾向; 政治团体和政治形势; 国家法律法规以及执法 机关结构;
经济(Economic) 社会结构;经济体制; 宏观经济政策要素; GNP/GDP、经济形势 可支配收入等;
PEST社会文化(Social) 社会结构;社会风俗和 习惯;信仰和价值观念 生活方式;文化传统; 人口规模;地理分布; 技术(Technological) 硬件技术;软件技术; 管理思想; 经营策略;
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P政治法律环境(Political&Law)国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对 于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况,政局相对稳定,人民 安居乐业,这样非常有益于(小米手机)企业营销 营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展,电信终端也得以 飞速发展。 (3)支持政策化:十七大以来,推动科学发展、强调 社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越 重视发展、
扶持民营经济,鼓励大胆创新,提高经 济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支 持。
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E经济环境(Economic)2014年,我国经济发展具有基本面良好、外部环 境趋于改善、市场预期好转等有利条件,同时也 面临经济发展速度放缓的威胁。 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素, 其中收入因素对企业营销活动影响较大。 1、国民生产总值:国民生存总值增长越快,对 商品的需求和购买力就越大,反之,就越小。 【2013年全年国内生产总值568845亿元,按可比 价格计算,比上年增长7.7%,总体上稳中向好。 说明消费者对商品的需求和购买力增大,有利于 (小米手机)企业营销市场的开发。 2、人均国民收入:人均收入增长,对商品的需 求和购买力就越大,反之,就越小。
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3、个人可支配收入:是影响消费者购买生 活必需品的决定性因素。国家统计局最新发 布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》 显示,2013年全年农村居民人均纯收入8896 元,比上年增长12.4%,扣除价格因素,实 际增长9.3%;城镇居民人均可支配收入 26955元,比上年增长9.7%,扣除价格因素, 实际增长7%;城镇居民人均可支配收入中 位数为24200元,增长10.1%。手机已基本 成为生活必需品,小米手机的性价比和价格 都是非常具有优势的。
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4、手机行业形势:市场研究机构IDC中国负责 手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说: “2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬 件配置提出更高的要求,比如5寸/5.5高清屏 幕,四核高频,多模多频等。手机厂商会为满 足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最 终用户来说,产品的降价和新品的大量上市, 让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引 最终用户和完成更高的销售目标,也会开展更 加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场 的竞争将会更加激烈。”
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5、国内消费市场拓展空间巨大:中 国是拥有14亿人口的发展中国家, 与发达国家相比,居民生活水平普 遍低下,改善生存状态的要求比较 迫切,因此中国未来消费市场拓展 的空间十分广阔。
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S社会文化环境(Social&Cultural)社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因 素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响 营销活动。 1、人口因素 小米手机针对一群特定的消费者,用雷军的话来说: “就是喜欢玩机的那群人,他们懂性能,喜欢折腾, 就是手机控。”详细说来,这些人的特征包括:1、 年龄在20-28岁之间,一般在20-25岁;2、拥有大 专以上学历,专业学的是理工科,对技术特别是IT 技术痴迷;3、专业不到5年,一般在2-3年,收入 在2000-
6000元之间;4、喜欢玩手机,喜欢上网。 5、有个人的消费主见,不喜欢随大流;6、喜欢网 购,不喜欢逛街;社会地位不高,大都从事的是底 线技术支持工作,渴望被认同。
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2、地理特性 小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是家喻户晓的手 机品牌,但其使用者仍然呈现出了区域特点,有将近1/3 的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比 较少。 3、消费者行为与态度 (1)作为小米手机的潜在消费者,他们购买手机的动 机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手 机,所以他们会慢慢挑选适合自己的手机,在手机上比较 放宽。(2)同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有 怀疑态度,担心购买后会后悔。(3)小米手机价格低廉 、硬件配置高等优点吸引消费者,因此,小米手机潜在消 费群体很广,潜在市场很广阔。
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4、价值观 在我们还没有真正理解“80后”之际,“90后” 已经开始占据主导,他们追求时尚、新鲜感、超 前消费等等。 5、生活概念的转变 我国居民在家庭收入分配中,对于休闲娱乐的开 销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质 层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次 需求。 6、消费追求的转变 随着中国居民人均可支配收入的不断增加,人们 消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机, 小米手机正是迎合了这些要求。
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T技术环境(Technological)手机行业整体发展迅猛,相关技术随着科技的 进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成 熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极 佳的手机屏幕,android系统的完美操作性给 大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支 持,方便;android系统的发展与泛应用催生 了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与 方便,CPU技术的快速增长,提高了手机的处 理能力和流畅性。
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(1)小米手机价格低廉、硬件配置 高、且有MIUI人性化的系统优势和保 障的售后服务。 (2)通过专业网站测评、论坛营销、 电子商务销售、饥饿营销等手段促销, 线下活动和线上活动相结合,多渠道 营销相结合。 (3)手机市场,在超市基本看不到 小米手机的实体产品,同时苹果,诺 基亚,三星,摩托罗拉仍占据主导地 位,陈列位置明显,咨询人流居多, 有一定的销量。
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以下是小米手机外部因素评价(EFE)矩阵:关键外部因素 机会 权重 评分 加权分数
1、政治环境相对稳定,人民安居乐业2、国家大力扶持电信产业的发展 3、目前我国经济发展基本面良好,外部环境趋于改善 4、个人可支配收入呈较大比例增长
0.050.05 0.1 0.05
33 3 3
0.150.15 0.3 0.15
5
、国内消费市场拓展空间巨大6、“米粉”的大量存在且不断快速增长 7、小米手机符合现代人追求时尚、简约实用的价值观 8、手机行业整体发展迅猛,相关技术不断完善 9、小米手机硬件和软件设施都具有很强的竞争优势 10、小米手机全新的营销模式和发展战略 威胁 1、很难预测国家政治环境的变化趋势 2、未来我国经济发展速度放缓
0.050.05 0.05 0.05 0.1 0.15 0.05 0.05
23 4 4 4 4 2 3
0.10.15 0.2 0.2 0.4 0.6 0.1 0.15
3、中国智能手机市场的竞争将会更加激烈4、消费人群具有区域性特点,缺乏广泛性 5、小米手机线下销售劣势明显
0.050.05 0.1
43 1
0.20.15 0.1
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总计3.1分 结论:平均总加权分数为2.5(总分为4.0),小米手机企业总 加权分数为 3.1,高于平均水平,表明小米手机企业 在利用外部 机会和规避外部危险或风险方面处于较好 水平。
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小米手机的发展战略 1、加强网购售后服务体系的搭建。解决小米 手机售后服务电话难以打通、网点过少、维修 费偏高以及快递返修的时间成本过高等问题。 2、提速建设仓储物流体系。解决小米手机发 货周期和返修快递耗时较长的问题。 3、流通渠道多元化。在销售渠道上,小米坚 持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道,而当 前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世, 小米也要真正实现流通渠道的多元化。
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