3穿吧自助服装营销企划案（修改后） - 图文

服装学院 穿吧品牌店2011年春夏大连市场推广企划案 组长：服工082-16魏秀敏 组员：服工082-13王万卓 服工082-14王默奇 服工082-15魏 阳 服工082-17郭超杰 服工082班 目 录

第一部分 营销策划

一 前言 .......................................................................................... 3

（服工082-16 魏秀敏）

二 大连服装发展现状 ................................................................................ 4

（服工082-15 魏阳）

三 影响顾客对服装购买的核心要素 ........................................... 8

（服工082-15 魏阳）

四 消费者分析 ............................................................................................. 10

（服工082-17 郭超杰）

1、消费阶层分析 ...................................................................................... 10 2、不同年龄消费者分析 .......................................................................... 11 3、大连服装消费者调查分析 .................................................................. 12

五 大连市场服装品牌典型营销模式分析 ......................................... 13

（服工082-13 王万卓）

1、 批发打包模式 .................................................................................... 13 2、 省级代理模式 .................................................................................... 13 3、 区域代理商模式 ................................................................................ 14 4、 零售加盟模式 .................................................................................... 14 5、 波司登品牌营销模式简介 ................................................................ 15 6、 服装品牌经营模式 ............................................................................ 16 7、 从ZARA和H&M看服装专业化营销 ............................................... 19

六 消费者问卷调查及分析 ..................................................................... 21

（服工082-14 王默奇）

七 竞争对手分析 ........................................................................ 32

（服工082-17 郭超杰）

1、ZARA和C&A实体店面调研内容及分析 ........................................... 32 2、ZARA和C&A两大国际品牌的SWOT分析 ....................................... 33 3、借鉴和学习 .......................................................................................... 34

八 品牌自身分析 ........................................................................ 35

（服工082-14 王默奇）

1、品牌及形象定位 .................................................................................. 35 2、SWOT分析 ........................................................................................... 36 3、开发新产品 .......................................................................................... 39

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4、品牌竞争者战略--市场补缺者战略.................................................... 39

九 2011年春夏色彩趋势预测 .................................................... 41

（服工082-17 郭超杰）

1、优雅纯粹 .............................................................................................. 41 2、全球漫游 .............................................................................................. 42 3、大胆创新 .............................................................................................. 43 4、轻柔混合 .............................................................................................. 44

第二部分 营销推广

一 营销方案 ................................................................................ 45

（服工082-16 魏秀敏）

1、管理产品线、品牌和包装 .................................................................. 45 2、定价策略和方案 .................................................................................. 47 3、选择和管理营销渠道 .......................................................................... 48 4、设计和管理整合营销传播 .................................................................. 49 5、管理销售队伍 ...................................................................................... 49

二 营销推广活动 ........................................................................ 53

（服工082-15 魏阳）

1、品牌期刊 .............................................................................................. 53 2、推广活动--穿吧春夏服装推广活动.................................................... 53

三 财务预算与管理 ..................................................................... 58

（服工082-13 王万卓）

1、活动预算 .............................................................................................. 58

2、参考价表 .............................................................................................. 60

四 参考文献 ................................................................................ 67

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第一部分 品牌策划

一、前言

随着ZARA、C&A等服装超市在全球的风靡，让人们看到了创新型的营销模式所带来的巨大经济效益。“穿吧”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知的品牌之中，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣由我的概念，引领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。

“穿吧”品牌倡导服装自助的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格，在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢服装搭配的年轻时尚人群可以在“穿吧”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，从而也推广了本店自身的品牌特点。

“穿吧”品牌定位的目标市场为18--30岁的年轻时尚消费群体，提倡时尚由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，在这一层次的消费人群中，对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖，更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体，一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受，所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。 “穿吧”品牌为消费者营造了一种快速自由的选购空间。由于这类年轻消费群体是以收入相对较低甚至无收入的学生群体为主，所以在追求自我穿着风格的同时，更担心实际的价格问题。他们在买衣服之前往往不能确定自己的总开销，所以“穿吧”品牌为这类消费者提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰，同时采用价格封顶的方式让消费者可以随心所欲的选购，套系服装统一的明码标价让消费者丝毫不用担心会超出自己的预算，从心理上享受无负担购物。与现在市场上职业、休闲、生活家居类服饰价格比较明确的品牌产品做以区分，体现自身品牌特点，并配以“穿吧”品牌的饰品进行同期销售，在满足他们对服装搭配需求的同时，也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。

本次策划案主要策划“穿吧”品牌2011年春夏大连市场的推广活动。本次策划案的主旨是以“穿吧”实体店的方式推广“服装自助”的营销模式，倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，树立品牌形象，提高品牌知名度，在取得优异销售业绩的同时，把品牌做大做强，并使之深入人心。

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二、大连服装发展现状

上世纪80年代，一个名不见经传的产业，在大连这座年轻的城市迅猛崛起。百年时尚的沃土，培育它捕捉历史机遇的美感；浩荡的改革开放的春风，赋予它蓬勃向上的生机；由此，大连服装名城的美誉闻名遐迩；中国第一个以服装命名的节日——大连国际服装节诞生；大连拥有了第一张以服装命名的城市名片??她，就是大连服装工业，一个承载城市美好形象、展现大连时尚风华的产业，一个和城市的名字紧紧相连的产业，一个以产品为载体，将大连推向世界的产业。

1998年以来的20年间，大连服装工业抓住改革开放的历史机遇，积极引进、吸收先进设备、技术，建立起以西装为主体、门类齐全的出口基地，实现传统内向型向外向型继而向国际化的方向转变。坚持深化企业改革，高速产业、产品和企业组织结构，实现计划经济向市场经济的转变。坚定实施名牌战略，大力拓展海内外市场，推动发展方式由低附加值加工型向高技术含量的自主创新型转变。在经历80年代首创中国服装名城的荣耀之后，又经受了90年代市场经济大潮的冲刷洗礼。伴随新世纪的到来，大连服装工业厚积薄发，创新发展，形成西服、时装、衬衫、内衣、休闲装、皮装、童装、羽绒等为主导产品的研发、加工生产体系，拥有一支时尚前卫的设计师队伍的辐射力强的营销网络，涌现出大杨集团、桑扶兰实业公司等“中国服装百强企业”和“创世”、“桑扶兰”、“思凡”、“碧海”、“富哥”等一批省级以上的名牌产品。2007年与1988相比，主要经济指标呈现两位增长。其中，全行业从业人员增长了2.53倍，工业总产值增长了17.79倍，销售收入增长了19.43倍，出口交货什增长了20.91倍，利税总额增长了9.66倍，利润增长了10.74倍。生产技术水平、产品档次和市场竞争力显著提高，实现了良性发展的历史性跳跃。

至上世纪90年代中期，大连服装出口专业厂从5个发展到近百个，设备技术达到国际先进水平。以市直公有制企业为骨干、以提高出口创汇能力为目的西服样板厂、西服样板车间、丝绸出口车间等扩建改造项目上马，和对特种专用设备的配套、填平补齐，使大连服装形成了大生产的规模优势和强有力的技术优势。同时，大胆引入“三资”企业的管理办法，积极推行企业现代化管理和企业升级，增强出口创汇能力。为了贯彻国家鼓励出口创汇的政策，满足海

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