国际市场营销学试卷及答案

北京工商管理专修学院

2011——2012学年第二学期期末试卷

年级 、 专业 、 层次 、

国际市场营销学 课程（A卷）

一、单项选择题(本大题共12小题，每小题1分，共12分) 1．市场的实质是 ( A )

A.商品供求关系的总和 B．潜在的需求 C.现实的需求 D.供给

2．人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( B ) A.时效性 B．创造性 C．继承性 D.扩延性

3．通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( C )

A.观察法 B．实验法 C.询问法 D．访问法

4．由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用 ( D )

A.分群随机抽样 B．非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样

5．制定产品／市场打入策略的首要要素是 ( B )

A．目标市场的对象和任务 B．目标产品／市场的选择 C．目标市场打人模式的选择 D.目标市场的市场营销计划 6．代表产品功能和效用的是 ( A )

A.产品核心层 B．产品有形特征层 C．产品的附加利益层 D.以上答案都不对

7．在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 ( B )

A.进攻领导者企业

D．寻找更大营利能力和市场占有率的提高

C．进攻中型企业 D．进攻小型企业

8．企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 ( B )

A．市场运筹学系统 B．内部记录系统 C．市场信息情报系统 D.国际市场研究系统

9．跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是 ( B )

A.差异化战略 B．低成本战略 C．空缺定位战略 D．兼并战略

10．市场挑战者适宜采用的价格策略是 ( C )

A.相对稳定化的价格策略 B．随行就市策略 C.渗透式的竞争定价策略 D．高价策略

11．供给弹性系数是指当——变动百分之一时，供给量变动的百分比A．需求量 B．价格 C．价值 D．收入

12．采用差别对待定价法，要特别注意 ( A )

A.市场的细分特征 B．顾客分类标准 C产品的特质 D．市场环境

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1．衡量政治不稳定性的指标有 ( ABDE )

A.政权更选率 B．暴力事件出现率 C.人口增长率 D．文化的分裂 E．宗教冲突

2．二手资料的来源有 ( ABCDE )

A．国际组织发行的资料 B．地区性组织发行的资料 C各国政府发行的资料 D．其他国外机构发行的资料 E．本国资料

3．国外市场营销计划结构包括 ( ABCDE )

B ) (

A.产品 B．价格 C．渠道 D.储运 E.促销

4.新产品开发的基本程序包括 ( ABCDE )

A.新产品战略 B．新产品组织 C.新产品构思 D．新产品评价 E．新产品的商业化

5．以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( CD )

A.补偿贸易有易货贸易的性质 B．补偿贸易具有延期付款的性质

C这种贸易是在-20世纪80年代开始出现的 D.补偿贸易具有卖方信贷的性质

E．补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物 6．决定促销在国际营销中强度的因素有(ABCDE)

A．目标市场潜力的大小 B．产品寿命周期 C．竞争模式 D.打人模式 E．产品适应性的大小

7．新产品的分类 ( ABCDE )

A．全新产品 B.换代新产品 C.市场再定位新产品 D.改进型新产品 E.仿制新产品

8．企业的定价目标有 ( ABCE )

A.企业持续经营目标 B.市场占有率目标 C.企业利润最大化目标 D.企业创汇目标 E．质量最优目标

9．国际市场产品定价的影响因素有 ( ABCDE )

A.定价目标 B.成本因素 C.市场需求 D.竞争因素 E.政府对价格的调控政策

10．国际市场调研的方法有 ( BCD )

A. 内部调研 B．文案调研 C．实地调研 D．互联网调研 E．抽样调研

三、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1．国际市场营销

国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。 2．目标市场

目标市场：是指企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。 3．促销

促销：是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。 4、数量折扣

数量折扣：是企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买

更多的产品。

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1．物质分销的含义及重要作用？

答：物质分销是指产品实体从生产者手中运送到消费者手中的空间转移过程。 作用：

1、物质分销是实现整合营销的重要一环

2、物质分销是最后完成销售的保证

3、物质分销的效率与质量关系着顾客的满意度 4、物质分销的运行状态影响着企业的经济效益 2．目标市场的选择应考虑哪几个条件?

答：(1)目标市场应具有一定的容量；(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正 3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？

答：1、总成本领先战略 2、差异化战略

3、重点集中战略 4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略 5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略 4．包装的含义是什么？产品包装有什么好处？

答：包装是将产品盛装于容器或包扎物内，以便于承载、保护、流通和销售商品。

包装的作用：

一、保护商品，便于储运 二、促进销售，增加盈利 5、如何选择国际广告代理机构？

答：1、考察广告公司的作业能力是否具备 2、广告公司的经验与实绩如何 3、广告规模的大小

4、广告代理商是否具备一定资金能力

五、论述题(本大题共18分)

1．试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇

原则：(1)最惠国待遇原则? (2)透明度原则 (3)市场准人原则 (4)承认原则 (5)国民待遇原则

(6)发展中国家的更多参与原则 好处：

1、为各国服务业的发展提供一个良好的国内和国际环境

2、有利于各国服务市场逐步扩大对外开发，这既给各国服务企业带来了竞争与挑战，又带来了机会与发展

3、将增加各国服务企业之间的合作机会

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