活动策划案

策划目的解析：

本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使商场提高当地的知名度及美誉度，形成商场形象在当地居民心中。

通过这次策划案的执行，吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、直销快速的提升销售额产生效益。

通过此次大型活动进一步验证新进员工的执行力及销售能力，为以后的活动储备经验。

根据以上所述，策划初步作出以下前期执行建议案：

1.开业活动可暂定于9月6、7、8日。而7、8又是周六、周日、对于商场经营有较大的人气销售额 。

2.活动期不宜过长，暂定为3天，最长不超5天，避免商业竞争疲劳化。如遇自然原因影响可以延长两天。

3.前期请收集至少2000名的意向顾客电话名单，所有名单需在9月5日前收集完毕，顾客名单需为：A、近段时间需要购买家具的客户。B、可从本市场建材商、木材商、及施工队处获得意向顾客名单。C、可分三个团队收集；1、市场组2、电话组3、网络组（包括当地论坛、微信、微博、QQ群等）

4.在收集完名单后、根据电话名单进行电话邀约顾客在活动期间参与活动。可准备数量在1000件，价格适当的礼品，在电话邀约中告知顾客，请他们届时来领取，吸引顾客流动，进而带动店内人气。

5.在前期广告宣传方面不建议使用过多耗费大，且无直接效果的推广方式！

6.可考虑在前期进行大规模的导购招聘、借以推广宣传本次活动，给顾客留下深刻印象，并获得充足的人力资源。

7、导购培训和激励机制需做好每天朝会、晚会制度。 8、在招聘和招募导购后，将其做为人力宣传员并不可缺，让导购员对市区进行宣传和人力接触，宣传活动，拉拢顾客。

活动策划执行案

一、活动概况

活动主题：**家居广场“恩将酬报啦”！ 买1元家具中百万大奖 低到您不敢想的价格 “花半天时间，省一年工资”绝对不是空谈 疯抢3天不容错过!

活动时间：9月6日至9月 8日 活动地点：**家居广场

活动形式：商场终端促销+品牌促销 活动目的：

1、利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲。

2、利用活动优惠提升在商场在本地的知名度和美誉度，为以后的竞争抢占制高点。

3、通过推广建设本家具广场在本地家居市场的品牌形象， 4、通过阶段推广活动迅速拉动销售，提升市场信心。 5、加强与消费者面对面沟通提升本商场在当地的认知度。 活动目标：活动期间目标额初步定50万元，争取突破70万元 二、活动内容：

一酬：(直降到底，百元家具大抢购)、“ 百元大床”“百元沙发”

“百元餐桌”（待定），在活动期间推出100-999元的特价商品，并在商场内部调出1-2个抢购区，以低价商品促销直接刺激消费者眼球借以吸引顾客。

详解：百元床选择10张，百元沙发选择10张，沙发和床为家具套房中较为吸引客户眼球的产品，本次活动宣传推广以这两样商品为主，以每天限量2张床、每天2套沙发限量抢购。配套清仓物品百元地柜、酒柜鞋、鞋柜、电视柜、餐台等。（视库存清仓力度而定）

二酬：（1元家具秒杀 ）8日下午4.00，凡活动期间在本商场购买家具的客户均可参加1元家具秒杀活动，1元家具大换购商品数量有限，先换先得！

详解：

1元秒杀：活动期间在本商场购买家具客户均可得到秒杀卷一张，9月8日下午4:00准时开始送出1元床 、1元床垫、1元茶几。此活动商品在活动期间9月8日下午4点送出10件。

1元家具以商场套房、客厅、餐厅配套为主。

如：套房以床垫或妆台为主可带动床衣柜等套房系列销售；

客厅以电视柜或茶几为主可带动沙发等客厅系列销售； 餐厅以餐边柜等小件为主可带动餐台等餐厅系列销售； 折后消费满5000元加1元可换购？家具一件 折后消费满8000元加1元可换购？家具一件 折后消费满12000元加1元可换购？家具一件 折后消费满20000元加1元可换购？家具一件

备注：此活动分为2步骤1步骤为秒杀免费送活动目的吸引人气并引导客户缴清全款。2步骤为换购活动，换购产品数量可以为单件产品但产品种类越多越好。

特价产品及活动价产品不参与此活动；

三酬：（折服你）除特价及抢购价产品外，全场？折（待定）。 四酬：（百万大奖奖不停）活动期间凡在本商场购物现金缴满3000元均可参加福彩刮刮彩抽奖。

详解：此活动必须现金缴满3000元方可参与以此类推，500元以下现场兑奖。

五酬：寻找同名的你

详解：此活动期间凡是顾客姓名至少一个字和商场名称相同购物即可直接减100元；未购物也可领取礼品。

三、推广方式详解：

DM单终端拦截：根据区域人口密度及开业的特殊需求计算：本次活

动本商场需准备3万份DM单，DM单主要内容为活动内容。活动DM单不能做小，必须要做到A3横版方显大气。A、在活动前5天派专门人员，披挂带有本商场名的礼仪彩带（红布条）进行DM单派发。B、DM单必须要在活动前七天到位。C、需选择在较繁华地段，各大超市门口等主要人流量大受众率高的路段进行派发。

终端信息：在前期准备中，短信轰炸必不可少，A、在活动前5天进行一次短信轰炸，主要目标为特定的顾客人群，重点为前期所准备的顾客名单群体。B、在活动3天可行进第二次短信轰炸给人加深印象。C、活动当天即进行第三次轰炸，内容可为通告当天开业店庆有礼。

户外广告：建议现有手头所以户外媒体资源统一更换活动内容，起到广而告知，对顾客进行潜意识催化的目的。

巡游拦截：A、在活动期间准备至少3辆专用巡游车，如条件允许可

准备五辆，在车体上进行插旗等及宣传装饰、然后在活动开业前二天起到活动当天进行街头巡游拦截，打击对手销售。B、可选择雇3到5人、统一形象着装、或是披带本商场的礼仪彩带（红布条），手持活动宣传牌进行宣传，巡游方式与上类同。

C、进行巡游拦截不建议常做，只需要活动前二天起，到活动当天即可，人力宣牌发送传单并告知其商场活动信息、位置及电话即可。 形象推广：建议在活动前期做些小区广告（如电梯广告、小区广告位）进而提升品牌形象、推动活动销售和长期销售。 宣传方式——重在“引导”

1、市区各大重点小区及人流频繁地段进行活动DM派发宣传； 2、制作邀请函，通过导购员或临时员工登门拜访发送； 3、活动现场邀请媒体记者到现场报道（发社会新闻） ； 4、活动前所以户外广告上统一活动版面，体现品牌价值； 5、活动前市区护栏条幅悬挂，体现品牌价值； 6、当地电视台活动信息走字；

7、市区游车（最好选用大货车），车身悬挂活动信息，全市慢行，时速保持20/时；

8、市区所有小卖铺免费提供中型太阳伞根据人流，新楼盘地段更换；

9、市区内事业单位上下班出口或对面采取人字形广告牌摆放； 四、商场气氛布置：

根据本商场实际情况进行适当的店内气氛布置是必要的，如果有可能，请尽可能的进行布置装饰吸引人流。

A、门头需在活动前一天进行布置，采用红幅，大字宣传活动信息。在店门前布置显眼的气球拱门，尽量让商场门前有吸引人注意的

观注点。如果需要做大，做个拱门也请尽量以本商场为中心进行布置。 B、店门前需布置音响设备，在保证过往群众人流能注意到的情况下，不影响店内的交谈沟通，并些做开业的广告地帖，做好安全措施布置门前。

C、在店内请布置好相关的活动展架，活动展架主题应该为DM单内的主题，只需对标题进行放大，而不需要过细，这样能对顾客潜意识进行推动作用，如有必要，请做一些DM单上出现的活动细则展架，避免和顾客扯皮影响销售。DM宣传单资料也可以放在前台，也可以放些在显眼的位置上，甚至家具上面，反复催化引起顾客注意。 D、请在商场的门头进行气球拱门的布置，专门突出引起顾客兴趣和关注。

E、在店内最好制作些写真KT板的活动特价或直销价牌，上面要注明特价只限活动期间使用，特价牌一般大小A4纸张就足够了。 五、活动要点及详解：

A、根据本商场情况准备适当的小礼品，在活动期间发放，可采取进店即送的方式来吸引人气，在准备有一定价值的礼品在顾客购物后既送。

B、前期须进行预演，包括活动当天的人流的预估，并做好安全措施，保证活动的正常进行。点钞机和刷卡机的准备也须进行注意，并准备足够的刮刮奖券，多了则退。

C、在活动前三天对导购进行一次培训，培训内容则专门针对DM单上的活动内容进行，让导购人员因地制宜，了解和分析可能出现的顾客情况，根据实际情况出发，避免活动当天出现顾客争执、推诿现象。可考虑对导购进行奖励，如在本次活动中销售家具第一名可得多少奖金等，请根据本商场实际情况进行制定准备。如果有可能，可考虑对本活动的目标额进行分解，如六名导购，每人需要完成十万元的

销售目标（根据目标进行分解），即可得到额外的奖励等措施，带动销售积极性。

六、导购员导购指导：

1、导购员要详细了解本次促销活动的内容的优惠政策，做到心中有数，滚瓜烂熟。

2、导购员要着装整齐，精神饱满，热情迎接顾客来店时，主动向前迎接并大声招呼：欢迎光临和雅家居！接着向顾客介绍：我们正在进行**家居“恩将酬报”的主题促销活动，今天买家居有很多优惠，看我能帮助你吗？

3、了解顾客的需要，并介绍适全顾客需要的产品，要向一个家具顾问一样提供专业的咨询和建议，详细介绍产品的利益、卖点，出示、指点支持产品利、卖点有证据。在顾客有意成交时，结合顾客的购买数量、产品种类，根据本次活动的相关政策，提示顾客此时购买十分合算，促成成交。

4、由于本次活动以特价产品直接刺激消费者眼球形成非理性消费的“抢购”，导购员一定要先熟悉顾客的需求，并尽量引导顾客购买更多的产品。如客户是冲着特价百元床而来，那么导购必须先告知顾客我们的床是限量的，今天的限量床已经售出，你可以看看别的，并适机套近乎的说：如果你确实想要那床你可以看看别的产品，如果买到一定的量我可以找老板帮你在申请一张，以此形成配套消费。 5、如果顾客看了产品没有立即购买，可以送顾客一份礼物，并礼貌热情地说，欢迎您下次再来，并请顾客留下联系电话、地此，同时留下自已的名片，对顾客说，这是我的名片，上面有我的联系方式，如

果您有什么需要，我非常高兴能再次为您好提供服务。

注意事项

1、 活动期间打通政府部门关系：城管、工商、税务、交通等等。

避免在活动中有政府职员对活动的布置、宣传、销售有干涉。 2、 注意当地市场情况和消费习惯，学习《消费者保护法》避免销

售过程中收到任何消费者向政府部门投诉。

3、 随时收集、观察竞争对手的动态，及时作出活动内容调整。 4、 活动期间安排临时安保人员，临时礼宾，临时导购。来维持商

场安全以及次序

5、 试营业期间凡顾客到店参观，尽力得取联系方式，对意向顾客

资料同意整合，以便下次活动邀请参加。（如夫妻、父母等等一起到店的、此类人员购买意向较大） 6、 重点抓客户档案的顾客

7、 本次活动以销售产品为第一目标、品牌宣传为第二目标

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