非常经典的润滑油营销策划方案

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xx公司XX润滑油及特种油品营销策划方案

XX润滑油营销策划方案

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目录

一、xx润滑油有限公司简介............................................... 4 二、市场背景分析 ............................................................... 4

市场环境分析 ........................................................................... 4 国内润滑油市场概况 ................................................................ 5 车用油市场格局 ....................................................................... 6

三、中国润滑油竞争状况及市场分析 ............................... 7

基本描述 .................................................................................. 7 国际品牌描述 ........................................................................... 8 中石油、中石化品牌描述 ........................................................ 8 民营企业品牌描述 ................................................................... 8 内资小品牌、或无品牌 ............................................................ 9 市场分析小结 ........................................................................... 9 1） 按照市场模式运作： ....................................................... 9 2） 按照项目模式运作 ........................................................ 10

四、XX润滑油营销策划方案 ............................................ 11

1、 战略指向 ......................................................................... 11 2、SWOT分析 ........................................................................ 11 (1)：优势 ................................................................................ 11 (2)：劣势 ................................................................................ 11 (3)机会 .................................................................................... 12

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3、整合营销传播目标 ............................................................ 12 4、具体策略实施 ................................................................... 13 (1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 ........................... 13 (2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广 . 13 (3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 ............................... 14 (4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 .... 14 5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 .............................................................................. 14

6、在提供综合品牌价值上领先一步 ..................................... 14

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一、xx润滑油有限公司简介

xx集团有限公司成立于 xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。

2000年xx润滑油有限公司系XX集团公司与XX集团合资组建，在XX工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备XX多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。XX润滑油有限公司主要生产经营润滑油及特种油品、基础油、添加剂及汽车化学品防冻液等1000余种产品，产品广泛应用于汽车、LNG/CNG发动机汽车、摩托车、工程机械、农业机械、石油化工、冶金矿业、钢铁、及通用制造等关键行业领域。XX科学院带领公司技术团队研发生产的“XX”牌润滑油及特种油品系列产品被指定为XX、XX等企业装车及售后服务专用油，荣获XX名牌产品称号。

XX润滑油有限公司致力于成为石油化工领域的优秀工业公司，为了这一目标，我们必须遵循行业行为的最高标准，在财务和运营方面不断优化和创新，通过以盈利和负责的态度经营我们的业务；我们保证坚持不懈地满足客户不断变化的需求，提供价格有竞争力的优质产品和服务；我们将努力聘用和留任优秀的人才，并通过培训和人才开发为我们的发展最大限度地创造机会，我们承诺有一个安全的工作环境，在这里，不同背景的员工一起工作，开诚布公地交流，充满相互信任和公平对待；我们将遵循最高道德标准和法律法规，致力于以安全和环保的方式开展我们的业务。

二、市场背景分析

市场环境分析

据《2014年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约20%的市场份额，不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油

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行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。

从润滑油市场的利润率来看，中国润滑油市场绝对大有可为，也绝对有利可图，关键是以怎样的思路和方式赢得市场。

国内润滑油市场概况

据相关数据显示，2011年中国润滑油表观消费量达到了1200万吨，实际消费量在680-700万吨左右，估计2013年实际消费量在730-750万吨左右，至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。

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重型发动机油轿车发动机油其他, 1%金属加工液, 6%其他车辆用油过程油, 19%重型发动机油, 33%工业油过程油工业油, 18%轿车发动机油, 17%其他车辆用油, 6%金属加工液其他

昆仑20%昆仑长城美孚壳牌BP嘉实多统一其他其他52%长城15%美孚4%壳牌4%BP嘉实多1%统一4%

车用油市场格局

车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。

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重型发动机油轿车发动机油其他, 1%金属加工液, 6%其他车辆用油过程油, 19%重型发动机油, 33%工业油过程油工业油, 18%轿车发动机油, 17%其他车辆用油, 6%金属加工液其他

昆仑20%昆仑长城美孚壳牌BP嘉实多统一其他其他52%长城15%美孚4%壳牌4%BP嘉实多1%统一4%

车用油市场格局

车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ecrv.html