市场营销学综合练习题与答案

《市场营销学》课程综合练习题与答案

一、选择题部分（从所提供的答案中准确选出全部正确答案）

1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于（ D ）。

A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规则需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（ B ）。 A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季，A牌T恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到T恤的需求属于（ B ）。

A. 潜伏需求 B. 不规则需求 C. 充分需求 D. 过量需求

4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ C ）。 A．多变型 B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型 5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（ D ）。

A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（ C ）。

A．收割 B．维持 C．发展 D．放弃 7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ A ）。 A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（ B ）。

A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ D ）。 A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是（ B ）。

A．方便顾客购买和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 C．节约成本 D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（ C ）。

A．差别定价 B．渗透定价 C．撇脂定价 D．习惯性定价 12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（ A ）。 A．交叉弹性 B．收入弹性 C．价格弹性 D．互补弹性 13．消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（ B ）。

A．独家分销 B．密集分销 C．选择分销 D．全面分销 14．因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ C ）。

A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．全面分销 15．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ D ）。

A. 经销商 B. 销售区域 C. 企业 D.顾客

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16．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ C ）。

A. 推销观念 B. 生产观念 C. 社会市场营销观念 D.市场营销观念 17．“中华”自行车公司是“雪佛兰”轿车生产厂的（ D ）。

A. 愿望竞争者 B. 品牌竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 一般竞争者 18．小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ C ）。

A. 习惯型 B. 多变型 C. 复杂型 D. 和谐型 19．日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化妆品，这种增长方式属于（ D ）。

A. 前向一体化 B. 产品开发 C. 复合多角化 D. 水平一体化 20．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ B ） 。

A．地理细分 B．行为细分 C．心理细分 D．人口细分

21．“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ B ）。 A．便利品 B．特殊品 C．选购品 D．非渴求物品 22．装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ B ）。

A．耐磨的钻头 B．墙上打出来的洞 C．知名的品牌 D．良好的售后服务 23．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ C ） 。

Ａ．招徕定价 Ｂ．基点定价 Ｃ．声望定价 Ｄ．需求导向定价

24．人寿保险属（ A ）。 A．非渴求品 B．特殊品

C．选购品

D．方便品

25．路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ C ）。

A．整数定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．习惯定价

26．同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（ C ）方法来进行定价的。

A．竞争导向 B．成本导向 C．需求导向 D．利润导向 27．产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（ C ）。 A．超级市场 B．百货商店 C．便利店 D．专卖店 28．促销的实质在于（ A ）。

A. 传播与沟通信息 B. 增加企业的利润 C. 销售更多的商品（或服务） D. 吸引更多的消费者 29. 微观市场营销学是以（ B ）为基点来展开研究的。

A. 政府 B.企业 C. 顾客 D. 产品 30. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ C ）。 A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭 31. 无差异性目标市场策略面对的是（ D ）。

A. 相关市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 整体市场

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32. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ C ）。 A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择专业化 33. 代理商的最大特点是（ C ）。

A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购销差价为回报 34. 营销渠道的宽度是指（ C ）。

A．中间商总数 B. 批发商总数 C.同一层次中间商数 D.零售商总数 35.（ D ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A．垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争 36. 当产品处于（ D ）时，市场竞争最为激烈。

A. 成长期 B. 投入期 C. 衰退期 D. 成熟期 37. 按消费者的（ C ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。 A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理 38. 下列（ B ）最容易产生市场营销近视症。

A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 39. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ B ）。

A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭 40. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ D ）。

A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素

41. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ C ）。 A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D. 具有专业性 42. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ D ）。 A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 撇脂定价 43. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ A ）。 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 44.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ A ）。 A．可随意支配的个人收入 B．可支配的个人收入 C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式

45.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（A ）。

A．一般竞争者 B．愿望竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

46. 1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ B ）。

A．缓慢掠取 B．快速掠取 C．快速渗透 D．缓慢渗透 47.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ A ）。

A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为

48、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。

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A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 49、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ B ）。

A．企业让渡价值 B．顾客让渡价值 C．企业利润 D．顾客利益 50、在企业定价方法中，目标收益定价法属于（ C ）。

A．竞争导向定价法 B．需求导向定价法 C．成本导向定价法 D．阶段定价法 51、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ B ）。

A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 52、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ B ）。

A．形式产品 B．核心产品 C．附加产品 D．扩大产品

53、1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ A ）。

A．快速掠取 B．缓慢掠取 C．快速渗透 D．缓慢渗透

54、某商贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断该商贩所用的定价方法是（ D ）。

A. 随行就市法 B. 成本加成定价法 C. 理解价值法 D. 心理定价法 55、某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ C ）。

A．个别品牌策略 B．多品牌策略 C．统一品牌策略 D．品牌扩张策略 56、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。

A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 57、拉式策略采用的最主要的促销工具是（ D ）。

A．人员推销 B．公共关系 C．营业推广 D．广告

58、某保健品公司通过一些老年人协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ C ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。

A．主要群体 B．崇拜群体 C．次要群体 D．厌恶群体

59、泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（ B ）。

A．避强定位 B．攀比定位 C．重新定位 D．迎头定位

60、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ D ）。

A．统一品牌 B．个别品牌 C．多品牌 D．复合品牌

61、湖南老百姓大药房的连锁药房，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（ A ）。 A．零售商 B．运输公司 C．制造商代表 D．批发商

62．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（ C ）。

A．向上延伸 B．向下延伸 C．双向延伸 D．缩减产品组合

63．包装和款式属于产品整体概念的（ C ）。

A．核心产品 B．延伸产品 C．形式产品 D．潜在产 64．企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个产品组合的（ A ）。

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A．长度 B．广度 C．深度 D．关联性

65．某些消费者在购买冰淇淋时，经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于（ B ）类型的购买行为。

A．习惯型 B．多变型 C．和谐型 D．复杂型

66．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ C ）。 A．市场营销观念 B．生态营销观念 C．社会营销观念 D．大市场营销观念 67．长沙地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（ D ）。 A．长沙鲜花的批发市场面积很大 B．长沙市场鲜花的销售点很多 C．长沙地区的鲜花产量很大 D．长沙地区对鲜花的需求量很大 68．在新产品开发的整个程序中，产品研制完成后企业的下一步工作是（ B ）。 A．商业化投放 B．市场试销 C．商业分析 D．初拟营销规划 69．对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（ D ）。

A．愿望竞争者 B．品牌竞争者 C．普通（一般）竞争者 D．形式竞争者 70．按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（ C ）。 A．便利品 B．特殊品 C．选购品 D．非渴求物

71．S企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是H集团，年销售总额约16亿元。S企业冰箱2008年的销售额为18亿元，2009年为18.9亿元。由此按波士顿矩阵法可以判断S企业冰箱在该省市场属于（ D ）产品。

A．明星类 B．现金牛类 C．瘦狗类 D．问题类 72．差别化营销的最大优点和竞争优势是（ B ）。

A．规模生产，成本低廉 B．特色鲜明，同时满足不同顾客群体 C．高度专业化经营，经济效益良好 D．为特定的顾客提供专业服务 73.市场营销学是从（ B ）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动。 A．顾客 B．企业 C．社会 D．经济学 74. 市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（ C ）产品。 A．明星类 B．问题类 C．金牛类 D．狗类 75. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ）。

A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C. 食盐市场 D.烟草市场 76. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ D ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C. 渠道系统竞争 D.水平渠道竞争 7７. 注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种（ C ）的经营观念。 A．生产 B．社会市场营销 C．产品 D．推销 7８. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ C ）。 A. 报纸 B. 广播 C. 电视 D. 杂志 79. 在产品整体概念中产品的质量属于（ B ）。

A. 有形部分 B. 核心部分 C. 附加部分 D. 非产品 80. 理解价值定价属于（ D ）导向定价方法的一种。

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