市场营销练习第一章
更新时间:2024-04-20 02:48:01 阅读量: 综合文库 文档下载
第一章 市场营销概述
一、单选
1.任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为( )。 A、物品 B、产品 C、商品 D、劳动产品 2.市场营销应该以( )为中心。
A、产品 B、服务 C、价格 D、顾客 3.市场营销学的核心是( )。
A、市场 B、营销 C、交换 D、顾客
4.市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的( ) A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入
5.\如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破你的门槛\,这句话反映的营销观念是( ) A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 6.下列表述中,反映推销观念的是( )
A 我能生产什么,就卖什么 B 我生产什么,就买什么
C 我卖什么,就设法让人买什么 D 顾客需要什么,我就生产什么 7.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功( ) A 买方市场 B 卖方市场
C 生产成本太高 D 产品为非渴求品 8、许多冰箱生产厂家推出“环保”、“健康”的卖点,它们奉行的市场营销管理哲学是( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9.市场营销管理的实质是( )。
A.需求管理 B.市场管理 C.顾客管理
10.旧营销观念以( )为中心,新营销观念以( )为中心。 A推销 B生产 C市场 D整体营销 11.市场营销学中的买方市场是指( ),它是( )处于优势地位。
A供>求 B供<求 C供=求 D买方 E卖方 F双方 12.推销观念产生于( )
A买方市场 B卖方市场 C买方市场和卖方市场过渡 D卖方市场向买方市场过渡 二、多项选择题
1.市场的构成要素有( )
A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.购买习惯
2. 大市场营销观念,在4PS之外增加了2PS,2PS包括( ) A.政治权利 B.公共关系 C.人员推销 3.传统的营销管理指导思想包括( )
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 4.社会市场营销观念比市场营销观念更强调( )三者利益的协调。
A宏观市场 B企业利益 C消费者需要的满足 D生态环境 E社会整体 三、判断题
1、市场营销观念坚持以生产者为中心。 ( )
2、市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。 ( ) 3、市场营销就是推销。 ( ) 4、生产观念强调“以量取胜”,产品观念则强调“以质取胜”。( )
5、没有不合格的产品成本,中有不合格的推销员“奉告的是一种推销观念。( ) 6、关系市场营销就是搞好人际关系的营销。( )
7、创造需求的营销观念是对“以需求为导向“的现代市场营销观念的否定。( )
四、案例分析题
“我们是全市最低价”
只要你有家电产品的购买经历,下述情形你一定熟悉,这差不多是我国目前家电零售营销的固定模式。到了家电零售现场,只要你在某个品牌产品面前多站上10秒钟,马上有推销人员来到你的身边告诉你,“该品牌十分畅销,前些时候脱销,昨天才到的货,而且估计卖不了几天,再进货可能是两个月以后的事”;如果你对价格犹豫不决,推销人员会接着对你说,“我们是厂家直销,是全市最低价,已经很实惠了。”如果你还是犹豫不决,他会主动提出去请示经理,看看能否为你争取更优惠的价格。通常的结果是,几分钟后他会满面春风的告诉你,一开始的时候经理不太乐意,经过他的努力,经理终于同意再优惠一些,因此你得到了迄今为止的最低价。 你还能不买吗?
其实他只是回到休息室喝了几口水。 思考题:
1.家电销售员的所作所为,反映出了一种什么样的营销运作理念? 2.这种模式是否是一种长期有效的方法?
五、论述题
即使你不从事营销工作,你所上的营销课对你的就业也会有所帮助。请你给一位朋友或家人写一封信对此予以说明。
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