三年专科汽车营销课程实践型教学模式的探讨-教育文档

三年专科汽车营销课程实践型教学模式的探讨

1.实践型教学模式的内涵

所谓实践型教学模式是指以职业能力培养为教学目标，强调理论教学为职业技能训练服务，以强化职业技能训练为重点，以职业素质培养为重要内容的教学模式 因此市场营销课程实践型教学模式与传统教学，应试教育的不同之处表现在（1）以营销岗位能力培养为课程设计的出发点；（2）课程教学突出营销职业能力的全面培养；（3）强调营销理论教学与营销实践环节的衔接和融合。.

2.汽车营销课程实践型教学改革的思路

通过对市场营销职业岗位所要求的能力和技能的分析，对市场营销专业市场营销课程的实践型教学改革进行了探索 市场营销课程实践型教学改革的思路是首先是对学生所从事的市场营销岗位进行定位，再通过对企业营销岗位工作性质和工作流程的分析，确定相应岗位所要求的技能和能力，然后按营销岗位所需能力，设计课程培养目标，有针对性地培养学生的职业能力和技能，最后参考企业营销岗位能力要求对学生进行最终的评价与考核，从而实现从工作到工作的培养循环，实现培养与岗位的零距离结合。

3.汽车营销课程实践型教学模式的思考 3.1岗位的定位

通过对企业市场营销职能部门的调查，根据市场营销专业培养目标，并参考其他院校市场营销专业毕业生的跟踪统计，市场营销专业学生所从事的岗位包括广告、调研推广、业务员、销售内勤、售后服务、调研员、分析员、区域经理、产品经理、市场部经理和销售部经理等营销岗位。这些岗位能力的全面培养，需要市场营销专业所有课程的系统学习与实践，而根据市场营销课程的设置目标，该课程所涉及的岗位任务主要是企业市场部的工作，包括营销日常管理、市场营销调研、市场开发分析和企业营销计划，因此市场营销课程所培养的岗位能力，主要是这些任务所要求的能力 3.2能力的要求

以上这些营销岗位对营销知识和技能有明确的要求，通过对这些岗位的分析研究，得出本课程能力培养的主要目标为四种营销专业能力，这些能力的培养凸显高职的教育特色，使学生具备营销岗位应达到的职业化水平，具备直接上岗的能力，它 们 分 别 是：（1）市场营销管理能力；（2）市场营销调研能力；（3）市场开发分析能力；（4）企业营销策划能力，除了这些专业能力之外，在实践过程中，还应重视一些营销工作所要求的通用能力和素质的培养，这些能力和素质是学生走出校门，参与社会竞争，自我健康可持续发展的重要基础，它们分别是吃苦耐劳、团队合作、自我约束、语言表达、不断进取、敢于创新、应急应变等。3.3培养目标的设计

在市场营销教学实践中，一般认为市场营销课程在内容安排上应根据营销岗位群对营销知识和能力的要求及教学目的的要求，改革教学内容，体现复合型多元化全程性设计。目前大部分高职市场营销专业的市场营销学都只安排较少的课时，而教材的章节又过多，分得太细，这不仅影响了课程的系统性，而且在有限的课时内教学计划很难完成，更不用说进行课堂实战技能训练了。为此，应该在教学内容设计上进行改革，对教学内容重新进行编排，系统讲解市场营销理论的核心内容，对市场营销课程的知识进行模块化划分，以达到培养目标位基本要求。 3.4实践性教学。

高职院校市场营销课程的实践有多种形式，如营销案例教学，营 销 情 景 模 拟，到 企 业 顶 岗 实习，但任何单一的实践形式都不能完全满足市场营销课程实践的要求，因此应该采用多种形式相结合的方式，共同满足市场营销实践课的要求，共同培养学生的市场营销岗位技能和岗位能力

3.4.1理论与实践相结合.理论来源于实践，理论反过来指导实践 因此，实践型教学并不排斥理论教学，而是更加重视理论知识的传授。理论知识的讲授可使高职学生掌握系统的必要的专业理论知识，为他们岗位技能的掌握打下良好的基础；但实践型教学中理论知识的讲授并不同于应试教育，而是为了指导职业技能的训练。实践型教学要求：（1）要对课程理论体系进行科学的整合，理论知识追求实用性，够用为原则；（2）用什么学

什么，即技能培养需要什么理论就学什么理论；（3）理论教学要与能力培养有效结合，相互促进课内与课外相结合市场营销课程的实践型教学需要立足课堂，走出课堂，需要与社会企业紧密结合 课内的实践形式主要有：（4）案例教学法。案例教学能增强学生对理论知识的理解，能有效化解课堂内容的重难点，能使学生对岗位技能有直观的认识，在市场营销的教学中被广泛应用（5）实践型课业。实践课业教学是以就业为导向，强化学生职业能力的全面培养，把实践课业作为能力培养的载体和手段的一种课程教学模式，实践课业是一种实战性非常强 强化动手能力的技能训练项目。根据知识模块，可设计十几个不同的课业，如市场营销调研知识模块，可设计确立调研课题课业，制定调研方案课业，设计调研问卷课业和制作调研报告课业等。这些课业要求学生联系具体的企业 市场，联系具体的业务项目来操练，并以企业通常要求的规范的报告的形式完成 这些课业的完成可以锻炼学生的专业知识的运用能力，使学生掌握岗位需要的基本专业技能，并可提高学生的自主学习能力团队合作能力语言表达能力和创新能力

3.4.2软件与硬件相结合.要完善市场营销课程的实践型教学，还需加强软件和硬件的建设 软件方面主要是加强师资队伍的建设 要保证市场营销实践教学质量，必须有一支专兼结合，高水平的双师型的教师队伍 教师不但要有丰富全面的专业理论知识，还要有较强的岗位实践经验，另外还要有一定比例的企业

人员为学生授课，只有这样，高职市场营销课程的实践型教学才有保障 硬件方面主要是市场营销实验室的建设，如营销沙盘实验室及校内实习基地的建设 这些是提高学生职业能力的重要平台，市场营销课程实践型教学可稳定可持续发展的重要手段市场营销实践型教学最终的评价方式市场营销实践型教学的考核应以职业能力为考核依据，创新课程评价体系 因此应该采取多元化开放型的考核方式代替传统的一张试卷的单一的考核形式 具体就是课程考核采用 多元主体评价方法，即教师公开公平评价，学生参与评价，企业加入评价，社会考证评价，要求学生走出校门，参加社会考证 商业助理营销师 开放型是指过程评价综合评价量化评价相结合的考核方式 即对每一实践环节都制定详细的考核量化标准，并在教学开始前将有关的考核标准预先告知学生 使学生可以根据评估标准，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为 并在每次实践结束时就给出每一阶段的评价结果，在课程最后最终评价学生的各项专业技能及通用能力的掌握情况，给出最终的评价

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