市场营销练习题

市场营销练习题

一、单项选择：

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ） A、欧洲 B、日本 C、美国 D、中国

2、构成容量很大的现实市场，必须是（ ）

A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大

C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大

3、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（ ）

A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、开发市场营销 D、协调市场营销

4、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ） A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

5、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）

A、企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利益

6、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） A、市场占有率和相对市场占有率 B、行业吸引力和业务力量 C、市场占有率和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率

7、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ） A、可随意支配的个人收入 B、可支配的个人收入 C、消费者储蓄和信贷 D、消费者支出模式

8、在消费者购买决策中，对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ ）

A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者

9、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分

10、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度 11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）

A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略

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12、在为产品线定价时，须考虑各产品之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）

A、互补品 B、选购品 C、条件品 D、替代品

13、随行就市定价法，最适用于（ ）

A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、形式产品

14、市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的（ ） A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度

15、利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（ ） A、产品策略 B、拉式策略 C、推式策略 D、渠道策略

16、随着我国高等教育的扩招，民办高校的生源基础在缩小，因此民办高校在招生时的主要任务是（ ）

A、开发市场营销 B、协调市场营销 C、刺激市场营销 D、重振市场营销

17、发展增大战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率，为了达到这个目标，有时甚至放弃短期收入，这种战略特别适合于（ ）

A、明星类单位 B、现金牛类单位 C、狗类单位 D、问号类单位

18、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

19、根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ） A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为

20、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素组合矩阵中处于（ ） A、黄色地带 B、红色地带 C、绿色地带 D、白色地带

21、影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（ ） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素

22、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）

A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足度高

23、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ） A、可随意支配的个人收入 B、可支配的个人收入 C、消费者储蓄和信贷 D、消费者支出模式

24、下列各项中，不属于产品整体范畴的是（ ） A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

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25、某汽车制造商给全国各地的地区代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣属于（ ） A、现金折扣 B、数量折扣 C、贸易折扣 D、促销折扣

26、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）

A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、扩大产品

27、1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ ） A、快速掠取 B、缓慢掠取 C、快速渗透 D、缓慢渗透

28、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略 A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直销 29、企业选择电视作胶卷的广告，来增强展示的生动性，其主要考虑的媒体影响因素是（ ） A、顾客的媒体习惯 B、产品特性 C、信息类型 D、成本 30、“味道好极了！”这句话体现了雀巢公司咖啡的市场定位依据是（ ） A、产品特色 B、顾客利益 C、使用者 D、使用场合

31、 市场营销观念是在（ ）态势下出现并迅速成为当代企业经营的指导思想。 A、卖方市场 B、买方市场 C、供求平衡 D、A、B、C情况都有

3２、（ ）指没有得到某些基本满足的感受状态。

A. 需要 B.需求 C.欲望 D.效用 33、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是( ) A.开发市场营销 B.重振市场营销 C.改变市场营销 D.降低市场营销

3４、对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（ ） A、愿望竞争者 B、形式竞争者 C、普通（一般）竞争者 D、品牌竞争者

35、美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人，由此成功地吸引了众多青少年，取得了不俗战绩，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响力

A、文化 B、社会阶层 C、相关群体 D、生活方式

36、消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（ ） A、个人来源 B、商业来源 C、公众来源 D、经验来源

37、海信电器厂通过先后兼并贵阳、柳州电视机厂，成立了海信电器集团，扩大了企业生产规模和效益，这一增长方式称为（ ）增长战略。

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A、前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多元化

3８.有些服装企业为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同颜色和款式的服装，是以 ( )来细分市场的。 Ａ、追求利益

Ｂ、生活方式 Ｃ、个性 Ｄ、社会阶层

3９、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）

A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销

4０、某商场专门经营为残疾人特制的服装、家具等各类日用品，此商场采用了（ ）目标市场覆盖策略。

Ａ产品专业化 B．市场专业化 C．产品－市场集中化 D．产品市场选择化

4１、黄果树集团生产的卷烟分为面向社交消费的“磨砂黄果树”、面向中端消费的“清醇黄果树”，面向低收入群体的“金牌黄果树”，这种品牌策略是（ ）

A、 分类品牌决策 B、企业名称加个别品牌决策 C、品牌延伸决策 D、个别品牌决策

42、企业以高价格和高促销费用推出产品、打开销路，这一策略称为（ ） A．快速掠取 B．缓慢掠取 C．快速渗透 D．缓慢渗透

4３、安利（中国）公司主要经销美容化妆用品、营养保健食品、家居护理用品和个人护理用品等四大系列共52种各类产品，由此可知其产品组合的平均长度为（ ）。 A、 52 B、13 C、4 D、208

4４、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ） A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法

4５、分销渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者（ ）

A．所接触的中间商的人数 B．所经过的运输路线和区域 C． 所经手的零售商的类型 D．所经历的中间流通环节的数量

46、现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是( ) A.经销商 B.销售区域 C.顾客 D.企业

47、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）

A. 推销观念 B. 生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念

48、在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）

A. 潜伏需求 B. 充分需求 C.不规则需求 D.过量需求

49、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ ）

A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

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50、小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ ）

A.习惯型 B.复杂型 C.多变型 D.和谐型 51、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（ ）

A.前向一体化 B.产品开发 C.复合多角化 D.水平一体化

52、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )

A、 地理细分 B、 人口细分 C、 心理细分 D、 行为细分 53、“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ ） A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品

54、装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ A ）

A、墙上打出来的洞 B、耐磨的钻头 C、知名的品牌 D、良好的售后服务 55、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) Ａ、声望定价 Ｂ、基点定价 Ｃ、招徕定价Ｄ、需求导向定价

56、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。 A、主要群体 B、次要群体 C、崇拜群体 D、厌恶群体

57、泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无尚尊贵，反映了其采用的市场定位是（ ）。

A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位 D、攀比定位

58、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ ）

A、 统一品牌 B．个别品牌 C．复合品牌 D．多品牌 B、

59、贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（ ）。

A．批发商 B．运输公司 C．制造商代表 D．零售商

60、诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式 Ａ．广告 Ｂ．营业推广 Ｃ．人员推销 Ｄ．公共关系

61、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）

A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和

62、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）

A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

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顾客的需求，这种战略是（ ）

A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战

190、企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的( ) A、长度 B、广度 C、深度 D、关联性

191、企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,企业的这种活动叫做( )

A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广

192、市场渗透战略适用的情况是( )

A、现有市场——新产品 B、 新市场——现有产品 C、现有市场——现有产品 D、 新市场——新产品

193、某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于( )类型的购买行为。

A、习惯型 B、复杂型 C、和谐型 D、多变型

194、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣 属于（ ）

A、数量折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、以旧换新

195、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白,有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎,按此来细分消费者市场的方法属于 ( ).

A、受益细分 B、心理细分 C、人口细分 D、地理细分

196、 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）

A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 197、春节期间,我国许多家庭都要购买春联,\福\字吉祥物等,这种购买行为主要是受( )因素的影响

A.心理 B.社会文化 C.个人 D.经济

198、促销四大要素中，可信度极高的是（ ）

A 人员推销 B 广告 C 公共关系宣传 D 营业推广

199、消费者在购买价格高昂、购买频率低、不熟悉的产品时，会投入很大的经历和时间，这类购买行为属于（ ）

A、寻求平衡的购买行为 B、寻求多样化的购买行为 C、复杂的购买行为 D、习惯性的购买行为

200、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，

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这种多角化增长方式属于 （ ）

A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 201、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝,潘婷,飘柔,沙萱等品牌,这种品牌决策称为（ ） A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策

202、下列属于产品整体概念中延伸产品的是（ ） A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务

203、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”，可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ） A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法

204、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（ ） A. 电视 B. 广播 C. 报纸 D. 杂志

205、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫 ( ) A、心理定价策略 B、地区定价策略 C、差别定价策略 D、折扣与折让策略

206、为减少企业风险,加速资金周转,许多企业对按期或提前付款的顾客给予一定的价格折扣,这种折扣称为( )

A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.季节折扣

207、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白,有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎,按此来细分消费者市场的方法属于 ( ).

A、受益细分 B、心理细分 C、人口细分 D、地理细分

208、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。

A、单价低、体积小的日常用品 B、技术性强、价格昂贵的产品 C、处在成熟期的产品 D、生产集中、消费分散的产品

209、某汽车制造商原来是向其他厂商购买汽车轮胎，现决定自己通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，该厂现在实行的战略是（ ）

A、多角化；B、前向一体化；C、横向一体化；D、后向一体化

210、在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做（ ） A、配套包装；B、分档包装；C、再使用包装；D、附赠品包

211、对于一个矿泉水生产厂家，从企业营销的角度来看，市场是（ ） A、销售矿泉水的商业网 B．该品牌矿泉水的销售区域 C．潜在和现实的矿泉水购买者总和 D．所有个人、家庭和单位

212、咖啡生产者与茶叶生产者之间的竞争属于（ ）的竞争关系。

A、愿望竞争者 B、普通竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

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213、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ ） A．产品开发 B．市场开发 C．同心多角化 D．复合多角化

214、宝洁公司同时生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”等不同品牌但档次、价格近似的洗发水，满足不同的消费群体的需要。这是应用了（ ）

A．个别品牌策略 B．品牌归属策略 C．多品牌策略 D．品牌扩展策略

215、在产品的（ ）阶段，企业应努力提高产品质量和服务水平，市场策略的重点应突出一个“好”字。

A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

216、分销渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者（ ）

A．所接触的中间商的人数 B．所经过的运输路线和区域 C． 所经手的零售商的类型 D．所经历的中间流通环节的数量

217、.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ ）

A、习惯型 B、复杂型 C、多变型 D、和谐型

218、企业以高价格和高促销费用推出产品、打开销路，这一策略称为（ ） A．快速掠取 B．缓慢掠取 C．快速渗透 D．缓慢渗透

219、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( ) A．声望定价 B．习惯定价 C．整数定价 D．需求导向定价

220、沪阳西服的广告词：“深藏不露，气派独步”体现了广告采用的是（ ）主题 A．理性 B．情感 C、道德 D．特色

221、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。 A、主要群体 B、次要群体 C、崇拜群体 D、厌恶群体

222、黄果树集团生产的卷烟分为面向社交消费的“磨砂黄果树”、面向中端消费的“清醇黄果树”，面向低收入群体的“金牌黄果树”，这种品牌策略是（ ）

A、分类品牌决策 B、企业名称加个别品牌 C、品牌延伸决策 D、个别品牌决策

223、产品整体概念中，最基本和最实质的层次是（ ）。

A、核心产品 B、形式产品 C、延伸产品 D、附赠产品

224、无差异营销的最大优点和竞争优势是（ ）。

A、规模生产，成本低廉 B、特色鲜明，满足不同顾客

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C、高度专业化经营，经济效益良好 D、产品丰富，市场应变能力强

225、当我们说“某种产品的效用大”的时候，这里的“效用”是指（ ） A、 指的是产品的使用价值 B、只要质量好，效用就大 C、产品满足消费者的需要与欲望的能力

D、消费者对产品满足其需要与欲望的能力的主观判断

二、多项选择：

1、某公司在通用电气公司法下，有几个业务单位处于“小中”、“小弱”和“中弱”三个区域内，对这几个业务单位可采取的战略是（ ） A、收缩 B、拓展 C、维持 D、放弃 E、转化

2、根据购买者及其购买目的进行市场划分，市场可以划分为（ ）

A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、现货市场

3、企业发展新业务战略中密集增长战略包括（ ）

A、市场渗透 B、前向一体化 C、市场开发 D、水平多元化 E、产品开发

4、下列对于产业市场的有关论述正确的是（ ）

A、产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大

B、产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C、产业市场的需求是引申需求 D、产业市场的需求是稳定需求 E、产业市场的购买是专业购买

5、下列属于产品整体概念中有形产品层次的有（ ）

A、产品质量水平 B、免费送货 C、外观特色 D、提供信贷 E、品牌名称

6、对于企业经营而言，市场的构成要素包括（ ）

A、购买力 B、营销网络 C、人口 D、生产资源 E、购买欲望

7、在大市场营销观念中，营销组合包括的要素有（ ）

A、权力和公共关系 B、产品和渠道 C、价格 D、促销 E、人力资源

8、企业定价有三种导向，即（ ）

A、成本导向 B、需求导向 C、数量导向 D、利润导向 E、竞争导向

9、对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此，可以采取以下哪几种策略（ ）

A、改善产品品质 B、市场改良 C、产品改良 D、适当时候降价 E、营销组合改良

10、下面是行为细分的变量有（ ）

A、使用者情况 B、消费者的数量规模 C、教育水平 D、消费者对品牌的忠诚度 E、职业

11、现代营销理论认为：（ ）

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A. 营销是一种满足人类需要的活动 B. 营销也就是推销活动

C. 营销活动具有微观和宏观两种形式 D. 营销也就是市场促销活动 E.微观营销是一种整体性有计划的企业活动

12、传统的经营观念包括（ ）观念

A． 市场营销 B．产品观念 C．推销观念 D．社会市场营销 E．生产观念

13、小明在下班途中，感觉饥肠辘辘，正好看到麦当劳在做促销活动，便决定去吃麦当劳。但很快发现没带钱包，只好作罢。作为一个消费者，小明具有（ ）

A、 需要 B、欲望 C、需求 D、购买力 E、购买行为 14、许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时，选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见，也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况，这说明其购买行为受到（ ）的影响 A、社会因素 B、个人因素 C、心理因素 D、文化因素 E、经验因素

15、用波士顿矩阵对企业产品进行分类，相对市场占有率较低的产品是（ ）产品 A．金牛类 B．问题类 C．明星类 D．狗类 E、红色地带类

16、属于企业市场营销的微观环境的因素有（ ）

A．科技 B．竞争者 C．公众 D．营销中介 E．经济

17、影响消费者购买的社会文化因素包括（ ）

A．动机 B．相关群体 C．社会阶层 D．生活方式 E、感觉和知觉

18、消费者市场的基本特征有（ ）。

A．购买批量小 B．专家型购买 C．购买频率高 D．市场分散 E．需求弹性小

19、用波士顿矩阵对企业产品进入分类，相对市场占有率较低的产品是（ ）产品 A．金牛类 B．问题类 C．明星类 D．狗类 E、黄色地带类

20、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ）

A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 E、时间价值

21、选择目标市场需要考虑的因素有（ ）

A、企业资源 B、产品性质 C、产品是否同质 D、产品生命周期 E、竞争对手的目标市场策略

22、 产品组合的调整策略包括（ ）

A、产品线扩展 B、产品线填补 C、产品线借用 D、产品线现代化 E、缩减产品线

23、竞争导向定价法包括（ ）

A、通行价格定价法 B、主动竞争定价法 C、被动竞争定价法 D、密封投标定价法 E、目标贡献定价法

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/09rd.html