市场营销学练习题

市场营销学练习题

一、单选题

1.1912年（ A ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A.赫杰拉齐 B.鲍敦

C.彼得.杜拉克 D.菲力普.科特勒

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。 A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.多角化 4.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。 A.美容用品、服装、大学教育 B.运动器材

C.家庭旅游、人寿保险

D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

5.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ）。 A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动

6.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ）。 A.扭转性营销 B.恢复性营销 C.开发性营销 D.保持性营销 7. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。

A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D.决定购买 8.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 9.消费者购买行为的直接原因是（ A ）。

A.动机 B.感受 C.有钱 D.攀比 10.（ A ）是收集原始资料的最主要的方法。 A.询问法 B.市场观察 C.收集因果方面信息 D.专家调查 11.市场营销调研的第一步是（ D ）。 A.确定一个抽样计划 B.收集信息

C.进行调研设计 D.确定问题及研究目标

12.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润

13.市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。

A.和平共处 B.取而代之 C.维持现状 D.保护自己 14.有效的市场细分必须具备以下条件（D ）。 A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。 A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

16. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品

17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（C ）。 A.管理垂直营销系统 B.契约垂直营销系统 C.所有权式垂直营销系统 D.水平营销系统

18.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。

A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销

19.营业推广的目标通常是（ B ）。 A.了解市场，促进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购

C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 20.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D ）。

A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.正面进攻 D.避强定位策略 1. 市场营销的核心是（ C ）。

A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。 A.企业的短期目标 B.企业的任务 C.企业的经营策略 D.企业的计划 3.不属于4P的是（ C ）。

A.价格 B.产品 C.权力 D.促销

4. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.多角化

5. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争

6. 市场营销环境是影响企业营销活动的（B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可控制 C.可控制 D.不可捉摸

7. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

8. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）研究。 A.探测性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性 9. 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（D ）。 A.市场营销信息系统主要研究环境变化 B.市场营销调研是为了解决具体问题 C.市场营销调研提供连续不断的管理信息

D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 10.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。 A.开辟产品的新用途 B.以攻为守 C.正面进攻 D.保持市场份额

11.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略

12.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（B ）。

A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 13. 产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）。

A.实质层 B.实体层 C.延伸层 D.服务

14.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。

A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广

15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。 A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

16. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品

17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（ C ）。

A.管理垂直营销系统 B.契约垂直营销系统 C.所有权式垂直营销系统 D.水平营销系统

18.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。

A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销 19.营业推广的目标通常是（ B ）。 A.了解市场，促进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购

C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 20.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ D）。

A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.正面进攻 D.避强定位策略 1市场营销的核心是（ C ）。

A．生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销

2. 战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ B ）经营单位。 A. 最大 B. 最小 C. 一般 D. 销售

3.某服务企业的使命为：“宾至如家”。为此要求公司员工做到无论如何，必须满足宾客的一切要求。该公司的使命执行的是（ D ）。

A.员工导向 B.价值导向 C.市场营销导向 D.以上都不是

4.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。 A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持

5.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争

6.“明星效应”在消费者购买决策过程中所起的主要作用是（ A ）。 A.作为刺激因子来运用 B.构建消费者兴趣或欲望 C.帮助消费者评价信息 D.帮助消费者决定购买 7. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。

A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D.决定购买 8. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ C ）。 A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 9. 下列活动哪种不属于实地调查？（ B ）

A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会 C. 从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量 10. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 11.市场领先者最核心的策略是（ A ）。

A.防御 B.进攻 C.游击进攻 D.专业化 12.下列的产品市场最适宜进行细分的是（ D ）。

A.大米市场 B.纯平彩电市场 C.纯净水市场 D.家用汽车市场 13.下列属于整体产品范畴的是（ A ）。

A.商业信用 B.竞争对手情报C.市场营销调研资料 D.预测市场需求的结果

14. 注册后的品牌有利于保护（ D ）。

A.商品所有者 B.资产所有者 C.消费者 D.品牌所有者

15.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ C ）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构想 D.进行营业分析

16. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A ）。

A. 营业分析 B. 评核与筛选 C. 试销 D. 正式进入市场

17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 18.下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 19.在四种促销职能中，只有（ C ）的目标只有一个，即树立形象。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广

20. 以下( C )是报纸媒体的优点。

A.形象生动逼真、感染力强 B.专业性强、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现手法多样、艺术性强 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。

A.20世纪50年代 B.20世纪初 C.20世纪70年代 D.18世纪中叶 2.一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。 A.问题类 B.金牛类 C.明星类 D.狗类 3.不属于4P的是（ C ）。

A.价格 B.产品 C.权力 D.促销

4.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。 A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持

5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）。 A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入

6.“明星效应”在消费者购买决策过程中所起的主要作用是（ A ）。 A.作为刺激因子来运用 B.构建消费者兴趣或欲望 C.帮助消费者评价信息 D.帮助消费者决定购买

7.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（C ） A.接受和分析供应企业的报价 B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价 D.详细说明需求项目的特点和数量

8.小王计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。 A.适时传递有关产品的信息 B.大幅度降低产品的价格 C.保证一定的存货水平 D.赠品销售

9. 回归分析技术是（ A ）预测方法的主要工具。 A、因果分析 B、线性变化趋势 C、对数直线趋势 D、时间序列 10.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。 A.开辟产品的新用途 B.以攻为守 C.正面进攻 D.保持市场份额 11.选择性策略的最大特点是（ D ）。

A.市场占有率最高 B.成本的经济性 C.市场风险最大 D.需求满足程度高

12. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）：

A、同质性市场 B、异质性市场

C、消费者市场 D、目标市场 13.售后服务属于产品的（ C ）。

A.实质层 B.实体层 C.延伸层 D.以上都不是

14.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。

A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广

15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。 A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣

16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 17.经纪人和代理商属于（ A ）。

A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者 18.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。

A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销 19.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。 A.报纸 B.电视 C.杂志 D.广播 20.人员推销的缺点主要表现为（ D ）。

A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大 C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限 1市场营销的核心是（ C ）。

A．生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销

2. 战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ B ）经营单位。 A. 最大 B. 最小 C. 一般 D. 销售

3.某服务企业的使命为：“宾至如家”。为此要求公司员工做到无论如何，必须满足宾客的一切要求。该公司的使命执行的是（ D ）。

A.员工导向 B.价值导向 C.市场营销导向 D.以上都不是

4.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。 A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持

5.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争

6.“明星效应”在消费者购买决策过程中所起的主要作用是（ A ）。 A.作为刺激因子来运用 B.构建消费者兴趣或欲望 C.帮助消费者评价信息 D.帮助消费者决定购买 7. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。

A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D.决定购买 8. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ C ）。 A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 9. 下列活动哪种不属于实地调查？（ B ）

A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会 C. 从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量 10. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 11.市场领先者最核心的策略是（ A ）。

A.防御 B.进攻 C.游击进攻 D.专业化 12.下列的产品市场最适宜进行细分的是（ D ）。

A.大米市场 B.纯平彩电市场 C.纯净水市场 D.家用汽车市场 13.下列属于整体产品范畴的是（ A ）。

A.商业信用 B.竞争对手情报 C.市场营销调研资料 D.预测市场需求的结果 14. 注册后的品牌有利于保护（ D ）。

A.商品所有者 B.资产所有者 C.消费者 D.品牌所有者

15.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ C ）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构想 D.进行营业分析

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