2014电大《医药商品营销实务》期末复习题及答案

2014电大《医药商品营销实务》期末复习题及答案

一、单项选择题，请将正确选项的代码填写在题后的括号内。

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 [ （1） ] （1）美国 （2）英国 （3）德国 （4）法国

2、从市场营销的角度看，市场就是 [ （4） ] （1）商品交换的场所 （2）商品交换关系的总和 （3）交换过程本身 （4）对现实和潜在需求的总和

3、执行推销观念的企业，具体表现是 [ （2） ] （1）我们生产什么就卖什么 （2）我们卖什么就设法让人们买什么 （3）市场需要什么就生产什么 （4）酒好不怕巷子深

4、在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 [ （4） ] （1）金牛类 （2）问题类 （3）狗类 （4）明星类

5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 [ （1） ] （1）供应商 （2）营销中介 （3）顾客 （4）公众

6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 [ （1） ] （1）感情动机 （2）理智动机 （3）惠顾动机 （4）生存动机

7、消费者购买决策的首要程序一般是 [ （2） ] （1）市场调研 （2）发现需要 （3）收集信息 （4）购买决策 8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 [ （2） ]

（1）探索性调查 （2）描述性调查 （3）预测性调查 （4）因果性调查

9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是 [ （2） ] （1）集体判断法 （2）德尔菲法 （3）用户意见法 （4）个人判断法

10、采用无差异性市场策略的优点是 [ （2） ] （1） 市场占有率高 （2） 可取得规模效益 （3） 市场适应性强 （4） 需求满足程度高 11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业

是 [ （1） ]

（1） 市场领先者 （2） 市场挑战者 （3） 市场追随者 （4）市场补缺者

12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 [ （2） ] （1） 长度 （2） 宽度 （3） 深度 （4） 关联性

13、市场营销组合是指 [ （4） ] （1） 产品、价格、广告、公关 （2） 产品、渠道、价格、广告 （3） 产品、价格、渠道、公关 （4） 产品、价格、渠道、促销

14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是[ (2) ]

（1） 全新产品 （2）换代新产品 （3） 改进新产品 （4）仿制新产品

15、 中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和 [ (1) ] （1）销售包装 （2） 特殊包装 （3）周转包装 （4）一次性包装 16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 [ (3) ]

（1）整数定价策略 （2）尾数定价策略 （3）声望定价策略 （4）谐音定价策略

17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为 [ (3)]

（1）长渠道 （2）短渠道 （3）宽渠道 （4）窄渠道

18、“推”式策略是指 [ (4) ] （1）营业推广 （2）广告 （3）公关 （4）人员推销

19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 [ (3) ]

（1）广告定位策略 （2）广告时间策略 （3）广告诉求策略 （4）广告差别策略

20、企业利用一定的场合，将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于 [ (2) ]

（1）人员推销 （2）营业推广 （3）公关 （4）广告

二、多项选择题，请将正确选项的代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 1、传统营销观念包括 [ （1）（2）（3） ] （1） 生产观念 （2）产品观念 （3）推销观念 （4）社会营销观念 （5）生态营销观念

2、中药企业一体化增长战略包括 [ （1）（3）(5) ] （1）后向一体化 （2）向上一体化 （3）水平一体化 （4）向下一体化 （5）前向一体化

3、微观环境的内容包括 [ (1)(2)(3)(4)(5) ] （1）企业内部 （2）供应商 （3）营销中介 （4）竞争者 （5）顾客和公众 4、中药市场消费需求的特点有 [ (1)(2)(3)(4)(5) ] （1）多样性 （2） 发展性 （3） 伸缩性 （4）广泛性 （5）地域性 5、随机抽样调查的方法有 [ (1)(2)(3)(5) ] （1）简单随机抽样 （2）分层抽样 （3） 分群抽样 （4）任意抽样 （5）等距抽样

6、中药市场细分的步骤为 [ (2)(3)(4)(5) ] （1） 市场调研 （2） 确定产品市场范围 （3）选择细分标准 （4）粗粉 （5）细分

7、开展中药市场竞争所需的条件是 [ (1)(2)(4) ] （1） 自由 （2）平等 （3）公正 （4）公开 （5）公平 8、形式产品的标志包括 [ (1)(2)(3)(4)(5) ] （1）质量 （2）功能 （3）剂型 （4）商标 （5）包装

9、批发商的职能有 [ (1)(2)(3)(4)(5) ] （1）采购 （2）销售 （3）运输 （4）储存 （5）服务

10、中药市场营销组织的类型包括 [ (1)(2)(3)(4)(5) ] （1）职能式组织 （2）地区式组织 （3）产品管理式组织 （4）市场管理式组织 （5）产品——市场管理式组织

三、填空题

1、市场营销的核心是__________交换_______________。

2、中药企业战略中最高层次的战略是___________总体______________战略。 3、中药组织市场的特点之一是需求为_____________派生____________需求。

4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和_________定量________________预测。 5、市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的___________市场______________机会。 6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和____________国外信息源_____________。 7、整体的产品可分解为三个层次，即形式的、实质的和______________延伸（附加）_________的产品。

8、中国商标使用权的确认是_________________注册_______优先的原则。 9、赞助和支持各项公益活动是_____________公关____的活动方式之一。

10、中国进入国际市场的方式有____________产品出口____________和合作生产，返销国外。

四、名词解释

1. 市场营销管理：指企业为了实现其自身的目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

2. 购买动机：凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念，就是购买动机。 3. 中药目标市场：指中药企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据中药企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。 4. 包装：指对某一中药商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。

5. 直接渠道：指中药生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者或用户。它是一种最短的销售渠道。 五、简答题

1.简述消费者市场的细分方法。

（1）按人口统计因素细分；（2）按地理因素细分；

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