投标书样本2

投标书建 设 项 目 名 称：玛氏公司公司扩建竞标部 投 标 单 位： 玛 氏 公 司 参 与 组 员：信息系电商10(1)班 李梦 公章：

目录

1、公司简介 2、德芙介绍： 3、德芙的故事 4、产品品种 4.1合理的价格标准： 4.2产品分析 4.2.1产品特征分析 4.2.2产品优势： 4.2.3产品劣势: 4.3竞争对手分析: 4.4广告战略 4.4.1广告目标 4.4.2广告对象: 4.4.3广告地区 4.4.4广告创意: 4.5广告媒体策略: 4.6广告效果预测.

附：

德芙巧克力

一、公司简介

玛氏公司是一家私人(家族)拥有

的跨国公司，主要业务涉及零食类 (糖果巧克力)、宠物类、主食和电 子产品的制造和营销。公司全球年销 售额超过140亿美元，全球同事总数 30000名，产品行销100多个国家。其 中，糖果巧克力类产品和宠物类产品 销量分别位居全球同类产品首位。目 前全球有三分之一的宠物每天在食用 我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

二、德芙介绍：

可以带来非凡的体验。 德芙巧克力是世界最大宠物 食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 (Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年 进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛 奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力具有纯正的巧克力风味，香浓的奶味， 特别细腻的口感，带给你独特的巧克力体验。丰富 的产品系列，满足消费者不同的场合需求，和朋友 一起分享德芙，分享的不仅仅是牛奶的香浓，丝般 感受，还传递着真挚的心意。巧克力早已成为人们 传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费 者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不 仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、 味道如何。他们要求整盒巧克力.

三、德芙的故事

德芙巧克力是因爱而生的。 1919年的春天，卢森堡王室 迎来了夏洛特公主继承王位，同 时她又嫁给了波旁家庭的后裔费 利克斯王子。作为王室后厨一个 帮厨莱昂忙坏了，整天都在清理 碗筷和盘子，双手裂开了好多口 子，当他正在用盐水擦洗伤口时， 一个女孩走了过来，对他说：这 样一定很疼吧？这个女孩就是后 来影响莱昂一生的芭莎公主。

两上年轻人就这样的相遇了。从没有人疼爱的莱昂遇到了善 良的芭莎。因为芭莎只是费利克斯王子的远房亲友，所以在王 室里地位很低，稀罕的美食——冰淇淋，也轮不上她去品尝的。 于是莱昂每当晚上就悄悄溜进厨房，为芭莎做冰淇淋，两个人总 是一边品尝着冰淇淋一边谈着往事，芭莎还教会了莱昂英

语。情 窦初开的甜蜜萦绕在两个年轻人的心头。不过，在那个尊卑分明 的保守年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心里的 爱意，只是默默地将这份感情埋在心底。 20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来，卢森 堡和比利时订立了同盟，为了巩固两国之间的关系，王室联姻成 为最好的办法，而被选中的人就是芭莎公主。一连几天，莱昂都 看不到芭莎，他心急如焚。终于在一个月后，芭莎出现在餐桌上， 然而她已经瘦了一大圈了，整个人看起来很憔悴。莱昂在准备甜 点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母 “DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。他相信芭莎一定 可以猜他的心声，然而芭莎发了很久的呆，直到热巧克力融化。 几天之后，芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思的折磨， 莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛，悄然来到了美国的一家 高级餐厅。这里的老板非常赏识他，还把女儿许给了莱昂。

时光的流逝，家庭的安宁，平稳的事业，还有 儿子的降生都没能抚平莱昂心底深处的创伤。 他的心事没有逃过妻子的眼睛，她愤怒爆发了，并伤心的离 开了。 莱昂此后一直单身带着儿子，经营他的糖果店。1946年 的一年，莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰淇淋的车，记忆的门 顿时被撞开。自从芭莎离开后，莱昂便再也没有做过冰淇淋 了。这次莱昂决定继续过去没有为芭莎完成的研究。 经过几个月的精心研制，一款富含奶油、同时被香醇的 巧克力包裹的冰淇淋问世了，并被刻上了四个字母。儿子天 真的问莱昂“DOVE”(德芙)是什么意思。莱昂轻轻地说： 这是冰淇淋的名字。 德芙的冰淇淋一推出就大受好评。而正在此时，莱昂收 到了一封来自卢森堡的信，信是一个同在御厨干活的伙伴写 给他的，信中莱昂得知，芭莎公主曾派人回国四处打听他的 消息，希望他能够去探望她，但却得知他去了美国。由于受 到第二次世界大战的影响，这封信到莱昂的手里时，已经整 整迟到一年零三天。

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补充资料：

故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国 人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危 地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于 对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到 一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖 果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。 经过几个月对产品配方不断的调整和改善， 这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世， 并被莱昂命名为德芙。 富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的 冰淇淋，一推出就大受好评，很快儿童以及 大人都爱上了德芙。到上世纪70年代，每年 都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费 者蜂拥而至，络绎不绝。

不久，德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品 (M&M/Mars)

的极大兴趣。 1986年，玛氏食品(M&M/Mars)将德芙拥入怀中，并

将 因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和 口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克 力 和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇， 德芙巧克力的流行，持续至今。 正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的 味道和丝般顺滑的口感。也正因如此，全世界越来越多的人爱 上了因爱而生的德芙巧克力。

四、产品品种

可 力新 ) (品 心： 随德 )芙 。倍 (醇 黑 巧 可克 66%

德 芙 麦 芽 脆 心 巧 克 力

德 芙 脆 香 米

德 芙 星 彩 巧 克 力

德 芙 脆 巧 心

干德 巧德 德 德 德 巧芙 克芙 芙 芙 芙 克榛 力醇 丝 香 奶 力子 香 滑 浓 香 、 摩牛黑白 杏 卡奶巧巧 仁 及巧克克 及 烤克力力 葡 杏力 萄 仁

德 芙 榛 子 巧 克 力

德 芙 巧 克 力

(一)合理的价格标准：

如果是普通包装的话有分小的和大的，通常是在510块之间。然后有礼盒装的，这些的话通常就在50 块以上了。而LZ图里面的这种市场价通常在70-100 左右(各个地方可能价格有偏差) 并分成两种： — 包装：1*12盒 德芙精巧装168g — 规格：168g/盒 — 市场价格：70元/盒 德芙巧克力团购价格： 65元/盒 德芙精巧装240g — 规格：240g/盒 — 包装：1*12盒 — 市场价格：90元/盒 德芙巧克力团购价格： 85元/盒 果

(二)产品分析

1:产品特征分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感. (3)包装: 采用欧美风格设计.非常 精美 (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40至200元不等.

(二)产品分析

2:产品优势：(1)好吃，味好，广告 好； (2)口感好； (3)巧克力味纯； (4)味不太甜，味好； (5)买惯了； (6)到嘴就化了； (7)口味好，滑润； (9)含热量多； (10)不腻口。 (8)比较细腻；

3:产品劣势:(1)价格高； (2)太甜； (3)上火； (4)品种少，花样不多； (5)不容易保存； (6)块大，不方便； (7)量少； (8)口味腻。

(三) 竞争对手分析:

据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消 费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利， 分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九 成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有 一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大 的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场 的产品销售恰

好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克 力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉 求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人， 连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势， 金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利， 位居行业第二，仅次于德芙。

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