阿里巴巴介绍

阿里巴巴介绍

2007.9.8

目录1 2 3 4 5 6阿里巴巴？ 阿里巴巴的会员构成？ 我们的用户有何特征？ 我们用户的消费习惯？ 在阿里巴巴如何营销？ 有哪些合作伙伴？

阿里巴巴？

绝对领导的市场地位 全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！ – 连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”! – 持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！ – 阿里巴巴2次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国掀起热潮； 80%以上的网商选择阿里巴巴！ – 阿里巴巴占据市场份额87.2%,雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥 领先于第二名的5.7%,位居市场绝对领导地位。

庞大活跃的企业用户

每天5500万客户流量 2500万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40 个. 200万异常活跃会员， – 每天花费4~5个小时在阿里巴巴 超过20万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏) 严格认 证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、 最近年检时间等

超前完善的服务体系

网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市 场到最后交付成交一条龙服务。

付费会员作为销售方的成交率近8成，让企业有利可图，效果实实在在。

可靠实用的商人服务

阿里巴巴为中国商人提供完善的网上贸易服务！ 网上贸易，创造奇迹！ 让中国企业放眼全球！

这就是阿里巴巴

全球最佳B2B网站!

用户群庞大而活跃!

内容为中小企业主量身定做！

阿里巴巴的会员构成？

中国供应商

中国供应商

中国供应商为具有自主出口 权的外贸型企业提供全英文 的网站，国外采购订单，在 国际展会上推广中供会员， 最新外贸资讯，培训会员外 贸知识、企业管理和网站使 用的服务。根据提供服务的 档次，收费也有不同。

中供在国内网络外贸市场上已经占据了绝大 部分的份额，会员续签率近7成。遥遥领先于 主要对手环球资源。

诚信通 诚信通主要针对开拓国内市 场和以外贸公司为中介开拓 国际市场的中小企业提供建 设独立域名的中文网站，大 量采购信息，大买家采购， 培训会员企业管理和网站知 识的服务。 诚信通从开始的1000会员 发展到今天的25万会员，5 年时间成长250倍。占据国 内80%以上的市场份额。 会员还在逐年增长，会员续 签率达8成。

买家和普通会员

阿里巴巴1100万签约买家，是阿里巴巴活跃的 重要原因，大部分买家也是卖家。促使市场活跃 同时，本身也活跃在市场之中。

普通会员因阿里市场提供的强大免费服务 而受益，这部

分客户因为无法直接进入采 购市场，因此对于在社区里寻找商机特别 重视。

我们的用户有何特征？

高学历

-阿里巴巴网站浏览人群平均年龄为34岁左右，偏男性，绝大部分是受过高等教育！

高职位

管理人员 69.7%

门户网站管理 人员一般不超 过10%

-69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业的大宗采购具有直接的决策权.

高收入

门户网站人均 月收入一般不 超过2000元.

-阿里巴巴用户个人月平均收入为5711.5元,其中有13.5%的会员月收入超过10000元.家庭月收入平均为10341.7元.阿里巴 巴会员对高端个人消费品具有无可匹敌的消费能力！

高消费

占用户个人月均收 入的46.0%

-阿里巴巴用户个人月均消费2606.5元

企业高速发展

-阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高速成长期，企业采购需求强烈，品牌认知忠诚度容易在这一时期形式！

企业高购买力

-阿里巴巴上的企业年销售额大多为500万左右，同时拥有近30万家销 售额在5000万以上的大型企业。他们购买能力不容小视！

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/scai.html