工作报告

上海参展工作汇报

一、参展时间

2016年5月18日至20日 9:00_18:00 二、参展地点

上海浦东新区龙阳路2345号 上海新国际博览中心W3L23-24 三、参展产品

利口福牙膏（主推）、Extra牙膏、乐博士牙膏 四、参展目的

1.展示公司产品（主要是新产品“利口福”牙膏）及公司形象。 2.提供与经销商交流、沟通、增进客情关系的平台。

3.作为了解、收集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及销售模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4.为下一步开发空白市场、加强与新老客户的联系、面对面的会晤提供机会，为下一步与新客户真正合作打下良好的基础。 五、参与人员及分工

1.自有品牌牙膏负责人：黄永爝。负责整体指导及决策、指挥等工作。例如：前期展厅设计布局、前期策划、宣传品制作、人员调度分工、现场各项工作协调、新老客户洽谈事宜等。

2.OEM、OBM、ODM牙膏负责人：黄永润。负责现场国内外OEM、OBM、ODM意向客户的一切技术咨询、指导工作。

3.具体业务洽谈工作：黄永润、黄永爝、黄永定、邓华兰。负责国内各个区域市场客户的前期通告，会前布展、会中业务洽谈、会后延续等具体业务工作。

六、会展具体执行工作 会展工作状况概述

1.收集有意向经销商的信息资料（包括销售区域、销售渠道，现有销售产品特别是目前经销哪些牙膏牌子等），该次展会期间咨询客户主要以东北和

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华中地区居多（辽宁、黑龙江、河北、山西，山东）。其中到场的老客户不多，只有几个，分别是成都的朱中文，淮南的代龙，漳州的蒋志坚，其中前两位要求会展后快递一套样板给他们，方便他们下面的经销商作出市场反应；同时向各位老客户以及有意向的经销商简述公司情况（车间、办公室、工程师等简况）以及“利口福”牙膏的产品。

2.W3展馆是孕婴童护理、彩妆及美妆工具、洗护、口腔护理、家用洗涤用品，该次展会的牙膏牌子比广州美博会参展牙膏牌子多了不少，例如：洁灵、牙医生、、奥冰、乐益等大部分都是四个展位甚至八个展位，他们大部分都是多元化招商，涵盖了牙膏，漱口书，牙刷，衣物洗护，人流量会比我们展位偏多。

3.展会期间，有个别客户反应，“利口福”牙膏包装盒实物和宣传海报展示的牙膏颜色有出入，以为是不同系列的牙膏，所以希望牙膏实物展示和宣传资料展示的牙膏色差上尽最大可能的一致，以免经销商和消费者产生误会。

4.客户对于膏体的反应，觉得总体还是不错的，有Extra和乐博士对比，供货价格和零售价格，进展位看的客户反应说偏贵了一些。 七、下一步工作计划 与老客户客情关系的提升

A.通过与老客户的交流沟通（QQ、微信、电话以及上门），进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定“利口福”牙膏的工作宣传提供第一手资料，并向“利口福”牙膏有意向的老客户随货或者快递形式提供样品。 B.通过对重点新老客户的宴请方式或者是上门方式，有针对性的直接面对面沟通，消除彼此未见面的陌生感，进一步加深彼此的感情，并让客户对“利口福”牙膏有一个充分全面的认知，说服老客户增订“利口福”牙膏。 开发新客户

与美博会现场交换名片及相关信息资料的有意向客户通过QQ、微信、电话等方式取得进一步的联系，深入介绍公司情况以及“利口福”牙膏的市场潜力和未来发展趋势，对于重点潜在客户有必要的情况下再邮寄一份牙膏样

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品，最好能邀请他们亲自到公司实地了解情况。 “利口福”牙膏卖场宣传展示

体验装牙膏（微信扫二维码送体验装牙膏）、折页、小海报、横幅、堆头、展示架、促销台等），条件允许的话可以做各种创意堆头展示“利口福”牙膏及公司影响。

重视线上的销售渠道，例如：微信、淘宝、阿里巴巴等平台，同时还是很好的宣传平台。

2016

汇报人：邓华兰

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年6月11日

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