2018市场营销第2阶段练习题答案

江南大学现代远程教育 第二阶段练习题

考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）

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一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）

1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。

A. 市场细分、目标市场选择、市场定位 B. 市场细分、市场定位、目标市场选择 C. 市场定位、市场细分、目标市场选择 D. 目标市场选择、市场细分、产品定位 2. 市场细分的依据是（ C ）。

A. 产品的同质性理论 B. 需求的同质性理论 C. 产品的异质性理论 D. 需求的异质性理论 3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。

A. 市场占有率高 B. 成本的经济性 C. 市场适应性强 D. 需求满足程度高 4. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场覆盖模式是（ C ）。 A. 产品专业化 B. 市场专业化

C. 选择性专业化 D. 产品—市场集中化 5. 目标营销的基础是（ C ）。

A. 营销组合 B. 营销环境 C. 市场细分 D. 市场目标

6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ C ）营销战略。 A. 无差异性 B. 差异性 C. 集中性 D. 分散性 7. 下面哪一个不是行业分类的依据？（ D ）

A. 成本结构 B. 销售量及产品差异程度 C. 进人与流动障碍 D. 社会变化

8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）。

A. 市场领导者 B. 市场利基者 C. 强竞争者 D. 近竞争者 9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）。

A. 寻找产品的新用途 B. 以攻为守 C. 扩大市场份额 D. 正面进攻

10. 市场利基者发展的关键是实现（ D ）。

A. 多元化 B. 避免竞争 C. 紧密跟随 D. 专业化

11. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ A ）。

A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期

12. 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ D ），争取新的顾客。 A. 产品外观 B. 产品质量 C. 产品信誉 D. 品牌偏好

13. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（ A ）。

A. 深度 B. 广度 C. 密度 D. 关联性 14. 商品包装最基本的功能是（ A ）。

A. 保护商品 B. 增加盈利 C. 便于储运 D. 促进销售

15. 企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ D ）。 A. 退出 B. 积极发展 C. 重点推进 D. 努力维持

二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”） 1. 属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存

在明显差异的需求。 （√） 2. 差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠

道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。 （×） 3. 市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。 （×） 4. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个市场或其中大部分市场。而采取集中

性营销策略的企业则是把自己的目标集中在一个或几个子市场上。 （ √ ） 5. 目标营销的基础是营销组合。 （×）

6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。 （√） 7. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 （ √ ） 8. 通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 （ √ ）

9. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 （ × ） 10. 市场利基者是指专门为规模较小的细分市场或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 （√）

11. “包装趋于零”是指必要包装。 （ √ ）

12. 从营销学角度看，新产品就是新发明创造的产品。 （×） 13. 产品组合的关联性，又称为密度，是指企业的产品项目在最终用途、生产条件、销售方式

或其它条件方面相互关联的程度。 （ √ ）

14. 产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。 （ √ ） 15. 金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。 （ × ）

三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分） 1. 市场细分

2. 市场定位

3. 垄断竞争

4. 产品

产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。 5. 产品生命周期

是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）

1． 消费品市场的细分标准主要有人口因素、__地理因素__、__心理因素__、__行为因素__。 2. 细分市场的评估标准为_市场潜质分析__、_企业特征分析_、_竞争优势分析_、获利状况。 3．波特提出的3种基本的竞争战略是__成本领先战略__、__集中战略__、___差异化战略__。 4．现代产品的三大层次是__核心产品__、__形式产品_、__延伸产品_。

5. 品牌的作用为_识别产品__、___保证质量___、___促进销售__、维护权益。

五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分） 1. 简述新产品开发的过程。

2. 简述成本领先战略的优缺点。

3. 理想的利基市场具备哪些特征？

4. 举例说明多品牌策略的含义和好处。

答：多品牌策略是指同一类产品使用两个或两个以上的品牌策略，多品牌策略是宝洁公司首创的，比如宝洁公司的洗发水品牌有沙宣、海飞丝、潘婷、飘柔等，所以宝洁公司在洗发水这一类产品上拥有多个品牌。好处：抢占更多的货架面积，扩大产品的销售，争取品牌的转换者，同时也可以占领更多的细分市场，还可以加强企业内部的竞争机智，提高经济效率。比如宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等。 六、论述题（本题共1小题，共20分）

1. 结合实例论述产品生命周期各阶段的特点和营销策略。 答：

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