全国挑战杯创业计划大赛金奖作品 - 图文

目 录

第一章 执行总结

1.1 产品介绍 .................................................................................................. 1 1.2 公司概况 .................................................................................................. 1 1.3 市场分析 .................................................................................................. 3 1.4 市场营销 .................................................................................................. 4 1.5 融资方案 .................................................................................................. 4 1.6 财务分析 .................................................................................................. 5

第二章 公司产品与技术

2.1 变废为宝 .................................................................................................. 6 2.2 产品介绍 .................................................................................................. 6

2.2.1 公司产品 ...................................................................................... 6 2.2.2 作用机理 ...................................................................................... 7 2.3 产品状况 .................................................................................................. 7

2.3.1 产品规格、型号 .......................................................................... 7 2.3.2 产品特性 ...................................................................................... 7 2.3.3 产品特点 ...................................................................................... 7 2.3.4 产品功效 ...................................................................................... 8 2.3.5 使用方法 .................................................................................... 10 2.4 技术描述及技术持有 ........................................................................... 10 2.5 正在开发、待开发产品简介 ............................................................... 10 2.6 知识产权策略 ....................................................................................... 11 2.7 无形资产 ................................................................................................ 11

第三章 公司战略

3.1 公司描述 ................................................................................................ 12 3.2 总体战略 ................................................................................................ 12 3.3 战略规划 ................................................................................................ 12

3.3.1 公司宗旨 .................................................................................... 12

3.3.2 SWOT分析 ................................................................................ 13 3.3.3 战略目标 .................................................................................... 14 3.3.4 战略选择和实施 ........................................................................ 15 3.3.5 战略控制 .................................................................................... 15

第四章 市场分析

4.1 行业背景 ................................................................................................ 16

4.1.1 社会背景 .................................................................................... 16 4.1.2 市场背景 .................................................................................... 18 4.2 市场规模 ................................................................................................ 19 4.3 目标市场 ................................................................................................ 20 4.4 竞争分析 ................................................................................................ 22

4.4.1 原料供应商 ................................................................................ 22 4.4.2 潜在竞争者 ................................................................................ 23 4.4.3 替代品......................................................................................... 23 4.4.4 同行业竞争 ................................................................................ 25 4.4.5 竞争优势总结 ............................................................................ 26 4.5 市场预测 ................................................................................................ 27 4.6 市场消退可能性的分析 ....................................................................... 27

第五章 市场营销

5.1 营销理念 ................................................................................................ 30 5.2 区域市场 ................................................................................................ 30

5.2.1 划分区域市场 ............................................................................ 30 5.2.2 选择区域目标市场 .................................................................... 29 5.3 营销计划 ................................................................................................ 29 5.4 销售渠道 ................................................................................................ 31

5.4.1 厂部直销 .................................................................................... 31 5.4.2 代理销售 .................................................................................... 32 5.4.3 网络交易平台 ............................................................................ 32 5.5 产品价格 ................................................................................................ 33

5.6 客户分析 ................................................................................................ 35 5.7 策略制定 ................................................................................................ 35 5.8 促销策略 ................................................................................................ 36

5.8.1 个体农户 .................................................................................... 36 5.8.2 大型种植园基地 ........................................................................ 37 5.9 广告策略 ................................................................................................ 39

第六章 管理体系

6.1 公司管理 ................................................................................................ 39

6.1.1 公司组织结构及团队介绍 ........................................................ 39 6.1.2 管理制度 .................................................................................... 41 6.1.3 人事计划 .................................................................................... 44 6.1.4 薪资、福利方案 ........................................................................ 45 6.1.5 股权分配和认股计划 ................................................................ 45 6.2 公司文化 ................................................................................................ 45

第七章 生产管理

7.1 生产概述 ................................................................................................ 46 7.2 生产规模 ................................................................................................ 47 7.3 工艺路线 ................................................................................................ 50 7.4 主要设备介绍 ....................................................................................... 50 7.5 原料供应 ................................................................................................ 48 7.6 产品标准、质检和生产成本控制 ....................................................... 49 7.7 包装与储运............................................................................................ 49 7.8 厂址选择 ................................................................................................ 49 7.9 厂房建设 ................................................................................................ 49 7.10 环境保护.............................................................................................. 49 7.11 安全及工业卫生 .................................................................................. 50 7.12 防火安全措施 ..................................................................................... 50

第八章 投资与财务分析

8.1 融资方案 ................................................................................................ 51 8.2 投资收益与风险分析 ........................................................................... 51 8.3 盈亏平衡分析 ....................................................................................... 54 8.4 敏感性分析............................................................................................ 56 8.5 主要财务假定 ....................................................................................... 60 8.6 会计报表分析 ....................................................................................... 61

8.6.1 损益表......................................................................................... 61 8.6.2 现金流量表 ................................................................................ 62 8.6.3 资产负债表 ................................................................................ 63 8.6.4 比率与趋势分析 ........................................................................ 61

第九章 风险分析与评估

9.1 风险分析 ................................................................................................ 62

9.1.1 资源风险 .................................................................................... 62 9.1.2 市场不确定性风险 .................................................................... 62 9.1.3 研发风险 .................................................................................... 63 9.1.4 生产不确定性风险 .................................................................... 63 9.1.5 竞争风险 .................................................................................... 64 9.1.6 政策风险 .................................................................................... 64 9.1.7 财务风险 .................................................................................... 69 9.1.8 破产风险 .................................................................................... 70 9.2 风险评估 ................................................................................................ 70

9.2.1 评估方法 .................................................................................... 70 9.2.2 风险评估表 ................................................................................ 71 9.3 风险处理 ................................................................................................ 68

附 录

附录一：技术授权委托书………………………………………………74 附录二：专家（学者或企业家）意见书及个人简介…………………75 张立钦（浙江林学院副校长）意见书………………………75

黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书…………77

朱永法（浙江林学院教授）意见书…………………………79 魏任斌（杭州飞来投资有限公司总裁）意见书……………80 王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书………………82 附录三：投资意向书……………………………………………………83 浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书………83

杭州飞来投资管理有限公司投资意向书………………………84 临安博联生物技术有限公司投资意向书………………………85

附录四：调查问卷………………………………………………………86 附录五：田间实验记录……………………………………………………89 附录六：产品说明书……………………………………………………92 附录七：公司平面布置图………………………………………………93 附录八：公司薪资福利制度方案…………………………………………94 附录九：公司股权分配设计方案…………………………………………102 附录十：团队介绍…………………………………………………………108 附录十一：公司VI定义介绍……………………………………………109

第一章 执行总结

1.1 产品介绍

浙江绿 达生物科技有限公司的产品是0.1%山核桃果皮素杀菌剂,是由山核桃外果皮提取物加工而成,含有生物碱、酚类化合物、鞣质、皂甙、甾体和蒽醌类等化合物成分，粗提液对小麦赤 霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种很有开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点：

☆ 纯植物制剂 ☆ 药效好 ☆ 适用范围广 ☆ 环境相容性高 ☆ 经济性 ☆ 选择性较强 ☆ 使用性能好 产品优势：

★ 变废为宝 ——我们产品充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，经过现代分子生物学技术，开发成为绿色环保、环境友好型的植物源杀菌剂。

★ 绿色环保 ——它是一种天然物质,故施用后在自然界有其顺畅的降解途径,对环境无污染，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。对环境、人畜影响小，无残留。

★ 科技先导 ——0.1%山核桃果皮素的研究开发为浙江林学院林业与生物技术学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；已进行过中试，并已推广应用22万多亩。我公司已得到该院技术合作支持，并将建立长期合作关系。

★ 生态高效 ——公司在生产植物源杀菌剂的同时也产生了一些残渣,这些残渣通过本公司进一步的加工成为塸肥，是一种高效的有机化肥。

1.2 公司概况

公司描述

浙江绿达生物科技有限公司设立在具有“山核桃之乡”的临安的锦城街道横溪工

业园区，该园区处于交通便利、环境良好的临安城镇边缘。浙江绿达生物科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂研究与产品开发。公司目前的产品主要是高效广谱木本植物源杀菌剂。

公司战略

浙江绿达生物科技有限公司将在五年内成为省级生产商，十年内成为全国知名的集生产销售于一体的集团企业。

★ 第一阶段(第1年)： 创业起步、立足浙江 ★ 第二阶段(第2、3年)： 市场渗透、长江三角 ★ 第三阶段(第4年)： 产品开发、升级换代 ★ 第四阶段(第5年)： 市场开拓、面向全国

企业宗旨和目标

企业宗旨：绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会 企业目标：

★市场目标——5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第5年的 5.8%。

★研发目标——保持“植物源杀菌剂”在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新品种。正在开发的产品有：山核桃外果皮杀菌剂微乳剂、山核桃外果皮有机肥料；待开发产品有：植物源杀菌剂系列产品、新型微生物源杀虫剂。

★财务目标——争取在第2.43年收回投资额,第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。

公司股权结构

浙江绿达生物科技有限公司注册资金为500万, 总资产为500万。其中生产技术(专利等)技术入股100万,占20%,创业团队出资200万,占40%,风险投资200万,占40%。 资金来源 资本规模 金额（万元） 风险投资 200 公司注册资金 浙江林学院技术注册 100 创业小组出资 200 占权益资本（%）

40 20 40 浙江绿达生物科技有限公司股本结构40@ %公司注册资金 风险投资公司注册资金 浙江林学院技术注册公司注册资金 创业小组出资

公司优势说明

★ 产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效

★ 技术优势：已获得相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。

★ 区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利，

1.3 市场分析

社会背景：

随着绿色农业迅速发展，高毒、高残留农药对环境的污染已被人们普遍认识, 高毒、高残留化学农药正在逐渐被人们淘汰。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况：

★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。

★杀菌剂市场：预计2008年国内市场对杀菌剂的年需求总量约7.6万吨，而国内年生产能力仅5万吨左右，市场缺口极大。除国内市场外，国际市场对杀菌剂的需求量更大。 目标市场:

★ 无公害果蔬生产基地 ★ 个体农户 ★ 国有大型农场 竞争分析:

用波特模型分析竞争情况,主要说明同行业竞争情况:目前国内已有一小批生物农药公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。

1.4 市场营销

本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于植物源农药的开发和推广。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。 营销计划:

今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江→长江三角州→全国的拓展。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第五年的 5.8%，实现年销售收入从492万到6150万，销售利润从第一年的82万到第五年的2025万。 营销渠道：

★ 直销渠道：公司直销队伍

★ 代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商…… ★ 网络销售

公司在经过五年的发展后将逐步建立县级连锁店。 促销策略：

多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地。

★ 个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座），便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展电影下乡活动）

★ 大型种植园基地（公司杂志分发、展销会）

1.5 融资方案

资金筹措：

本公司总资产为500万，其中生产技术(专利等)技术入股100万,创业团队出资

200万,风险投资200万。

投资方式：

风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司

股东，享有股东权益。

退出方案：

公司在第5年以MBO的形式，1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。

1.6 财务分析

单位:万元

年份 项目 销售收入 净利润 492 -79.4 984 326.4 2214 883.05 3690 927.35 6150 1572.3 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 本公司1—5年平均销售利润率为14.882%,平均净利润率为40.874%,企业在2.43

年达到正现金流,企业1—5年综合回报率为50%以上。

第二章 公司产品与技术

2.1 变废为宝

目前浙江省临安市山核桃种植面积超过50万亩，年产量达46666.7余吨，副产物山核桃外果皮达35000余吨。山核桃外果皮的处理问题一直困扰着当地政府和农民。当前尚未有理想的处理方法，绝大部分外果皮都是随意倾倒于河边、路旁，任其腐烂发酵被河水冲走，对周围生态环境产生严重的危害。如果将这些废弃物收集起来，可以做成什么呢？

经过科学试验，反复实践证明山核桃外果皮中富含多酚类单宁、有机酸、甙类、生物碱等多元有机化合物，粗提液对小麦赤霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，具有开发成为植

物源杀菌剂的潜力。 图2-1山核桃外果皮腐烂对周围生态危害

天然绿色农药产品诞生—— 0.1%山核桃果皮素杀菌剂

2.2 产品介绍

2.2.1 公司产品

本公司主要产品0.1％山核桃果皮素杀菌剂，对小麦赤霉病、水稻纹枯病、蔬菜灰霉病等多种植物病原真菌有显著的防治效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种环境相容

性很高的植物源杀菌剂。 图2-2 公司产品

2.2.2 作用机理

山核桃外果皮杀菌剂对植物病原菌以预防作用为主，主要影响病菌孢子在植物上的附着过程，影响病菌孢子附着器官的形成；同时可以抑制病菌菌丝生长，影响细胞胞壁物质的合成，致使细胞壁的渗透性改变，进而使得菌丝死亡。

2.3 产品状况

2.3.1 产品规格、型号

主要产品 0.1 %山核桃果皮素杀菌剂

规格 60ml/瓶,1000ml/瓶 价格 2.46万/吨 2.3.2 产品特性

外 观 有效成分含量 P H 值

棕色均一液体 0.1 % 5-5.6 有 效 成 份 冷、热贮稳定性 产 品 保 质 期 山核桃果皮素 合 格 二年 2.3.3 产品特点

（1）纯植物制剂：山核桃外果皮杀菌剂所含的主要有效成分为山核桃果皮素，它是一种天然物质,故施用后在自然界有其自有的降解途径,对环境污染小，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。

（2）药效好：其杀菌活性成分较多、作用方式独特,病原菌较难产生抗药性。

图2-3山核桃鲜果图

（3）广谱：

★适用作物：水稻、小麦、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、甜瓜、猕猴桃、桃、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花等。 （4）环境相容性高：对环境、人畜影响小，无残留。

（5）经济性：由于山核桃外果皮是一种被人弃置的废物，将这些废物回收利用，山核桃外果皮原料平均成本1000元/吨，制成的0.1%山核桃果皮素杀菌剂产品价格为2.46万元/吨，亩用量60 ml，使用成本范围控制在1.3—1.6元/亩，低于一般的化学农药品种。所以成本低廉，用量省，独具优势。

（6）选择性较强：产品的有效成分为天然化合物，对人、畜及天敌毒性低。 （7）使用性能好：与其他农药相容性较高，可混合使用，并有明显的增效作用。

2.3.4 产品功效

山核桃外果皮杀菌剂的杀菌谱

该产品可有效防治水稻稻瘟病、蕃茄灰霉病、黄瓜白粉病、黄瓜霜霉病和苹果腐烂病等植物病害，杀菌谱广。具体说明如图2-4

山核桃外果皮杀菌剂

水 稻 稻 瘟 病 番 茄 灰 霉 病 黄 瓜 白 粉 病 黄 瓜 霜 霉 病 苹 果 腐 烂 病 85% 80% 78% 85% 80%

山核桃外果皮杀菌剂对植物病害田间防治效果

防治黄瓜白粉病盆栽试验

药剂处理

图2-4 产品功效说明

清水对照

2.3.5 使用方法

防治对象 水稻稻瘟病 番茄灰霉病 黄瓜白粉病 黄瓜霜霉病 苹果腐烂病 防治时期 稀释倍数 1000倍 1000倍 800倍 600倍 800倍 使用方法 发病初期 喷 雾

2.4 技术描述及技术持有

0.1%山核桃外果皮杀菌剂是采用科学提取方法，从山核桃外果皮中提取活性成分，经制剂加工而成为农用杀菌剂产品。产品原料来自天然，对人、畜、环境影响小，是一种环境友好型农药新产品。

0.1％山核桃果皮素杀菌剂产品生产核心技术已申请国家农药发明专利，专利名

称：山核桃外果皮杀菌剂及其生产方法，申请号200710070245.1。

2.5正在开发、待开发产品简介

正在开发产品 1 2

待开发产品 1 2

研发计划及时间表

植物源杀菌剂系列产品 新型微生物源杀虫剂 山核桃外果皮杀菌剂微乳剂 山核桃外果皮有机肥料

2009年3月，山核桃外果皮杀菌剂微乳剂和山核桃外果皮有机肥料上市销售。2013年开发出新型植物源杀菌剂产品，至2015年，将建立微生物源杀虫剂生产线，建成年产2000吨的杀虫剂生产线。

2.6 知识产权策略

公司将依托浙江林学院的科研技术力量，致力于新产品开发。通过不断的开发，形成在生物源农药方面的知识产权集成保护，形成自有知识产权体系，并逐步申请国际专利，为公司的发展壮大争取更大的空间。

2.7 无形资产

绿 公司已申请山核桃外果皮杀菌剂国家新农药发明专利，并拟注册“标，公司将以“绿达”为品牌进行市场开拓，创出品牌，树立公司形象。

达”商

NATIVE

第三章 公司战略

3.1 公司描述

浙江绿达生物科技有限公司属技术开发导向型企业。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究与开发。公司将充分进行科研开发、提高技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一的管理标准（硬件和软件）和保障体系，公司目前的产品主要是高效广谱木本植物源杀菌剂，它是以高新技术为依托，符合绿色生态理念的新型产品。

3.2 总体战略

浙江绿达生物科技有限公司将在五年内实现省级生产商， 公司十年内成为全国

知名的集生产销售于一体的集团企业。

3.3 战略规划

我们公司的战略规划按照以下思路来进行

确定使命 SWOT分析 战略选择与评价 战略实施及控制 3.3.1 公司宗旨

我公司致力于生产、销售全新的高效广谱木本植物源杀菌剂，它用于防治农业害虫，减少化学农药对环境的危害。

我们禀承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨，充分发挥产品的作用，用精良的品质回报用户，用卓越的成长业绩回报投资者，用愉快的工作环境回报员工，努力发展为生物农药领域的一流企业。

3.3.2 SWOT分析

S （优势） W （劣势） ? 企业资金不够充足。 （优势）S ? 技术领先。 （劣势）W O （机会） T （威胁） O （机会） ? 原料与成本控制能力? 品牌知名度低。 强，具有明显价格优? 先期产品品种单一 势。 ? 中国杀菌剂市场有空? 利用价格优势，迅速? 加快企业发展，通过缺，市场前景广阔。 占领市场份额。 利润来弥补资金的不足。 ? 世界环境和发展大会? 利用研发优势不断更要求控制化学农药使用，在增加生物农药新完善产品，保持技? 采用针对性较强的宣术领先。 传手段，利用口碑宣传提高公司的形象。 产量，生物农药已经? 利用原料的特殊性，成为未来发展趋势。 ? 国内生物农药的研发和生产还处于初级阶 段，市场竞争较小 ? 国际绿色贸易壁垒强化，对农产品的要求更加严格 T （威胁） ? 我国加入WTO后，国外农药厂家进入中国市场，导致竞争加剧 ? 主动与主要科研机构 限制其他企业的模? 加强与政府的合作，仿。 利用政策倾向，提高企业公信力 合作，提供公司研发? 有效规划企业的资金能力的同时减少可能出现的竞争对手。 分配，加快企业发展，应对市场竞争压力。 ? 利用企业自身竞争优? 打开市场后加紧后期? 国外生物农药公司资金、实力雄厚，形成潜在威胁 ? 国内科研机构开始研发相关产品，新产品将开始冲击市场 势，积极参与市场竞争。 研发，增加、补全农药品种。

3.3.3 战略目标

公司依据上述分析，我们制定未来5年的发展目标。

★ 主要产品——五年内不断完善“杀菌剂”的效果，使产品不断趋于成熟。 ★ 市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为迅速抢占全国市场，不断扩大市场份额做准备，并相应地调整研发和市场战略。

★ 市场目标——5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第5年的 5.8%。

★ 研发目标——保持“植物源杀菌剂”在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新品种。正在开发的产品有：山核桃外果皮杀菌剂微乳剂、山核桃外果皮有机肥料；待开发产品有：植物源杀菌剂系列产品、新型微生物源杀虫剂。

★ 财务目标——争取在第2.43年内收回投资额,第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。

3.3.4 战略选择和实施

具体的实施方案如下： 阶 段 时 间 主要增长战略 创业起步 立足浙江 说 明 ——与浙江主要城市杭州、宁波、温州、义乌等的粮食、蔬菜、水果生产基地进行合作，立足浙江市场。 第一阶段 第一年 ——以浙江为大本营，并把“植物源杀第二、三市场渗透 年 长江三角 菌剂”产品推广到长江三角州地区。此阶段我们公司主要在江苏、上海等地区建立新的营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。 ——巩固长江三角州市场，积极引进新产品开发 升级换代 的技术，进一步改良产品，并从“植物源杀菌剂”产品的广度和深度上来完善产品，满足客户的多种需求。为进军全国市场做好充分的准备。 第四阶段 第五年 市场开拓 面向全国 ——进驻珠江三角州、北京及东北,奏响涵盖全国市场的进行曲。 第二阶段 第三阶段 第四年 3.3.5 战略控制

我公司在企业经营战略实施过程中，为检查企业要达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，公司当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使公司企业战略得以实现。

我公司的战略控制将从控制的切入点着手，主要有以下五个方面： （1）财务控制

我公司采取预算控制和成本利率控制。对产品生命周期的各阶段进行控制，以保持现金流的良好运行。 （2）生产控制

我们会根据市场规模以及消费者的反馈在各个战略实施阶段对我们产品的品种、数量、质量、成本、交货期及服务等方面的控制，以保证公司最小的库存量，最低的成本，最大的收益。

我公司五年内推广计划（单位：万亩）

年 份 预计推广面积 第一年 50 第二年 150 第三年 250 第四年 400 第五年 600

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