狼性销售技巧培训

引爆销售职场的八项指引

当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长 公司找你来，是来解决问题，如没有问题，那你立刻失 业 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身 体和灵魂 一个人要成功要么组建一个团队，要么加入一个团队 出丑才会成长，成长就会出丑 你的命运决定于你所经常接触的人 今天所有的一切，都是昨天努力和选择的结果

课题大纲

第一部分：狼性五种特征解密及锻造 第二部分：销售拜访前的五项准备 第三部分：销售沟通十项核心技术 第四部分：七种客户类型分析及攻略 第五部分：客户关系升级五大技能 第六部分：产品介绍及价值塑造五种绝招 第七部分：客户五种异议解除方法 第八部分：谈判促进成交六种利器 第九部分：黄金服务致胜五大法则

第一部分 狼性五种特征解密及锻造

狼性五种特征深度解密

狼性特征——激情无限、超强自信

1、时刻充满激情是狼的猎食根本 2、坚信自己可以猎获食物是狼的唯一

狼性特征——目光敏锐、专注目标

1、善于发现是狼的利器之首 2、专注目标是狼的生存之道

狼性特征——笑对失败、耐性十足

1、十分之一的猎食机率是狼的 获食常态 2、行千里、伏数夜是狼的生存 常态

狼性特征——立即行动、善于谋划

1、立即行动是狼的猎食之魂 2、善于谋划分析是狼的黄金技 能

狼性特征——勇于竞争、抢占先机

1、勇于竞争是狼性的必然 2、抢占先机是狼性的制胜法宝

狼性处世六种大智慧

众狼一心，团结群攻

自知之明，摆正位置

同进同退，不弃同伴

知己知彼，尊重对手

狼性钟情，忠于团队

援狼以渔，懂得援护

狼性锻造的六项指引

敢于出丑

调高自我的目标

勇敢主动的竞争

制造退无可退

为失败而买单

进行自我奖励

第二部分 销售拜访前五项准备

拜访前的五种心态的准备

1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信客户相信产品之心

4、相信客户现在就要购买之心

5、相信客户使用后会感谢之心

拜访前六项礼仪的准备

头部 笔记用 具 Customer Visit 名片夹 鞋袜 服装 手部

拜访前客户背景的八项准备

企业背景 企业组织架构

企业主营产品

企业近期新闻 对接人的权责素质 对接人联系方式 对接人兴趣嗜好 对接人禁忌

拜访前的工具准备

标准的名片 备用笔 电话本 推广材料 ……

拜访前的六个问题准备 我是谁 我要谈什么 谈的内容能给客户带来什 么好处 如何证明我的好处

客户为什么要跟我买

客户为什么现

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